4 种成功的电气营销策略来发展您的业务

电气业务和大多数其他服务业务面临的挑战之一是需要不断吸引新客户。 外出工作意味着您可能没有时间亲自进行电工数字营销。

另一个营销障碍是：一些企业主长期使用传统营销方法，他们要么没有看到数字营销的价值，要么害怕投入时间和精力。

作为专业的数字营销人员，我们可以告诉您，传统营销和数字营销的结合将有助于您的业务增长。 无论您的企业规模如何，下面的电子营销理念或策略（如果您愿意）都适用于当地和国家的外展活动。

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让我给你示范如何做

什么是营销策略？

营销策略是利用互联网和传统营销渠道营销产品或服务的过程。 作为一个总称，它包含不同的策略（付费和自然），例如社交媒体营销、直邮、广告牌、搜索引擎优化和电子邮件营销。

它涉及从确定您的客户是谁到使用特定渠道设计销售漏斗以接触您的目标受众的所有内容。 营销策略可帮助您了解市场动态，包括消费者行为、竞争对手以及如何最好地实现特定营销目标。

高效电工营销策略可帮助您建立卓越的公司品牌、提供卓越的客户服务、扩大客户群并增加销售额。

1. 建立网络、与目标受众建立联系并建立品牌形象

在决定如何营销电气业务之前，我们总是了解公司的目标，确定我们必须使用的预算，然后制定吸引客户的策略。 你也可以做到的！

首先，设定您的业务目标

大多数电工公司老板犯的常规错误不是缺乏目标，而是缺乏特异性。 我们的电工营销客户经常会告诉我们他们想要增加销售额，但他们还没有将他们的目标量化。 多少？ 20%？ 到什么时候？ 季度末？ 还是年底？

要设定现实的目标，请使用 SMART 目标设定策略：使您的目标具体、可衡量、可实现、相关和有时限。 随之而来的是设置您的营销预算并确定您想要吸引什么样的合同工作。 您是在寻找住宅维修工作还是大型新建筑项目？

确定您想要什么样的客户至关重要，因为它会影响您的营销策略。 拥有不止一种类型的客户是正常的，只要您清楚地了解目标受众中的不同细分受众群是谁，并且可以相应地制定营销活动。

电工公司的良好营销目标是什么？

在为电气公司设计营销计划时，我们确保他们有健全的营销目标，即 SMART 目标。 作为电工，您的目标可能如下所示：

• 具体：本月我的企业将通过 Facebook 广告产生 15 个合格的潜在客户。
• 可衡量的：我们将分析访问我的企业网站但未致电我们的客户数量。
• 可实现：在六个月后，我们将通过社交媒体广告平均每月获得 20 个新潜在客户。
• 相关：产生 15 条新线索将确保该业务实现其本季度的利润配额。
• 有时间限制：我的企业会投放两周的 Facebook 广告，一周后分析结果，以便在必要时进行更改。

如果您对电工营销有些陌生，那么聘请了解数字环境并可以帮助您的企业在其中取得成功的营销专业人员将符合您的最大利益和预算。

设置营销预算

电气营销的成功最终归结为计划和预算。 成立 1 至 5 年的新公司应将其预计总收入的 12% 至 20% 用于营销，而经营超过 5 年并拥有一定市场份额的公司应分配 6%-12%。

委婉地说，我们知道这似乎是一个很大的变化，但新兴公司（至少在线）必须更加努力地占领他们的市场份额。 一旦您更加成熟并且您的市场份额意识到您的品牌，您就可以重新分配营销支出。

接触您的目标受众

一旦您开发了买家角色（描述目标客户的基于研究的个人资料），您就会知道哪些渠道最适合接触他们。 例如，如果您想从事大型商业项目，您可能会通过参加行业活动或发送电子邮件营销活动来联系建筑承包商。

或者，也许您服务于当地并决定在邮箱中分发传单。 大多数电工营销策略结合了传统和数字策略。 例如，您是否知道 90% 的人使用在线搜索来寻找本地企业？ 因此，拥有强大的数字和实体业务存在是一个好主意。

改善您的网络

网络为您提供了从竞争对手到客户的专家库，并允许您向他们提供一些东西； 希望以换取他们的联系、知识或合同。 网络的最大好处是提高您在行业中的声誉和知名度。

其他人越多地看到你的脸，知道你的名字，知道你带来了什么，你建立的云就越多。 如果人们知道您的存在，并且您对他们产生了影响，他们一定会与您联系。 例如，考虑一个潜在的竞争对手，如果他们的日程安排已满，他可能会将客户推荐给您。

如果您想知道如何培养一名小型电工——这绝对是提高认识和扩大客户群的一种方式。

建立强大的品牌形象

强大的品牌标识可以有效地传达您的品牌故事。 它是您的业务在商标、名称、通信和视觉外观方面的外在表现。 将其视为您的品牌外观、感觉和与人们交流的方式的总和。

大多数企业聘请数字营销专家来协助开发公司的视觉标识和信息（语气）。 从广义上讲，它需要：

• 研究您的目标受众和竞争对手。
• 选择您的业务重点和“个性”。
• 开发视觉识别。
• 在您的业务和营销平台上应用您的品牌。

虽然品牌发展属于数字营销，但它应该成为电工战略业务计划的一部分，因为它有助于企业差异化、与目标受众建立联系并创造积极的客户体验。

2. 利用您当前客户的信任

客户信任是提高忠诚度的关键。 通过清晰的沟通建立健康的关系，并通过征求反馈与目标受众积极互动，从而推动销售。

跟踪和分析您的客户群

对客户数据的系统分析有助于电工企业识别和定位他们的理想客户，预测需求并确保他们的服务满足这些需求。 这会带来满意的客户，并增加他们再次联系的机会。

清楚了解客户的招聘习惯有助于制定电工营销策略。 收集定性和定量数据可以告诉您实现每个收入和增长目标所需的条件。 虽然您可以使用各种分析工具在线跟踪客户行为，但也不要害怕联系并寻求反馈（请参阅下面的评论和推荐）。

联系您的客户并提供奖金

奖金或赠品为客户互动增加价值并创造积极的品牌感受。 免费赠品使您的品牌看起来不错。 对您的客户来说，这表明您的目标是提供价值，有时是免费的。

心理学家和行为经济学家 Dan Ariely 在他的著作《可预测的非理性》中指出，当人们免费提供某些东西时，他们更愿意遵守。 就免费赠品而言，您可能会提供免费检查或有关如何解决简单和常见电气问题的电子书，鼓励有电气问题的人给您打电话。

要求评论和推荐

解决如何营销电气业务问题的另一种方法是在您的社交媒体渠道和网站上提供足够的社交证明。 超过 90% 的客户在购买产品或雇用服务之前会阅读评论，因为他们想要获得社会认同。

如果他们以前从未使用过您的服务，您如何说服在线搜索的客户雇用您？ 通过在您的内容策略中整合评论并将其用作与客户建立联系的策略，您可以将您的业务建立为值得信赖和吸引人的。

直接的客户反馈还提供了免费想法的金矿，以帮助您更好地塑造您的服务产品。

3. 使用您的车辆和设施进行广告宣传

不要忘记动力品牌车辆、制服和办公室开放日，以提高您在当地社区的知名度。

邀请人们到您的办公室

其他电工营销理念包括在您的办公室举办活动。 这是立即从您所服务的社区中获得曝光的好方法。 您的公司拥有的曝光率越高，您创造的商机就越多。

目的是邀请社区成员、潜在客户和业务伙伴进入您的营业场所。 他们可以与您和您的员工会面，同时了解有关您的产品和服务的更多信息。

事实上，商业和专业服务行业中有 86% 的企业认为现场活动是其公司成功的关键组成部分。

创造独特的设计并将其付诸实践

基于服务的企业有机会通过员工制服和车辆包装来推销自己。 个人车辆广告每天产生 30,000 至 70,000 次展示！ 这意味着在您的一天中，多达 70,000 人会接触到您的业务。

仅根据这一统计数据，就很容易看出为什么大小企业主拥有公司汽车。 它的好处是，一旦你的舰队被包裹起来，你真的不需要付出额外的努力。 因此，这种针对电工的营销方式提供了非常高的投资回报率！

4.投资数字营销

数字营销的本质使您可以在个人层面上与客户建立联系，打破传统营销的障碍，并邀请消费者与您的企业建立关系。

数字营销策略包括：

• 拥有一个网站，以便客户可以在线找到您。
• 开设博客以利用内容营销的好处，例如提高知名度、在搜索引擎结果中排名更高以及为您的网站吸引合格的流量。
• 实施按点击付费的广告活动。
• 利用电子邮件营销在销售漏斗的不同阶段培养潜在客户。

作为专业的营销人员，我们有许多电工广告创意来帮助您的业务通过数字营销发展。 如果你想占领你的电工市场份额，你需要在线！

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结论

知道如何在营销策略上投入时间和金钱，同时仍然经营电气承包业务可能会带来压力。 这是我们可以提供帮助的地方！ Comrade Web Digital Marketing Agency 帮助基于服务的企业简化营销、增加收入并实现增长。

我们屡获殊荣的电气承包商数字营销公司将确保您在正确的时间以正确的预算吸引正确的客户。 为什么不立即联系我们，了解更多关于我们如何在线营销您的业务的信息？