Facebook 和 Instagram 广告活动目标快速指南

从表面上看，选择你的广告活动目标很简单：根据你希望人们在 Facebook 或 Instagram 上看到你的广告时采取的行动来选择一个目标。

例如，如果您希望从广告中获得一些热门潜在客户，您可以实施一个鼓励人们填写潜在客户表单的活动目标。

您的广告系列目标将属于三个主要类别（目标）：

1. 意识：漏斗顶部的目标，非常适合针对不知道或有问题意识的人。 用于引起对您的产品或服务的兴趣——您可以帮助人们更加了解您的解决方案。
2. 考虑：如果您想让人们思考您的业务并寻求更多信息，那么这个漏斗中间目标是完美的！ 这个目标就是针对有问题或解决方案意识的人，并让他们采取行动。
3. 转化：这个漏斗底部的目标是针对有解决方案意识并鼓励他们购买的人。

宣传活动目标

这些基于展示的目标旨在让您的广告在不超出预算限制的情况下覆盖尽可能多的目标受众。

鉴于这些广告系列类型的性质，不要期望有太多的点击或参与，因为这些目标主要集中在渠道的顶部。

Facebook 和 Instagram 目前提供两个认知目标：

1. 品牌意识——提高人们对您业务的认识
2. 覆盖面——向尽可能多的人展示您的广告

品牌意识

当您的目标是让观众熟悉您的品牌时，应该使用品牌意识。

这些广告会展示给 Facebook 认为最有可能记住您的业务的用户。

抵达

如果您想在尽可能多的人面前展示您的广告并将其保留在此处，则应使用“覆盖面”目标。

通常保留给热情的受众，当与其他战略重定向活动结合使用时，或者如果您只是希望将您的信息传递给整个受众，这可能是一个有效的选择。

考虑活动目标

通过这六个低意图、渠道中间的活动目标，鼓励人们更多地了解您的业务。

Facebook 和 Instagram 目前提供以下考虑目标：

1. 交通
2. 订婚
3. 应用安装
4. 视频观看次数
5. 领先一代
6. 留言

交通

这里的目标是让更多的人访问您的网站，而不是期望他们在那里做任何其他事情。

您的广告将展示给最有可能点击您广告中链接的 Facebook 用户。 但是，他们不一定会完成转换或购买。

流量活动通常会吸引冷漠、不知情的访问者访问您的网站。 但是，您可以通过分层策略来利用这一优势，该策略将这些 Facebook 用户重新定位在一个专注于将他们移到漏斗中的替代活动中。

这是给谁的？

如果您希望人们阅读您网站上的文章或博客文章，这种类型的活动非常有效。 此外，如果您从网站上的广告中获得收入，这可能是让更多人关注您的内容的一种经济高效的方式。

订婚

参与活动试图向 Facebook 预测将与您的内容互动的人展示您的广告。 这些人最有可能喜欢、评论和分享您的广告，这可能会产生额外的自然覆盖面。

设置此类广告系列时，可以使用三个选项：

1. Post Engagement ：这试图获得反应、评论和分享——这是建立社会认同的好方法。
2. 页面喜欢：此选项鼓励人们喜欢和关注您的 Facebook 页面。
3. 事件响应：邀请用户标记他们“要去”参加在线或亲自参加的活动。 这与推动实际门票销售不同。

如果您希望增加活动注册人数，或通过社会证明提升品牌的可信度，参与活动类型可能适合您。

应用安装

这里的目标非常简单：Facebook 将向最有可能下载您的移动应用程序的人展示您的广告。

为获得最佳结果，您应该在 Facebook 开发者网站上注册您的应用并实施 SDK——它允许您跟踪事件数据，例如安装或购买。

视频观看次数

Video Views 目标旨在让尽可能多的人在目标受众中观看您的视频。 因此，如果您希望在视频中获得一些观看次数，并且不希望用户采取任何其他操作，那么这可能是一个适合您的目标。

由于 Facebook 会跟踪每位用户观看您的视频的时长，因此这是一种建立长期观看您视频的参与观众的好方法。

领先一代

潜在客户生成活动提供了一种在 Facebook 平台内为您的业务收集潜在客户的独特方式。 这意味着您不需要通过将他们带离平台来将他们转化为潜在客户来打断他们的社交媒体体验。 谈论减少摩擦！

一旦有人点击您的广告，Facebook 就会显示一个表单，该表单通常会自动填写 Facebook 拥有的关于该用户的可用信息，从而减少用户提交表单所需的输入量。

您将需要一种从 Facebook 收集这些潜在客户的方法，如果您使用 Facebook 合作伙伴集成之一或使用 Zapier 自动填充它们，您可以通过直接连接您的 CRM 轻松完成。 如果您没有 CRM，则需要从您的业务页面下载这些潜在客户。

这是给谁的？

这个目标非常适合任何寻求无缝方式直接在 Facebook 和 Instagram 平台内收集潜在客户的人。 当与诱人的报价相结合时，潜在客户表格非常适合处于考虑阶段的潜在客户。

留言

消息活动的目标是鼓励用户通过开始对话来通过 Messenger、WhatsApp 和 Instagram Direct 与您的业务互动。

这对于可能只需要回答几个问题以推进您的业务的温暖的流量前景非常有用。

转化活动目标

Facebook 的转化目标（转化、目录销售和商店客流量）侧重于旨在让您的目标受众更接近购买或亲自访问您的商店的高意图行为。

Facebook 和 Instagram 目前提供三个转化目标：

1. 转换
2. 目录销售
3. 店铺流量

转换

转化活动目标的目标是让人们在您的网站上执行特定操作，例如填写表格或将商品添加到购物车。

转化广告系列可让您围绕用户在您的网站上执行的特定操作优化您的广告。

这些操作或转化事件包括：

Conversions 目标要求在您网站的每个页面上安装 Facebook（现在是 Meta Pixel）以及 Facebook 的 Conversions API 和经过验证的域。

如果您希望人们在您的网站上进行购买或提交表单以成为潜在客户，这种类型的活动可以很好地发挥作用。

目录销售

目录销售活动专为希望为其整个产品线推送动态广告的电子商务商店而设计。

Facebook 不仅可以为一种产品做广告，还可以将整个目录中的相关产品展示给那些表示先前感兴趣的人。

这些广告可以通过 WooCommerce 或 Shopify 等主要电子商务平台上的 feed 插件设置，也可以通过直接上传到 Facebook 手动设置。

您经常会看到这些广告作为重定向广告系列执行，主要针对未在您的网站上完成购买的个人（非买家）。 如果您曾经在网站上查看过产品，但后来发现相同的产品出现在您的 Facebook 或 Instagram 信息流中，那么您已经看到了目录销售活动的力量。

店铺流量

您是否希望为您的商店带来更多客流量？

店铺客流量营销活动的目标客户是物理上靠近您的某个地点的潜在客户。 此目标仅适用于具有多个物理位置且希望吸引更多面对面流量的企业。

要使此活动有效运行，您需要在 Meta Business Manager 中输入您的所有实际位置和营业时间，在消费者方面，用户必须为 Facebook 或 Instagram 启用位置服务。

如果您只有一个实体店，请考虑使用“覆盖面”广告系列目标来与当地受众建立联系。 借助 Reach，您可以在理想的受众群体中定位尽可能多的人，并且仍然可以利用地理定位来覆盖商店范围内的那些人。

新的活动目标正在推出

Facebook 正在引入一组新的活动目标，这些目标根据预期结果组合在一起。 Facebook 声称名称正在更改，但您仍然可以执行相同的功能。

以下是未来活动目标的调整方式：

包起来

如果您希望在多个平台上吸引新的受众或与您的客户建立联系，社交媒体广告可以证明是一种非常有效的产生新业务的方法。

Facebook 和 Instagram 提供了一些强大的定位选项，可以帮助您与受众互动。 但是，这些活动目标可能需要进行一些实验，以了解什么最适合您的业务以取得最大成果。