FOMO 营销终极指南：11 个强大的策略和示例
已发表: 2021-06-18什么是 FOMO 营销？
FOMO 是人们在认为自己错过了令人兴奋的事情时感到的焦虑。 这是“害怕错过”的缩写。
FOMO营销只是使用战略营销策略来诱导害怕错过的消费者，迫使他们做出冲动的购买决定。
FOMO营销如何运作
互联网上信息的可访问性使许多人产生了研究事物的兴趣。 例如，在在线购买产品之前，普通消费者会花费数小时阅读评论并比较不同网站上的价格。 近 70% 的人在阅读评论之前不会在网上购买任何东西。
我们对信息的渴望是由于我们是厌恶风险的生物，并且总是想在做出决定之前知道利弊。
如果我们看到这对我们没有好处，那么我们宁愿远离它，也不愿为做出错误的决定而后悔。 如果我们看到某些东西对我们有好处，我们就会开始更加渴望它，我们最不想错过的就是错过它。
假设您正在考虑用最新的 iPhone 升级您的智能手机，但您不确定它是否物有所值。 然后你突然看到一则广告，说它目前以折扣价提供——但仅限于接下来的 24 小时。 您可能会毫不犹豫地抓住机会。
如果你错过了它，后来不得不支付全价，你会恨自己有机会不采取行动。 广告
FOMO之所以成为如此强大的营销武器，是因为它利用人们对后悔的厌恶，迫使他们立即采取行动。
FOMO营销示例
亚马逊
亚马逊通过显示库存产品的数量来触发其用户的 FOMO。 如果库存低，则产品需求量很大，可能很快就会用完。 有几个使用相同原理的 FOMO 营销示例。
Booking.com
与亚马逊类似，Booking.com 显示酒店有多少房间可用。 当人们看到只剩下几个房间（大多数房源经常出现这种情况）时，他们更有可能立即进行预订。 这是一个简单的技巧，可以帮助推动更多的销售。
当人们错过机会时，Booking.com 还会显示，例如当唯一剩余的房间被预订时。 这加剧了他们的 FOMO 并迫使他们更加果断。 广告
乌迪米
Udemy 通过以大幅折扣提供课程来利用 FOMO，但仅限于固定时间。 倒数计时器显示在优惠到期之前还剩多少时间。
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有效的 FOMO 营销策略
1.从建立社会证明开始
社会证明是人类在心理上习惯于互相模仿的想法。 这就是为什么 iPhone 和 MacBook 等产品尽管比竞争对手贵得多，但仍然非常受欢迎的原因。
建立在社会认同基础上的企业在目标受众眼中显得更可信。 这种可信度与 FOMO 搭配使用时，会让人抓狂。 如果没有社会证明，你的其他 FOMO 营销策略不太可能奏效，因为消费者不会足够关心。 广告
有很多方法可以建立社会认同。 例如，您可以开始主动收集客户的评分和评论，然后将它们显示在您的网站和社交媒体页面上。
大多数买家在购买任何东西之前都会进行一些研究，而评论通常是引起他们注意的第一件事。 拥有许多正面评价和评论的企业很容易从竞争对手中脱颖而出，成为他们的明显选择。
建立社交证明的另一个好方法是在您的社交媒体页面和博客文章中展示客户成功案例。 这给人的印象是人们实际上正在使用您的产品并通过它们获得成功。
2. 设定严格的期限
我们从很小的时候就接受过遵守最后期限的培训。 我们的父母会给我们严格的截止日期来完成家里的任务，我们学校的老师，甚至是我们的雇主，甚至是成年人。 就好像我们需要它们正常工作一样。
截止日期也是 FOMO 营销活动的支柱。 他们给人们施加压力并迫使他们紧急采取行动。 例如，如果机票以折扣价提供，但只有 2 小时，则可能会有更多的旅客在这个短暂的窗口内进行预订。
一旦截止日期到期，所宣传的交易将不再有效。 如果人们发现这只是虚张声势，并且他们仍然可以通过某种方式访问它，那么公司就会失去信誉。
当最后期限到期时，它应该真正到期。 错过它的人应该后悔没有在可能的时候采取行动。 下次这样的提议出现在他们面前时，他们会保持警惕。
3. 早鸟优惠
如果您要推出新产品或销售活动门票，您可以向有限的人数提供早鸟优惠。 例如，您可以为前 100 位顾客提供 20% 的折扣，或为前 50 位购买活动门票的人提供免费鸡尾酒。
早鸟优惠是让球滚动并让人们开始谈论您的业务的好方法。 您不仅会从快速的销售中受益，还会从将被点燃的口碑和 FOMO 中受益。
4. 特定人数的独家优惠
虽然早鸟优惠只能在推出新产品或销售门票时使用，但可以通过向一定数量的人提供独家优惠来复制这个想法。 例如，您可以向在复活节等假期购买您产品的前 100 人提供折扣或免费礼物。
确保通过您的所有渠道积极宣传独家优惠，以向尽可能多的人宣传。
5. 独家优惠仅适用于特定频道
这是让您的目标受众响应您在特定渠道上的号召性用语的好方法。 例如，如果您希望增加应用程序的下载量，您可以创建只能通过应用程序访问的交易，然后在社交媒体上做广告以创建 FOMO。
同样，如果您希望增加您的 Facebook 追随者，您可以创建一个仅对您的 Facebook 追随者可用的优惠，然后在 Twitter 上做广告。 如果您希望扩大您的电子邮件列表，您可以创建专属于您的电子邮件订阅者的交易。 你明白要点了。
6.让有影响力的人大肆宣传你的产品
影响者营销可以帮助完成许多事情，例如创建品牌知名度、建立社会认同，甚至创建 FOMO。 许多企业已将其作为主要营销策略，因为它已被证明是有效的。 据福布斯报道，它的增长速度超过了所有其他类型的数字广告。
Linqia 进行的一项研究表明，涉及微型影响者的影响者营销产生了更大的结果，尤其是在参与率方面。 这是因为微影响者与他们的追随者有更积极的关系，这使得他们更容易被推荐为品牌大使。
许多品牌已经转向微影响者，以增加他们的营销力度。 然而，这可能非常困难，因为有很多微型影响者可供选择。 如果您不知道从哪里开始，您可以随时要求营销机构为您完成工作，因为他们有资源找到合适的影响者。 您还可以使用影响者网络，例如 GRIN 和 Uplfuencer。
如果您可以让有影响力的人像现有客户一样积极宣传您的产品，或者更好的是，宣传您的限时折扣和独家优惠，这可能会引发 FOMO 狂热。
7. 让名人在 Cameo 上谈论您的产品
Cameo 是一个网站，人们可以在该网站上让名人以少量费用录制简短的个性化视频。 它有成千上万的名人，从像弗洛伊德梅威瑟这样的拳击冠军到像冰立方这样的说唱歌手。
您可以找一位在您的社区中被偶像崇拜的名人来宣传您的产品或宣传您的独家优惠。 就像有影响力的营销一样，这可以增加你的社交证明并将 FOMO 强化十倍。
最好的部分是它非常实惠，15 秒视频的价格从 5.00 美元到 200.00 美元不等。 以电影票的价格，您甚至可以让一部著名的电影开始为您的企业录制视频。
但不仅仅是任何 15 秒的视频。 只有最高质量的。 名人经常在制作高清内容的工作室录制视频，他们甚至可以用图片、音频信息或两者兼而有之来补充视频。
8. 创建产品包
您可以通过将一系列产品组合在一起，然后以折扣价销售整个产品来创建捆绑包。 因此，消费者宁愿购买捆绑商品，而不是购买单件商品，因为它在价格和他们获得的产品数量上都包含更多价值。
连锁餐厅已经完善了这种 FOMO 营销策略。 例如，肯德基的套餐包括薯条、3 块鸡肉和一杯苏打水。 与专注于单独销售每件商品相比，这样的优惠使他们能够销售更多商品。
您可以通过使捆绑包仅在有限的时间内可用或使其独占某些渠道（例如您的应用程序）来添加 FOMO 因素。
9. 在消息中使用触发关键字
您在与消费者沟通时选择的词语是您的 FOMO 营销活动的关键。 您的信息应该营造一种紧迫感，并明确表明您的优惠是独家的，并且很快将无法使用。 您的目标是让客户相信他们正在利用一个难得的机会。
您可以使用的一些触发关键字包括：
- “这是专为您准备的独家优惠！”
- “匆忙！ 此优惠即将到期”
- “剩下的几个地方”
- “这是你最后的机会”
- “时间差不多了”
10. 在您的网站上添加退出意图弹出窗口
退出意图弹出窗口会在访问者离开网站之前出现。 它们通常在浏览器检测到鼠标指针移向“关闭”按钮时启动。 这是使用 Javascript 或使用 CSS 检测活动指针来完成的。
退出意图弹出窗口是有效的，因为网站访问者通常有理由离开您的网站。 最明显的原因是他们找到了他们正在寻找的东西并且他们的目标已经完成，或者网站上没有他们喜欢的东西。
在其他时候，访问者会因为分心或没有时间完成任务而离开网站。 也许加载时间太长或其他分散注意力的地方突然出现。
这是退出意图弹出窗口出现的地方，并提供了一个很好的解决方案，提示访问者留下来并让他们有机会完成他们的目标。
例如，众所周知，人们喜欢免费的东西。 那么，如果您的退出意图弹出窗口提供免费的电子书或清单怎么办？ 您可能认为没有人会上钩并填写他们的名字以获得免费礼物，但您错了。
这种技术已经过一次又一次的测试，并得到证明的转换结果。 如果它是免费的，人们会填写一张表格，他们会得到一些回报。
弹出窗口可以再次突出显示您的独家优惠，并提醒访问者如果他们离开您的网站他们会错过它。 您甚至可以投入额外的奖金来鼓励他们继续执行订单。
如果您使用 WordPress 构建您的网站，那么您可以找到无数具有退出意图功能的插件，包括 Ninja 弹出窗口和 OptinMonster。
11. 社交媒体竞赛
参加比赛是让人们在社交媒体上谈论您的品牌的最有效的 FOMO 营销技巧之一。 它们可以采用许多不同的格式。
例如，您可以让您的关注者分享有关您的产品的推荐，以参加抽奖以赢得一些东西。 慷慨地发放奖品，以吸引更多人参与。
如果你只能让 100 个人和大约 500 名追随者参加比赛，那么他们的推荐信可以被多达 50,000 人从他们的网络中看到。 产生的品牌知名度、社会认同和 FOMO 对您的业务来说将是无价的。 人们更容易受到朋友推荐的影响，而不是企业的自我推销努力。
结论
FOMO 是一种如此强大的营销武器，因为它促使人们立即采取行动。 它迫使他们在有时间考虑后果之前购买。
FOMO 营销利用恐惧，这就是为什么它如此受欢迎的营销工具。 我们的恐惧已经形成了数十万年。 把生存看得高于一切是人类的天性，因为那些不重视生存的人在早期就被杀死了。
即使我们大多数人不必担心被狮子吃掉，我们今天仍然与这种本能联系在一起。
FOMO 营销技术已经慢慢融入我们的生活，直到现在它们被用于所有类型的产品和服务。 如果你能在你的数字营销策略中找到一席之地，你就可以建立一个消费者无法抗拒的品牌。