寻找顶级影响者：要寻找的 4 个影响者统计数据

每个优秀的营销人员都知道，成功的影响者计划始于寻找适合您品牌的顶级影响者。 话虽如此，这并不容易。 事实上，81% 的营销人员表示，找到合适的影响者仍然是一个主要挑战。

克服这一挑战的最佳方法是什么？ 数据。 下面我们概述了一些关键的影响者统计数据，以便在构建您的影响者网络时寻找。

4 种影响者统计数据可帮助您找到顶级影响者

1.观众规模

观众规模可能是决定您是否决定与有影响力的人合作的重要决定因素。 影响者层级是根据创作者的关注者数量确定的 - 以下是影响者层级的细分：

• VIP：超过 500 万粉丝
• Mega：超过 100 万粉丝
• 宏：500K+ 关注者
• 中期：50K + 关注者
• 微型：10K+ 关注者
• Nano：1000 多个关注者

虽然了解不同的影响者层级是件好事，但重要的是不要将它们用作确定创作者价值或适合度的主要影响者统计数据。 层级只是对创作者进行分类的一种方式，但您如何使用这些信息实际上取决于您的目标。 尽管合作伙伴成本随层级下降的情况并不少见（例如，VIP 和超级会员可能比较小的层级收取更多费用），但这并不一定意味着较大的层级适合您的活动。 事实上，我们最近的美国影响者营销影响报告发现，发布赞助内容的微型和微型影响者看到了有效的结果。 如果您正在寻找这方面的真实例子，您可以看看 Eau Thermale Avene！ 该品牌使用 Traackr 的影响者搜索来寻找影响者的甜蜜点——具有高度参与度的受众的中层 (50K+)。 或者，您可以查看 IMAGE Skincare 如何吸引纳米、微观和宏观层面的顶级影响者，以建立强大且参与度高的社区。 该品牌通过关注参与率（而不是总参与度或视频观看次数）找到了这些合作伙伴，从而使他们能够识别创造引人注目的内容的人，无论他们的受众规模如何。

另一件需要考虑的事情是开发多层方法。 例如，hims & hers 使用了一种涉及来自多个层级的顶级影响者的策略，并取得了显着的成功。 一种方法是请一位大影响者（VIP 或超级）成为活动的代言人，然后聘请微观和宏观影响者制作带有活动信息的内容，从而提高知名度。

提示：您是否知道良好的合作伙伴关系在您的计划中更早开始？ 了解设定好的目标和 KPI 如何告知您如何找到最有影响力的人、定义合作伙伴关系和开展活动。

2. 受众特征和可信度

在进行影响者搜索时，潜在合作伙伴已经接触到您的目标受众至关重要。 创作者的受众人口统计数据（如年龄、性别、位置、兴趣等）应与您的客户资料保持一致。 虽然查看每个品牌的受众人口统计数据通常是最佳做法，但在某些情况下它尤其重要：

• 播种运动。 创作者的大部分观众是否在您的产品可以运送到的地方？
• 特定年龄或受限产品。 您是否知道您的产品最适合特定的消费年龄（例如青少年痤疮产品）或是否有年龄限制（例如酒精饮料）？

受众可信度是要评估的另一个关键影响因素统计数据。 这通常很难手动完成，但可以通过有影响力的营销平台轻松完成。 例如，Traackr 可以帮助您深入了解网红受众的实际构成，主要分析：

• 信誉。 查看真实的影响者总观众（由粉丝定义）的百分比以及真实的影响者的参与观众（由喜欢定义）的百分比。
• 类型。 查看影响者受众的细分 - 机器人与大众追随者（不太可能看到新内容）、影响者与普通消费者有多少？ 如果普通消费者的比例很低，则该影响者的赞助内容可能无法到达您的目标受众。
• 可达性。 为了查看影响者的自然或赞助帖子是否会影响到他们的受众，Traackr 揭示了关注一定数量帐户的关注者的百分比。 这有助于确定观众是否真的会受到内容的影响！ 例如，关注超过 1,500 个帐户的人很可能看不到赞助帖子。

3. 性能指标

大多数营销人员都知道，绩效指标是影响者统计数据的重要类别，需要在寻找新合作伙伴时进行评估。 性能指标的标准列表包括：

• 抵达
• 印象
• 参与总数
• 视频总观看次数
• 参与率
• 视频观看率

那么在清单之外，最需要关注的是什么？ 我们可以从中得到一些线索：

“作为最佳实践，避免仅关注数量或绝对数字的指标，因为数据通常会不公平地（且不准确地）偏向拥有更多受众的影响者。 例如，如果您将 VIP（5+ 百万粉丝）影响者与宏观层影响者（50K-250K 粉丝）进行比较，当然 VIP 可能会因其规模而获得更多观看次数。” — Halie Soprano，Traackr 高级影响力营销顾问

解决这个“规模问题”，而不是磨练相对影响的最好方法是什么？ 参与度和视频观看率。 根据浏览量或参与率比较有影响力的人和他们的内容使他们的受众规模正常化，并最终意味着对他们的表现的评估将与他们的影响力成正比（即对拥有大量追随者的有影响力的人没有不公平的偏见）。

当然，这里有两个注意事项！ 第一，如果您的目标完全是关于广泛的知名度而不是吸引消费者，那么您的活动可能会由具有广泛影响力并获得大量印象的影响者更好地服务（只知道这并不能保证看到它的人会记住它）。 第二，并非所有的参与都是好的。 将定量影响者统计数据与定性分析结合起来很重要。 更多内容在下一节。

4. 内容质量和相关性

最后但同样重要的是，内容质量和相关性。 虽然这在技术上是严格意义上的影响者统计数据，但它是寻找和评估潜在合作伙伴时要考虑的关键因素。 以下是一些需要重点关注的重要领域：

• 观众情绪。 如果有影响力的人对他们的内容有很高的参与度，那就太好了，但有时并不是所有的参与度都是好的。 花点时间浏览一下他们的一些帖子（包括高绩效和低绩效）的评论，看看他们的观众是如何回应的。 评论是积极的吗？ 消极的？ 只是表情符号？ 或者它们是实质性的？ 影响者是否回应他们，表明他们专注于建立真正的社区？

如果手动完成，下一组项目可能会非常耗时。 如果您正在考虑获得一个有影响力的营销平台（或已经拥有一个），请确保它允许您使用关键字和主题标签搜索过去的内容。 这不仅可以更快地找到最有影响力的人，还可以让您真正进行细微差别和特异性的搜索！

• 赞助内容量。 使用您的影响者营销平台，在过去的内容中搜索“使用我的代码”、“生物链接”、“#sponsored”、“我合作过”等关键字。这应该让您大致了解影响者的付费情况-有机含量比。 如果内容更多地向付费方向倾斜，它可能会削弱创作者的真实性并淹没您的品牌。 这种类型的搜索还允许您对专门赞助的内容进行性能分析，让您了解他们的受众是否参与促销活动。
• 品牌与产品的亲和力。 最好的合作伙伴是那些已经喜欢你的品牌的人。 在过去的内容中搜索提及您自己的品牌、提及您的主要竞争对手，甚至是与您的产品相关的产品/成分！ 这将使您了解影响者的受众是否过度饱和（太多提及竞争对手）或已经准备好爱上您的品牌并利用所提供的任何交易。
• 品牌价值契合。 最后但同样重要的是，有影响力的合作伙伴应该与您的品牌价值观保持一致。 这可能意味着各种各样的事情。 您的品牌是否支持环境并销售可持续产品？ 那么您可能不想与穿着大量快时尚的影响者合作。 您的品牌是否提倡多样性、公平性和包容性？ 然后，您可能想与就这些话题发表意见的各种有影响力的人合作。 您的影响者的价值观与您的品牌价值观越一致，合作关系就越真实。 与此处列出的其他要点类似，您可以通过编制与您的价值观相关的关键字列表，然后搜索有影响力的人过去的内容来完成这项工作的大部分。 如果您正在寻找成功做到这一点的品牌示例，请查看 Beekman 1802 如何找到分享其“善良”价值观的顶级影响者。

同样，虽然这些项目不一定是严格意义上的“统计数据”，但它们是定性的见解，可以帮助您吸引与您的品牌非常匹配并可以成为长期合作伙伴的影响者。