电子邮件营销的打开率：如何提高它？

电子邮件打开率的基准是什么？

关于您的潜在客户电子邮件，鉴于您使用的是直接电子邮件而不是营销域，您的平均打开率应至少达到 60%。 以下任何内容都被认为是不好的，并且可能由错误或糟糕的文案设置来解释。

基准：

• 低于 60% :被认为是不好的。 您可能有技术问题需要解决
• 6 0%-80% ：被认为是平均水平。 您可以通过文案调整来改进它
• 80%以上：被认为非常。 要达到 100% 的打开率几乎是不可能的。

并不是说电子邮件打开是使用电子邮件上留下的像素来跟踪的。 每当打开电子邮件时，都会加载像素。 一些应用程序会阻止加载该像素，这可能会导致人们打开（甚至回复！），但 LaGrowthMachine 不会跟踪打开情况。

这也是为什么几乎不可能达到 100% 打开率的原因！

有哪些技术调整可以提高我的打开率？

如果您的打开率低于 60%，很有可能是因为您没有正确设置您的电子邮件帐户。

预热电子邮件域

如果您的电子邮件域是新的，您需要为其他电子邮件服务器构建一些活动以信任您的域。 突然发送大量电子邮件的新电子邮件域是可疑的！

你必须接近可能：

• 手动：在接下来的三周内，使用您的电子邮件与组织外的其他人进行交流。 此外，注册时事通讯，这样您也可能会收到很多电子邮件。
• 自动化：某些服务会自动执行上述操作。 它将通过相互发送电子邮件并自动回复来使希望被热身的电子邮件相互化。
  
  您可以使用 MailWarm 或 MailReach（付费）或 Gmass 的热身服务（免费！）。

设置 DMARC、DKIM、SPF 和 MX 记录

听起来很复杂？ 它不是。 所有四个元素都允许验证发送的每封电子邮件的真实性。 您设置得越多，另一台服务器就越信任您，从而提高您的交付能力。

在开始任何电子邮件活动之前，这是必须做的。 阅读我们关于如何正确设置我的 Gsuite 电子邮件域的指南！

禁用点击跟踪

为了跟踪您的点击是否被点击，LaGrowthMachine 会生成一个中间链接，当点击该链接时，它会跟踪点击，然后自动将其重定向到原始页面。

这是一个很好的方法，但它也很容易被电子邮件服务识别，而无需自定义跟踪域：

• 如果没有自定义跟踪域，则使用许多电子邮件服务将其识别为垃圾邮件的公共域来跟踪链接，从而导致打开率较低。
• 使用自定义跟踪域，跟踪是通过您自己的域完成的，连同 SPF 和 DKIM 身份验证，避免将您的电子邮件识别为垃圾邮件

为了防止它，您需要设置一个自定义跟踪域。

减少每天发送的电子邮件量

如果您每天发送的电子邮件过多，您的活动可能看起来很可疑。 从长远来看，您最终可能会收到垃圾邮件。

虽然您可以在几天内发起一次大推，但通常应该避免每天发送超过 300 封电子邮件以保持良好的域声誉。

我们在 LaGrowthMachine 虔诚地遵循这条规则，我们甚至将它作为一个参数集成到每个用户的外展限制中。

不过不用担心，它仍然是一个可调整的参数，正如您在此屏幕截图中看到的那样。 您设置发送的电子邮件越多，您的电子邮件域的风险就越大

有哪些文案调整可以提高我的打开率？

如果所有的技术调整都已经完成，但你的打开率仍然很差，那么很可能是你的文案有问题。

让我们深入了解人们在打开之前收到电子邮件时看到的三个要素

• 发件人身份：这基本上就是你的名字
• 电子邮件的标题：
• 预览：人们经常忘记，但这也是提高打开率的关键组成部分

让我们一一研究

身份调整

身份是人们首先看到的是你的名字。

如果他们认识你，这很容易。 但大多数时候，在探矿时，你们不会互相认识。 在这种情况下，您可以通过在 LinkedIn 或电子邮件上进行软接触来让他们暖和起来。 或者之前使用电子邮件作为通过 LinkedIn/Twitter 进行外展的后续行动。

你有很棒的乐队吗？ 尝试以身份展示它！

一个伟大的品牌可以打开许多扇门。 如果您无法热身或使用电子邮件作为第一个联系渠道，您可以选择使用“{{companyName}} 的{{Firstname}}”等身份发送电子邮件，在我们的例子中，看起来像“来自 LaGrowthMachine 的 Brice”。

但是，这看起来很像营销电子邮件，可能会被视为此类电子邮件（已删除……）。 谨慎使用！

标题的调整

标题应该是您联系他们的原因，应该是：

• 引人入胜但不太卖弄
• 诚实的
• 友谊赛
• 避免任何过于笼统和冗长的东西
• 写一个引人注目的主题行，而不是点击率

在技​​术说明上，请保持简短。 无论使用何种设备，预览都是有限的

有关电子邮件标题的建议，请查看我们的博客文章完美电子邮件介绍的剖析

预览的调整

尽管决策过程的很大一部分是打开或忽略电子邮件，但这一点经常被遗忘。 如您所见，无论是在台式机还是移动设备上，它都是您所见内容的 70%。

以下是一些需要牢记的规则和问题：

• 确保预览将显示激发好奇心的元素。
• 它会讨好读者还是让他们内心感到温暖？
• 这个人或一群人是否习惯于以某种方式与之交谈？
• 它会震惊他们，让他们从一开始就不喜欢我吗？

您必须从一开始就尝试建立牢固的连接：

• 建立同理心并谈论他们！
• 承认他们的时间很宝贵
• 承认它们很重要
• 承认他们的痛点
• 解释你为什么要联系

如何使用 LinkedIn 和 Twitter 上的微调来预热我的潜在客户以提高我的打开率？

提高打开率的另一种方法是在发送电子邮件之前提高潜在客户对您的名称和品牌的认识。 这是为了最终将它们从 MQL 转换为 SQL。

请记住，身份是潜在客户在接收电子邮件时首先阅读的元素之一。 如果它来自熟悉的名称或品牌，他们会更倾向于打开它。

这就是热身线索的全部内容：建立一个值得信赖的名称/品牌。

预热潜在客户时，您可以使用两种不同的方法：

• 软热身：诸如访问其在 LinkedIn 上的个人资料或在 Twitter 上跟随领导等行为
• 硬热身：在另一个频道之前（或同时）发送消息以建立融洽关系

让我们深入探讨如何在 LaGrowthMachine 中通过 LinkedIn 和 Twitter 预热潜在客户以建立知名度！

使用 LaGrowthMachine 在 LinkedIn 上热身

轻触式方法

让我们使用两个动作来建立意识：

1) 访问其个人资料以生成您访问其个人资料的通知。

最快的方法是在发送第一封电子邮件前一两天访问。 每次您发送电子邮件时

请注意，它将引导您的潜在客户查看您的个人资料，并可能随后查看您的公司。 因此，您应该确保按照我们的指南优化您的 LinkedIn 个人资料和公司页面！

如果您有时间，您可以在开始出境之前通过访问几次来慢慢建立意识。

2）在LinkedIn上添加某人，而不是添加注释，以创造比仅仅访问他们的个人资料更强烈的印象。

虽然个人资料访问有时可能会被忽视，但很难错过连接请求。 虽然这是一次机会，这意味着您将无法在序列的后期将其用作推销机会

如果您的时间正确，请注意调整您的信息，无论他们是否接受您的请求。 这看起来会更人性化！

硬热身方法：

使用 LinkedIn 作为外联的第一点，并使用电子邮件作为后备。 这里的目标是在通过电子邮件投稿之前在 LinkedIn 上建立软关系（他们可能会做出回复）。

这种方法非常适合更传统的受众（高级和大公司）。

如果您想实施它，我们建议您阅读我们的指南，了解如何最好地使用 LinkedIn 然后电子邮件序列

使用 LaGrowthMachine 在 Twitter 上热身

就像我们在 LinkedIn 上看到的那样，Twitter 有两种不同的方法：

• 软热身：使用将生成通知的操作。 这包括关注、喜欢和转发潜在客户的内容。
• 硬热身：使用动作直接与领导互动。 这包括在领导处发推文并向他们发送直接消息。

我知道你在想什么：但我没有我的线索的 Twitter。 幸运的是，LaGrowthMachine 会自动找到您的潜在客户的 Twitter 帐户。 无需额外的工作。

为了预热您的潜在客户，您需要根据您使用的是个人 Twitter 还是品牌 Twitter 帐户来使用每种方法

个人账户和品牌账户有什么区别？

品牌帐户基本上是您公司的 Twitter 帐户。 这对意识很好，但对出站来说很糟糕。

如果您希望通过打印您的品牌并围绕它建立知名度来预热潜在客户，那么您应该使用您的品牌帐户。

如果您希望使用 Twitter 作为外展渠道，使用直接消息或推文，您应该使用您的个人帐户。 人们喜欢与人交谈，而不是不露面的品牌。

轻触式方法

使用您的品牌 Twitter 帐户的主要目标是在使用软通知进行推销之前建立对您品牌的认识。 最好的方法是关注潜在客户的账户，但也要确保定期取消关注。 否则，你最终会积累关注，这将背叛自动化......

如果您使用 Twitter，我们建议您阅读：

• 我们关于如何优化您的帐户以建立信任的指南：与 LinkedIn 一样，预热潜在客户的目标是让他们访问您的帐户。
  
  如果它没有针对建立信任和好奇心进行优化，那么就不值得一试……
• 我们关于如何在您的潜在客户中使用 Twitter 的指南：我们已经看到了温和的推动，但 Twitter 是一个非常适合出站的渠道！
  
  如果您的观众在那里很活跃，那么您绝对应该这样做！ 回复率是通过屋顶。 但在将 Twitter 添加到您的策略组合之前，需要了解一些要求。

如何使用广告来预热我的潜在客户并提高我的打开率？

预热潜在客户就是在实际出站之前建立对您的名字或品牌的认识。 我们已经看到了涉及个人接触的方法，但要建立意识，没有什么比广告更好的了。

我们的目标是在我们与他们联系之前和期间在我们的潜在客户上打印 Facebook、LinkedIn 和 Twitter 上的广告。

有两种方法可以做到这一点：

• 使用 LinkedIn 进行广泛定位
• 使用 LaGrowthMachine 重定向功能在 Facebook、LinkedIn 和 Twitter 上进行精确定位

使用 LinkedIn 进行广泛定位

就像您使用 Sales Navigator 构建潜在客户列表一样，您可以选择通过 LinkedIn Ads 平台针对同一受众预先定位广告

这适用于知道如何创建广告组和目标的更高级的增长人员。

只需将您的 Sales Navigator 搜索转换为 LinkedIn 广告目标，设置 10 欧元/天的预算，您就可以开始了

好吧，这并不容易：

• 您不能通过 LinkedIn 广告单独定位人员——这意味着您将付费定位您不感兴趣的潜在客户
• 手工整理很繁琐
• 只有 LinkedIn 允许您根据工作经验进行此类定位
• LinkedIn 价格昂贵，覆盖面低

但是，如果您使用的是 LaGrowthMachine，您可以使用我们获得的自定义受众和电子邮件，同时对 Facebook、LinkedIn 和 Twitter 上的潜在客户进行重新定位。

不要忘记，LaGrowthMachine 会自动丰富专业电子邮件以及个人电子邮件。 我们将同时使用它们！

在以下示例中，您可以看到我们找到了大约 65% 的潜在客户列表中的个人和专业电子邮件。

使用 LaGrowthMachine 在 LinkedIn、Facebook 和 Twitter 上进行微定位

在每个广告平台上，您都有两种识别潜在客户的方法：

• 使用人口统计属性：例如我们在 LinkedIn 上看到的。
• 使用电子邮件：所有三个平台都允许您通过上传 Facebook 上的客户列表、LinkedIn 上的客户列表和 Twitter 上的自定义受众来导入您希望在其上做广告的电子邮件地址列表
  
  这是单独定位每个潜在客户的好方法，但有一个问题：它必须是他们在平台上注册的电子邮件。
  
  大多数时候，这不是他们的专业电子邮件，而是他们的个人电子邮件。
  
  好消息是，一旦您在 LinkedIn 上与某人建立联系，80% 的潜在客户将与您分享他们的个人电子邮件，LaGrowthMachine 会自动为您收集这些电子邮件。
  
  另一个好消息是，您可以使用 Webhook 完全自动化该过程，如下所示。

然后，您可以使用 Webhook + Zapier 将其自动推送到 Facebook 或 LinkedIn 自定义受众！

这样，您就可以通过 LaGrowthMachine 向您所接触的潜在客户打印广告，从而在发送电子邮件之前建立更好的认知度！

如何使用旋转提高我的打开率？

如果您的目标是大公司/企业，他们可能正在使用 Outlook 来处理他们的电子邮件。 在这种情况下，您将需要使用旋转！

什么是自旋？

Spins 将允许您在同一封电子邮件中随机生成不同的句子，以保持消息的含义。

例如，您想向 John 发送消息打个招呼并祝贺他最近一次筹款。 消息可能是：你好约翰，希望你做得很好。 我在新闻中发现了你的筹款活动，恭喜！

如果你想让这句话旋转，你需要考虑不同的表达方式，并确保它们协同工作：

{你好|嗨|嘿}约翰！ {希望你做得很好。|最近怎么样？|最近过得怎么样？} {我在浏览 Linkedin 并注意到你的筹款活动，恭喜！|只想祝贺你的 C 系列！ 我在新闻里见过你。| 你上次的筹款活动令人印象深刻，在 Linkedin 上看到了，令人振奋的消息！}

如果你让这句话旋转，你会产生一百种不同的模式：

• 你好约翰！ 这是怎么回事？ 我正在浏览 Linkedin 并注意到您的筹款活动，恭喜！
• 你好，约翰！ 这是怎么回事？ 我正在浏览 Linkedin 并注意到您的筹款活动，恭喜！
• 你好约翰！ 这是怎么回事？ 我正在浏览 Linkedin 并注意到您的筹款活动，恭喜！
• 嘿约翰！ 这是怎么回事？ 您上次的筹款活动令人印象深刻，在 Linkedin 上看到了，令人振奋的消息！
• 嘿约翰！ 你最近怎么样？ 我正在浏览 Linkedin 并注意到您的筹款活动，恭喜！
• 你好，约翰！ 你最近怎么样？ 你上次的筹款活动令人印象深刻，在领英上看到了，令人振奋的消息
• 等等 …。

当我的潜在客户使用 Outlook 时，为什么我应该使用旋转？

当您有 ABM 策略并且您针对同一公司的多个潜在客户时，文本旋转很有价值。

公司团体通常使用 Outlook 作为电子邮件提供商。 Outlook 服务器可以识别第三方何时将同一电子邮件发送给同一公司的多个员工。

目标是避免公司的员工被垃圾邮件。 如果服务器发现您，您的电子邮件将被视为垃圾邮件，您的打开率将下降，您的转化率也会下降。

使用旋转将允许您的电子邮件欺骗服务器，因此它最终不会成为垃圾邮件，而是在您的潜在客户的收件箱中。

如何创建旋转？

两种可能：

• 您可以使用免费的旋转工具手动完成：为每封电子邮件准备句子/使其旋转/复制和粘贴。 它有效，但需要时间，而且很痛苦。
• 相信LaGrowthMachine可以让您的电子邮件自动旋转。

在您的电子邮件模板中创建您的旋转：

然后继续构建您的序列，准备就绪后，启动您的活动，无需担心旋转：LaGrowthMachine 将旋转您的模板以生成一百种不同的电子邮件组合！

现在由你决定！