Evergreen PPC 广告活动停止运作？ 这是修复它的方法

Evergreen PPC 广告活动对您的业务来说非常棒。 它们就像唾手可得的水果，您可以采摘下来当点心； 在您首次发布它们之后很长一段时间内，您仍会从中受益。

但是，如果您注意到性能显着或突然下降，可能是时候进行评估和调整了。 在这篇博文中，我们将探索改进和振兴这些有价值的活动的方法。

但是，首先要做的是：

什么是 Evergreen PPC 广告活动？

无论您提供的是服务还是产品，Evergreen PPC 广告系列始终在运行，并以您品牌的核心关键词为目标。

这些活动通常全年都有一致的搜索需求，偶尔会出现高峰，尽管它们主要是由与季节性无关的因素驱动的。 他们每个月都会收到大量的搜索。

例如，考虑一家全年提供设计师套装并在圣诞节期间提供节日主题服装的租赁店。 出租西装的关键词被认为是“常青树”，因为它们是商店的主要产品并且全年都在搜索。

对圣诞老人服装的搜索与季节性活动有关，不被视为常青树。

什么是陈旧的 PPC 广告活动？

陈旧的活动是长期运行的活动，不再显示关键绩效指标 (KPI) 的改进，例如 CPA（每次操作的点击次数或每次操作的成本）、ROAS（广告支出回报率）、CPL（每条线索的成本）、、、以及与特定活动相关的其他内容。

为什么活动会变得陈旧？ 这可能是由于缺乏优化工作或缺乏用于决策的传入数据等原因造成的。

这些活动可能会导致流量降低和转化质量差，并且它们可能会变得越来越昂贵以推动转化。

为什么 Evergreen PPC 广告活动对您的业务如此重要？

Evergreen PPC 广告活动通常占企业每周流量的最大份额。

它们持续产生流量并构成公司核心 PPC 营销策略的基础，您的大部分点击和转化都来自它们。

如果您是一位经验丰富的 PPC 专业人士，您可能已经投入了数周的时间来构建您的长青活动。

在此期间，您会添加、优化和修剪广告系列以确保它们以最佳方式执行并提供所需的转化以满足您的营销需求。

但是，一旦您的常青活动开始运行，您就会转向新的活动、季节性活动等。 随着时间的推移，市场发生了变化，竞争对手发生了变化，您的战略也发生了转变。

需要管理和优化 PPC 活动才能保持有效。 忽视它们太久会导致性能下降。

您的常青活动很可能会产生大部分重要的数字结果——转化、销售、印象、点击等——因为它们持续运行并且可能包含一小部分关键字，这些关键字对您的大部分关键结果负责关键绩效指标。

但是，它们与其他活动一样，必须随着时间的推移进行维护。

如何提高 Evergreen PPC 广告活动的效果

唤醒算法

刺激算法控制常青活动对于重新激活优化至关重要。

您可以从进行高级优化开始，以恢复您的广告系列效果：

• 增加转化操作的数量。
• 修改出价策略。
• 展开关键字列表。
• 修改广告文案或彻底修改它。
• 修改设备出价调整。
• 专注于优化价值。

您可以增强广告创意、升级登陆页面或优化零售网站上的移动购物体验，所有这些都将有助于提高自动出价算法的性能。

你真的不必做这一切。 通过一次实施其中的几种方法来重振您的算法并监控结果。 希望您会开始看到指针移动。

考虑智能出价

过去，使用修改后的广泛匹配关键字匹配类型或手动每次点击费用出价等方法是一种被广泛接受的方法，与 Google 的自动“智能”出价相比，它产生了更好的结果。

广泛匹配关键字范式于 2021 年停用，让 PPC 经理探索其他选择，包括谷歌的智能出价策略。

现在我们已经尝试了一年多的 Google 选项，很明显智能出价值得探索。 谷歌改进了它的自动出价，在许多活动中产生了可喜的结果。

通过在常青活动中使用智能出价策略，特别是如果您使用广泛匹配关键字，您可以让谷歌利用其 AI 驱动算法和大量客户数据的力量来找到最相关的受众。

确保您的广告系列符合出价策略要求，因为智能出价尽管具有先进的算法，但仍需要数据才能发挥最佳作用。 提供更多的转化数据可以带来更好的结果。

此外，请确保您的预算足以每月推动足够的转化，从而使您的智能出价广告系列取得成功。

启用线下转化跟踪

结合离线转化跟踪 (OCT) 可以重振在 Google 上运行的停滞不前、长青的 PPC 活动。

设置离线转化跟踪 (OCT) 可能具有挑战性。 然而，尽管存在技术困难，但好处是巨大的。 据谷歌称，华侨城有可能将成本效率提高多达 30%。

使用离线转化跟踪 (OCT) 的一大优点是它是免费的。 无需提高出价、分配更多预算或付出额外的努力。

通过简单地向 Google 提供更多有关您客户的数据，您可以看到常青活动的显着改进，即使是那些已经运行了很长时间的活动。

重新审视关键字

即使是经验丰富的营销人员也会犯的一个常见疏忽是将关键字研究限制在帐户设置阶段。

搜索词的受欢迎程度在不断变化，可能会有新的、高流量的关键字作为目标。 修改您的 PPC 策略以包含这些关键字可以增加展示次数和点击率。

许多 PPC 活动未能达到目标的另一个常见原因是关键字数量过多。

数字营销研究所报告称，平均 PPC 活动仅通过其 12% 的关键字产生销售额。 要改善广告系列的结果，请着重提高关键字质量，而不是关键字数量。

决定关键字质量的三个关键要素是：

1. 关键字与广告文案的相关性
2. 点击率 (CTR)
3. 着陆页体验。

以下是提高关键字质量得分的一些提示：

1. 确保您的广告文案与关键字的搜索目标一致。 制作满足目标受众需求的标题。
2. 确定您选择的关键字获得的点击次数。 高点击率关键字可以增加流量并提高转化率。
3. 利用动态文本替换 (DTR) 功能将您的广告关键字与目标网页内容相匹配。 这将为每个广告的受众提供个性化内容。

此外，彻底审查并深入了解您的否定关键字列表也很重要。 否定关键字可以防止您的广告针对不相关的搜索进行展示，从而显着节省您的广告系列预算。

一切都与数据、数据、数据有关

优化搜索活动，包括常青 PPC 活动，可以通过更好地利用您的数据来实现。

此数据可用于为单个活动获得竞争优势，也可用于构建全面的客户档案。

Google Ads 会收集有关与您的广告互动的用户的大量信息。 这些数据可以在 Google Ads 中轻松访问，无需额外资源。

通过收集和分析所有相关数据，您可以做出明智的优化决策，以重振常青、陈旧的营销活动。

这些数据可以在两个关键位置找到： Google Ads 平台通过其侧边菜单提供对有关客户行为和偏好的大量信息的访问。

通过 Google Ads 提供的信息可以通过检查其各种活动菜单中提供的数据来揭示丰富的知识。

更深入地研究平台可以带来更深刻的见解。

您可以在此处找到该数据::

• 共享库 > Audience Manager > 您在工具和设置下的数据洞察力
• 工具与设置下测量中的归因及其子菜单
• 诊断关键字 > 运行诊断可通过帐户、广告系列或广告组选项卡的关键字选项卡中的三点访问。

查看您的着陆页

之前有效的方法现在无效。 是时候更深入地研究您的着陆页，找出缺乏转化的原因了。

出色的着陆页对于 PPC 活动的成功至关重要。

可能是时候重新评估常青活动的登陆页面并制定计划来增强它了，例如减少文本、更新社会证明、合并推荐、修改副本或减少潜在客户在表格中要求的信息。

我们经常发现，尽量减少文本但使其引人入胜且直截了当是有效的。

您的着陆页不应该用于撰写下一部伟大的美国小说。 过多的文本会使页面冗长、乏味且难以阅读，尤其是在使用行话的情况下。 副本必须清楚地传达转换的原因。

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