如何寻找顶级影响者并与之合作的 3 个示例

已发表: 2023-04-27

对于希望提高知名度和销量的品牌来说，有影响力的人是强大的盟友。事实上，如果 70% 的美国消费者与他们认识和信任的影响者合作，他们更有可能购买某个品牌的产品。

更好？ 有影响力的合作伙伴可以帮助营销人员以真实的方式接触不同类型的受众。

下面我们将向您介绍三个示例，这些示例说明了如何找到不仅适合您的品牌而且有可能帮助您吸引新的和参与的受众的顶级影响者。

如何寻找顶级影响者并与之合作的 3 个示例

使用数据和像 BFGoodrich 这样的以绩效为导向的思维方式

BFGoodrich 是一个成立于 150 年前的美国品牌，始终将两个价值观置于其工作的中心：性能和激情。该品牌同时销售越野轮胎和日常消费轮胎，但实际上最著名的是拉力赛（一种越野赛车）等赛车运动。

虽然 BFGoodrich 在赛车运动中广为人知，但该品牌希望通过吸引更年轻、更大胆的受众来扩大其品牌知名度。

为了缩小搜索范围，该团队决定寻找能够体现其“性能和激情”品牌价值观的影响者，最终决定将重点放在非汽车运动中的红牛运动员身上。

为了为其活动选择特定的影响者，该品牌梳理了红牛运动员，确定了那些与品牌价值观相匹配的极限运动运动员。然后，他们使用 Traackr 分析了他们的社交媒体资料，以根据以下绩效指标选择和验证他们选择的合作伙伴：

观众的可信度和质量——团队希望找到拥有真实、敬业的观众的有影响力的人。使用 Traackr，他们能够看到潜在合作伙伴是否拥有机器人、垃圾邮件帐户或关注太多帐户以至于他们永远看不到影响者内容的人
随着时间的推移参与率- 团队想要拥有良好记录的顶级影响者。使用 Traackr，他们从数月的内容中寻找平均参与率高的影响者，从而确保他们的表现始终如一。
受众人口统计数据和亲和力——该团队希望成为拥有与其品牌和产品相关的受众的顶级影响者。使用 Traackr，他们能够搜索拥有对体育和行业其他品牌感兴趣的追随者的影响者。
历史内容——该团队希望确保其有影响力的合作伙伴对品牌感到真实。使用 Traackr，他们能够搜索过去的内容，以评估他们的信息和语气是否符合 BFGoodrich 的形象和价值观。

要了解此策略的结果，请阅读有关 BFGoodrich 和寻找顶级影响者的完整案例研究。

进入现实生活中的网络并采用像他和她一样的多层策略

hims & hers 是一个多专业远程医疗平台，可以针对广泛的疾病获得治疗，包括与性健康、脱发、皮肤病学、心理健康和初级保健相关的疾病。

虽然该品牌通过一次性合作伙伴关系取得了成功，但它希望转向“永远在线”的战略，让有影响力的人充当品牌的大使和代言人。

为了确定能够成为长期合作伙伴的有影响力的人，该团队依靠数据分析和明智的战略决策的结合发挥了创造力。这包括：

利用现实生活中的网络。 hims & hers 通过现实生活中的网络补充其全面的影响者搜索（使用数据、受众人口统计数据和历史内容）。毕竟，有影响力的营销就是关系！该品牌询问其行业网络中的代理商、营销人员和其他人是否认识对他们的使命/主题充满热情或感兴趣的影响者。
采用多层次策略。 hims & hers 知道重要的是不要依赖一种类型的影响者，而是要追求多样性。该团队开发了一种多层次的方法，与拥有大量追随者的影响者合作，并且还在他们的名册中包括较低层级（纳米、微型、中等）。提示：此策略已被数据证明！ Traackr 的《影响者营销影响报告》显示，2022 年纳米和微型影响者的发布数量更多，结果也越来越多。
专注于客户角色和影响者类型之间的联系。 多样性不仅仅意味着广泛的层级覆盖。 hims & hers 团队知道，与来自不同人生阶段、处境和背景的影响者合作对于包容性代表性以及确保影响者内容能够引起所有类型客户的共鸣至关重要。

“有影响力的人通常与他们的追随者直接相关，这为品牌接触整个客户群打开了大门——而不仅仅是一个角色。有许多与产品相关的故事，因此首先要全面了解客户为何会关心。一旦你确定了这些元素，你就会发现有多少故事和观点可以分享。” — Bette Ann Fialkov，影响者和娱乐营销顾问（他和她的，谷歌，Lyft）

要了解有关此策略的更多信息，请阅读有关他和她的故事以及寻找顶级影响者的完整故事。

像 Beekman 1802 一样挖掘品牌价值和声音

Beekman 1802 是一个声望很高的羊奶护肤品牌，以其富有创意的营销而闻名，建立在强大的善意和信任品牌之上。作为一个独立品牌，它有自己的工作要做，因为与一些更大的竞争对手相比，它拥有更小的团队和更少的资源。

该品牌希望找到一种有创意的方式来接触千禧一代的受众——不仅要提升品牌知名度，还要建立其在护肤行业的权威，并推动 Ulta Beauty 两款新产品的店内销售。

从一开始，团队就决定将精力集中在 TikTok 上。为什么？因为在进行研究后，他们认为 TikTok 最有潜力帮助他们在千禧一代中快速建立品牌知名度和采用率。为了找到最有影响力的人，团队：

在 TikTok 上定义其品牌声音。 在团队开始寻找有影响力的合作伙伴之前，他们认为了解 TikTok 上对品牌有效的因素至关重要。因此，Beekman 1802 的多元化员工网络花了几个月的时间来创建和测试内容。他们发现最能引起观众共鸣的内容是真实的、未经过滤的和有价值的，这让他们了解在潜在合作伙伴的内容中寻找什么。
定义其与有影响力的合作伙伴相关的品牌价值。 该团队还认为，有影响力的合作伙伴必须能够代表品牌俏皮和创造性的品牌个性，并体现其核心价值观——例如善良和信任。因此，该团队开发了一个“影响者标准”，用于所有合作伙伴关系评估。
为有影响力的合作伙伴制定了具体的目标和类别。 然后，该团队定义了四类内容，以确定他们将与哪些影响者合作。这些类别包括：教育、娱乐、特定价值（以善意为特色的信息）和销售驱动。这导致团队选择了美容和非美容影响者的组合——一些是新的和有前途的（例如 Katie Beth Miedenar），一些是在美容行业享有盛誉的（例如 Dr. Dustin Portela）。

要了解此策略的结果，请阅读有关 Beekman 1802 和寻找顶级影响者的完整案例研究。