如何使用 Facebook 动态广告增加您在 Shopify 上的销售额

如果您拥有一家 Shopify 商店，您可能会在营销策略上花费大量金钱和精力，例如 Google 广告、电子邮件营销和 SEO。

这些策略通常在一定程度上有效，但执行起来可能既费时又费力。

但是想象一下，有一个广告工具可以帮助您根据他们的喜好、兴趣和行为接触到理想的客户。 通过将您的信息直接传达给您的目标受众来优化您的广告投放并节省您的金钱、时间和精力的工具怎么样？

这个工具就是 Facebook 动态广告。

近年来，Facebook 广告已成为一些电子商务营销人员和企业家使用的有效客户获取策略。

Shopify 建议店主使用 Facebook 广告，因为它们的效率和易于扩展性是这样说的：

“社交媒体是人们将大部分时间花在网上的地方，而 Facebook 是最受欢迎的……所以我们鼓励您尝试使用 Facebook 广告来增加销售额。”

在这篇文章中，我们将研究是什么让 Facebook 动态广告如此受欢迎。 此外，我们将引导您完成一个分步过程，以帮助您设置和使用 Facebook 动态广告来增加您在 Shopify 上的销售额。

什么是 Facebook 动态广告？

用非常基本的术语来说，Facebook 动态广告是一种营销工具，可帮助您在正确的时间向正确的受众展示正确的产品。

您是否曾经在电子商务网站上橱窗购买特定产品（可能是一双运动鞋），然后您返回到您的 Facebook 提要，滚动浏览，并看到同一双运动鞋的广告？

这就是 Facebook 动态广告的强大之处。 它们结合了自动化、重定向和机器学习，为您的目标受众提供相关广告。

这是一个简短的场景，解释了它是如何工作的：

潜在客户浏览您的电子商务产品。 在此过程中，Facebook 将使用您网站上安装的代码来研究客户与这些产品的互动。 此代码称为像素。

经过研究，Facebook 将创建所谓的动态广告。

动态广告允许您在离开您的网站之前向他们展示他们表示感兴趣的产品，从而轻松地重新定位访问过您网站的潜在客户。 这有助于减少购物车放弃并提高销售额。

Facebook 动态广告的好处

在 Facebook 上定位潜在客户的一种方法是通过常规的 Facebook 广告。 它需要为每个产品创建单个广告，并在潜在客户点击广告时将潜在客户重定向到您网站上的相关产品。

但是，这意味着您必须为目录中的不同产品创建数百个广告，并根据客户在营销渠道中的位置为他们量身定制广告。

这种策略的问题在于它的扩展可能非常耗时且具有挑战性。 这就是动态广告变得相关的地方。

与其花时间为您的产品制作数百个广告，您还可以制作一个根据特定客户偏好动态变化的广告。

动态广告可让您在正确的时间向正确的受众展示特定产品，使其成为非常有效的解决方案。

这些广告可帮助您定位已经查看过您产品的潜在客户。 通过向这组客户展示动态广告，您可以增加促成更多转化的机会。

Facebook 动态广告还让您有机会向您网站上的访问者交叉销售和宣传特别优惠。

最重要的是，如果操作正确，您可以使用它来吸引大量客户。

如何使用 Facebook 动态广告增加销售额

第 1 步：确定您的目标

在采用任何营销和广告策略时要考虑的最重要因素之一是指标。 营销活动指标为您提供了解营销活动效果所需的信息。

如果您未能跟踪必要的指标，您的广告系列可能会以您不希望的方式进行。 这可能会花费您大量的金钱和精力，而您的努力却毫无结果。

话虽如此，请在活动开始时决定要跟踪的关键指标。 这样，您就可以设定适当的目标并密切关注广告系列。

在确定您的目标时，您应该考虑您希望通过广告系列实现什么目标。 例如，合理的目标是增加销售额。

如果这是您的目标，那么您应该监控以下指标：

1. 印象

展示次数显示有多少人正在查看您的广告。 如果它很低，则没有足够的人看到您的广告。 在这种情况下，您可能需要扩大受众。

2.点击率

CTR 代表点击率，它衡量通过您的广告链接点击进入您网站的人数。

3. 跳出率

您的跳出率显示了着陆页的保留能力。 高跳出率意味着潜在客户正在访问您的网站，但不会停留。 要解决此问题，请确保将广告文案与着陆页对齐。

4. 每次点击费用

顾名思义，该指标会跟踪访问者点击您的一个广告时向您收取的费用。 这可以让您了解从每个广告系列中获得的收入。

5. 转化率

作为 Shopify 店主，您的转化率是您应该跟踪的最重要指标。 它可以让您全面了解广告的效果。

您的转化率越高，您的广告效果就越好，您赚的钱就越多。

确保适当地跟踪、衡量和调整关键指标，直到获得所需的结果。

第 2 步：为您的 Shopify 商店设置 Facebook 广告

许多人错误地设置了他们的帐户，这就是他们中许多人放弃 Facebook 广告的原因。 其他人对 Facebook 的各种广告选项感到不知所措，以至于他们最终没有开展活动。

在开始之前，首先确保您已设置您的 Facebook 商务管理平台帐户。 您将在这里运行和管理您的广告。

要设置您的 Facebook 商务管理器帐户，请访问 business.facebook.com 并单击创建帐户。 如果您已经有一个帐户，只需单击登录即可。

您需要提供您的姓名、企业名称、电子邮件地址和 Facebook 企业页面。

接下来要做的是创建一个广告帐户或添加一个现有的帐户。 您可以通过选择商务管理器菜单下的商务设置来实现。 之后，点击更多工具>广告帐户设置。

您可以选择添加现有广告帐户、请求访问广告帐户或在新窗口中创建新广告帐户。

第 3 步：安装 Facebook 像素

要跟踪广告效果，您需要在 Shopify 上安装 Facebook 像素。

Facebook 像素是一种跟踪代码，用于监控通过 Facebook 广告访问您网站的用户的行为。 它会通知您广告的效果。

在 Shopify 上设置 Facebook 像素非常简单。

为此，请登录您的 Shopify 商店，导航至Online Store >> Preferences 。 然后在Facebook 像素部分，单击设置 Facebook按钮。

接下来的步骤很简单。

在设置像素后的一个小时内，您应该开始看到有关用户在您网站上的活动的统计信息。

第 4 步：创建 Facebook 受众

Facebook 在全球拥有超过 10 亿用户。 但他们并不都是你的客户。 因此，使用您的广告定位正确的人群非常重要。

由于其受众定位功能，Facebook 允许您向可能对您的产品感兴趣的特定受众群体展示您的广告。

受众部分有许多不同的功能，您可以使用它来定义目标。 这些功能可以大致分为两类：重新定位和潜在客户。

A. 重新定位

重新定位是向通过您的网站、应用程序、Instagram 页面、您在 Facebook 上发布的视频等与您的业务互动的潜在客户展示广告的过程。只要稍加鼓励，这些人可能会愿意购买。

您可能浏览过某个产品的网站，当您滚动 Facebook 提要时，您开始看到该产品的广告。 这就是重新定位，它是 Facebook 广告的一种高效形式。

您可以使用自定义受众功能创建重定向广告。 通过此功能，您可以访问 Facebook 像素在您网站上捕获的数据。

您将拥有一份可用于创建自定义受众的各种来源的列表。 但是，您希望用作电子商务业务的三个主要来源是客户列表、网站和 Facebook 来源。

1. 客户名单

通过此来源，您可以上传从客户那里收集的不同类型的联系信息。 Facebook 然后将其与用户进行匹配，让您的广告直接定位他们。

使用客户文件创建受众对于重新吸引旧客户使用您的新产品或联系尚未购买的电子邮件订阅者是有效的。

2. 网站流量

网站流量可让您创建重定向列表以吸引访问您网站的人。 您可以根据用户在您网站上执行的操作创建不同大小的列表。

此类广告的最佳目标人群是过去 30 天内访问过您网站的人，或者将产品添加到购物车但从未完成结帐流程的人。

3. Facebook 消息来源

您可以选择重新定位与您的企业的 Facebook 或 Instagram 页面或广告互动的人。 重新定位不同类别的用户是引导可能有兴趣购买您网站的潜在客户的有效方法。

B. 勘探

潜在客户是一种使用 Facebook 广告扩展业务的更有效方式，因为它可以让您找到新客户。

决定如何从 Facebook 上数十亿的活跃用户中缩小这个列表的范围可能很困难。 为简化此过程，Facebook 提供了两种工具，您可以使用它们来寻找最佳潜在客户：

1. 相似的受众

Facebook 使用您收集的客户数据为您的业务寻找合适的潜在客户。 然后将这些潜在客户整理到一个称为相似受众的列表中。 基本上，这个潜在客户列表是与您现有受众具有相似品质的 Facebook 用户。

2. 兴趣、行为和人口统计

如果您无法创建相似受众，Facebook 可以使用您的 Shopify 商店用户的兴趣、行为和人口统计数据来生成潜在客户列表。

兴趣是指用户的爱好，通常取决于他们观看的电影、访问的页面等。另一方面，行为基于他们在您的网站上执行的操作，例如他们的购买历史，而人口统计数据则涵盖了他们的档案信息。

步骤 5. 选择您的活动目标、预算、广告位置并创建广告集

动态 Facebook 广告活动通常由广告集组成。 为了实现您为每个广告系列选择的目标，您需要为这些广告集创建目标和特定的受众群体。

活动目标

Facebook 允许您从以下三个类别中选择广告系列目标：品牌知名度、钟意度或转化率。

确保为合适的受众选择合适的目标，以充分利用您的广告预算。

广告集

选择目标后，您可以自由创建多个广告集。 对于每个广告组，您可以选择广告的目标受众、广告预算和广告展示位置。

预算

在预算方面，您有两种选择。 在活动持续期间，您可以选择设置每日最大支出或设置终生预算。

观众

就像我们之前讨论的那样，您可以根据不同的条件（例如位置、性别、年龄范围等）为每个单独的广告集选择目标受众。

广告位置

通过此步骤，您可以选择希望展示广告的方式和位置。 例如，您可以选择让广告出现在用户的 Facebook/Instagram 提要、快拍，甚至是 Messenger 中。

第 6 步：为 Shopify 设计广告

是时候开始制作广告了。 转到您的 Facebook 广告管理器页面以开始使用。 您可以选择 5 种广告格式：

1. 单图广告

单图广告被视为 Facebook 广告的标准。 它们便宜且易于制作。 它们在提高品牌知名度方面非常有效。

2. 视频广告

视频广告为向目标受众展示您的产品或品牌提供了空间。 您可以从您的业务页面提升现有视频或创建新的视频广告。

3. 轮播广告

轮播广告允许您在一个广告中展示一组图片。 用户可以通过滚动查看轮播中的产品。

4. 动态产品广告

动态产品广告根据个人用户使用 Facebook Pixel 的活动、个人资料数据和其他因素向他们展示产品。

5. 收藏广告

收藏广告有点像轮播广告。 但除了展示您的产品系列之外，您还可以使用系列广告来讲述您公司的故事或让用户探索您的业务。

第 6 步。衡量 Facebook 广告的成功

您的工作不会在您的广告系列上线时结束。 您需要超时监控和优化您的广告，以获得最佳的转化效果。

请记住，要获得最佳效果，您可能需要等待一段时间才能开始看到有意义的广告效果。

不要急于立即更改或取消新广告，因为结果并非如您所愿。 相反，让广告系列至少收集 1,000 次展示。

这为 Facebook 的算法提供了足够的时间来优化自身，并让您做出明智的决策。

您可以使用 Facebook 商务管理平台或 Shopify 后台跟踪必要的指标。 请记住，Shopify 和 Facebook 通常不会同时更新其指标。 因此，您可能会不时注意到它们之间的一些差异。

提高动态广告效果的额外提示

以下是一些可帮助您提高广告效果的提示。

• 使用视频让您的广告栩栩如生
• 将您的视频直接上传到 Facebook，而不是链接它。 这允许它在全宽显示器上自动播放。
• 最好为移动屏幕上显示的广告使用垂直或方形格式
• 保持您的广告文案简短以尽早吸引用户的注意力
• 在您的视频中加入一些文字，供可能在静音状态下使用手机观看的人使用。

结论

将 Facebook 动态广告集成到您的 Shopify 商店营销策略中非常简单。 它还使创建、监控和管理营销活动变得容易和有效。

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