如何找到最好的在线销售产品

在开展在线业务时，现代数字卖家被宠坏了。 问题在于找出最适合销售的产品。 如果你来这里是希望看到一份可以托运的物品清单，你会失望的。 相反，我们将讨论您自己如何找到人们想要的东西。

那么......在网上卖什么？

让我们在一开始就明确这一点 - 作为电子商务企业家并不总是很性感。 网上市场已经充斥着廉价垃圾。eBay上最畅销的产品通常是电子产品。 亚马逊上最畅销的产品通常是便宜的衣服。 最好的在线销售产品已经在网上销售。 如果你不能重新发明已经存在的东西，你需要考虑其他的东西。 产品需求越多，您就越难在该市场上被看到。要找到能够销售并真正受到关注的产品，您需要有点创意。 你将不得不从天平的另一端开始。从小处着眼。

利基定义

利基市场是积极参与或参与某个主题的一小部分人口。 这里的关键字是small 。 通过销售特定利基市场所需的产品，您的营销工作会更容易。 建立市场主导地位并创造畅销商品要简单得多。作为一个小众卖家让你成为一件事的主人，而不是在很多事情上“还行”。 当您在一件事上被视为专业人士时，该领域的每个人都会坐下来关注您。 通过销售最好的产品，您可以创建一个持久且有信誉的在线品牌。让我们看看 Overdrive Straps。 他们卖吉他背带。 是的。 吉他背带。 只有吉他背带。 他们只在网上销售。 能够专注于一种产品（而不是整个产品系列）的开发，使该公司成为各级吉他手的首选表带公司，包括一些相当大牌的吉他手。 通过创造他们可能的最好的产品，他们创造了最畅销的产品。 在这样做的过程中，他们已经成为一个行业的主人。

Mastodon 的 Brent Hinds 和他的 Overdrive 表带

目前使用 Overdrive Straps 的一些音乐家是 Mastodon、The Smashing Pumpkins、A Perfect Circle 和 The Mars Volta。 通过创造优质产品并专注于小众市场（专业音乐家），增长迅速而轻松。 口碑营销已经照顾好自己。 随着大牌们炫耀他们的工作，社交媒体和社交证明变得轻而易举！在寻找在线销售的最佳产品时使用类似的概念意味着您可以更快地开始获利，并且更容易扩大您的规模随着业务的发展。

卖一些耐用、轻便、小巧的东西

运输和处理实际上是一场噩梦。 通过销售易于运输的产品，您可以省去很多退货方面的麻烦。

• 如果您决定出售容易损坏的产品，请确保您的 T&C 和退货政策是明确的。 来自不满意客户的差评会破坏您的声誉。
• 以统一的形状为目标。 如果您的产品形状不规则，邮资将变得更加困难。 如果您的产品可以装入方形或矩形盒子中，您将消除更多的邮费 - 和令人头疼的问题。 阅读本文以找到最适合您产品的包装盒。
• 大小确实很重要。 出售家具或大型艺术品？ 无论是在城镇的另一边还是国家的另一边，交货都会很困难。
• 想想免邮。 如果您的产品很小，邮费会便宜。 免费送货是在线买家的交易甜头。 如果您可以将邮资成本计入销售价格，您将增加客户的平均购物车支出。
• 存储可能很昂贵。 如果您计划在出售之前拥有大量产品，请确保您有足够的物理空间来存储它们。

引人入迷

不是我们购买的所有东西，我们绝对需要。 我宁愿花 30 美元买一瓶好酒，也不愿给自己买新袜子过冬。我需要一只，但我想要另一只。 人们的行为不合理，我们的消费者债务水平证明了这一点。 在线购买具有一定程度的匿名性。 匿名可以消除冲动购买的罪恶感，甚至可以证明它是合理的。 最好的在线销售产品是买家认为负担得起的奢侈品。 冰淇淋并不经常被描绘成健康或有益于某人健康的东西。 相反，它被宣传为“奢侈品”、诱惑甚至痴迷。

通过了解某些人口统计数据的诱惑和痴迷，您可以销售一种人们通过沉迷于其中而获得满足和认可的产品。通常，购买“有罪的快乐”产品的人是冲动购买者。找到一种被视为奢侈品、内疚的快感、罕见的购买但情感上令人满意的购买可能是一座金矿。

使用当地文化。

澳大利亚墨尔本以其在火车系统上看起来很糟糕的座位而闻名。

然而，有人采用了这种模式，将其放在 T 恤上并在网上销售。

目标受众？ 任何使用火车系统的墨尔本人。 这样一个独创的想法引起了调频广播和黄金时段电视广播的关注——这种宣传是买不到的。 Uncle Reco 是另一个在网上销售的创新澳大利亚品牌。 至少可以说，它们是最好的产品是独一无二的。它们从 2000 年代初拍摄了图像和记忆，并将其放在衣服上——以一种粗俗但幽默的方式。 库拉巴木桶酒几乎是每个 18 岁以下澳大利亚青少年的第一款酒精饮料。

采用每个人都认可的独特封面艺术，出于版权目的更改一些图像，将图像放在 T 恤和连衣裙上，然后开始在线销售。 突然之间，您的产品的目标受众是 18 到 35 岁之间的任何澳大利亚人。最畅销的产品通常是一种新奇事物，一种“内部笑话”。

想亲自尝试一下吗？ 想想你在成长过程中所熟悉的人口统计或所在地点。 食物，公共交通，电影，一般的流行文化。 只要确保为版权目的更改图像或措辞就足够了。

不仅仅是一个产品……

并销售服务。通过提供服务和产品，您的品牌对目标消费者变得更有价值。

Schmidt's Knives提供高品质厨房刀具以及邮寄磨刀服务。

如果您销售的产品需要某种维护或维修，请提供该服务。 这使您能够从时间中赚钱，而不仅仅是产品。 已经拥有与您类似的产品的人成为您的目标客户。请考虑以下几点：

• 出售厨刀并提供磨刀服务。

• 出售古董并提供估价服务。

• 销售装饰印刷品并提供室内设计服务。

• 出售耳机并提供电缆更换服务。

如果您销售的产品是人们通常只拥有其中一种的，请提供处理旧产品的服务。 （床垫、家具、服装、餐具）。想保持在线吗？ 以审计或某种咨询的形式提供您的时间作为服务。

还在苦苦挣扎？

不过，还没有找到最适合在线销售的产品吗？

• 您以 1.50 美元的价格自己购买手机壳后以 3 美元的价格出售。 这是一个了不起的 50% 利润。 但是对于完成每个订单所花费的时间和精力，你赚了高达 1.50 美元。 如果您一周内每小时卖出一个，则总计 252 美元。 不包括其他费用。 为了轻松获利，您希望销售以三位数开头的产品。 这意味着要投入时间和金钱来寻找要销售的产品。 做这么多的资金并不总是在那里，所以如果需要的话，可以考虑商业贷款。
• 你已经具备哪些技能？ 你爱什么？ 能够从你已经知道和喜爱的事物中赚钱让生活更轻松——也更愉快。
• 一切旧的都是新的——古董。 经常去旧货店，购买质量好的产品并恢复它们。 通常只需要一点努力和研究就可以在某件事上获得巨额利润。 eBay 上一些最畅销的商品大多是二手古董。
• 3d 打印是一个仍在继续的热潮。 投资一台好的打印机和材料，创造定制产品。 或者，为痛点创建自己的解决方案。 最畅销的产品是那些能解决问题的产品。 在线销售您的 3D 设计。
• 订阅框。 购买各种相互补充的产品，并将它们放入在线订阅盒中。 例如，每个月收费，女性都会收到一系列她们从未考虑单独购买的化妆品。
• 您的作品可以定制或个性化吗？ 如果有人可以按照他们想要的方式拥有它，那么利润率和多愁善感会更高。
• 销售人们需要定期购买的消费品，可以更容易地创造回头客。 亚马逊上一些最畅销的商品是家用消费品。 尝试忠诚度计划。
• 粉丝群建立在热情和铁杆粉丝的基础上。 浏览在线论坛以查找某些主题的粉丝遇到的问题。 这使您对访客博客机会持开放态度。
• 花时间在人们交谈的地方——在线论坛和 Facebook 群组。 在发布时，英国邮政服务正在改变小包裹的价格，这让 Etsy 社区陷入了困境。 解决这些问题。

Besthomegadget 的Mark Santer ：“我们与多家智能家居经销商合作过，我强烈建议在选择要销售的产品时关注质量和趋势。此外，明智的卖家在进入智能家居市场之前应该承诺以下两件事市场：关键词研究确定需求，竞争对手研究确定进入市场的难度”。 还是想不出最畅销的商品？ 查看 Reddit，它可以成为创业者的金矿：

• r/shutupandtakemymoney
• /r/buyitforlife
• r/节俭

这里发布的产品是消费者真正欣赏和想要的东西。

外卖

• 原创和具体——做别人正在做的事情是一场艰苦的战斗——尤其是在网上销售时。
• 成为行业中的“首选”产品，而不是万事通。
• 不要抄袭他人——你会立即为竞争做好准备。
• 不仅仅是一个产品。 找到一种方法来提供吸引您的产品的服务——这会增加您的品牌价值。
• 使用心理学和情感——销售人们喜欢挥霍、沉迷或自发购买的东西。
• 人们对他们的“年轻时代”有着美好的回忆。 利用怀旧。
• 销售可以轻松运输且成本低廉的产品意味着您和您的客户可以减少麻烦。

找到最好的在线销售产品并非易事。 它需要投入时间来了解人们想要什么。 发挥创造力，戴上你的创业帽，你很快就会发现自己在做以前没有人做过的事情！