如何选择合适的 Facebook 广告竞价策略？

为什么全是汗？ 正如开头所解释的，Facebook 的广告竞价策略是围绕拍卖系统运作的。 每个被称为投标人的广告商都希望以最高出价赢得拍卖。 因此，他们的广告可以放置在 Facebook 的广告位置最多。

拍卖系统通过平衡广告商和用户的需求来工作。 结果，这种现象使广告商能够赚钱并向用户提供相关内容。

请注意以下因素：

投标

这是广告商为可能赢得投标而支付的金额。 疯狂的工程师设计了整个投标系统，因此您只需支付尽可能少的金额即可获胜。

例如，如果最高出价者将金额设置为 1 美元并出价 1.5 美元，您只需支付 1.01 美元即可成为幸运赢家，而不是全部 1.5 美元。

分数相关性

较高的广告相关性分数意味着广告可以帮助用户在 Facebook 上花费更多时间。 很重要！ 它取决于人们与您的广告的互动（例如喜欢、评论、分享和点击）与负面互动（例如隐藏或忽略广告）。 当然，仇恨者也登上了社交媒体平台。

行动率评估

桌子下面是 Facebook 的广告投放算法。 如果算法估计广告的大量操作，如上所述，则该广告将获得比其他广告更高的优先级。

让我们清除有关广告投放的大脑迷雾。

基本上，这意味着您的广告已向目标受众展示。 为了达到最佳效果，节奏，换句话说，相应地配置预算。 Pacing 将广告投放分布在广告系列的全天或整个时间范围内。 没有它，广告会在活动启动后立即显示。

有关节奏如何影响预算的更多详细信息，请参见此处。

上图描绘：

• 激进的预算（灰线）
• 理想的预算（蓝线）
• 保留预算（红线）

Facebook 现有两种交付选项：标准（默认）和加速。

标准运送

确保广告在整个活动中均匀分布。 这是默认的交付选项。 例如，如果您的预算为 60 美元，为期 6 天的广告系列，Facebook 会自动将其分配到每天 10 美元左右。

加速交付

如果您的时间紧迫并想立即启航，建议您选择加速交付选项。 活动一经推出，广告就会频繁且快速地展示。

在选择此选项之前，需要注意以下几点：

1.预算花得很快。

2.速度优先于效率。

3.确定广告展示频率的选项当然会相应地使用预算。

4.与默认选项相比，加速交付可能会变得昂贵。

5.广告商必须手动设置出价成本。

6.由 Facebook 推荐，投放您的广告至少 2 小时。

可以在每个广告系列的广告组部分选择投放选项，如下图所示。

Facebook 为广告商提供了多种广告投放优化选项。 当前可用的选项有：

• 转换

默认选项。 使用此选项时，Facebook 会尝试向可能转化的用户投放广告。

• 链接点击次数

此选项可优化广告以从用户那里获得尽可能多的点击。

• 展示次数

使用时，Facebook 会向尽可能多的人展示广告。

• 每日到达

如果您的目标是通过限时优惠吸引受众，这是一个选择。 其目标是每天至少接触一次您的受众。

• 品牌意识

此选项旨在向肯定会关注他们的人投放广告。

• 潜在客户

此选项使广告商能够获取用户的个人信息，例如电子邮件地址。 它向确实泄露信息的人展示广告。

着陆页浏览量

它向可能查看营销人员目标网页的人展示广告。

竞争对手、广告商和营销人员都使用竞价策略来控制 Facebook 如何在广告拍卖中花费预算。 如果使用得当，它可以带来更有利可图的广告。

我遇到的许多广告客户都没有受过出价策略的教育，这是一个有问题的情况。 因此，我们将简要介绍每个 Facebook 广告竞价策略。

最低成本

默认策略和这个策略根本不涉及任何努力。 设置广告活动时，您会遇到优化和交付部分中的成本控制字段。

我们不关心与每次操作成本或 ROAS（广告支出回报率）相关的目标。 留空时，Facebook 的目标是充分利用您的预算。 如果设置了最低成本，Facebook 将耗尽预算，广告将覆盖最多用户。

首选最低成本的最佳方案是：

• 您正在花费您的全部预算。
• 您不必担心每次操作成本

成本上限

使用成本控制时，Facebook 会自动使用成本上限。

在某些情况下，Facebook 会提供选择出价上限或成本上限的选项

如果我们将选项设置为成本上限，Facebook 会将每次操作的成本保持在或低于设置的成本控制。

假设我们有一个新手，并且转换的预算是 10 美元。 选择成本上限后，Facebook 会将每次转化的成本保持在 10 美元或以下。 Facebook 确实建议首选成本上限来控制。

投标上限

此选项可用于大多数优化选项。

使用出价上限选项，您可以定义拍卖的最高出价，而不是让 Facebook 根据您的目标动态出价。 这对于那些已经完成了转化率功课并且可以估算出正确出价的人来说是最好的。

目标成本

如果您的目标是维持平均每次转化费用，请以广告客户的身份采用此 Facebook 广告竞价策略。 Facebook 将总成本保持在设定的目标金额，并以此为目标。 当最大转化率是您的唯一目标时，请使用此策略。

您可能在想，为什么不将出价设置为尽可能低并获得 100 份销售额，对吧？

那样不行。 结果将是您无法接触到您想要的用户，或者您无法接触到预期的受众外展集群。

要点：使用出价策略来管理成本，但不要仅仅因为您认为自己是天才并且可以操纵系统而使用它们。

对于电子商务领域的大多数广告商来说，默认出价策略是可以接受的。 不涉及复杂性，nada，并且仍然获得不错的销售。