如何找到在 FBA 上销售的有利可图的产品

最后扣动扳机并订购一堆库存以运送到亚马逊可能是可怕的，在最好的时候。 您如何确定您所订购的商品确实会发挥作用并在 FBA 上售罄？

您是否确定您已经查看了利基市场的每一个可能方面，确保您没有错过一些关于您是否真的能够销售所有产品的微妙线索？

一开始，很多新手都急于订购他们的库存，有时会错过那些可以提醒他们注意更大潜在问题的细微线索。

在本指南中，我将引导您完成寻找和采购产品的整个过程，您知道该产品不仅会在亚马逊上架后销售，而且会畅销并实际上为您带来利润。

这个循序渐进的大纲将帮助您掌握初学者通常难以发现的微妙线索，并让您走上每月赚取稳定收入的道路。

您如何选择要销售的产品？

在选择有利可图的产品时，您可以采取两种不同的方式来取得成功，这取决于您必须使用的起始预算有多大。

虽然路径#1 可以让您在未来赚大钱，但始终建议初学者从小处开始，然后逐步建立一个涵盖整体“利基”的库存。 让我解释一下区别。

当您选择利基市场时，您可能会想到销售与浴室相关的一切。 毛巾、毛巾架、水槽和淋浴器、抽屉整理器、防雾镜等物品 - 您通常会在某人的浴室中找到的所有物品。

作为初学者，这将导致您在测试各种产品时损失很多钱，以查看哪种产品会卖得最好。 虽然所有产品都可能属于我们的清单，以了解如何在 FBA 上销售优质产品，但拥有如此多的不同选择将限制您可以在每个产品上花费的时间和资源量，以使其开始畅销。

这意味着，选择单一产品将是最佳选择，无论您只是想建立小额收入，还是想成为下一个 FBA 百万富翁。 专注于单一产品线可以让您在冒险进入下一条线之前将全部精力投入到盈利能力中。

注意 - 如果您正在考虑从健康、美容或杂货类别中选择产品，请务必阅读我们关于如何解除封闭的深入指南。

那么究竟是什么让好的产品在亚马逊上销售呢？

这是帮助您入门的基本列表。

为了帮助您准确理解我们在说什么，让我们一一分解该列表。

区域 #1 -平均产品销售价格在 10 美元到 50 美元之间。

要确定产品的可行性，您必须在通过供应商下订单之前知道您将获得多少利润。 根据我们的经验，由于冲动购买，价格在 10 美元到 50 美元之间的产品最有可能大量销售。

在这个价格范围内，客户不会花费数小时、数小时进行研究以找到最好的产品。 只要他们认为您的产品很合适，他们就会购买它，而不会真正考虑决定。

想一想。 当您购买大件物品（例如电视）时，您将花费大量时间比较不同型号，以确保您要购买的电视实际上是能够满足您需求的型号为，并持续很长时间，对吗？ 您最后一次对花费 25 美元的产品进行大量研究是什么时候？

这个价格范围内的产品畅销的另一个重要原因是它们通常本质上是相当基本的。 没有很多容易损坏的活动部件，这有利于您的业务的长期生存能力。

最后，与更昂贵的产品相比，生产成本更低的产品为您提供了更低的进入门槛，这意味着一旦找到获胜者，您就可以迅速扩大您购买的库存数量，并决定向该活动投入更多资金.

让我们看两个不同的例子，向您展示我们的意思。

这个例子向您展示了为什么选择 10 美元到 50 美元范围内的产品是最好的选择，因为它开始会便宜很多，而且一旦你开始销售，规模就会便宜很多。 对于没有大量预算用于初始库存的初学者来说，这可以轻松上手。

在您准备好将产品运送到亚马逊后，选择价格范围内且入门价格合理的产品对于取得成功至关重要。

区域 #2 -轻量级产品，至少在 5 磅以下。

在最好的情况下，您的产品会像纸一样轻，并且几乎不需要运输成本。 但是，在 FBA 上销售产品时，情况并非总是如此。

一般来说，随着产品尺寸的增加，产品的重量也会增加。 当尺寸和重量都增加时，您要支付的运费将急剧增加 - 降低您的整体利润率。

在计算运输重量时，您需要知道亚马逊要运输的箱子的总重量，包括物品的重量、包装和单据以及箱子本身的重量。

在您选择要销售的产品之前，几乎不可能获得每个包装的准确重量。 这意味着，您将不得不在亚马逊上进行一些挖掘，以找出其他卖家列出其产品运输重量的原因。

为了给您一个想法，让我们来看看已经畅销的产品——男士钱包。 看下图，注意“Shipping Weight:”。 你可以看到运送一个钱包只有 4 盎司——或者说非常实惠。

了解产品的重量至关重要，因为它可以让您了解将产品从中国供应商运送到亚马逊仓库的运输成本。 当您降低运输成本时，很容易提高您的利润率。

亚马逊还会根据产品的重量向您收取费用。 首先，您需要为 2 磅以下的包裹支付大约 2 美元的费用。 之后每磅，您的运费将额外增加 39 美分。

这意味着，如果您的产品重 10 磅，则您的手续费将花费 5.12 美元。 除了手续费外，您还可以通过降低整体包裹尺寸和重量来减少各种其他费用。 要查看更多信息，请点击此处查看亚马逊的 FBA 费用表。

归根结底，您保存的产品越​​轻，您的利润率就越高，因为您不会在过多的运输和处理费用上浪费金钱。

区域#3 -同类产品在主类别中的评级为 5,000 BSR 或更高。

确定一种可靠的方法来确定某些产品在亚马逊上的销售频率是相当困难的。 您可以遵循的最佳指标之一是“畅销书排名”或 BSR。

亚马逊的 BSR 会告诉您产品在其特定类别中的表现如何。 例如，如果一个产品的畅销书排名为 10,000，它的销售频率将比畅销书排名为 500 的产品少得多。较低的 BSR 总是更好，尤其是当它在大型类别。

弄清楚 BSR 将帮助您确定产品是否会经常畅销。 您最不想做的事情是选择一种产品，当您成为同类产品中的佼佼者时，该产品每天仅能卖出几件。

还有其他几种方法可以确定您要销售的产品的营销需求，但到目前为止，畅销书排名是直接从马口中获取数据的最快和最简单的方法。

在选择要开始采购的产品时，您要确保该类别中的前 3-5 种产品的畅销商品排名至少为 5,000 或更高。 BSR 为 5,000 或更低的产品越多，您获得大量销售的机会就越大。

排名低表明如果您能够进入现有产品已经占据的相同位置，您将能够移动大量产品。

让我们回顾一下我们之前用于计算运输重量的示例。 这一次，您将要查看“亚马逊畅销商品排名”。

您可以看到钱包实际上是“服装”类别中排名第 270 的最畅销产品。 由于“服装”是一个很大的品类，你可以保证这款钱包卖得很好——非常好。

通过确保您打算采购的产品具有 BSR 为 5,000 或更低的可比项目，您将知道市场上可以赚钱，并且您的产品将在没有太多的情况下销售许多小问题。

区域 #4 -您的类别不包含任何品牌名称。

与大品牌竞争是您可能犯的最大错误之一，尤其是作为新的 FBA 卖家。 与其试图在您选择的产品类别中与大狗较量，您还想找到一个竞争较弱的类别。

品牌认知度在推动销售方面发挥着巨大作用，而这是您刚开始时不会拥有的东西。 这归结为购买者的心理，有几个不同的因素会促使客户从大品牌购买，即使价格比较小的竞争对手贵。

要开始确定您是否要与大品牌竞争，请搜索您要在亚马逊上采购的产品。 快速浏览第一页的搜索结果，并留意可能占用空间的任何大品牌。 如果您发现大品牌销售您的确切产品，您可能需要重新考虑尝试销售它。

当您浏览搜索结果时，如果您在第一页发现一两个品牌，但它们不一定销售与您完全相同的产品，那么您可能不会直接与它们竞争。

让我们回到我们的钱包示例。 在搜索结果中，您可能会注意到一个大品牌，在这种情况下是 Swiss Army，销售护照夹，但不一定销售钱包。 在这种情况下，您并没有直接与他们竞争，如果您销售钱包并且面对来自大公司的护照持有人的列表，您可能仍然能够表现良好。

在一个完美的世界中，当您开始寻找产品时，搜索结果中不会有任何大品牌，但没有人生活在完美的世界中。 为了增加您的机会，请确保您与大多数无名公司竞争。

花时间寻找一种不会让您直接与大品牌竞争的产品，这会让您有很大的机会进入市场并立即进行销售，而无需您进行大量的营销和优化。

区域 #5 -不容易损坏或损坏的简单物品。

您需要拼凑的另一个难题是您实际要采购的商品类型。 您想销售一种简单的产品，同时又不必担心在从中国或从亚马逊运送到客户前门的过程中损坏。

上面提到的钱包、瑜伽垫或灵活的砧板就是此类产品的绝佳示例。 这三件物品都是一次性使用的，而且它们足够通用，您可以通过海外任意数量的工厂采购它们。

除了能够管理您的库存，因为您将处理更少的缺陷商品，当您将这些类型的商品与更复杂的产品（例如闹钟或电视）进行比较时，它们的制造成本也更低。

要确认您将购买简单产品的库存，请尽可能多地勾选以下清单中的区域：

您可以从该列表中核对的项目越多越好。 理想情况下，您希望确保您正在考虑采购的商品会检查清单上的每件商品，并且在查看可比产品时仍然具有 5,000 或更低的畅销书排名。

区域 #6 -至少 2-3 个产品少于 50 C 客户第一页上的评论。

FBA 新手卖家经常忽视的另一个方面是，亚马逊搜索结果首页上的大量现有客户评论意味着您将更难确保销售。

虽然并不总是硬性规定，尤其是在每天销售数千种产品的类别中，但首页上产品的评论数量可以很好地决定您参与竞争所需的工作量类别。

在您的研究中，您希望在亚马逊搜索结果的第一页上查找客户评论少于 50 条的产品。

评论少于 50 条的产品越多越好，但您要确保至少有 3-4 种不同的产品可以与之竞争。 对于初学者来说，建立少量评论比尝试与拥有 200、300、400 甚至更多实时评论的大品牌产品竞争要容易得多。

如果您注意到有多种产品的评论数量很少，比如 10 或 20 条，您就会知道使用您自己的产品来确保这些位置很容易。 客户评论是亚马逊搜索结果的主要排名方面之一，因此您获得的评论越多越好。

区域 #7 -产品可以以实际销售价格的 25% 或更少的价格采购。

在 FBA 上销售时，您将不得不对利润率进行微观管理。 做到这一点的最佳方法是确保您将低买高卖。 为了帮助您快速判断每笔销售带来的利润金额，请确保您找到的产品的采购价格至少为亚马逊实际销售价格的 25% 或更低。

首先，在国外市场上找到您的产品，例如阿里巴巴。 检查以查看哪些供应商和制造商销售您的产品，然后验证最小起订量或购买所需的最低订单数量。

在阿里巴巴的结果页面上，您将能够知道每件商品的制造成本。 如果该产品每件售价 5 美元，并在亚马逊上以 20 美元的价格出售，那么您知道在扣除运费和手续费以及与在 FBA 上销售相关的其他费用后，您有足够的价格空间来获利。

作为一般规则，一开始 75% 的利润率足以支付所有成本，并且在计算完所有内容后仍为您提供可观的利润率。

区域 #8 -第一页上的优化改进空间。

当您查看亚马逊搜索结果第一页上的产品列表时，您想比较有多少列表经过了良好的优化与有多少可以使用。

要确定列表是否经过适当优化，请查看以下区域：

当您查看亚马逊搜索列表中的结果时，请注意有多少未正确优化，并记下每个列表的问题。 这些是您将通过自己的产品列表改进的领域，将使您更容易竞争和爬上排名以确保在第一页上的位置。

区域 #9 -前 3 个关键字每月至少有 100,000 次搜索。

如果您的产品到目前为止已经通过了各种检查，那么您可能会有所收获。 不过，现在您需要确保您的产品在亚马逊上有实际搜索量。 为此，我们将使用名为“MerchantWords”的关键字工具。

单击上面的链接，然后冒险使用该工具。 然后，输入客户将用来在亚马逊上查找您的产品的关键字。 对于我们的示例，我们将使用关键字“皮革钱包”。

通过输入关键字并按回车键，您将进入如下所示的屏幕：

如果查看结果，您会发现关键字“皮革钱包”每月的搜索量超过 291,500。 即使您的列表中只有 1% 的搜索，您仍然可以实现可观的销售额。

您希望确保您的产品每月至少获得 100,000 次搜索。 无论是在主要产品关键字上，还是通过 2-3 个不同关键字集的组合。

区域 #10 -产品很容易从中国采购。

当你在阿里巴巴做研究的时候，你有没有停下来留意一下，真正找到你想卖的产品有多难？ 是否可以通过其网站上的多个制造商获得？

如果不是，则可能是产品将难以在海外制造的危险信号，这可能会大大增加您的商品成本。

如果你没注意，回到阿里巴巴，重新搜索你的产品。 当结果加载时，您可以找到多少制造商提供您的特定产品或与您选择销售的产品非常相似的产品？

拥有多个供应商意味着您可以让他们在价格上竞争，同时还确保您能够通过其他供应商采购您的产品，如果您最初选择的供应商因任何原因停止为您提供产品。

区域 #11 -该产品不是季节性卖家。

虽然全年销售对您来说是一个巨大的优势，但这并不总是必要的，因为一些季节性产品在一年中的几个月内销售非常好，使它们成为快速周转的绝佳选择。

通常建议选择全年销售良好的产品，但这并不总是可行的。 但是，如果您可以在一年中的几个月内赚取利润，那么一定要选择具有季节性的产品（没有双关语）。

区域 #12 - eBay 上正在出售类似的产品。

另一种快速了解您的产品市场有多大的方法是访问类似于亚马逊的其他市场。 eBay 是这些市场之一的一个很好的例子。

要验证您的产品的可行性，请冒险访问亚马逊并输入您的产品关键字。 是否有多个供应商销售与您自己的产品相似的产品？ 如果有，你就有另一个保证，即有足够大的市场供你竞争，即使是初学者。

区域 #13 -能够扩展您的产品线。

由于您刚刚开始销售产品，因此您不一定会拥有包含客户也会购买的各种不同产品的大型品牌阵容。 但是，这并不意味着您以后不能扩展到更多产品线。

为了让自己在未来获得最大的利润潜力，您可能需要研究具有其他相关商品的产品，您的客户可能会与您的初始产品一起购买，或者稍后回来进行第二次购买。

如果您只想销售一种产品，则不必担心这一步。 但是，如果您打算建立一个品牌，您确实需要考虑到这一点，并通过与您的首选产品相同的审查来运行您的其他产品。

举个例子，让我们看看我们的钱包产品。

客户在向您购买钱包时还可能购买哪些其他相关产品？ 图片夹、信用卡保护套、名片夹，甚至其他皮革制品（如护照夹）都可以作为您品牌的可行选择。

虽然建议您只从一个产品系列开始，但也建议您给自己留出未来成长的空间。

做到这一点的最佳方法是找出在有人购买您的初始产品时也可能购买的其他产品。 随着时间的推移，这将帮助您建立一个大品牌，并显着增加您未来的利润潜力。

领域 #14 -可以创造出与竞争对手的产品相比更出色的产品。

清单的这一部分归结为确定您愿意做多少工作才能在市场上竞争。

您是否愿意付出努力，不仅要与您所在类别的其他大卖家竞争，还要在质量和客户服务方面超越他们？

当谈到构建更高质量的产品时，您将需要花时间仔细研究您实际与之竞争的产品，并找出竞争对手的弱点和优势。 你想攻击他们的弱点，同时让他们的优势成为你的优势。

如果您能够正确地做到这一点，您将拥有竞争优势，这将使他们想弄清楚您正在做什么以实现如此多的销售。

正如每天在亚马逊上大量销售的大量低质量产品所表明的那样，竞争并不是完全必要的，但是如果您想长期竞争，您将不得不投入时间确定您的产品类别中的容易获胜，然后利用它们。

区域 #15 -能够创造经常性的购买机会。

增加您从 FBA 企业中赚取的收入的另一个好方法是采购鼓励多次购买或重复购买的产品。 如果客户一次购买多种产品，您将在运输上花费更少，并且每次销售获得更多利润。

同样，如果客户在首次购买后继续返回您的产品列表，您将获得高评价，这将帮助您在亚马逊的搜索结果中排名更高。

这有点难以实现，但如果您能够采购一种鼓励经常性购买的产品，那么从长远来看，您手头上的工作会少很多，并且仍然可以获得与产品相同的利润那只卖一次。

区域 #16 -可用于您的产品的多个关键字。

最后，为了帮助您增加在亚马逊搜索结果页面中竞争的机会，您需要确保有多个关键字可供您排名。

当您查看我们的 MerchantWords.com 示例时，您会发现人们使用各种不同的关键字来查找产品，例如我们的“皮革钱包”示例中的产品。

通过使用各种关键字，您可以查看每个关键字的竞争情况，并选择最容易竞争的关键字作为您的第一个目标关键字。

然后，一旦您建立了更多的销售和评论，您就可以转向尝试对其他从一开始就更具竞争力的关键字进行排名。

总结一下……

仔细阅读我们为您制定的清单的不同部分，您将更容易确定您选择的产品和类别是否足以让您参与竞争，同时仍然确保您的产品将为您带来利润。

总而言之，从下面的清单中核对尽可能多的要点：

您可以对照清单中的更多区域来验证您的产品，尤其是#1 到#10，效果就越好。 虽然不是硬性规定，但它们是建议，可让您以 FBA 新手卖家的身份导航。