13 个强大的 B2B 增长黑客策略和示例

B2B 增长黑客

增长黑客是一种现代营销方法，SaaS 初创公司通常使用这种方法通过各种非正统策略实现快速增长。 它是包括 Uber、Airbnb 和 Dropbox 在内的几家价值数十亿美元的公司成功的基础。

增长黑客通常会放弃传统的营销策略，转而使用其他任何可以帮助他们更快、更有效地扩展业务的方法。 只要能帮助他们实现唯一的目标：快速增长，对他们来说没有什么是禁区。

B2B 增长黑客示例

Hubspot 的增长黑客

Hubspot 是一种销售和营销软件，可为企业提供各种自动化工具。 在撰写本文时，该公司的估值约为 274 亿美元。

Hubspot 的增长黑客包括通过提供免费的营销工具（如 CRM 和网站评分器）来获取用户，然后再向上销售更高级的付费工具。

该公司的创始人 Dharmesh Shah 将免费网站分级器归功于帮助公司发展到 15,000 名用户和超过 10 亿美元的市值。

Hubspot 仍然提供大量免费工具和资源。 其屡获殊荣的博客每月访问量约为 1000 万次。 每当您在 Google 上搜索任何营销主题时，您都可能会看到一篇深入介绍该主题的 Hubspot 文章。

提供免费的东西是最有效的增长黑客策略之一。 优步刚起步时，它不仅为初次乘车的人提供免费乘车服务，还向人们付费使用该应用程序。 广告

Slack 的增长黑客

Slack 是全球发展最快的 SaaS 公司之一。 在短短 4 年左右的时间里，该公司的日用户数从零增长到约 400 万，估值达到 40 亿美元。

该应用程序旨在使组织内的沟通更加无缝。 该公司的创始人 Stewart Butterfield 在开发游戏应用程序时提出了这个想法，然后突然意识到与他的团队所有成员沟通是多么困难。

Slack 与 Asana 和 Trello 等流行的项目管理平台无缝集成，这意味着其用户不必放弃他们以前使用的其他工具。

Slack 解决了许多组织面临的沟通问题。 公司早期的成长可以归功于口碑。 IT 经理会尝试并让他的团队开始使用它。 然后消息会传到营销部门，然后是 HR，不久之后，整个组织都会使用它。

Slack 成功的关键是创造出真正解决人们问题的优质产品，然后通过口碑传播。 它在推出时的营销活动吸引了大约 8,000 名用户，其中许多人成为该平台的拥护者，并将继续将其推荐给其他人。

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13 种有效的 B2B 增长黑客策略

1. 主动收集评分和评论

您是否知道 77% 的 B2B 买家在完成自己的研究之前不会与销售人员交谈？ 你能猜出在研究过程中首先引起他们注意的是什么吗？ 评分和评论！ 主动收集它们无疑是最有效的增长黑客策略之一。

收集评论的最简单方法是向您的客户索取评论。 如果您有实体店，还可以获得“Google 我的商家”页面。 每当人们访问商店时，Google 都会自动要求他们提交评分。 这有助于简化流程，这样您就不必自己跟进。 广告

正面评价通过表明其他人正在使用他们的产品并从中获得成功，从而为企业提供可信度和社会证明。

2.设置重定向广告

重定向是一种数字广告模式，广告会显示给以前访问过网站或应用程序的人。 这是在线产生潜在客户的最佳方式之一。 您可以创建一个专门针对登陆您的网站但没有采取行动号召的人的广告系列。

广告 重定向使您能够过滤掉您的网站访问者，因为他们最有可能成为潜在客户（否则他们在您的网站上没有业务），然后向他们展示旨在推动行动的广告。 例如，您可以提供限时折扣，让他们继续订购。 被重新定位的网站访问者转化的可能性要高出 70%。

3.启动推荐计划

推荐营销或联盟营销是一种有效的营销策略，可通过利用他人的网络来发展业务。

整个程序可以使用 ShareASale 和 Awin 等第三方平台进行管理。 而且由于附属公司只从他们产生的销售额中获得报酬，因此您的风险很小。

最成功的计划通常会提供高于平均水平的佣金率和许多其他激励措施来吸引会员。 例如，Hostgator 为每笔销售支付高达 125 美元的费用，这远远高于大多数公司的报价。 这鼓励更多的人注册该计划并努力推广它。

联盟营销的另一个优点是它有助于展示社会认同。 人们更有可能根据其他人的推荐购买产品，而不是公司的自我推销努力。

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4. 创建可共享的内容

这是一种很棒的 B2B 增长黑客策略，可帮助您提高在线品牌知名度。 您可以创建可共享的内容，例如电子书、信息图表和详细的“操作方法”文章。 每次人们与他们的朋友分享它们时，他们都会帮助提高您的品牌知名度并巧妙地宣传您的业务。

5. 形成交叉推广伙伴关系

交叉推广涉及与您没有直接竞争但针对相似客户的其他企业合作，然后积极相互推广。

Slack 实现如此快速增长的原因之一是它与 Trello 和 Asana 等项目管理平台合作，然后将它们集成到其消息传递应用程序中。 通过进入新市场，参与合作的所有公司都将平等受益。

即使您的产品在性质上完全不同，您也可以与不同领域的公司合作。 例如，一家酒店可以与汽车租赁服务合作，因为它们都以游客为目标。 重要的是您的目标受众是相同的。

6.使用LinkedIn寻找潜在客户

与所有其他社交媒体平台不同，LinkedIn 的用户群主要由商业决策者组成，这使其成为寻找潜在客户的最佳场所之一。

LinkedIn 允许您根据他们的职位、位置，甚至他们工作的公司来搜索人。 您可以搜索具有您的买家角色特征的用户，然后进行冷处理。

假设您正在销售人力资源薪资软件，并且专门针对 XYZ 公司的人力资源经理。您可以通过在职位名称下搜索“人力资源经理”在 LinkedIn 上找到他或她，然后按公司过滤结果，并添加“XYZ Corp”。

确定目标后，下一步将向他们发送连接请求，并附上简短的介绍性消息。 避免立即开始销售的诱惑，这只会让您被阻止并报告垃圾邮件。 查看本指南，了解如何在 LinkedIn 上找到客户并采取冷处理方式。

7. 发放免费赠品

提供免费的东西有点像贿赂，让人们购买你的产品。 这是最有效的增长黑客策略之一，因为它有助于消除首次购买者的犹豫。

免费赠品可以包括您的产品样品、免费试用、折扣券以及基本上任何有价值的东西。 如果你真的对你的产品有信心，那么免费赠品的成本将在以后收回。

优步为初次乘车的乘客提供免费乘车服务，因为它确信一旦他们尝试过，他们很可能不想使用任何其他出租车服务。

8. 登上热门刊物

在知名出版物上获得专题报道是一种极好的增长黑客策略，可以在互联网上建立信誉和权威。 每当潜在买家谷歌您的名字时（他们可能会这样做），他们应该会找到由可靠来源撰写的关于您的文章。 这将提高您品牌的感知价值，并使您从竞争对手中脱颖而出。

您可以通过赞助文章和评论或注册成为投稿人，让热门博客和杂志报道您的业务。 投稿人通常会得到一个署名，在那里他们可以简要地谈论他们的业务。

您还可以在 Help a Reporter Out 等平台上注册并回答采访问题。 每当记者在他们的故事中使用您的引语时，他们都会对您的业务大喊大叫，并为您的网站提供反向链接，这将有助于提升您的 SEO。

9.优先考虑搜索引擎优化

尽管 SEO 可能是劳动密集型和耗时的，但从长远来看，优先考虑它是有益的。 它甚至可以消除在在线广告上花钱的需要。

SEO分为两类：页内SEO和页外SEO。 页面搜索引擎优化是优化单个网页以使其在搜索引擎中获得最佳排名的过程。

页面搜索引擎优化可确保您的内容对搜索引擎友好，因此它可以在 Google、Yahoo 和 Bing 等搜索引擎中排名靠前。 在进行页面搜索引擎优化时，请记住以下几点：

1. 关键字密度：就像人一样，搜索引擎对单词和短语有一定的喜好。 确保您使用足够多的主要关键字很重要，但不要太多。 关键字堆砌不仅会让使用搜索引擎的人看起来很糟糕，而且还会损害您的搜索引擎排名。 您的目标应该是在标题标签中使用一次关键字或词组，在标题中使用两次（H2、H3 等），并在整个页面中使用 5-6 次。
2. 使用元描述：元描述告诉人们你的页面是关于什么的，甚至在他们点击它之前。 使用此字段告诉人们为什么他们应该使用您的网站，以及他们将从中获得什么好处。 例如，与其使用“Bob's Bike Shop 拥有所有最好的自行车”的元描述，不如使用“来 Bob's Bike Shop 购买所有最好的自行车，您会以优惠的价格找到您最喜欢的品牌”之类的内容。 第二个元描述将比第一个更吸引人。
3. 用关键字标记您的图像：许多人不这样做，但这是从图像中获得更多里程的好方法。 上传图像时，打开属性窗口，然后添加标题和描述。 标题应该是您的主要关键字，而描述可以是描述图像内容的更多长尾关键字。
4. 提高您的页面加载速度：谷歌在几秒钟内加载的页面的排名大幅提升。 找出使您的网站变慢的原因将符合您的最大利益。 使用 Yslow、Page Speed Insights 等各种工具来查看导致网站速度变慢的原因并解决问题。

站外搜索引擎优化通常涉及链接构建的过程。 鉴于 SEO 的复杂性，建议将工作外包给 SEO 机构或自由职业者，以减轻内部团队的负担。

您的目标应该是在与您的产品相关的所有搜索查询的谷歌搜索结果的第一页上对您的网站进行排名。 例如，如果您正在寻找平面设计客户，您可以针对的一些 Google 搜索查询可能包括：

• “便宜的平面设计服务”
• “标志设计师”
• “名片设计师”
• “宣传册设计师” 广告

10.专注于增加您的电子邮件列表

电子邮件列表是增长黑客可以拥有的最重要的数字资产之一。 电子邮件活动的平均打开率为 21.3%，投资回报率为 4,400%。 没有多少其他形式的数字广告可以产生更好的效果。

电子邮件列表可以轻松生成潜在客户并方便地与他们沟通。 每当您推出新产品、进行促销，甚至只是祝他们生日快乐时，您都可以向他们发送消息。 很多人浏览电子邮件的时间与他们在社交媒体上的时间一样多。

您可以通过在您的网站上添加一个选择加入表单来扩大您的列表，然后使用诸如免费电子书或折扣券之类的大亨来吸引人们注册。

11. 举办免费网络研讨会

研究表明，网络研讨会可以为企业带来 20-40% 的新潜在客户。 您可以每月（或每季度）就可能引起兴趣的热门和热门话题举办网络研讨会。

例如，如果您为小型企业销售营销软件，而您的主要目标是企业主，您可以举办一个关于“如何使用自动化软件在 6 个月内使销售额翻番”的网络研讨会。 这样的话题很可能会吸引企业主。 确保提前几周开始宣传网络研讨会，以向尽可能多的人宣传。

12.自动化所有重复性任务

自动化可以帮助腾出时间和资源，然后将其重新分配到其他领域。 这是最终的生产力黑客。

您可以使用 Hootsuite 自动化您的社交媒体帖子，使用 Mailchimp 自动化您的电子邮件活动，使用 Hubspot 自动化您的销售和营销任务。 您甚至可以使用 Salesforce 自动化软件更有效地管理您的客户关系。

对于任何过于敏感而无法自动化的任务，例如回答社交媒体上的问题，您都可以外包给自由职业者或虚拟助理。

时间是如此有限的资源。 自动化和外包重复性任务可以帮助您腾出一些额外的时间来处理更重要的事情，这些事情实际上需要您亲自参与。

13. 打造在线无所不在

大多数 B2B 买家在购买任何东西之前都会进行大量研究。 在线无所不在意味着在他们可能去搜索您的产品的所有地方。

如果他们进行 Google 搜索，您的网站应该会出现在结果中。 如果他们去社交媒体，你的商业页面也应该出现。 如果他们去 B2B 市场和目录，你应该仍然存在。

拥有这样的无所不在有助于您的品牌在他们的记忆中根深蒂固。 人们通常对他们认可的品牌有潜意识的偏见。 当他们在研究过程中不断偶然发现你的名字时，他们就会开始熟悉它。

结论

我们在这篇博文中讨论的增长黑客技巧应该对寻求提高销售额的 B2B 企业有益。 我们希望您发现它们对您有所帮助，并可以立即应用它们！ 如果您有任何其他问题，请随时与我们联系。 我们的团队总是乐于提供帮助。 祝你有美好的一天！

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