特许经营广告——成功的 18 个重要步骤

特许经营广告可以成就或破坏一个位置。 学会利用它来发挥自己的优势。 您已经迈出了第一步，并获得了开设特许经营店的权利。 为您的新业务制定本地营销策略是建立特许经营权的关键步骤。 本初学者指南将涵盖 18 个重要步骤，以向社区介绍您的新业务。

什么是特许经营广告？

特许经营广告是一种广泛的营销策略，被特许人和被特许人用来产生销售，以及保持品牌知名度和一致性。 在品牌层面，企业特许人决定他们想向公众展示什么样的信息和形象。 加盟商在与当地社区互动时采用该信息并继续它。

通过适当的规划和使用，特许经营广告可以显着提高消费者对您所在位置以及您所在地区其他人的认识。 在许多情况下，您当地的特许经营商将受益于您的企业特许经营商开展的全国性广告活动。 这使您可以自由地专注于您经营的地区。

您的客户有多种选择，您可以在竞争对手中脱颖而出。 最有效的方法之一是通过有效的特许经营营销计划。 本指南将涵盖如何宣传特许经营权的最重要方面。

在本指南中，您会发现：

• 如何宣传特许经营权。
• 特许经营广告计划提供的服务。
• 有效的特许经营广告示例。
• 以消费者为中心的特许经营网站设计。
• 本地 SEO 如何帮助吸引网络流量。
• 使用电子邮件营销来吸引新客户。
• 如何使用内容营销。
• 让社交媒体为您服务。
• 利用社区参与成为当地实体。
• 按点击付费 (PPC) 广告吸引您的目标受众。
• 监控您的投资回报率 (ROI)。

如何宣传特许经营权

1. 发展在线形象。

不可否认，这是一个数字世界。 如果您的特许经营有数字存在，您的目标受众就会找到您。 确保他们找到准确、更新的联系信息。 疏远潜在客户的最快方法之一是在网上不存在。

客户希望能够通过快速的在线搜索找到他们想要的信息。 如果您的特许经营权没有出现在结果中，您可以打赌其他本地企业会出现。

2. 确定您的目标受众

如果广告没有接触到合适的客户，它就毫无用处。 通过确定您的目标受众并专注于与您想要接触的人相关的广告，以最佳方式开始您的特许经营营销策略。 作为特许经营商，重要的是要了解您所在位置的目标受众不一定与您的特许经营商的国家或全球追随者相同。

注意你的潜在客户。 尽你所能了解他们的购买习惯和生活方式，这样你就可以定制你的广告活动来定位你想要的本地客户。 如果您的特许人的广告是有效的，消费者就会知道您的品牌。 向他们展示为什么您的位置在竞争中脱颖而出。

3.设置在线评论的业务资料

在创建您的在线形象和规划您的特许经营广告活动时，请确保您在多个在线评论网站上创建了业务资料。 根据 BrightLocal 发布的本地客户评论调查，77% 的消费者在搜索本地企业时会阅读在线评论。 多达 49% 的消费者表示，他们对消费者评论的重视程度与朋友和家人的推荐一样重要。

然而，不仅使在线评论成为可能，而且对评论做出回应也很重要。 在同一项研究中，89% 的消费者表示他们“相当”或“非常”有可能使用对所有评论做出回应的企业，无论是正面的还是负面的。 在这些消费者中，57% 的人表示他们“不太可能”或“根本不会”使用根本不回复评论的企业。

特许经营广告计划提供的服务

4. 特许经营广告计划的审查选项

市场上有许多特许经营广告计划，提供广泛的服务来协助您的营销策略。 如果您的广告预算有限，请考虑通过聘请代理机构来处理流程的多个方面来最大化您的资金。

快速在线搜索将显示外包电子邮件营销、社交媒体营销、推荐和客户忠诚度计划、内容营销、跨平台消息收件箱整合等选项。

5. 制定保持品牌一致性的计划

在您找到适合您需求的特许经营广告计划后，您仍然必须确保由此产生的活动与您的特许经营商的努力保持品牌一致性。 您的品牌让潜在客户知道对您的特许经营有什么期望。 虽然您的母公司可能会有您可以遵循的指导方针来帮助您解决这个问题，但您的特许经营许可证可能取决于您维护企业品牌的能力。

有效的特许经营广告示例

6.有效的特许经营广告示例

当您为您的特许经营制定最佳营销策略时，查看对其他企业有效的方法并寻找一种使该策略适应您的需求的方法会很有帮助。

例如，考虑一下麦当劳提供的名人餐。 这位名人的粉丝群带来了更多客户，通过他们的应用程序提供免费或折扣商品，麦当劳获得了数百万次下载并提高了客户参与度。 其他餐厅利用明星效应并采用了相同的模式。

把这个想法换个方向，有很多服装、化妆品和珠宝公司与名人合作开发专业产品的例子。 大多数名人都会带来固定的受众，其中一些人可能从未听说过您的业务。

以消费者为中心的特许经营网站设计

7.投资网站

如果你只做一件事来推销你的特许经营权，那就应该投资一个专业的、功能强大的网站并保持最新状态。 根据 GE Capital 零售银行所做的一项购物者研究，81% 的消费者在购买前会在网上研究企业。 错过潜在消费者参与度是没有意义的。 当潜在客户在网上寻找您时，请随时为他们寻找。

针对移动流量优化您的网站。 移动市场不断增长，许多人在手机上搜索东西，而不是使用电脑。 您需要您的网站在移动设备上正常运行。

本地 SEO 如何帮助吸引网络流量

8. 针对本地搜索结果优化您的网站

本地 SEO（搜索引擎优化）是使用与您的目标受众和位置相关的关键字在 Google、Yahoo 和 Bing 等网站的搜索结果中排名靠前的过程。 您网站上的每个页面都应包含多个关键字。 当您是客户看到的第一个选择时，您就有更好的机会成为他们选择的企业。

9.关注当地/地区

确保在关键字中使用地理术语。 您需要搜索引擎将您的网站与当地相关联。 您的大多数客户将在该地区生活和工作。 将自己定位为本地实体，并确保当有人在该地区搜索您的行业时，您是第一批结果之一。

10.使用SEO营销来推动网络流量

搜索引擎优化营销是一个很好的工具，可以为您的网站增加网络流量并为您的业务产生潜在客户。 近一半 (46%) 的 Google 搜索是针对本地内容的。 根据 Chat Meter 的数据，在过去两年中，包括“我附近”或“附近”在内的产品或服务的在线搜索量增长了 900% 以上。

使用电子邮件营销来吸引新客户

11.使用电子邮件营销与客户联系

电子邮件营销是任何加盟商广告工具箱中的重要工具。 Litmus 的 2021 年报告显示，电子邮件营销可以提供任何可用营销技术的最高投资回报，投资 1 美元即可为品牌赚取高达 36 美元的收益。 有许多服务可以帮助您制定电子邮件营销策略和实施。

设定清晰、可实现的目标，不断增加您的电子邮件列表，并欢迎新订阅者。 您的电子邮件营销策略可以像您希望的那样简单或深入。 只要您专注于目标受众并保持参与度，您就应该很快看到结果。

如何使用内容营销

12.共享内容库

内容营销通常是成功的，因为它不是公开的促销活动。 共享质量、相关内容的做法是为了进一步建立您的特许经营品牌和数字形象。 分享您的目标受众感兴趣的博客、文章和视频。

对于许多加盟商，您的加盟商将提供一个共享内容库。 这应该包括文章、新闻稿、社交媒体帖子和其他可以在线共享的东西，这些东西都得到了公司的批准。 共享库让特许经营商可以访问与品牌一致的预制、策划内容。 这是一个省力的选项，如果可用，应该使用它。

让社交媒体为您服务

13. 根据公司准则在社交媒体平台上建立您的特许经营权

您的特许经营协议可能有一个部分涵盖了您作为特许经营商可以在社交媒体上做的事情。 根据指南，您可以考虑在社交媒体上为您的特定位置打开一个本地页面，这样您就可以直接处理促销和客户评论。

虽然主要特许人的社交媒体页面提供品牌知名度和全国促销活动，但它不太可能为您的本地客户提供您可以提供的服务水平。 请咨询您的特许人，了解您的社交媒体限制是什么，以及您如何接收母公司关于您所在位置的消息。

14. 保持响应

在社交媒体上与企业的积极互动至关重要。 确保您的社交媒体代表以维护您品牌的方式代表您的特许经营权。 只要有可能，回答消息并考虑使用聊天机器人服务在工作时间之外引导客户消息。 在社交媒体上与企业互动后，消费者更有可能继续光顾。

15. 寻找本地化特许经营广告的方法

如果您没有可使用的共享内容库，请注意您的特许人发布的社交媒体帖子，并找到将这些内容本地化到您所在地区的方法。 制定明确的特许经营社交媒体政策，让您的在线“声音”专业且贴近品牌。

利用社区参与成为当地实体

16. 目标受众可以访问

让您的潜在客户尽可能轻松地找到您的特许经营地点。 如果您的目标受众更有可能在特定时间在线，请确保您的社交媒体在这些时间发布相关内容。 关注您的客户群，并找到使您的业务易于访问的方法。

17. 参与社区

成为当地社区的一员。 向福利和筹款活动捐款，赞助当地运动队和学校活动，并提供社区感谢折扣或特别促销活动以感谢您的客户。 有无限的选择可以将您的特许经营权融入当地社区。 社区活动让您可以向许多潜在的新客户展示您的品牌和形象。 他们会在那里看到你并记住。

按点击付费 (PPC) 广告吸引您的目标受众

18.如何使用PPC广告

特许经营广告的另一种形式是按点击付费。 这是一种营销形式，可让您根据每次点击支付的费用来定制广告。 使用 PPC，您可以竞标热门网站的展示位置。 研究适用于您的特许经营权的关键字，并为每次消费者点击您的广告时您愿意支付的费用出价。 通过有针对性的方法和适当的关键字，PPC 广告可以成为您营销策略的重要组成部分。 有许多 PPC 机构可以帮助您最大化您的投资。

结论

掌握特许经营广告的技巧将是您企业走向成功的关键一步。 在建立特许经营权时，您可以依靠特许人的品牌营销和声誉，但重要的是要在竞争对手中确立您的位置，有效的广告活动将帮助您实现这一目标。