过去的假期活动：专家的 Google Ads 建议

这就是为什么我们向 13 位 PPC 专家提出了这个问题：如果你知道你现在所知道的，去年你会给自己什么 Google Ads 假期建议？

他们每个人都提供了永恒的见解，可以为您的活动提供额外的推动力，以使第 4 季度结束愉快。 一方面展望未来，我们还请我们的每一位专家对这个假期做出预测。

想知道专家们是如何为他们的假期活动做准备的吗？ 让我们来了解一下：

专家做得最好：假日季节 Google Ads 建议

托马斯·比斯科夫·马德森|| 密切关注您的竞争对手

米奇·梅鲁|| 在这个假期保持警惕的同时享受表演的 4 个技巧

马特·拉姆齐|| 早做准备，不要害怕适应

劳伦斯·卢图|| 为进行过销售相关搜索的人创建受众群体

马克欧文|| 为更长的假期做准备

巴厘岛拉胡尔|| 结合 Google 购物和搜索广告

吉米罗德里格斯 || 利用广告调度

查理·沃勒尔|| 计划主题网站接管

大卫格林|| 详细了解广告文案测试

迈克·罗德斯|| 您的新客户与回头客百分比是多少？

汉娜法赫德|| 久经考验的假期准备清单

克里斯陈|| 利用您的再营销受众群体列表

贾科莫·伊奥蒂|| 使用 Google 发现广告

电子商务是 2020 年：我们学到了什么？

密切关注您的竞争对手

这个假日季节，我很高兴能够利用每日更新的关于我客户产品价格竞争力的见解。 使用软件，可以在与您销售相同产品的竞争对手中确定最低的可用价格。

通过使用此数据丰富您的产品提要，在产品级别，您可以创建Google 购物自定义标签，与市场上最便宜的竞争对手相比，将您的产品细分为例如：“更便宜”、“相同价格”、“+0.1 -5%'、'+5.1-10%' 和 '10%+'。

部门分析显示，产品价格竞争力与转化率（预期）以及谷歌授予的搜索印象份额排名奖金（鲜为人知）之间存在明显的相关性。 此外，它表明存在一些临界点，您的产品比市场上的其他产品贵得多，以至于没有人愿意购买它们。

通过将您的 Google 购物广告系列设置拆分为与价格竞争力相关的细分，您可以在这些细分中最大化您的搜索印象份额（以及网站流量），同时在所有这些细分上遵守您的 ROAS（或利润 ROAS/POAS）目标. 这意味着您可以确保最大程度地了解您在价格上具有竞争力的产品，并在您的价格根本没有竞争力的产品上花费更少或不花钱。 这样，您将从营销预算中获得更多收益。

2020 年假期，这个季节...... Covid-19 真正推动了网上购物

回到顶部|| 领英上的 Thomas Byskov Madsen | 部门

在这个假期保持警惕的同时享受表演的 4 个技巧

在黑色星期五或节礼日等重要日子里，没有什么比看到销售数字上升更令人兴奋的了。 迅速地。 每 5 分钟刷新一次性能报告是一个很大的诱惑。 但即使您提前计划好假期策略，最后一刻也可能出现问题，尤其是在最繁忙的日子。

以下是我们过去必须面对的挑战，以及我们今年肯定会使用的潜在解决方案：

1. 促销广告从未上线- 有时自动规则可能会发疯（这是您在收件箱中收到的小通知），因此请务必花 5分钟时间从编辑器或 Google Ads 界面手动确保一切按预期进行。

2. 损坏的链接——最后一分钟更改登陆页面或启动网站的新部分可能会破坏事情。 除了每小时运行的链接检查器脚本设置之外，请手动确保登录页面正常工作，至少对于帐户的高流量区域是这样。

3. 缺货产品- 在 Google 搜索广告上，您可以通过使用基于提要的搜索广告系列（请每天安排多次提要获取以调整库存）和/或使用缺货检查脚本来防止在这些产品上浪费金钱.

4. 低出价- 对于帐户的某些区域，由于业绩强劲或竞争激烈，您可能只想提高出价。 如果季节性调整不够被动，不要只是设置并忘记它们。 请每天多次手动查看您的出价（我希望您与客户生活在同一时区），并确保您在表现最佳的区域拥有强大的展示份额，以获得最大的影响。

2020 年假期，电子商务收入最高的季节——有史以来。

回到顶部|| 领英上的 Micky Mereu | 仲夏机构

早做准备，不要害怕适应

节日期间广告商可用的选项数量就像圣诞节时在玩具店里的孩子一样。 看到潜力令人兴奋，但也很难确切地知道什么是最好的选择！

我可以写几个小时来介绍最佳选择和采取的步骤，但对于我在这里的条目，我将重点关注两个关键步骤：计划和适应性。

1.早点准备（圣诞节值得努力！）

我总是建议任何企业最迟在 11 月初开始考虑圣诞节。 它可能会让你的内心感到畏缩，但你的客户很可能也会想到圣诞节！ 与您的营销团队合作，了解更广泛的业务优先级和客户需求，然后将其与 PPC 活动联系起来。

以下是一些让您思考的步骤：

• 将所有可以提供的优惠计划到营销日历中
• 起草季节性广告文案
• 查看出价策略的潜在变化

2.密切监控，不要害怕适应

您很快就会看到流量开始增加并被数据淹没（希望是销售），但苦恼并不止于此！ 您不能像圣诞节火鸡一样设置和忘记您的 PPC……

相反，请使用您每天收集的数据根据​​您看到的结果进行更改。

取得好成绩？ - 看看是否有更多支出的能力？
没有看到您需要的结果？ - 查看搜索词报告，更新您的否定词，并尝试新的出价策略。

有时趋势会抓住你，所以不要对尝试新事物感到珍贵，但要确保你有数据支持你，这样改变就不会盲目。

最重要的是，继续推广您的 USP 并推广那些显示出良好效果的产品或服务，这样您就可以利用可用的需求。

2020 年假期，是……创纪录的在线销售和数字增长的季节。

回到顶部|| 领英上的马特·拉姆齐 | PPC 极客

为进行过销售相关搜索的人创建受众群体

消费者会在活动前几周研究最好的假日优惠。 在 2017 年 Think with Google 文章中，谷歌表示：“在 11 月初，我们看到黑色星期五的通用非品牌搜索超过了品牌搜索”。 例如，“黑色星期五家具促销”搜索量超过了“黑色星期五阿什利家具”等品牌搜索量。 不仅表现出如此强烈的商业意图而且还光顾过您的商店的人是理想的前景。

为那些将在 BF/CM（或其他促销活动）之前的几周内访问您的网站并使用“黑色星期五”、“网络星期一”或其他与促销相关的搜索的人创建一个受众。 您可以在 Analytics 中执行此操作。 在您的 Google Ads 广告系列中叠加这些受众。 在您的销售期开始之前，提高出价调整以更频繁地出现在更显眼的位置，这些潜在客户越接近购买。

专业提示：

• 将会员期限设置为 540 天，以便您可以将这些“销售猎人”列表重复用于其他未来的销售活动。
• 在 Google Analytics 中创建这些列表允许您创建一个共享链接，以便为其他帐户轻松实施这些列表。
• 某些商店可能无法为这些列表生成足够的“黑色星期五”或“促销”相关搜索以符合条件，在这种情况下，您可以确定可以使用哪些其他参数来增加此列表的价值。 至少，设置“访问日期”值，因为这仍会捕获最近感兴趣的访问者。

2020 年假期，是……新的消费者行为规范的季节。

回到顶部|| 劳伦斯·卢图 (Lawrence Lugtu) 在 LinkedIn | 数字飞镖

为更长的假期做准备

我会在 2019 年警告我的事情清单并不短。

但谈到 Google Ads，我要强调的最重要的事情就是尽早为假期做好计划。 去年，我们看到假日零售搜索流量比以往任何时候都更早地开始回升，从 10 月初开始。 今年，经济和公共卫生焦虑的混合甚至更早地有许多计划，而且假期搜索流量似乎已经在 7 月开始回升。 谷歌报告说，在这篇文章发表之前，多达四分之一的美国人已经开始了假日购物。

这个更长的假期意味着您的广告系列今年可能需要更多的预算来满足不断增长的在线需求。 网络星期一预计不会像过去那样是单日或长周末，而是在客户搜索最优惠价格和交易时为期一个月的体验。

有这么多时间进行搜索，您的受众策略比以往任何时候都更加重要。 三分之一的美国人在过去 6 个月内购买了新品牌，因此不要忽视您当前的忠实客户或过去一年的假期购物者，因为这并不能保证他们会保持忠诚。 在您自己的 Google 广告系列中定位这些受众，并考虑扩展到类似的受众以帮助扩大该基础。

2020 年假期，数字展厅的季节——即使客户继续更喜欢在店内取货，他们的浏览体验也更有可能从网上开始。

回到顶部|| 马克欧文在LinkedIn | 搜索实验室

结合购物广告和搜索广告以获得最佳结果

如果您想在这个假期增加一倍的曝光率，请在购物广告和搜索广告上投放您的广告系列。 这样一来，您就有机会多次出现在同一个结果页面上，谷歌的一项研究表明，这可以使购物者点击并访问您的商店的可能性提高 90%。 如果您的预算紧张，您可以试试 Google 最近推出的免费产品列表。

再加上您的杀手级运输优惠和其他假期折扣，您将获得一些大促销机会。

这种策略还有更多好处，例如：

• 当你们都在争夺同一个客户的注意力时，给你的竞争对手更少的空间来宣传他们的交易
• 比仅使用一个广告可以显示更多的照片和文字，从而为您的促销信息提供更多的力量

因此，如果您只使用其中一个，请将其视为完善您的假期策略并以高调结束今年的一种方式。

2020 年假期，是……商家在网上扩张并开辟新途径的季节。

回到顶部|| 拉胡尔巴厘岛在 LinkedIn | 数据馈送观察

利用广告调度

毫无疑问，使用广告调度。 我们一直手动启动和停止广告，但去年我们在感恩节、黑色星期五、网络星期一和网络周进行了不同的促销活动； 促销活动的小部分重叠让刚看到广告但遇到促销活动的访问者感到沮丧，而当他们到达网站时，促销活动不再可用。

大多数付费广告平台，包括 Google、Bing 和 Facebook； 提供广告调度。 提前计划并利用这个出色的营销自动化工具来管理您的促销广告。 这个季节的大多数假日购物将发生在网上，企业应该为流量高峰​​做好准备，制定适当的营销策略将增加销售额。

2020 年假期，小企业在线增长的季节。

回到顶部|| 领英上的吉米·罗德里格斯 | 3d购物车

计划主题网站接管

我会告诉自己确保我计划接管主题网站，尤其是广告的登陆页面。 这些主题网站的收购可能只会在设计上有轻微的变化，无论是颜色还是添加的动画，但保持品牌形象的微小变化有助于促进假日销售。 更重要的是，它提供了一种没有这种行动你不会得到的温暖。

通过实施主题接管，您不仅可以进行假日促销，还可以增加相关性并提供可能会激发您的用户并使他们更有可能购买产品的稍微异想天开的设计。 具有这种季节性/主题相关性有助于使您的品牌及其产品与用户的心态保持一致。 它提供了一种信任感，并且可以突出您正在进行假日销售的事实。

考虑到假期促销后，我建议您也根据假期调整广告。 例如，如果是圣诞节，请在广告文案中提及。 无论是在您的某个标题、描述，甚至是您的产品名称中，只要包含“圣诞特卖”之类的字眼，就会对您的表现产生巨大影响。

2020 年假期，是……聪明消费者的季节。

回到顶部|| LinkedIn 上的查理·沃勒尔 | 想象的

详细了解广告文案测试

我从 2019 年假日季节学到的一件重要的事情是，我将在今年再次申请，那就是假日主题的广告文案真的可以在广告系列中发挥作用。

我一直根据假期/季节性测试和定制广告文案，但我们在 2019 年的假期广告文案测试中做得非常精细，点击率 (CTR) 和 ROAS（广告回报率）大幅增加花费）与仍然以季节性为主题的更通用的广告文案相比。

在线卖家应该投入额外的时间和精力，并在假期期间编写出有针对性的出色广告文案。 您的许多竞争对手不会这样做，这是在一年中竞争非常激烈的时候增加点击率的机会。 深思熟虑，站在目标受众的立场上，尤其是考虑到 COVID-19 的影响。

2020 年假期，COVID-19 的季节创造了前所未有的电子商务需求。

回到顶部|| 领英上的大卫·格林 | Devslove 数字增长机构

您的新客户与回头客百分比是多少？

销售是销售吗？

除了您的目标和 Google 的目标并不总是一致（低估 2020 年！）您需要新客户，理想情况下是低退货率的客户，他们会继续购买高利润产品。

Google 希望向您展示 ROAS，它可以通过购买廉价收入来增加。 换句话说，向现有客户展示更多广告 - 您已经在服务方面做得很好（通过 EDM、txt 等）。

您真正想知道的是新客户与回头客的百分比是多少。 这笔收入有多大价值？ 为此，您需要一些额外的代码（询问您的商店是否销售给新客户）并在 Google Ads 中创建新的转化来保存数据。

获得数据后，您就可以做出更明智的决策，例如为新客户返回 Google Ads 的价值增加。 或者，根据您对总利润的预测发送一个值，而不仅仅是收入（像其他人一样）。 有一个快乐而有利可图的愚蠢季节！

2020 年假期，……智能数据战胜困难的季节！

回到顶部|| LinkedIn 上的 Mike Rhodes | 精通网络

久经考验的假期准备清单

我的第一条建议是提前计划。 这是我的清单，为我的团队提供有用的见解，也作为与我合作的客户讨论的主题：

• 首先查看去年的表现和搜索趋势。 去年我们最畅销的产品是哪些？ 确定在假期期间推动交易收入的关键产品组。
  
  
• 应将预期的畅销商品分配到他们自己的高优先级购物活动中，以确保知名度并最大限度地提高销售额。 这是通过 DataFeedWatch 将自定义标签应用于优先产品列表来完成的。

• 在假日季节之前，对提要进行扫描并应用快速修复，从而在提要中创造大量价值。 例如 - 标题是否包括尺寸、颜色和/或品牌？ 如果没有，这可以在几分钟内在 DataFeedWatch 中轻松完成。 始终认为相关性！ 通过在提要中为正确的参数添加更多相关信息，我们将能够推动更高质量的流量。 天才！
  
  
• 最后，您应该创建一个自动化仪表板来实时跟踪搜索量和产品销售情况。 在需要快速做出决策的环境中，随时可用的洞察力是关键。

2020 年假期，由于实体店的可访问性有限，数字广告空间拥挤的季节

回到顶部|| 汉娜·法赫德 (Hannah Fahd) 在 LinkedIn | 密钥经纪人

利用您的再营销列表

尽早与潜在客户互动至关重要。 在这方面有很多好处。 在实际假期开始之前，您在 Google 上获得“礼品购物者”的点击/流量的竞争力要小得多，这意味着您获得网站潜在客户的每次点击费用要低得多。 此外，通过尽早开始，您的新广告系列更容易在 SERP 上占据主导地位并保持势头稳定。

当您到达假期时，以有吸引力的优惠重新吸引那些寻找礼物创意的购物者。 当其他商家开始与您的同一群观众互动时，您已经领先于竞争。 熟悉 90% 的案例会带来舒适感和可信度。 假期期间的强劲促销将帮助您完成交易！

在实际销售期前两到三周启动以流量为中心的搜索活动，针对在 Google 上寻找礼物创意的用户。 利用您的再营销受众群体列表，确保您在假期开始时重新吸引这些用户并将这些用户带到漏斗底部。

2020 年假期，由于大流行导致数字广告严重混乱的季节。

回到顶部|| 克里斯·陈在 LinkedIn | 安娜路易莎

使用 Google 发现广告

谷歌发现广告虽然只是从今年开始广泛使用，但我很遗憾去年没有尝试过。 我很高兴在接下来的几周内试用它们。

发现广告就像类固醇上的展示广告。 事实上，广告系列的结构与智能展示广告系列非常相似，您基本上只需要提供广告的构建块，然后系统会自动为您完成所有其他工作，包括定位和展示位置。

不同之处在于，使用 Discovery Ads ，您可以确定您的广告仅放置在 Google 资产上，例如 Google 移动应用和 YouTube，根据定义，它们通常比常规网站展示位置更具有品牌安全性。

还有一个新功能可以将潜在客户表单附加到您的广告中，类似于 Facebook 中的潜在客户生成广告。 这绝对是我渴望了解的更多信息，因为它似乎弥合了 B2B 和 B2C 策略之间的差距。 事实上，即使在 B2C 和电子商务中，也有很多情况下您可能希望首先收集潜在客户。 例如，当您销售需要先进行某种“试驾”的昂贵产品时。

创建新广告系列时，只需选择“创建没有目标指导的广告系列”，然后点击发现广告。 从此玩得开心！

2020 年假期，电子商务旺季！

回到顶部|| 贾科莫·约蒂 (Giacomo Iotti) 在 LinkedIn | 贾科莫蒂

电子商务是 2020 年：我们学到了什么？

我们最好的见解通常来自过去的经验。 我们感谢我们的专家回顾了他们之前的假期活动，并与我们分享了他们学到的东西。

从我们专家的预测中可以清楚地看出，COVID-19 极大地塑造了电子商务假期从现在开始的样子。 关于 2020 年结束后的假期收入数字，有很多可靠的、有根据的猜测。

我们期待着在明年看到全貌，以及由此带来的在线购物的所有进步。