特许经营广告指南——策略、提示和技巧

特许经营是特许人（出售使用其名称和业务经营权的母公司）和特许经营人（购买在现有业务经营和商标下销售特许人产品或服务的权利的公司）之间的合资企业。特许人授予被特许人访问其业务运营的权限，例如品牌、商标等，以换取现金或亲自劳动。

虽然特许经营营销，如广告，在理论上看起来很简单，但在实践中需要令人难以置信的意图和巨大的努力。

经营一个繁荣的企业是一回事； 在人口统计数据中复制品牌成功是另一回事。

特许经营业务不是在公园里散步，最大的挑战之一是特许经营营销。

为了取得成功并保持持续增长，企业主必须制定多方面且清晰的特许经营广告策略，与他们的目标人群互动，并成功地将他们的品牌信息传播到所有地点。

有效的特许经营广告策略将在母公司（特许经营商）的广告努力和各个地点（特许经营商）的知名度之间保持和谐。 如果不能实现这种和谐，可能会导致品牌信息冲突、优先事项错位和客户定位不正确。 反过来，这会增加企业的广告费用，而不会为各方带来盈利结果。

本文将为您提供分步指南，使您能够创建清晰的特许经营广告策略，从而推动您的企业实现最佳增长。

Sociallybuzz 是一家专注于特许经营营销和推广的数字和社交媒体广告公司。 我们促进特许经营机会的销售和特许经营业务的广告。

什么是特许经营广告？

特许经营广告是指由特许人或被特许人进行的有偿促销活动，包括数字和商业广告，以帮助提高品牌知名度、保持品牌价值和增加特许经营收入。

这些促销活动可能包括商业广告、内容营销、电子邮件营销、社交媒体营销等。

由于技术的进步以及越来越多的消费者和利益相关者依靠数字平台收集信息并寻找本地企业，大多数多地点企业将注意力转移到数字广告上，以改善其企业营销系统并促进特许经营生长。

数字特许经营广告的好处

虽然本地和商业广告可能会提高您的特许经营业务的知名度，但数字广告提供了一种更直接的解决方案，可以连接全球市场、吸引感兴趣的特许经营线索并促进特许经营营销管理。

数字特许经营广告为您提供以下好处：

• 它允许您利用各种数字平台来实现您的营销目标。
• 它可以提高您的品牌知名度。
• 它允许您建立和维护您的品牌形象。
• 它使您可以更多地访问目标受众。
• 它使您能够产生有针对性的特许经营线索。
• 它允许您监控广告活动的结果。
• 它使您可以个性化观众的体验。
• 它使您能够更快地启动特许经营广告活动并组装尖端分析。
• 它使您可以战略性地进行预算并确保持续的本地广告。

特许经营广告指南

随着特许经营业务的不断发展，保持品牌合规性并确保特许经营广告计划在附属公司中成功实施变得越来越具有挑战性。

克服这些挑战的第一步是创建一个全面的广告指南，概述构建和执行特许经营广告策略的最佳实践。

了解特许经营广告的需求

特许经营广告需要参与特许经营业务的所有各方共同努力才能取得成功。

特许人——为了促进整个业务并保证在特许经营者之间提供统一的信息和品牌优惠——带头制定和实施广告策略，特许经营者应在处理当地特许经营广告活动方面表现出承诺。

对这些需求缺乏了解会造成管理每个地点和利用特许人影响力之间的不平衡。

不要犹豫，在宣传您的特许经营权时实施数字营销解决方案。 告知当前和潜在的加盟商有关创建本地数字广告策略的价值，以提供专业的品牌体验并在整个过程中保持热情的特许经营线索。

设定明确的目标和策略

特许人与被特许人之间缺乏统一的优先级、目标和明确的潜在客户生成策略和对话技巧，可能会导致品牌不一致，从而影响品牌的适销性，破坏特许营销策略的有效性，甚至更糟糕的是，导致金钱损失。

沟通、协调和团队合作对于防止这些不一致和公司分裂至关重要。 首先利用协作工具，为您的特许经营业务制定统一的愿景，并为整个公司的利益设定目标。 然后创建一个标准化的公司广告手册，列出可转让和不可转让的内容。

利用创意自由，同时保持一致的品牌信息

让您的加盟商享有创作自由的权利，同时在您的特许经营广告计划和附属品中保持一致的品牌信息，从而产生最佳效果。

如果两个帐户始终提供相同的内容，则潜在客户将没有理由关注公司和本地帐户。

在进行创作自由之前，请建立明确的品牌和内容指南，以保持品牌一致性并防止混淆您的目标受众。

加盟商在为其地点个性化和开发独特的活动时，应遵守通用品牌加盟广告指南。

利用适当的广告策略

需要一个适当和强大的广告策略来吸引客户和潜在的特许经营商并说服他们采取必要的行动。

要确定营销可能性并制定值得您投资的适当特许经营营销计划，请进行市场调查和 SWOT（优势、劣势、机会和威胁）分析。

通过使用毫无根据的广告策略，您可能会破坏您的品牌声誉并无法接触到您的目标受众。

如果您不使用专门的客户外展活动，潜在消费者可能会感到被低估并远离您的品牌。 此外，如果您的内容营销工作未得到优化，您的品牌在本地搜索中的出现频率也会降低。

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监控您的广告活动的进度

由于缺乏数据，特许经营商有可能将营销预算花在昂贵的广告工作上，而这些广告对大型组织来说是徒劳的。

由于要监控的地点如此之多，因此获取联系人列表和跟踪每个加盟商的活动进度可能会出现问题。

投资先进的监控和报告工具，让您定制指标并为每个特许经营广告活动显示最关键的关键绩效指标 (KPI)。

使用适当的工具，您可以监控活动的进展并获得深入的分析，以集中您的特许经营广告工作。

制定稳健的潜在客户培育流程

不优先考虑潜在客户培养过程的特许经营企业将难以将潜在客户转化为付费客户、建立品牌忠诚度、优化未来的活动并产生投资回报 (ROI)。

潜在客户培育是建立和加强客户关系的过程。 如果没有强大的潜在客户培育流程，建立信任和说服潜在客户进行购买将是一项挑战。 这也可能导致特许人寻找新加盟商的能力急剧下降。

了解您的目标市场并创建您的客户资料。 将声誉管理放在首位，为客户转换和保留创建智能程序，开发卓越的客户服务，并通过您的数字平台持续吸引客户。

特许经营数字广告策略

您的特许经营数字广告策略和潜在客户生成技术对于吸引合格的特许经营潜在客户和扩大销售至关重要。 以下是特许经营权的广告策略：

你的网页

您的网站可能是潜在客户查看您的特许经营业务以了解您的产品和服务是否满足他们的需求的第一个地方。

您的网站是您业务的数字家园，无论您是否通过您的网站进行销售都没有关系。 它分享您的品牌故事并告知潜在客户您的产品。

确保您的网页设计易于浏览且具有说服力。 使用信息图表、动画、视频和照片等交互式内容来吸引观众的注意力。 利用号召性用语点击让观众采取所需的行动，例如进行购买或联系您的公司。

此外，使您的网站适合移动设备； 也就是说，它应该可以通过 iOS 和 Android 等移动设备访问。

作为特许经营商，您可能无法控制网站的布局或移动友好性。 尽管如此，您仍然可以确保您的联系方式准确无误，主要显示您的地址，并且您的业务图片或视频看起来很专业。

特许经营搜索引擎优化（SEO）

您可以使用数据驱动的 SEO 技术测试不同的搜索优化策略，以评估哪些最适合您的公司帐户，哪些可以被您的所有加盟商使用。

全国搜索引擎优化：全国搜索引擎优化是一项以全国消费者为重点的搜索引擎优化活动。 National SEO 旨在提高您的网站在搜索引擎结果中的排名，这对于产生流量至关重要。

研究表明，28.5% 的用户点击了谷歌上的第一个自然搜索结果，15.7% 的用户点击了第二个结果，11% 的用户点击了第三个结果，24.8% 的用户点击了第四个到第十个。

这意味着如果您不在首页上排名，Google 上的用户就不太可能找到您。

以下是一些帮助您创建全国性 SEO 活动的提示：

• 缩短页面加载时间，因为 47% 的互联网用户希望页面在两秒或更短的时间内加载。
• 创建指向可靠来源的链接。
• 确保您的图像已优化。
• 对内容营销持开放态度。

本地搜索引擎优化：许多消费者使用互联网寻找本地企业。 即使您的主要网站在您想要的搜索关键字中排名很高，也要确保您在本地搜索引擎优化以提高您的本地知名度，增加您的特许经营地点的流量，为您的本地客户提供个性化的消费者体验，并增加您的销售收入。

实现本地搜索成功的最佳方法之一是优化您的 Google 商家资料（以前称为“Google 我的商家”）。 优化列表后，发布有关最近本地新闻的内容以吸引流量并瞄准与您的业务相关的本地关键字。

在 Google 上添加您的所有位置可以让您获得有针对性的宣传，同时确认您的加盟商的存在和合法性。

电子邮件营销

电子邮件营销平均产生 3600% 的投资回报率 (ROI)。 电子邮件营销是一种具有灵活性的可靠广告投资。 虽然这个数字可能会波动，但平均而言，电子邮件始终比其他数字渠道具有更高的投资回报率。

特许经营的有效电子邮件营销策略应在不同地点保持品牌标识和一致性。

建立中央权威。 特许经营商应该能够通过一个帐户管理其所有位置的电子邮件营销。

特许人的电子邮件营销策略

作为特许人，保持对品牌身份的控制至关重要，同时寻找策略以使不同地区的用户能够制作出最好的作品。

创建用户权限

注意参与您的电子邮件营销的每个人，并确保他们知道自己的职责。 在您的帐户中建立用户权限，以确保您的团队可以访问正确的工具。

创建您可以共享的模板

为了提供从您的网站到邮箱的无缝体验，请投资于品牌化、适合移动设备的电子邮件模板，您的团队可以在出现各种需求时使用这些模板。

投资入职

投资于加入您的特许经营权的新团队成员。 无论是内部培训还是您从电子邮件服务提供商处购买的服务，这些费用都值得投资。

加盟商的电子邮件营销策略

加盟商有责任将电子邮件发送到他们的特定位置。 作为特许经营商，您不能只发送任何电子邮件并期望获得出色的结果。 为了最大限度地从您的电子邮件营销中受益，您必须仔细考虑定义您的活动目标、增加您的列表并欢迎新订阅者。

定义你的目标

定义您的电子邮件营销目标意味着提出并回答以下相关问题。 他们将帮助指出您当前策略中的任何差距，以便您可以改进它们。

• 您要将广告系列发送给谁？
• 对您的订阅者有什么好处？
• 您希望订阅者在收到此电子邮件后采取什么行动？
• 你将如何衡量成功？

增加您的清单

接下来要做的是选择电子邮件营销服务。 每当您与目标受众互动时，在您的网站、社交平台、活动等上提供轻松的注册机会。

不要一次要求太多信息。 保持你的问题简短。 随着客户越来越习惯您的品牌，您总是可以要求更多。

如果您为他们提供激励，您的目标客户将更倾向于注册您的电子邮件营销列表。

欢迎新订阅者

与新订户建立积极的关系并鼓励长期的品牌忠诚度将很有帮助。 努力在新订阅者注册后立即向他们发送欢迎电子邮件。

您的欢迎电子邮件应包括感谢您订阅和图像、动画和信息图表，以吸引客户的注意力。

使用强有力的主题行，介绍您的品牌，讲述您的故事，并跟进承诺的优惠和内容。

社交媒体市场营销

开设社交媒体账户、开展广告活动并实施它对于其他企业来说可能很简单，但对于特许经营企业来说却不是那么简单。

特许人和被特许人之间共享角色。 加盟商和特许人可以使用社交媒体做什么应该在您的特许经营协议中明确说明。

特许人的角色

特许人负责维护其官方品牌在所有主要网络上的社交媒体账户，包括 Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest 和 TikTok。

特许人还扮演着分享促销、幕后内容和全系统折扣的角色，以吸引和吸引追随者。

加盟商的角色

加盟商必须在其所在地的流行社交媒体网络上保持品牌账户活跃。 加盟商还可以宣传与其特定位置相关的全店优惠、当地聚会、交易和活动。

加盟商应确保其战略：

• 使用母公司的品牌声音。
• 遵守母公司制定的社交媒体营销指南。
• 仅使用母公司批准的创意和视觉元素。
• 只宣传母公司批准的促销和折扣。

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包起来

为特许经营所有者学习特许经营广告的诀窍对于扩大增长和推动更多转化至关重要。

特许经营广告可能错综复杂。 它需要在每个地点的企业品牌声音和独特的品牌声音之间取得平衡。

为了提高您的活动的有效性并产生有价值的转换，了解特许经营商的独立表达许可以及它与母公司的关系至关重要。

为了充分利用您的广告投资，您需要根据每个实体的预算、提供的服务、季节性和竞争程度制定特定的特许经营营销计划。

在特许经营营销或广告方面需要建议或帮助？

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