使用产品捆绑销售的前 20 个电子商务网站

您是否希望您的电子商务商店像亚马逊一样拥有 60% 左右的成功率？ 或者通过一些改变来提高销售额和利润？ 产品捆绑就是答案。

作为证明，我们提供了 20 个电子商务网站的列表，这些网站已经做得很好，以帮助您从他们的示例中学习。

使用产品包做对的企业

任天堂

这家公司成功地使用了混合捆绑模式。 当任天堂向其客户提供以比单独购买更低的价格购买他们的游戏机和视频游戏捆绑​​包时，销售额显着增加。 游戏机销量增长超过 100,000 台，视频游戏销量增长超过 100 万台。

相反，当提供纯粹的捆绑销售并迫使购物者购买他们不需要的附加产品时，他们得到了相反的结果。 它导致收入下降 20%，硬件销量下降数百万台，软件销量下降超过千万台。

结果，他们从中吸取了教训，并选择了最好的捆绑类型来创造他们的底线并为他们的买家带来更多价值。

微软

不同种类的产品可以捆绑销售。 微软已经通过创建 Microsoft Office（包括 Word、Excel、Access 和 PowerPoint 的计算机软件捆绑包）、xBox 捆绑包、其互联网浏览器与市场领先的操作系统捆绑包以及许多其他工具来证明这一点。 由于这种营销理念，其市场份额在一年内从 7% 增加到 38%。 同意微软的产品捆绑体验非常鼓舞人心和鼓舞人心！

网飞

Netflix 是另一家通过产品捆绑获得成功的公司。 Netflix 建议流媒体视频，关注消费者的偏好和反馈，为每位客户提供个性化的优惠。 该公司通过提供添加、删除或编辑捆绑产品的机会，并根据消费者的喜好为他们提供建议，从而增强客户的体验。

自今年以来，Netflix 开始将其视频服务与各种移动运营商和有线电视提供商的无线和付费电视计划捆绑在一起。 这有助于公司扩大其消费者基础和收入。

苹果

苹果这样的巨头也在其网站上提供捆绑包。 该公司为客户提供捆绑的硬件和软件。 例如，购买任何 iPhone、iPad、iPod Touch、Mac 或 Apple TV，购物者将获得一整年的免费服务，包括家庭共享。 可以肯定的是，这个卖点对苹果来说是相当有利的。

奔跑的伙伴

Running Buddy 是一个电子商务网站，重点介绍了为买家带来的额外好处。 在这个电子商店中，整个部分专门用于产品捆绑包。 在每个捆绑包下，商家会显示捆绑包的价格和总价，以防每件商品单独购买。 客户可以在购买产品包时看到他们可以获得的真正折扣。

百思买

百思买是互联网上最具竞争力的消费电子公司之一。 它以其无与伦比的价格优惠而闻名。 它具有名为“我们的专家推荐”的产品捆绑小部件，购物者可以在其中以一个价格购买捆绑产品。 这些小部件使客户有机会查看可以捆绑购买的所有商品，将所有四种产品添加到购物车或取消选择其中一些。 因此，百思买能够在不提高价格的情况下提高 AOV。

MagMod

在专业摄影师入门套件的帮助下，MagMod 能够实现 200% 的同比增长。 原因很简单。 商家专注于解决每个产品的一个主要问题，然后捆绑销售这些产品。 因此，客户可以看到公司提供的价值。

衣衫褴褛

在这个电子商务网站上，购物者只能购买由两个或多个项目组成的产品套件。 因此，商家会自动提高平均订单价值并增加收入，而消费者则喜欢在购买时获得额外纹身的机会。

丝芙兰

推出 Play！ 美容盒，丝芙兰每月为订阅者提供 6 件套装，只需 10 美元。 这些产品套件不仅增加了 AOV 和公司的收入，还增加了订阅者和潜在客户的数量。 丝芙兰的策略确实是最周到的产品捆绑示例之一。

死亡愿望咖啡

Death Wish Coffee 是一家在第 50 届超级碗之后销量飙升的公司，它也有一个单独的页面，其中包含产品捆绑包。 由于销售咖啡对于成功的企业来说是不够的，因此零售商决定将不同品牌的产品与主要商品捆绑销售。 在专用页面上，客户可以找到更多产品的更优惠价格。 对于这个电子商务网站，这是在每次购买中赚取更多收入的有效方式。

彩色流行

这个以实惠的价格而闻名的化妆品品牌鼓励客户在单独的套装和套装页面上购买更多产品。 此外，客户可以使用下面列出的产品重复一个具有不同外观的部分。 因此，如果买家想要完成确切的外观，他们需要购买所有提供的商品。 这无疑可以提高平均订单价值。

凯莉化妆品

Kylie Cosmetics 在世界各地都很受欢迎，并没有忽视产品捆绑包的使用。 只需进入该网站，客户就可以以折扣价看到当月的捆绑包。 然后，买家可以轻松导航到套装和套装页面。 在那里，他们会找到带有凯莉妆容的图像，并提供捆绑包以完成相同的外观。 因此，客户不必选择所有必要的物品来重复这个妆容，因为所有产品都已经匹配。

诺德斯特龙

这个电子商务网站走得更远。 这家零售商创建了一个单独的页面，其中包含数十种精心搭配的外观，几乎不会让任何顾客无动于衷。 有男女套装，适合不同的口味、季节和场合。 图片中的所有物品都可以捆绑购买。 因此，Nordstrom 知道如何激励买家进行更多购买。

谦虚的捆绑

Humble Bundle 的所有销售均基于捆绑模式和按需付费策略。 尽管有些产品包没有固定价格，但其中一些产品的销售额每隔几个月就会超过 100 万美元。 因此，可以说产品捆绑实施是公司的正确选择。

桦木盒

BirchBox 清楚地知道，产品捆绑是提高 AOV 和销售利润率的有效方式。 因此，它基于这种模式建立业务，并根据每个购物者的喜好创建精彩的产品捆绑包。 众所周知，个性化是买家的首要任务。 BirchBox 绝对选择了双赢策略。

100% 纯

在该网站的一个非常新鲜和漂亮的网页上，零售商以较低的价格展示了产品套件。 这些捆绑包的所有单独项目的成本都更高。 买家总是很欣赏这样的节省并了解产品捆绑包的价值。 100% Pure无疑可以通过实施这一营销策略来提高利润。

马德韦尔

时尚是捆绑商品的绝佳机会，MadeWell 证明了这一点。 通过显示整体外观，商家提议从图像中购买所有产品。 客户可以自由选择购买所有产品以完成外观或仅购买单独的商品。

索尼 PlayStation

与其竞争对手一样，索尼还提供任何类型的系统捆绑包，带有无线控制器和光盘。 考虑到这些捆绑销售的数百万美元，我们应该承认索尼走的是正确的道路。

IHerb

这家知名的天然产品电子商务卖家并没有远离产品捆绑销售。 它为消费者提供有吸引力的优惠。 当买家选择产品时，在侧边栏中，他们会看到某些产品和他们可以获得的节省的组合。 我怀疑是否有购物者不想省钱。

扎兰多

Zalando 是世界顶级电子商务公司之一，专注于销售时尚服装。 这并不奇怪，它选择了这样一种创造性的方式来提供产品包。 Zalando 有一个“Get the Look”部分，在这里可以找到客户提供的许多想法。 零售商同时允许其他买家购买所有具有所需外观的商品。

底线

很多时候，在电子商务商店中实施新的营销策略是具有挑战性和令人兴奋的。 但我们坚信，上述网站的所有产品捆绑示例都会鼓励您并激发一些创意。

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