在 LinkedIn 之外寻找潜在客户的 28 个来源
已发表: 2022-10-11作为企业主，潜在客户的产生对您的公司至关重要。 您的组织的发展和销售额的增长取决于您识别将从您的产品中受益的参与人员并鼓励他们完成销售旅程的能力。
为什么？ 因为如果没有发现潜在客户，您的公司将错失将潜在客户转化为创收客户的机会。 相反，您产生的合格潜在客户数量越多，成功的机会就越大。
那么，您如何增加潜在客户？ 您会发现 LinkedIn 之外的顶级销售线索来源，然后吸引目标受众的注意力。 以下是寻找合格潜在客户的前 28 种方法：
什么是潜在客户？
在深入寻找潜在客户之前，让我们回顾一下基础知识。 潜在客户是对您的公司或其产品/服务感兴趣的任何观众。 潜在客户有可能转变为忠诚的客户，因此需要通过销售渠道进行培养。 您的潜在客户可以通过各种方式展示他们的兴趣，包括访问您的网站、注册您的时事通讯、填写表格等。
在入站营销的世界中，潜在客户是开始与您的业务联系的个人。 大多数营销人员依靠多种渠道来吸引潜在客户并提高转化率，包括：
- 电子邮件
- 登陆页面
- 付费广告
- 社交媒体
- 搜索引擎优化
了解潜在客户生成
对您的产品或服务表示兴趣的人和公司是潜在客户。 虽然让客户对您所销售的产品感兴趣很重要，但如果您不能将他们转化为付费消费者，那么潜在客户就没有多大意义。
因此，潜在客户的产生涉及吸引潜在客户并通过销售渠道培养他们，将他们从观众转变为创收买家。 潜在客户的产生有多种形式，但所有策略都表明您的产品或服务如何完美地解决客户的痛点。
潜在客户生成方法的两种类型是什么？
潜在客户生成过程从确定您迎合的受众开始。 之后，您需要确定如何接触潜在客户：
入站营销
入站营销涉及通过创建符合他们需求的内容来捕捉您的理想客户。 您通过他们感兴趣的内容吸引客户并解决他们的挑战和喜好。
对外营销
对外营销涉及联系潜在客户以产生对您的服务或产品的兴趣。 您可以通过直接电子邮件、电话、电视、广告牌、报纸广告、广播和杂志来实现这一目标。
为什么我应该刷新我的潜在客户生成策略
吸引潜在客户对于任何企业产生收入和成功都至关重要。 如果没有合格的潜在客户，大多数公司将缺乏增长和扩张所必需的销售和忠诚的消费者基础。
由于当今的消费者变化无常，因此公司必须制定深入的策略来吸引和吸引目标受众。 超过92% 的客户承认他们不是忠实客户。 那么，您如何吸引这些买家并防止他们跳槽到您的竞争对手那里呢？
很简单：您可以不断刷新您的潜在客户生成策略！ 确保您的潜在客户是最新的，可以帮助吸引新客户，同时保持老客户。 根据Marketo Study 的研究，与没有正确方法的人相比，创建有效的潜在客户生成策略可以帮助您多获得 133% 以上的收入。
相关文章：为什么需要 Octopus CRM 来产生潜在客户
除了 LinkedIn 之外，还有 28 个地方可以找到潜在客户
到目前为止，我们已经介绍了吸引更多潜在客户和潜在客户的人如何为您提供竞争优势并帮助增加收入。 所以，问题是，你在哪里可以找到完美的线索？
您可以轻松地在线或离线为您的业务找到新的潜在客户和潜在客户。 您只需要专注于识别您的买家并缩小您的受众范围。 在这里，我们讨论了您可以找到合格潜在客户的 28 个最佳地点：
为什么需要在 LinkedIn 之外寻找潜在客户？
LinkedIn 是每个人产生合格潜在客户和发展业务的第一大平台，主要是因为它产生潜在客户的效率比 Twitter 和 Facebook 高 227%。 但是，您不能固守单一渠道，而必须在 LinkedIn 之外寻找，以更好地了解您的买家角色。
将不同的方法与 LinkedIn 相结合可以帮助企业节省时间、最大限度地努力并确保成功。
相关文章：社交媒体营销如何帮助您的业务
以下是其他销售线索来源如何帮助您扩展：
谷歌
每个专业的营销人员都知道，谷歌对于有效地产生潜在客户至关重要。 事实上，研究表明该搜索引擎每秒处理超过 63,000 次搜索。
了解如何寻找合适的运营商并实施有效的 SEO 策略可以帮助您轻松找到新的潜在客户。 此外，Google 为您提供各种潜在客户生成工具，例如 Google 关键字和 Google Adwords，以激光聚焦您的目标受众。
例如，Google Adwords 可以帮助您自动被目标市场发现。 另一方面，谷歌关键词规划工具可以帮助提升你的 SEO 策略。
虽然 LinkedIn 是一个商业友好的平台，但 Facebook 对用户更友好。 然而，拥有超过29.34 亿活跃用户，对于寻求合格潜在客户和潜在客户的公司来说，它是一个尚未开发的金矿。
Facebook 通过其利基群体帮助您找到您的买家角色。 一旦您找到几个与您的业务相符的小组，就开始加入他们并等待批准。 之后，您可以通过关键字过滤相关帖子来发现合格的销售线索。 使用 Facebook 最好的部分是通过输入客户的痛点或目标来寻找潜在客户。
除了加入 Facebook 群组外，您还可以利用 Facebook 广告来吸引潜在客户。 只需发起 Facebook 广告活动即可针对您的利基受众。 如果他们在花费一段时间后放弃了您的网站，您甚至可以使用出现在潜在客户时间线中的重定向广告。
考虑在评论中与客户互动，向他们发送外展电子邮件，或提醒他们您的产品以鼓励他们购买。
推特
Twitter 在全球拥有超过3.96 亿用户。 此外，该平台每天有超过 2.06 亿活跃用户和每秒 6000 条推文。 因此，很明显，Twitter 正在蓬勃发展，并且挤满了潜在客户。
但这并不意味着您应该开始向遇到的第一个 Twitter 订阅者推销。 相反，将您的注意力转移到确定哪些人和推文与您的业务及其产品一致。 您可以利用 Twitter 的高级搜索查询开始缩小搜索范围。
以下是访问 Twitter 高级搜索菜单的方法：
单击页面顶部的“搜索框”，导航“搜索过滤器”按钮
选择“高级搜索”按钮并输入相关关键字以找到您的目标受众
此外，您还必须关注类似的公司，以了解有关您的潜在客户的最新信息。
与 Facebook 类似，Pinterest 是一个用户友好的社交媒体平台。 但是，与 Facebook 一样，它在帮助企业产生潜在客户和吸引潜在客户方面具有重要意义。
该平台每月有超过 4.33 亿活跃用户，可让您解锁独特的潜在客户生成机会。 还值得注意的是，Pinterest 拥有以女性为中心的用户群——76.7%的月活跃用户是女性，15.3% 是男性。
此外，该平台在 25 至 34岁的人群和家庭年收入较高的千禧一代中普遍存在。 现在您已经了解了 Pinterest 的主要受众，是时候加强您的营销策略以吸引潜在客户和潜在客户了。 您还可以利用标签和共享功能来发现潜在客户。
这是一个额外的提示：86.2% 的 Pinterest 用户也在 Instagram 上，因此您可以在多个渠道上定位您的理想客户。
拥有超过 10 亿的 MAU ，企业主使用 Instagram 吸引新的潜在客户也就不足为奇了。 此外，Insta 用户平均每天花费 58 分钟浏览动态、参与帖子和观看故事，超过90% 的用户至少关注一个品牌。
因此，Instagram 为您提供了不止一种广告机会。 此外， 80% 的 Insta 用户承认该平台对决策至关重要。 利用正确的潜在客户生成策略，例如制作引人注目的个人资料并包含 CTA 按钮，可以帮助捕捉潜在客户。
此外，您可以通过导航“广告管理器”按钮并选择“潜在客户生成”作为您的目标来使用 Instagram 广告。 但请记住，您必须有一个企业帐户才能创建 Insta 广告活动。 最后，合并品牌主题标签并与您的客户分享，以扩大您的客户群。
求职网站
公司决定雇用的三个原因：
- 他们目前的流程有问题
- 一名现任员工即将离开团队
- 他们对该部门的预算增加了
无论公司为什么发布求职信息，您都应该抓住机会找到您的买家角色。 您可以使用高级搜索过滤器在 Indeed 或 LinkedIn 上输入相关关键字。
松弛
虽然 Slack 是一种沟通工具，但它可以帮助企业产生合格的潜在客户和潜在客户。 如果利用得当，这个平台可以充当一个枢纽，您可以在这里与影响者和志同道合的专业人士联系并分享内容。 从那里，他们可以向他们的关注者展示您的内容。
此外，Slack 可以让主管轻松跟踪下属是否在执行任务，从而帮助简化公司的沟通。 该工具还拥有创新的内置机器人，可通过发送提醒让您及时了解您的任务。
电子邮件列表
研究表明，三分之二的订阅者更喜欢每周接收一次品牌电子邮件。 此外，87% 的营销人员使用电子邮件作为他们最重要的有机分销渠道，31% 的人认为这是培养潜在客户的最佳方式。
因此，建立一个高质量的电子邮件列表对于 B2B 和 B2C 营销人员来说是一个非常有利可图的机会。 另外，通过电子邮件列表吸引潜在客户和潜在客户非常容易。 您可以利用现有数据库来发现更大的受众。
由于您已经了解您的利基受众，您只需使用付费广告工具来定位适合您理想买家角色的潜在客户。 专注于定位对您的业务最有利可图的潜在客户。
相关文章：终极跟进销售电子邮件指南
前客户
重新连接不活跃的帐户或发现类似的客户，以确定他们是否愿意接受新想法。 您还可以找到无人认领的前客户来增加您的销售额。
商业和销售情报工具
使用 Hoovers、Winmo、Datanyze 等商业和销售智能工具可以帮助您寻找潜在客户和潜在客户。 确定正确的商业智能工具的最佳方法是在线搜索“____ 的销售智能工具”。
创造性地利用智能工具。 例如，您可以使用它们来发现特定类别的行业协会或认证公司。 您还可以找到可以转化为盈利客户的演讲者、赞助商和参与者。
不和谐
Discord 是吸引潜在客户和潜在客户的独特而有效的工具。 该平台允许用户通过文本或语音聊天相互交流。
与 Slack 不同，创建者创建了这个交流工具，作为人们可以与朋友联系或玩多人在线游戏的非正式场所。 然而，Discord 很快就变成了全世界人们分享他们对不同主题的经历、故事和观点的理想场所。 结果，出现了成百上千的“服务器”，即组。 因此，您为企业提供了发现潜在客户和增加销售额的绝佳机会。
中等的
Medium 是一个不断发展的在线发布平台，成千上万的人在这里分享他们的想法、想法和故事。 该博客平台拥有超过 1 亿读者和 175,000 名作家，他们是记者、思想领袖、专业人士和专家。
因此，该平台为您提供了大量的销售线索和潜在客户。 最好的部分？ 使用 Medium 很容易。 一旦您在搜索栏中输入相关关键字，该平台就会为您提供您可以享受浏览的文章。
YouTube
YouTube 是一个未被充分利用但极好的潜在客户生成和勘探平台。 事实上，它不仅仅是一个视频托管平台。 它是一个搜索引擎。
使用 YouTube 的一个好处是，您的内容比其他社交媒体平台持续吸引观众的时间更长。 此外，视频比长而复杂的段落更具吸引力。 事实上，研究表明，80% 的互联网用户更喜欢看视频而不是阅读博客文章。 此外，观看直播的人中有 67% 购买了相关活动的门票。
因此，创建您的 YouTube 频道，实施杀手级营销策略，并开始发布有趣且内容丰富的视频以吸引您的利基受众。 此外，分析您的评论部分并确保您定期回复您的观众。
您还可以将您的 YouTube 销售线索策略与 LinkedIn 相结合。 只需找到具有全名和个人资料图片的用户，然后查看他们的 LinkedIn 个人资料。 之后，向他们发送个性化的外展信息以与潜在客户联系。
网上论坛
虽然互联网论坛正在慢慢消失，但它们仍然有可能帮助您找到潜在客户，特别是如果它是一个超级利基论坛。 如果它以您销售的东西为中心，那么您就错过了扩大消费者群的绝佳机会。
不幸的是，大多数互联网论坛都充斥着不相关的信息。 因此，您在滚动论坛时必须小心。 与其浪费时间，不如利用搜索选项并输入相关关键字。
从那里，您可以在有价值的线程中回复人们。 请记住，参与而不是成为沉默的观众是从这些论坛吸引潜在客户和潜在客户的关键。
杂志订阅列表
建立杂志订阅列表是发现潜在客户和潜在客户的完美方式。 使用这些列表的好处是您可以指望它们是可靠的，因为您会知道谁订阅了哪种类型的杂志。
因此，您可以找到有关您的潜在客户的更多信息。 例如，如果您销售洗发水瓶，订阅护发相关杂志的人将更有可能购买您的产品。
活动和贸易展览
聚会和活动，尤其是与您的利基相关的聚会和活动，是建立新联系和展示您的产品或服务的绝佳机会。
您可以在活动和贸易展览期间与潜在客户进行一对一的互动，甚至鼓励他们填写注册表。 一个额外的提示是保持具体； 你不想用不必要的问题来打扰潜在客户。
此外，尝试写下您了解的有关潜在客户和潜在客户的每条信息。
事件列表
不是社交的忠实粉丝？ 嗯，有好消息！ 您无需参加实体活动即可与合格的潜在客户和潜在客户建立联系。 您可以通过阅读活动的宾客名单来快速发现潜在客户。
利用官方宾客名单、社交网络 RSVP 等，寻找参加活动的人，并通过发送外展电子邮件或通过社交媒体平台与他们联系。
棒棒哒
尽管拥有4.72 亿注册帐户，但大多数企业并不使用 Tumblr 来产生潜在客户和潜在客户。 虽然您无法在这个微博和社交媒体平台上开展严肃的业务，但您可以使用它来发现寻求与您销售类似的产品的人。
根据研究，Tumblr 在 18 至 29 岁的人群中最受欢迎。 此外，66% 的用户年龄在 35 岁以下，39% 的用户年龄在 25 岁以下。 因此，很明显，Tumblr 的顾客大多是年轻和时髦的人。 因此，考虑创建一个 Tumblr 博客来与您的目标受众互动并产生合格的潜在客户。
网络研讨会
网络研讨会类似于线下活动，让人们讨论特定的产品和服务。 因此，您可以使用网络研讨会向观众介绍特定产品/服务或讨论您的目标受众感兴趣的内容。
此外，您必须使您的网络研讨会登陆页面引人注目、互动且以行动为导向。 最重要的是，请记住网络研讨会不是开始推销产品的地方。 首先，与您的受众建立深厚的关系，并将他们转变为忠实的买家。
喊叫
Yelp 是每个人都转向从当地企业购买高质量产品和服务的地方。 因此，这是发现潜在客户和增加销售额的绝佳机会。 此外，优化您的 Yelp 业务页面可以提高您的 Google 搜索排名。 除了完善您的商家信息外，您还必须在其他平台上推广它。
在 Yelp 上要记住的另一件事是，您应该专注于积累正面评价。 您对产品/服务的反应越积极，就会有越多的潜在客户选择您的品牌。
CityLocal101
像论坛一样，目录允许企业利用未被发现的潜在客户和潜在客户池。 CityLocal1010 是一个出色的、享有盛誉的、可靠的目录，可帮助您增加销售额。
利用这个工具最好的部分是它是免费的并且非常容易使用。 为了最大限度地增加潜在客户，您可以在几秒钟内在 CityLocal101 上招募您的企业，并向当地买家展示您的产品或服务。
此外，该平台还招募最具竞争力的企业，帮助您找到最佳承包商，并根据州和类别对公司进行分类。
利基平台
每个组织都是独一无二的，许多利基企业都有特定工作的买家角色。 因此，访问可以找到目标受众的平台至关重要。
例如，如果您的目标受众是自由作家，您可以在 Upwork 或 Fiverr 上找到潜在客户。 另一方面，Behance 和 Vimeo 非常适合针对摄像师和平面设计师的企业。 但是如果你正在寻找开发人员，Github 是一个更好的选择。
最后，如果您正在销售音乐编辑软件并想与音乐艺术家联系，您可以查看 SoundCloud。 考虑挖掘有关您的销售线索的一些信息，以确保您有切实的理由开始对话。
幻灯片共享
SlideShare 包含一个庞大的内容共享社区。 因此，全球许多企业已开始使用它来吸引潜在客户和潜在客户。
一个优点是入门非常容易：您所需要的只是一个引人入胜的演示文稿。 确保您的演示文稿讨论了对您的目标受众有价值的主题。 在你的演讲中避免使用行话； 专注于保持简单和视觉吸引力。
竞争对手
分析您的竞争对手与谁合作以发现新的潜在客户和潜在客户。 进行深入研究，以确定谁是您所针对的利基市场中的活跃用户。 此外，跟踪您的竞争对手可以帮助您及时了解行业趋势。
商业名片
有时，不是你找到潜在客户，而是他们找到了你。 它把我们带到了没有互联网连接的时代，当时名片是联系某人的最可靠方式。 但是，名片仍然是吸引人的重要方式。
名片的目的是具有一定的价值——一切都应该与你的品牌产生共鸣，从颜色代码到添加的内容。 因此，您必须超越您的姓名、地址和电话号码。 为您的名片添加有价值的优惠。 此外，注意人们给你的名片，并尝试利用这些信息。
在线实时聊天
人们喜欢谈论他们的需求。 LiveChat 允许他们将自己的观点传达给代表。 但是，这取决于人们注意并倾听他们所说的话。 它为企业提供了更贴近观众的便利。
统计数据显示，与电子邮件和社交媒体相比， 42% 的客户更喜欢通过实时聊天进行交流。 然而，在当今快节奏的世界中，企业不能指望他们的潜在客户要等待更长的时间才能做出回应。 但是，LiveChat 可以让您快速做出反应。 您的公司响应越快，您获得潜在客户的机会就越大。
与有资金的公司联系
寻找 ICP的一个好方法是寻找最近获得资金的公司。 由于这些公司有资金投资，确保公司的目标是增长。 因此，这应该在您的宣传中牢记在心。
此外，要查找此类公司，您可以使用以下选项：
- 使用 TechCrunch、Fundz 或 Crunchbase 等公司数据网站查找信息，因为您可以过滤数据。
- 与获得资金的公司的人建立联系，并建立有意义的关系，这种关系可以变成长期的合作伙伴关系。
检查您网站的社区
网站社区是寻找销售线索的好地方。 这些社区将为您提供多个讨论主题，并且您会遇到许多用户。 此外，这些社区将让您寻找用户，查看他们的出版物和他们关注的主题，并直接与他们联系。 因此，它们是连接目标行业的绝佳方式。
相关文章：最佳社交媒体自动化工具
结论
销售行业在不断发展。 因此，我们必须不断发现新的方法来改进我们的外展工作。 但是，唯一不变的事情就是照顾您的潜在客户并帮助他们。 它将帮助您建立有意义的关系并达成交易。
因此，有什么比找到销售线索并获得洞察力以发起对话以帮助建立有意义的关系更好的呢？
寻找完美的销售线索至关重要，因为它可以成就或破坏您的外展业务。 因此，您应该为您的业务找到合适的人或公司。 确保在寻找完美的销售线索时执行以下操作：
- 建立入站策略
- 定义您的买家角色和 ICP
- 为销售线索创建个性化文档
当您拥有上述内容时，您将寻找销售线索。 此外，您可以使用工具、网站、数据库和社区来寻找完美的线索和有关它们的信息。