企业品牌——有效的企业商业品牌战略

介绍

您的营销计划对您的财务未来至关重要。 显然，并非每一种营销策略都能达到黄金标准，企业有办法更快地发展。 但是，同样的标准也必须适用于企业的营销标准。 最好的企业业务需要营销计划。 幸运的是，扩大营销规模并不困难或复杂。

什么是企业营销？

企业营销采用了几种旨在扩大和发展的策略。 这项工作的主要目的是保留客户群，并旨在增加指数级增长。 企业品牌战略结合了针对外部市场的综合多渠道战略，针对企业内的特定细分市场。 为了最大限度地提高企业活动的成功率，公司通常会雇用营销部门以外的员工，从产品工程师到股东。

企业营销与传统营销的区别

企业营销与传统营销之间的一个关键区别在于后者的实施规模更大，这意味着比使用的典型营销活动更大的预算。 营销在没有尝试过数字广告的中端市场公司中很常见。 商业营销在具有竞争市场工作经验的大型企业中是司空见惯的。 因此，假设公司的营销工作在给定的时间线内产生了预定的结果。

一些常见的战略规划陷阱以及如何预防它们

尽管有最好的意图，但战略规划往往以悲伤的泪水告终。 那么，为什么战略计划实施的成功率如此之低？ 可以肯定地说，公司在将战略计划付诸行动方面做得还不够吗？ 缺乏对战略重点的关注是工作场所的问题吗？ 还是有更多的问题？

由于这些原因之一，战略计划经常失败，您可以采取以下措施来避免它们：

1.计划太复杂

如果您发现自己的计划超出了您的能力范围，那么您可能使流程过于复杂。 通常，最有效的策略是最简单的策略。 不必要地使策略复杂化会增加失败的可能性。 相反，简化您的战略规划流程并制定切实可行的运营计划，以帮助您取得成功并赋予员工权力。

2. 没有解决当前问题的行动计划

有时，规划未来比处理今天的问题更令人兴奋。 鼓励您的员工记录他们在工作日中遇到的任何问题。 需要详细检查当前系统的瓶颈和障碍，以确定需要采取哪些措施来提高生产力和效率。 监控所有项目的进度，并定期查看团队提供的进度报告。

3. 预算计划

举行一次仅限于讨论如何使用您当前的资源为当前项目提供资金的战略规划会议并不是向前迈出的一步。 此时您只是在更新预算。 如果某些流程或程序无法帮助您实现战略目标，则需要进行实时调整。 这可能需要搁置一些项目，甚至取消它们。

4. 计划中没有强调问责制

很多时候，战略计划在没有所有参与实施的人的全力支持的情况下付诸实施。 为了成功实施战略，您必须首先确保所有利益相关者都在同一页面上，并准备好并愿意进行必要的更改。 每个人，无论级别高低，都必须为自己的行为负责，无论他们的资历如何。

5.您对电子表格的依赖会减慢您的速度

任何人都可以使用 Excel，但这并不意味着它是一个完整的报告和商业智能平台。 事实上，静态电子表格方法存在许多问题，包括浪费时间和资源、无法标准化潜在客户生成流程、无法跟踪战略计划的实施、不必要的重复以及缺乏 CRM 和 ERP 系统。

企业营销计划所需的 3 个组件

1. 确定您的目标市场

受众需要明确的目标。 虽然拥有广泛而多样化的客户群对于企业来说很重要，但您的公司仍然需要一个能反映您的企业身份的驱动角色。 如果你的客户做了你认为不重要的事情，那就和每个人谈谈，这不太可能成功。 您的公司通过数字营销针对多种类型的客户听起来不错，但您希望牢记理想的客户。

2. 保持一致的信息

一旦确定了目标和理想客户，您就可以找到一条简单的沟通途径。 这涉及开发和维护一致的身份。 您可以将其用作内容中所有内容的指南。 例如，所有内容都应具有相同的语气，具有相同的风格和语气。

3. 进行持续的绩效评估

制定成功的企业营销战略的关键是制定战略。 这些目标定义了定义组织成功的端点，并量化了展示可行增长的数据。 在制定营销计划时，一个大问题是了解如何实现目标。

用这些策略确定您的企业营销策略

虽然上面提到的五个陷阱是基本企业规划要克服的常见陷阱，但避免此类事情很重要。 尽管对于更熟悉 SMB 和 MLM 营销技术的营销人员来说，企业品牌建设可能会带来挑战，但也可以通过积极的营销计划来解决。

利用用户生成的内容建立信任

与使用营销电子邮件相比，客户在业务沟通方面更信任同行评审。 日常生活中日益自动化是当今消费者生活的一个事实，有些人只是希望以某种方式连接。 这就是为什么 64% 的消费者会经常从他们的网站上寻求评论。

找到一种方法来个性化您的入站营销策略

入站营销通过提供相关且个性化的产品来帮助您为您的网站产生潜在客户。 它专为您的营销声音而设计，是一种互动体验，可以让读者点击并阅读文本。 入站营销已被证明对企业有效，因为它们将您的客户直接从您的业务中吸引过来并支持不断增长的模式。 当您针对目标客户创建独特的内容时，新的潜在客户将对您产生兴趣并与您联系以与您的品牌讨论更多信息。

HubSpot 将入站营销纳入其网站也就不足为奇了。 它也适用于您的业务！ 它的出境流量相对较低。 该公司在经过 SEO 优化的网站上有大量可用内容，对目标受众非常有用。

实现和保持强大的品牌是任何企业最重要的方面之一。 您可以在此处了解有关如何为您的业务打造品牌的更多信息。

使用无头 CMS 促进全渠道增长

无头内容管理器是促进购物者全渠道通勤的理想选择。 它可以集成网站浏览器的前端技术，提供高度可扩展的内容体验。 Headless CMS 为企业提供了一种增强的营销策略，能够最大限度地发挥其营销工作的最大潜力。 添加新功能可以帮助您在快速发展的业务中提高网站的性能，因为您可以管理更大的流量激增并增加潜在客户和客户。

利用口碑营销 (WOMM) 打入市场

只要人们还记得，口碑营销 (WOMM) 就仍然存在——任何人都对一家公司的产品感兴趣，并将其推荐给他们的朋友。 在消费者中，74% 的人表示口碑会影响购买决定。 WOMM 最擅长找出您的目标受众并将您的信息直接带入其中。 这与人们点击广告或使用 Google 找到您完全相反。 实现 WOMM 的一种常见方法是使用社交网络。

削弱你的品牌意识

提高您的企业品牌知名度可以帮助提高业务转化率。 品牌知名度类似于使用您的利基和品牌声音识别潜在客户的能力。 虽然您的组织应该拥有既定的品牌声音，但您可以测试不同类型的内容以确定现有客户的响应方式。 在社交网络上吸引您的目标受众，以更快地与客户建立牢固的联系。 您可以将品牌和营销服务用于您业务的不同阶段，从概念到发布再到扩展。

优先考虑潜在客户评分以促进企业成长

Lead Scorer 可以通过以可衡量的术语对潜在潜在客户进行排名来衡量潜在客户的潜在转化率。 通过使用 CRM 系统来识别最相关和最有信誉的潜在客户来源，营销人员可以为其业务识别最相关和最负盛名的细分市场。 为了发展潜在客户关系，企业可以从自动为潜在客户评分的营销自动化工具中受益匪浅。

扩大

规模化很重要。 尽管很容易将特定员工的注意力重新集中在内部的不同部门或项目上，但营销策略的其他方面可能更难管理。 企业公司面临的最大问题是内容定位。 不幸的现实是，许多营销人员试图在没有任何帮助的情况下一头扎进这场斗争中。 但是，也有一些例外。

品牌塑造过程是一个动态而复杂的过程。 重要的是要结合企业品牌管理并为产品、服务或公司制定初步战略，以使其在竞争对手中脱颖而出。

供应商关系管理

供应商管理是指允许对您的品牌服务进行最佳成本控制的内部操作。 该解决方案可帮助您的公司在一个集成位置管理其供应商流程，在该位置检索和监控文档。 与内容管理软件应用程序一样，企业营销人员在扩展其营销计划时经常忽略监控供应商关系的优势。

客户关系管理 (CRM)

可能您的客户比电子表格更长寿。 CRM 是一种帮助组织控制客户交互的应用程序。 该公司使用简化的流程，通过改善客户关系来帮助增加销售额或利润。 客户数据库用于管理客户数据，例如电话号码、电子邮件地址或工作地点。 此数据对于确定您的客户如何交互很有用。

资源分配

您需要密切跟踪您的业务是如何运作的。 您需要了解以生产材料、软件和交易流程的形式提供给您的内容。 成功的企业市场管理计划通常通过利用企业资源规划 (ERP) 系统来维护公司数据。 ERP 软件可以帮助您减少在数据库中寻找合适资源的时间，然后将数据编译到易于访问的位置。

一个好的 EMS 软件可以提供许多重要的好处，例如：

• 数据分析：在 EMS 中使用这些数据应该是合乎逻辑的，因为它是跨业务的各种功能收集和处理的。 该分析提供对您的流程、模式和趋势的洞察。 这些信息可以帮助您确定有效的任务并帮助您进行业务预测。 EMS分析人员必须从生产和销售过程中分析整个业务数据，销售数据等。同样，他们可以预测需求，提出支出计划，分析营销策略的有效性。
• 集成：使用 EMS 系统最有效的方法是将它们与现有流程和基础设施集成。 虽然一些独立的软件解决方案承诺集成到现有平台中，但没有什么能比得上无缝的应用程序套件集成。 使用完全嵌入式的软件应用程序，执行数据分析和监控。 集成旨在提高沟通和生产力，并减少整个企业的沟通问题。
• 本地化：尽管 EMS 可能很复杂，但需要对其进行高度优化以最大限度地减少人为错误。 本地化超越了简单的界面。 EMS 软件必须在各个方面适应您的组织及其业务需求。 如果企业希望在文化和语言实践方面更加灵活，则本地化有助于计划扩展到另一个地点。 通常也可以看出它有助于吸引潜在客户。

总结一下

与中小企业相比，企业营销是完全不同的野兽。 它需要各部门之间的沟通与合作，以及利益相关者对战略目标的承诺。 如果您的公司一直在考虑实施企业营销，那么现在是时候开始行动了。 虽然扩大营销力度不可避免地会带来困难，但有一些值得注意的方法可以成功地实现转变。 品牌专家可以通过正确的企业品牌服务帮助您建立清晰、有凝聚力和可识别的品牌。

企业公司现在可以访问有关客户和潜在客户的大量数据，它们可以用来生成有助于营销决策的洞察力。

从数据驱动的客户研究开始，企业可以自信地为销售和营销团队设定方向，知道他们知道谁在购买，以及他们通过信息与谁交谈。