关于如何在国外扩展您的小型企业的提示

创业并不是成长过程中最艰巨的部分，扩张才是。 您的业​​务一直蒸蒸日上，现在您想占领新的领域，在那里安营扎寨，并以大量利润实现收支平衡。

小型企业在寻求分支和扩张时通常面临从轻微到严重的挑战。 当然，这些事情一直在企业中发生，尤其是当它不是一家依靠大量资金运作的大公司时，即使如此，你也需要制定一个关于如何有效扩张和接管的战略。

虽然您可能已经将一些您认为可以帮助您成功打入国际市场的好想法放在一起，但您需要了解，无论公司规模（大或小），进入新市场的选择，正如 Diego Caicedo 所说“跨界扩展”伴随着自身的费用和复杂性，可能需要时间和资源，必须从一开始就正确引导，以获得最佳结果。

这些提示可以指导您制定扩展小型企业的计划：

1. 确定您的客户群

在您决定让新当地人有机会体验您的企业所提供的一切之前，您需要确保您的企业存在客户群。 这不是你的祖国，这些都是新来的人，他们的偏好甚至在他们期望服务/产品交付的方式上也是不同的。

他们现在是您的目标市场； 他们需要重视您提供的产品，才能让您的企业脱颖而出。 一个没有客户群的企业，就像做了没有人吃的美味食物，每次都被扔进垃圾桶。 确保你有最好的产品或服务来提供给他们，并且可以与他们习惯的/现有的品牌竞争。 但是你需要确保在开始时，你有一个客户群来开始销售。

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2.先评估你的财务状况，然后再扩展你的业务

业务扩张的财务方面不应被轻视。 您需要真诚地问自己是否已准备好进行此操作。 因为没有人愿意在新的地方开始并发现他们低估了预算，或者他们不得不很快宣布破产，将启动日期推迟，在财务结算方面落后或使业务增长缓慢而不是以合理的速度增长会提供强大的财政支持。 您需要检查所有账户、储蓄和投资，以确保稳定性，以便您轻松扩展业务。

3. 调查你的竞争对手

赢得战斗的第一步是做好准备。 您将与新客户习惯的公司和品牌竞争。 您可能面临语言障碍，您可能不完全了解他们的商业理念等等，因此您需要用竞争品牌的知识武装自己，以便利用它轻松进入市场。

4.SWOT分析

优势劣势机会威胁─SWOT 分析将决定您如何在全球范围内开展业务。

5.独特的卖点

每个品牌都有独特的卖点。 品牌之间的差异可能在于它们提供价值的方式的独特性。 确定您的身份并利用它来吸引客户的注意力。 研究和与当地人的互动会让您了解您的 USP 应该是什么。 这样，您就可以想出一项创新，使销售额和利润飙升。

6. 将您的组织基础本地化为标准

在你决定分支之前，你需要有一个强大的基础。 为了维持生计，您必须将您的业务介绍到新的地方，但您在国内的基础需要足够稳定，以便为您的业务提供所需的所有支持。 以支持多种语言的方式构建您的网站。 在考虑扩展之前，借助本地网站翻译和本地化服务，使您的内容达到具有竞争力的标准。

7. 与当地企业交朋友

人际关系是人类成长不可或缺的一部分，绝不能忽视。 在商业中，人们为了功能、参加某些运动，更多的只是为了与其他企业、客户和品牌建立良好的关系。 与当地企业的友谊对您自己的企业非常有利，因为您刚刚在一个新的地方开始，您需要获得所有支持和联系。 它并不总是必须转化为合并、合作伙伴关系等，但是可以通过与当地企业的关系轻松获得可以促进您的业务发展的好处。

8. 保持最新的公司文件

创业伴随着大量的文书工作。 总是有一些需要记录的东西，在某些情况下需要翻译等等。 确保记录所有纳税、工资单、收费、收据和其他事项。 不仅记录在案，而且准确无误，因此您遵守法律可以为您的企业赢得良好声誉。

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9. 通过雇用当地人来扩展您的业务

这个技巧有很多优点。 首先，您让他们成为您业务的一部分，因此他们间接拥有股份。 他们可以继续向所有人宣传您的业务以推动销售。 其次，他们比你更了解他们自己的人/你的听众。 他们对运营、战略以及在您的新领域蓬勃发展的因素有很好的了解。 因此，最好将它们纳入业务范围。

10. 创建高效、简单、快速的客户服务系统

等待、愤怒或不满意的客户评论可能会影响您年轻的全球业务。 您需要设置适当的系统以加快他们的付款速度，例如改进付款方式、客户服务人员在正确的时间照顾他们并让他们感到有价值、减轻他们负担的交付选项、易于浏览的网站，以及更多的。 顾客至上。 如果您希望成功进入他们的市场，您必须优先考虑他们的满意度。

11.研究是一个永无止境的过程

您的商业计划已经存在，在此之前已经对关键领域进行了分析。 但是，要跟上业务中不时发生的所有变化，您需要在研究中处于领先地位。 您可能已经扩展了。 但是您不希望您的业务保持在同一水平。 因此，您必须不断研究利用新媒体、社交媒体、营销策略等的方法，以将您的业务推向卓越的巅峰。

12.认真对待广告

小型企业的一个常见错误是忽视广告在业务中可以为他们做多少。 宣布您的到来，引起高度期待，最大限度地利用每个广告平台和媒体，并尽可能多地提高知名度，因为小型企业在 Google AdWords 上每花费 1.60 美元做广告就能赚取 3 美元； 在扩张的同时，您可能希望在商业广告方面做得更多。

13.权衡扩张的利弊

您可能对所有研究的进展情况感到满意。 您可能已经说服自己一切都井井有条。 但是，没有什么比提前了解这些挑战更能让小型企业做好应对挑战的准备了。 权衡利弊可以让您了解如何调整管理模式以获得有效的结果，如何使利大于弊，并且它会促使您提前找到可能在以后造成障碍的问题的解决方案。

14.为任何合法性做好准备

并非每个国家都特别张开双臂欢迎外国企业。 世界正在各个层面和各个系统/部门打击仇外心理和种族主义。 这不是引起恐慌的原因。 因为无论投资规模大小，许多国家都欢迎外国投资者。 但是，如果此类危机出现，您需要在法律上做好应对危机的准备。 您的所有文件都必须正式签署，文书工作、财务程序、协议和法律手续必须适当地完成并准确记录。

作为一家外国企业，您不希望早年从一个法庭转移到另一个法庭，支付损失控制费用或讨论和解。 您的法律从业者必须有正确的理解，以便无缝地驾驭当地和国际上现有的法律法规。

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结论

将您的小型企业带到您的舒适区之外是一个大胆的选择，如果您愿意坚持到底，它会带来很多回报。 了解如何使您的业务扩张和渗透到新的市场运作，是您的业务将蓬勃发展而不仅仅是生存的本质。 2016 年的一项研究已经告诉我们，近 58% 的小型企业拥有来自世界不同地区的客户。 您的目标应该是如何吸引您所在地以外的更多客户，这些提示应该能准确地指导您。