2021 年网络星期一使用的漂亮技巧
已发表: 2022-09-01如何在网络星期一增加您的电子商务销售：
网络星期一与黑色星期五有何不同
如何让您的 PPC 在网络星期一保持良好状态
1. 密切关注跨设备转化
2. 优先考虑畅销书和假期表现最好的
3. 监视竞标相同产品的竞争对手
在网络星期一粉碎谷歌购物的提示
1.使用特价
2.设置促销：免费送货
3.永远不要忽视UPI
4. 测试和分析购物表现
5. 谷歌购物的客户匹配
结论
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网络星期一与黑色星期五有何不同
网络星期一，又称蓝色星期一，是美国感恩节后星期一的营销术语。 它是由零售商创建的，旨在吸引人们在线购买。 这个词是在 2005 年的一次新闻发布会上创造出来的。
网络星期一已迅速成为最大的在线购物日之一。
除了日期之外，黑色星期五和网络星期一之间的主要区别在于，黑色星期五交易可以在网上和实体店中找到，而网络星期一专门用于在线折扣。
什么时候是网络星期一，或者我们应该说，网络周？
网络星期一是感恩节后的星期一； 日期介于 11 月 26 日和 12 月 2 日之间，具体取决于年份。 网络星期一的日期是圣诞节前 25 天，今年的日期是 11 月 29 日。
美国的零售商通常会在周日甚至周六提前几个小时推出优惠活动。 他们中的大多数人通过网络星期一继续他们的黑色星期五交易，有时甚至进一步降低价格。
如何让您的 PPC 在网络星期一保持良好状态
1. 密切关注跨设备转化
购物者的购买路径很久以前就不再是线性的了。 现在它由不同平台上的微时刻和多个接触点组成。 如果您的广告在此旅程开始时没有展示，那么您以后可能会错失转化。
如果您的目标是特定的 ROAS，并注意到移动转化带来了自己的转化，那么它也可能会影响桌面转化。 了解两者之间的相关性以更好地了解转换非常重要 漏斗。
如果您将移动设备减少 100%，您会看到您的桌面设备转化率下降。 现在是打开手机和平板电脑的最佳时机，并开始测试正确的出价修饰符以获得您正在寻找的 ROAS。
洞察力和数据将为您提供活动绩效的整体情况，并显示客户的购物设备偏好。
| 专业提示：在 1 月后的 45-60 天内打开您的转化跟踪，以了解退货购买和礼品卡购买情况。 |
2. 优先考虑畅销书和假期表现最好的
您可以通过简单地提高您最畅销产品的出价来显着改善您的活动。 畅销书是唾手可得的果实，每个竞标策略都应该对它们更具侵略性。
在假期期间，除了为您历来表现最佳的产品设置更高的出价之外，还可以采取一些措施，看看您过去的假期表现最好的产品。
查看过去的分析数据和活动绩效，找出哪些商品带来了最高的流量和销售额，并为假日畅销书创建自定义标签。
| 专业提示：将购物拖延者放在首位。 他们习惯于在 24 小时内上门取货，因此在实际假期前的最后几天购物时提高出价。 |
3. 监视竞标相同产品的竞争对手
将您的广告效果与竞标完全相同产品的其他商家之一进行比较。
即使您无法访问竞争对手的广告系列结构、竞价策略和 Feed 质量，Google 购物广告拍卖洞察中的可用数据仍然很有价值：
- 展示次数份额是您的广告获得的展示次数除以您有资格获得的总展示次数。
- 重叠率是当您的广告也出现时竞争对手广告出现的频率。
- 排名领先份额是您的广告排名高于其他参与者的广告的次数加上您的广告而不是他们的广告出现的次数，除以您参与的拍卖总数。
虽然这些见解可能看起来有限，但足以让您了解自己在哪些方面做得很好，以及应该在哪些方面做更多工作以提高绩效。
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在网络星期一粉碎谷歌购物的技巧
1. 使用特价
谁不喜欢好交易？ ''打折''的产品对每个人都具有神奇的力量，在一件物品上贴上 30% 的标签可以让客户感觉他们即将获得高分。
因此，他们会更愿意点击您的产品广告并点击“添加到购物车”按钮。
如果您想将折扣价添加到产品广告中，您需要丰富您的 Google Feed 并向其中添加一些可选字段。 例如，在 Google 购物中，所需的属性是销售价格和销售价格生效日期。
销售价格是商品的折扣价。 确保您在 Feed 中具有常规价格属性。 要求在产品页面的销售价格旁边显示正常价格。
Sale Price Effective Date 属性必须包含使用 Google 要求的格式的开始日期和结束日期：
(YYYY-MM-DD) 开始小时-时区/(YYYY-MM-DD)倾向于小时-时区
由于修改所有商品的提要中的日期可能是一场噩梦，您可以创建一个适用于所有销售商品的规则。
您可以在有限的时间内为某些类型的产品或类别创建这些折扣，以测试它们的有效性并查看它们是否会带来预计的收入增长。
2.设置促销：免费送货
免费送货对在线零售销售产生巨大影响，是放弃购物车的第一大原因。 免费送货有时会影响在店内购买产品或在线购买产品。
由于运输在购买决策中扮演着如此重要的角色，如果您确实提供了它，那么在您的产品广告中不使其明显将是一个新手错误。
因此，如果您确实为某些产品提供免费送货服务，您需要在产品广告中大声喊出来。 您可以通过多种方式将其添加到您的提要中，让我们看看可用的选项。
以您的正常费用调整运费
对于应该免费送货的商品，将运费设置为 0。 Google 会将其视为免费送货，并将标签添加到广告中。
创建 Google 促销 Feed
创建额外的Google Merchant Promotions Feed 并添加优惠券代码。
详细了解如何在 DataFeedWatch 中轻松创建促销提要并立即解锁您的销售。
您可以使用其他类型的促销活动（例如折扣和免费礼品）来吸引客户点击您的广告。 您可以查看此处提供的所有类型的促销活动 商家促销快速指南。
3.永远不要忽视UPI
唯一产品标识符是您的 Feed 中最重要的属性。 GTIN、MPN 和品牌是用于匹配 Google 产品目录以确保产品有效性的唯一标识符。
如果您是产品经销商，Google 会参考卖家目录中的 GTIN，并将该信息提取到广告中。 如果用户点击购物选项卡，它将默认为您的产品提要中的优化标题、产品类别、描述等。
专业提示：首先优化 GTIN -> 标题 -> 描述。
如果您的产品需要 GTIN，请务必先解决这些问题，然后通过添加相关属性和其他 Feed 属性来优化标题。
4. 测试和分析购物表现
测试对于任何购物活动都至关重要，但您不想在关键时刻尝试新事物。
10 月到 11 月初应该是确定哪些有效哪些无效的时间。
您可以使用搜索字词报告来确定哪些关键字触发了您的广告，并将这些字词添加到您的标题和描述中以获得更高的相关性。
将重要信息放在标题的开头是领先竞争对手一步的关键，因为很多时候标题可能会在结果页面上被截断。
这意味着，如果您销售用户搜索的高价值品牌，最好将这些品牌放在您的标题中。 同样，您可以使用关键字标签下的搜索词报告来检查这一点。
5. 谷歌购物的客户匹配
这是重新获得失去的客户或向已经购买了他们的客户追加销售的好方法。 在设置客户匹配时，需要牢记两点：
- 它仅向拥有 Gmail 的客户展示广告
- 他们必须登录才能重新定位
如果您的列表符合资格要求，另一种选择是重新定位 YouTube 和 Gmail 上的类似受众。 您可以创建许多不同的列表来开始在 Google Ads 中重新定位您的客户匹配受众。
| 专业提示：在此活动之前和之后提供类似的网络星期一优惠是让客户回到购买周期的好方法。 |
结论
对于各种规模和规模的零售商来说，假日季节可能是成败的关键，11 月和 12 月的电子商务收入比其他月份高出 30%。
难怪这是一年中压力最大的时期，随之而来的是新趋势和频道更新。 这就是为什么提前列出所有场景并准备好快速调整策略非常重要的原因。
随着假期的临近，现在是时候开始测试并找到最适合您的垂直行业的方法了。 尽早开始，您将在竞争中占得先机。