电子商务商业模式：传统与创新类型

每个在线商店都遵循特定的业务方法。 然而，在电子商务商业模式之间进行选择可能具有挑战性，尤其是对于经验不足的初学者而言。

为您的电子商务业务选择合适的模式对于增长和产生可持续利润至关重要。 而要做到这一点，第一步是理解商业模型概念，本文将对此进行解释。

传统电子商务商业模式

1. B2B：企业对企业电子商务

B2B 模式侧重于将产品从一家公司交付给另一家公司。 从历史上看，B2B 公司一直落后于直接面向消费者的同行，尤其是在业务创新和数字销售方面。 问题在于价格谈判和协作，许多公司习惯于将销售人员作为主要收入来源。

然而，随着大流行成为变革的催化剂，越来越多的千禧一代进入 B2B 领域，以及数字化的兴起。 B2B 电子商务正在达到新的高度。 2020 年，全球 B2B 电子商务市场价值 14.9 万亿美元，是 B2C 市场的 5 倍。 最重要的是，Forrester 预测，到 2023 年，B2B 电子商务将占美国所有 B2B 销售额的 17%，达到 1.8 万亿美元。

2. B2C：企业对消费者电子商务

B2C 公司直接向最终消费者销售其产品或服务。 这是最常见的交易形式。 每次你在商店买杂货、在餐厅吃饭、去电影院或理发时，你都完成了一次 B2C 交易。 您是这些公司销售的产品和服务的最终用户。

电子商务中有五种不同的 B2C 商业模式：直销商、在线中介、广告、社区和付费。

B2C 电子商务的第一大优势是全球影响力。 即使是在家外经营的小型企业也可以向世界另一端的客户销售产品。 这种向任何地方的任何人出售的可用性表明成功是不可避免的。

3. C2B：消费者对企业的电子商务

C2B 业务使个人能够向公司销售商品和服务。 通常，网站让个人提供有关其技能/经验的信息，而公司则竞标购买其服务的机会。 联盟营销服务也是C2B的一种。

这种商业模式的主要好处之一是它允许消费者设定他们的价格，并且通常通过给予他们更多的知名度来帮助扩大他们的影响力。

4. C2C：消费者对消费者

在 C2C 电子商务中，消费者直接向其他消费者销售商品或服务。

这通常是通过第三方网站（如前面提到的示例）或代表买卖双方促进交易的市场来完成的。 Craigslist 和 eBay 等在线企业在互联网早期开发了这种模式。

收入电子商务商业模式

1. 直销

Dropshipping 是一种订单履行方式，公司的产品由第三方存储、包装和运输。

业主不必担心管理库存、库存仓库或处理代发货公司的运输。 他们可以专注于前端客户体验和建立客户网络。

在采用这种方法之前，您需要考虑的最重要的警告之一是您的公司无法控制供应链。 如果产品到达时损坏、延迟或质量低于预期，这将损害您的品牌。

2.批发和仓储

批发是一种商业类型，其中电子商务商店以低于一般市场价格的价格批量销售产品。 批发商通过从他们的电子商务网站或店面销售他们的产品来赚钱，通常以更高的价格卖给最终消费者。 好处是显而易见的：更高的订单量、更少的交货时间和相关成本。

许多电子商务商店都有仓库来存储产品。 当人们购买它们时，它们是直接从仓库发货的。 这就是为什么它被称为仓储。

批发和仓储电子商务业务需要大量投资才能启动。 您需要管理库存、跟踪客户订单和运输信息，并投资仓库空间。

3. 私人标签和白标

公司将聘请第三方制造商根据他们独特的想法和设计制造产品。 您拥有销售产品的专有权。 这是私人标签。

制作完成后，您可以让制造商将它们直接运送给客户或自行处理此步骤。 初始成本可能会有所不同，但如果您有足够的产品设计和资金开始，自有品牌可能是创建或测试新想法的好方法。

使用白标，您可以使用您的名称和徽标营销和销售产品，但由第三方制造。 这种方法可以提高您的品牌知名度，使您免于自制，并允许您利用零售商的知识和经验。

4. 按需打印

按需打印 (POD) 是一种流行的制造和销售产品的方式。 POD 通过在衬衫或咖啡杯等物品上使用您的设计，然后在您的网站上进行销售。 一旦有人下订单，您的供应商将履行然后发货。

POD 服务提供了一种方法来消除与库存管理相关的时间、投资和风险，方法是从创建到销售定制产品，而成本只是您自己制造的一小部分。

5.D2C

D2C 发生在制造商直接向消费​​者销售他们的产品而不雇佣最基本的分销商或零售商时。

对于希望以较低的入门成本快速进入市场的品牌来说，这是一个受欢迎的选择。 随着技术的兴起，越来越多的企业看到了消除中间商并直接向消费​​者销售的机会。

D2C 的一个显着优势是制造商可以完全控制从包装到营销的所有活动。 这意味着他们还可以为最终消费者创造全渠道体验。

所有类型的企业都应该拥有一个电子商务网站吗？

是的，企业应该有一个用于在线交易的电子商务网站。 无论业务类型如何，所有者都需要一个适合他们对网站的特定要求的平台。 然后，您需要一个专业的团队来构建您的网站。 在这种情况下，我们建议您使用 Tigren 的电子商务 Web 开发服务。 我们以优良的品质提供合理的价格服务，即使是最苛刻的客户也能满足。

总结

为您的在线商店选择和采用合适的电子商务商业模式可能比您想象的更重大，尤其是如果您是该行业的新手。 我们希望所有信息都能帮助您选择适合自己的信息。 关键是采用与您的目标和优势相一致的模型。