如何为您的产品寻找制造商或供应商

已发表: 2018-10-17

（这是我们朋友在 Private Label Sk.In 的客座帖子，这是一家提供高质量护肤解决方案的自有品牌制造商。）

建立强大的业务取决于获得稳定的利润，同时满足客户对优质产品和积极购买体验的期望。选择合适的制造商或供应商是您实现这些目标可以采取的最重要的步骤之一——做出不太理想的选择会拖累您的利润。以下这些提示可以指导您为您的企业寻找最佳产品来源的过程。

知道你想卖什么

不同的供应商专注于不同种类的物品。在开始比较公司之前，首先要弄清楚你想卖什么以及你想怎么卖。做您的研究，以找到在仍有增长空间的市场中需要的商品。然后决定是否要销售已经在另一个标签下生产的产品，创建自己的自有品牌，或两者的某种组合。

寻找新产品的最佳方法之一是使用 Google 趋势数据来确定正在增长的利基市场。这些数据直接来自搜索巨头，可以让您准确了解人们正在搜索的内容。您正在寻找的是一条趋势线，该趋势线在近期没有明显下降的情况下继续上升。

寻找潜在供应商

使用以下步骤汇总专门从事您产品的制造商和供应商列表：

使用“[您的产品]制造商”一词在 Google 上搜索。准备好超越结果的前几页，寻找可能适合您的更小、更专注的生产商。（例如，您搜索“护肤品制造商”，您可以找到专门从事该领域的公司的健康列表。
尝试在线目录，例如 MFG、Thomas、Maker's Row、Alibaba 或 Indiamart。（搜索“合同制造商目录”会找到更多来源，包括一些特定行业的来源。）
参加贸易大会。这将使您有机会亲自查看他们的产品质量并与他们的代表进行一对一的交谈。
查找类似产品。尽管其他卖家可能不想与您分享他们的供应商信息，但通过一些调查，您可能会在与您想要销售的产品相似的产品上找到制造商的名称。

考虑海外与国内

对于美国的卖家来说，与位于海外（通常在亚洲）的供应商或制造商合作的主要优势是劳动力成本明显低于其他地方，从而降低了总体费用。一些比较好的海外厂商会创造出优质的产品，并且及时的发送出去。然而，使用位于国外的制造商的缺点可能令人生畏，尤其是对于经验不足的卖家而言。所涉及的额外时间和更大的潜在损失可能会抵消劳动力成本较低的优势。需要注意的一些潜在风险包括：

较低质量的产品。如果您不验证产品的质量，您可能会发现自己有许多需要处理的退货。
假冒物品和其他侵犯版权的问题。
消费者拒绝恶劣的工作条件。
一天中有限的交流时间，以及与语言和文化差异相关的可能困难。
运送产品需要更长的时间，如果您的竞争对手提供快速交货，这一点尤其重要。
一些海外制造商在接受您的业务之前会要求更大的最低订单。

美国制造商提供可靠的质量标准、更容易沟通、更强大的消费者保护以及“美国制造”品牌的吸引力等优势。特别是在定制的情况下，国内制造商更有可能灵活地调整他们的产品以满足您的需求，即使这涉及到多次来回。从长远来看，留在美国的优势可能会弥补劳动力成本的任何差异。

缩小候选人范围

一旦您创建了专门制造与您的产品类似的产品的制造商或供应商列表，您可以通过从他们那里获取一些报价来进一步缩小范围，以便进行比较。首先通过简短、专业的电子邮件查询将自己介绍为认真的潜在客户。在其中描述您的产品并询问：他们的最小订购量（MOQ）是多少，b。在最小订单下，每个单位的成本是多少，c。每个单位的散装成本是多少， d. 他们的周转时间有多快，以及 e。他们的付款条件是什么。

虽然仅根据单位价格比较制造商可能很诱人，但请务必包括他们对其他问题的回答，并考虑它们如何影响您的利润率。价格是许多企业的决定性因素，但制造业中普遍存在的一个误解是，这应该是做出决定的唯一因素。

近距离看他们

当您找到似乎满足您需求的制造商或供应商时，请在做出承诺之前更好地了解他们。如果可能的话，参观他们的工厂并会见他们的代表。如果无法亲自拜访，请尝试使用 Skype 或其他视频聊天平台安排会议。索取您想要销售的产品样品或要求他们创建您的定制产品的原型。尝试了解如何与他们合作，并努力建立长期合作伙伴关系以取得更大的业务成功。

查看附加功能

一些制造商提供您可能认为有价值的额外服务。如果他们愿意处理履行，包括客户服务和退货，这可能会为您每周节省许多小时。有些人还可以帮助您为自己的品牌创建定制包装和标签，而其他专注于您所在行业的人可能会定期开会讨论趋势和采购问题。

为您的企业研究供应商和制造商所花费的时间对帮助您为企业建立坚实的基础大有帮助。接下来，了解如何将供应商的数据与您的其他业务集成。

关于作者：

Philip Murphy 是自有品牌 Sk.in 的数字营销经理。 Phil 热衷于通过为护肤企业提供制造和履行服务来帮助电子商务卖家取得成功。在空闲时间，他会花时间观看现场音乐、旅行和寻找新餐厅。