电子商务 SEO 与潜在客户生成 SEO

在搜索引擎方面，企业可以采取两种不同的方法来帮助增加销售额并建立在其行业中知名的品牌。 我们倾向于关注电子商务 SEO 的工作方式，最终目标是推广一个产品或一组产品，以引导客户从头到尾完成购买之旅。 对于某些企业来说，它不是一种产品，而是一种正在销售的服务。 尝试使用 SEO 的公司的最佳方法不是让人们进行购买，而是聚集对潜在购买感兴趣的人，可能需要服务的人，并在他们做出决定时询问他们。 这是潜在客户。

显然，这是 SEO 的两个非常不同的最终结果，但方法可能非常相似，即使为每种类型的活动设定的目标不是。 今天，我们将定义电子商务 SEO 和潜在客户生成 SEO，它们的区别，SEO 如何产生潜在客户等等。

电子商务搜索引擎优化

SEO，或搜索引擎优化，是用来创造更多机会来产生自然流量的过程，人们来自谷歌、雅虎和必应等搜索引擎。 每次使用搜索引擎时，您都会输入一个生成结果列表的术语或短语。 您在结果中的排名越高，人们就越有可能点击您的页面。

有两个原因。 一、排名越高越方便。 人们希望快速找到他们正在寻找的信息和产品。 如果你在谷歌的第一页上排名，你就有更好的机会获得流量，因为人们可能不想滚动浏览多页结果。 另一个原因是它赋予了您更多的权限，表明您是正在搜索的问题的解决方案的可靠且合法的来源。

在电子商务中，排名就是要打败你的竞争对手，在特定产品的搜索引擎上排名靠前，这样人们就会来找你，找到它们并完成购买。

潜在客户生成 SEO

在将潜在客户生成 SEO与电子商务 SEO 进行比较时，请考虑这种情况。 假设您正在销售一种产品，例如服装或手表、珠宝和其他小型时尚物品等配饰。 您可以让客户通过 Google 或社交媒体以及许多其他途径访问您的网站。 顾客到达时搜索了“女士金表”之类的词，找到了他们喜欢的手表并完成了购买。

或者，也许您正在销售网站平台的订阅，即订阅即服务的 SaaS 平台。 访问者通过“每月网站平台订阅”等搜索词访问您的网站，并在完成号召性用语之前浏览您网站的功能、定价等，例如注册时事通讯或填写联系表格以从销售助理。 虽然没有完成购买，但所需的任务仍然成功。

根据您的产品或服务是什么、您的业务目标是什么以及人们与您的业务联系的方式，这是两种截然不同的业务生成方式。 两者背后的过程也非常不同。

电子商务搜索引擎优化是关于时间的，因为客户很可能正在寻找解决问题的产品。 如果您销售吸尘器或地板拖把之类的清洁用品，则可能有人会出于需要而寻找该产品。 他们会寻求快速购买。 通过潜在客户生成 SEO，意识是目标，将潜在客户与业务联系起来。 在客户决定使用企业服务之前，这可能需要一些培养。

潜在客户可能需要几个月的时间才能采取最终的行动呼吁。 您在潜在客户生成 SEO 方面的短期目标是进行初步接触，这是即使需要不紧急也需要采取行动的理由。 长期目标是与这些潜在客户建立关系并最终让他们使用您的服务。

建立潜在客户的 SEO 技巧

了解产生潜在客户与电子商务 SEO 非常不同，以及试图说服客户购买产品的快速性质，重要的是要知道为什么潜在客户对任何企业都很重要，而不仅仅是那些依赖于潜在客户产生的企业，但即使是电子商务业务。

考虑潜在客户正在浏览围栏上的客户。 有些人会接触一家提供服务的企业，对一家公司进行研究，并从外部来源（如评论）或竞争中获取尽可能多的信息，以选择最合适的。 在记录买家的旅程时，电子商务领域确实没有什么不同。 与潜在客户合作就是推理。 您必须向他们说明为什么您是最合适的人选和最佳选择。 这可能是定价、服务的好处、您在设置服务或维护服务时提供的沟通，或者只是您以前的客户不得不说的话。

展示这些优势将帮助您将潜在客户转化为销售。

你怎么能做到这一点？

让您的内容提升您的价值。 在电子商务中，内容可以促进可能比平时更早采取行动的优惠。 无论您销售什么，您可以为客户提供价值的任何事情都可以帮助缩短购买旅程，这对于将潜在客户转化为业务大有帮助。

无论您是针对潜在客户还是电子商务销售，页面搜索引擎优化都很重要。 您的所有页面都应该进行优化，无论它们是电子商务商店中的产品页面，它们都是为销售而设计的，还是为客户在旅程中提供价值的信息和教育页面。

在潜在客户生成中，一切都是为了让客户与您保持联系，因此请尽一切可能提供尽可能多的信息并使其尽可能易于访问，以便他们继续研究您和您的业务，并不仅仅查看您的服务，还有你的故事、你的背景、你的历史以及他们选择你的原因。

成功的故事

对于像XINSURANCE这样的 1Digital Agency 客户，建立潜在客户非常重要。 大多数 SEO 活动都与电子商务客户、利用自然流量的提升和搜索引擎上的关键字排名来提高转化率的企业有关。 但这适用于通常拥有多种产品和大量库存的企业。 XINSURANCE 是作为潜在客户生成 SEO 客户的独特客户。 实现结果的方法是不同的。 它不是以转化率来衡量的，而是通过潜在客户产生来建立意识。

XINSURANCE 被放置在一个包含25 个关键字的启动活动中。 活动开始时，他们在 25 个关键词中排名第 12，但没有一个进入前 20 名。在与 1Digital 开展活动的前三个月内，XINSURANCE 开始在前 100 名中排名 28 个关键词，包括谷歌第一页排名前20名27名，前10名22名，第一名10名。

除了提高关键字排名外，新保险在活动的第二个月后自然流量也增加了 42.66%，在第三个月后又增加了 36.32%。 在活动的前三个月，跳出率下降了 5.50%，平均会话持续时间增加了 21.13%。 在将两个月的结果与三个月的结果进行比较时，XINSURANCE 的顶级类别之一的自然流量增加了 101.83%。

总而言之，您可能会从电子商务的角度来看待 SEO 并思考它，思考它如何促进增加有机流量以销售产品。 但这并不是 SEO 可以为企业做的全部。 对于依赖产生潜在客户并需要一个流程来为其提供的服务建立客户群的企业，带来更多自然流量并为这些企业销售服务创造机会的潜在客户生成 SEO 是必要的，就像 SEO 需要为电子商务 SEO 中的产品带来流量。

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