在线零售商的 8 种 Facebook 定位技术

刚接触 Facebook 产品广告？ 这是你需要知道的。

定位对于各种形式和规模的所有企业（尤其是零售商）都至关重要。 在 Facebook 上向人们展示不相关的广告不仅会减少对该网站的点击次数，而且还会减慢广告的展示频率，并且在采用 CPM 模型时可能会花费很多。

较小的零售商将受益于使他们的目标更具体以节省资金，当地零售商应考虑减少他们的目标半径。

还值得牢记您通常看到的转换窗口——您的客户是在第一次点击网站时购买还是首先考虑一段时间？ 下面的定位选项概述了您可以为您的业务找到合适的受众的可能方式。

1. Facebook 再营销

当您使用像素跟踪您网站上的用户，然后通过在 Facebook 上向他们展示广告来跟踪这些用户时，这就是再营销。

优点：这些广告通常旨在鼓励用户返回网站并购买 - 无论是不同的产品，还是只是返回网站并购买他们的第一个产品。 优势包括能够制作特定的再营销列表，例如： 购物车放弃者、在结帐阶段退出的人、查看特定页面的人等。

缺点：广告商需要保持警惕，以确保他们的广告“重复”，而不仅仅是“刺激性”。 需要改进再营销列表，以尽可能确保定位仅适用于感兴趣的人。 此外，重要的是不要再营销任何可能被认为令人尴尬或隐秘的东西，因为人们确实共享计算机。

哪些零售商可以受益？ 电子商务网站通常会对此做出最佳反应，但如上所述，请确保您没有再营销任何应该对其他人隐藏的东西 - 我们正在寻找您的婚纱店和珠宝商再营销订婚戒指！

2. 相似受众定位

在这里，Facebook 可以找到与已经对您的业务感兴趣的人具有共同品质的受众。

优点：这有助于企业通过接触他们不一定会找到的人来建立他们的品牌知名度。

缺点：并不总能保证看起来相似的人（根据人口统计、兴趣和网络行为）会对您的业务产生相同程度的兴趣。

哪些零售商可以受益？ 品牌知名度相对较低的小型在线商店肯定会成为此类定位的首选，因为它可以帮助他们扩大覆盖面。

3. 基于兴趣的定位

Facebook 上有数千种兴趣可用作定位参数。 这是基于 Facebook 对用户“表达兴趣”的理解。

优点：这使您可以定位您认识的对您销售的类似商品感兴趣的人，以提高他们访问您的网站或商店并进行购买的可能性。 例如，您可以定位对摩托车感兴趣的人——如果您销售摩托车配件和服装，这是一个不错的选择。

缺点：使用广泛的兴趣定位参数可以向不相关的受众展示您的广告，并使您的兴趣定位非常具体，这可能会为您的点击率和转化率带来奇迹，但可能会大大降低您的覆盖面。

哪些零售商可以受益？ 如果操作正确，许多电子商务和实体店将从中受益。 例如，定位对时尚感兴趣的人可以帮助服装店达到新的高度。

4. 基于兴趣的定位

这会根据用户在您的网站和 Facebook 之外的行为来定位他们。 它着眼于“购买行为”、“慈善捐赠”和“数字活动”等行为。

优点：这不仅可以帮助企业制定“在正确的时间击中正确的人”的战略，甚至在他们开始专门寻找您销售的商品之前就瞄准正确的人。 例如，在“购买行为”选项下，您会找到“宠物产品”——如果您已经知道这些用户会购买与您类似的物品，那么如果您销售宠物配件，则是理想的定位选项。

缺点：随着数据的积累，这种定位并不能消除最近对该特定领域失去兴趣的人。 如果我们看一下上面的宠物配件示例，这可能是一个向用户展示最近去世的宠物的痛苦广告。 这可能会导致您的广告收到负面反馈并减少展示频率。

哪些零售商可以受益？ 由于这种定位的范围更广，较大的电子商务商店通常会受益更多。

5. 人口统计 Facebook 定位

由于用户在其 Facebook 个人资料中输入此信息，因此 Facebook 的人口统计定位通常更为先进。 这包括年龄、教育程度、工作状况、关系状况等。

优点：这允许广告商包含相关的人口统计数据或排除不相关的用户组。 例如，如果您销售专为 50 岁以上女性设计的服装，则只能定位 50 岁或以上的女性。

缺点：通常最好将此定位与其他定位方法分层，否则几乎无法确保点击背后的意图。

哪些零售商可以受益？ 具有特定目标受众的零售商将从这种定位选项中受益更多，例如服装店、美容和化妆品店、书店等。

6. 自定义受众

这是使用您上传到 Facebook 的信息从现有客户创建的受众。 与再营销类似，这可以帮助定位未结账的人，或者只是吸引购买的人返回网站。

优点：这种高度具体的定位可以吸引那些已经对您的业务表示兴趣的人，从而减少您浪费金钱向更广泛的受众展示广告的可能性。

缺点：此选项不适用于扩大您的覆盖范围，并且可能难以覆盖受众群体中的所有人。 如果您的列表中的用户少于 1000 人，您可能需要提高每千次展示费用限制并随着客户群的增长将用户添加到列表中。 或者，您也可以根据您的列表创建相似的受众。

哪些零售商可以受益？ 拥有可能不止一次购买的客户群的零售商将更多地看到这样做的好处，因为您实际上是在邀请您的客户回到您的网站。

7. 移动应用用户

如果您的企业有移动应用程序，您可以使用自定义受众来定位使用过您的应用程序的人。

优点：通过定位使用您的应用程序的人，您知道他们已经表达了对您的品牌的兴趣，并表明他们使用移动设备这样做。 如果您希望投放仅限移动设备的广告系列以将人们带回应用程序（另一种不同角度的再营销形式），这是一个好兆头。

缺点：此选项还意味着您的覆盖范围有限，如果您此时没有很多应用程序下载，这不是一个好兆头。

哪些零售商可以受益？ 拥有大量品牌知名度的大型商店通常会在这方面取得更大的成功，因为他们更有可能拥有可供下载的应用程序和更多的应用程序用户。

8. 连接

您可能听说过人们将其称为“...的朋友”。 这适用于您的受众列表并查看他们的联系并允许您定位他们。 例如，您可以定位“参加您的活动的人的朋友”。

优点：以这种方式定位有助于您接触新朋友。 这再次有助于品牌知名度，特别是对于新店。

缺点：尽管朋友圈很多时候都有相似的兴趣，但不能保证用户会因为他们的朋友有兴趣而与您的商店建立联系——他们可能有非常不同的兴趣。

哪些零售商可以受益？ 品牌知名度较低的零售商会从中受益，因为它可以接触到新的受众，而不会变得过于广泛，也不会花费广告商太多的钱。

就选择、粒度，有时甚至是它们背后的设置而言，定位选项似乎势不可挡。 但是如果使用得当，结果可能是惊人的。 作为它的 Facebook，这些定位选项只会变得更好，因此非常值得习惯什么可用以及什么对你的商店有用。

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