2023 年需要了解的 30 个电子商务广告统计数据和趋势
已发表: 2023-02-14社交媒体广告统计
社交媒体广告已成为现代营销策略的一个重要方面。 Facebook 或Pinterest等平台拥有数十亿活跃用户，提供了接触大量不同受众的无与伦比的机会。 在本章中，我们将深入研究社交媒体广告的最新统计数据，探索行业增长和对企业影响的主要趋势和见解。
所有统计数据均来自 Feed Marketing Report 2022（第一个除外，它来自 Statista）。
1. 到 2026 年，全球社交商务销售额将增长到 2.9 万亿美元
据估计，2022 年所有平台的社交商务全球销售额将达到 9920 亿美元，这表明社交媒体在电子商务方面的使用显着增加。 据Statista称，到 2026 年，社交商务渠道的销售额预计将达到 2.9 万亿美元。
随着消费者对这种做法越来越熟悉，零售商对社交商务策略的投资越来越多，预计社交商务的兴起将继续。 这种趋势可能会导致企业与客户互动和销售产品的方式发生转变，因为他们希望利用社交媒体平台上不断增长的受众。 Facebook、Pinterest 和 Instagram 等平台正在成为在线商务的重要渠道。
2.超过54%的卖家使用社交渠道推广产品
几乎 92% 的广告商选择将搜索纳入他们的在线营销策略也就不足为奇了，因为它可以让他们与积极寻求购买的消费者建立联系。 但事实证明，付费社交仍然是重要的收入来源。
54% 的卖家认为付费社交渠道（在时尚相关类别中尤其受欢迎）是推广其产品的可行媒介，即使受众的购买意愿可能较低。
2022 年饲料营销报告 | 数据馈送观察
3. 超过 44% 的商家同时在 Google 和 Facebook 上做广告
44% 的广告商在谷歌和 Facebook 上投放产品广告（截至 2022 年）这一事实证明了这两个渠道的互补性。 谷歌通常用于推动漏斗末端转化，而 Facebook 用于提高品牌知名度并鼓励冲动购买。
通过利用这种全面的方法，企业可以增加收入并加强其在竞争激烈的市场中的在线影响力。 这表明广告商一直在寻找新的方式来发展和吸引更多客户。
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4. 55.84% 的在线零售商将不同的产品集发送到社交和搜索
在超过一半的情况下，同一广告商发送到搜索和搜索渠道的产品数量不同。 这是因为并非所有产品都适合所有销售渠道。 广告商在决定为每个渠道使用哪些产品集时会考虑几个因素。 搜索渠道通常会吸引正在寻找特定产品的用户，而社交媒体平台往往会吸引正在寻找灵感的用户。
5. Facebook 是最受欢迎的电子商务社交渠道
根据Feed Marketing Report 2022 ，Facebook 是在线广告商最常选择用来推广其产品的社交平台。 事实上，它在每个产品类别中的受欢迎程度仅次于谷歌购物，稳居第二。 第二个最常用的电子商务社交平台是 Pinterest，它在许多产品类别（如服装和配饰、家居和园艺或家具）中都位居前 10 位。
截至今天，Instagram 或 Tiktok 位居 10 个最常用的在线销售平台之列。
谷歌广告统计
Google Ads 是世界上最大的在线广告平台之一，将企业与数百万潜在客户联系起来。 无论是搜索广告、展示广告、视频广告还是购物广告，Google Ads 都能提供广泛的广告机会来满足任何营销需求。 在本章中，我们将研究有关 Google Ads 的最新统计数据和趋势。 您将更好地了解 Google Ads 可以对您的业务产生的影响，并了解如何改进您的广告工作。
所有统计数据均来自 Feed Marketing Report 2022（来自案例研究的10 个除外）。
6. 谷歌购物是所有产品类别中排名第一的广告渠道
谷歌购物是在线付费广告和销售渠道中的王者。 在服装与配饰、电子产品、健康与美容、家具等每个产品类别中，谷歌购物是电子卖家最常选择的平台。
为什么是这样？ Google 购物非常有效，大多数购物者都从那里开始他们的产品搜索。
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7. 从谷歌搜索活动中排除缺货商品可以使 ROAS 增加 181%
与 Google 购物或新的 PMax 活动不同，Google 搜索无法确定商品何时缺货。 因此，不仅确保您的产品数据提要始终与库存信息保持同步至关重要，暂停宣传不可用产品的搜索活动也很重要。 然后可以将此预算转移到有库存的项目上，或者可以更改广告文案以在可用的情况下宣传“预购”选项。
数字代理商 River Online 在其客户的 Google Ads 帐户上测试了排除策略，发现 ROAS 增加了 181%。 查看他们的案例研究。
8. 四分之一的产品在购物广告中被截断了标题
Google 购物产品标题的字符数限制为 150 个，但在 70 个字符后会被截断。 这意味着购物清单中 25.82% 的标题较长，重要的产品数据可能不可见。 这对企业来说可能是一个问题，因为它可能导致客户无法找到他们正在寻找的产品。
为确保客户能够找到他们需要的产品，企业应确保在产品标题前加载最重要的产品详细信息。 这将确保所有重要的产品数据都可见，客户可以轻松找到他们正在寻找的产品。
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9. 7% 的谷歌购物产品列表被谷歌拒绝
截至 2022 年， Google 购物 Feed中包含的所有产品中有 7% 因重大数据错误而被拒绝。 最常见的问题发生在运输设置、产品图片和 GTIN 方面。
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因错误消息导致的热门产品拒批和帐户暂停可能会严重影响广告商的业绩。 为避免产品被拒绝，建议在提交 Feed 之前使用数据 Feed 工具修复所有错误，并熟悉数据要求。
10.优化热门产品标题后点击量增加+250%
许多广告经理面临着处理来自商店的不充分或不完整数据的挑战。 平均而言，20% 的商家在将产品属性提交到广告平台之前会对产品属性进行重大更改。 其中，14% 是对标题的更改，这些更改要么被重写，要么替换了单词以匹配消费者的搜索模式。
如果操作得当，优化的标题可以对印象、点击率和转化率产生积极影响。 此概述深入了解如何最大限度地提高 PPC 活动的有效性。
11. 运费是谷歌购物提要中最常见的数据错误
根据该报告的结果，运输是设置产品数据中最有问题的方面，占所有产品拒绝的 23.49%。 最常见的错误是通过 [shipping_weight] 提交的值过高以及未指定的属性（例如缺少送货国家/地区）。
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由于有多个要求，图像属性错误也导致了 20.32% 的拒绝。 最常重复出现的图像错误包括促销叠加、图像太小、图像缺失或无效以及通用图像。
12. 5.5% 的提交的 Feed 有无效的 GTIN
提交不正确的 GTIN 值会导致产品列表被 Google 拒绝，而跳过 GTIN 不会受到处罚。 2022年的A，该问题影响5.53%提交GTIN的商品，由两类问题引起：多个商品重复相同的GTIN（影响4.13%的商品）和提交无效GTIN（影响1.4%的商品） ).
2022 年饲料营销报告 | 数据馈送观察
从 Feed 中删除 GTIN（对于受影响的商品）是商家可以用来使他们的列表符合条件的即时修复。 如果存在正确的产品标识符，建议使用正确的值覆盖有缺陷的数据以获得更好的广告效果。
电子商务统计
在本章中，我们将深入研究电子商务的最新统计数据和趋势，探索产品可用性、销售、多渠道存在等关键领域。 您将全面了解电子商务行业的现状及其对大小企业的影响。
所有统计数据均来自 Feed Marketing Report 2022（13 除外）。
13. 2021 年至 2022 年间价格上涨 7.51%
由于 covid-19 大流行导致供应链中断，产品价格大幅上涨，迫使客户在购买时变得更加明智，并选择更便宜和打折的选择。
资料来源：Fred 经济数据：www.fred.stlouisfed.org
14. 2022 年所有目录中超过 16% 的商品无法购买
由于全球供应链中断，世界上许多国家的产品供应都存在问题。 展示了很多在线广告，但实际上产品缺货。 2022 年第一季度，平均有 16.66% 的广告产品无法销售。
值得庆幸的是，流行的电子商务平台（例如 Google 购物）会自动停止显示无货商品的广告，以避免负面的购物体验。 然而，值得检查您正在使用的平台，因为一些 PPC 活动将无论如何继续运行。
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15. 产品提要中只有 0.89% 的产品用于“预购”
对于企业来说，预购是一种有效的营销策略，因为它允许客户在产品正式发布或可供购买之前进行预订。 这可以围绕新产品发布引起轰动和兴奋，还可以帮助企业衡量需求并相应地制定生产计划。
作为“预购”销售的产品比例较低表明企业可能没有利用这一策略，或者他们只将其应用于一小部分产品。 这一发现还可能表明，预购并不是客户的普遍需求。 重要的是要注意，这一发现是基于特定的数据源，可能并不代表整个市场。
16. 平均在线商家在 3.2 个渠道上做广告
DACH、东亚和阿联酋等地区的在线业务高于平均水平，商家使用超过 3.2 个渠道就是明证。 这表明这些地区的电子商务市场竞争更加激烈，多个渠道在在线零售商中享有相似的受欢迎程度。 与控制市场的少数主导者不同，各种电子商务渠道之间存在更公平的竞争环境。
不同渠道的使用可能因地区和当地市场而异。 例如，在某些地区，与其他渠道相比，本地市场可能更受商家欢迎。 这些市场特定于特定国家或地区，并且经常被商家用来接触当地受众。 同样，在特定地区流行的社交媒体渠道也可能被商家更频繁地使用。
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17. 26.49%的付费渠道推广产品有售
2022 年，付费渠道上宣传的所有产品中有 26.49% 缺货。在线零售商使用折扣策略可能有几个原因。 首先，公司希望通过提供产品折扣来保持竞争力，特别是为了应对 covid-19 大流行之后供应链的中断。 其次，库存产品数量与应用的折扣数量之间存在相关性。 有更多库存产品的类别和国家也有更多折扣。
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18. 服装和配饰类别中 37% 的广告存货正在打折
服装和配饰行业在折扣策略方面处于领先地位，36.98% 的产品在售（2022 年）。
某些行业的折扣盛行表明，这些行业的广告商可能面临着消费者对价格的高度敏感，以及对最理想的广告投放的竞争加剧。 这可能是由于多种因素造成的，例如当前的经济环境、更实惠的替代品的可用性或在线广告的增加。
因此，这些行业的广告商可能需要在广告方式上更具创意和战略性，以便在竞争中脱颖而出并吸引潜在客户的注意力。 这可能包括提供更具吸引力的折扣、创建更具吸引力的内容，或针对特定受众量身定制信息。 此外，他们可能需要在广告活动中投入更多，以确保获得最佳展示位置并最大限度地扩大影响范围。
19. 92% 的广告商选择在搜索渠道上推广他们的产品
将营销工作限制在少数几个渠道的广告商通常会优先考虑基于搜索的比较引擎，例如 Google 购物。 然而，随着使用渠道数量的增加，其他类型的平台，如社交媒体、联盟网络和利基网站变得越来越重要。 在通过多个渠道投放广告的商家中，70% 专注于一个国家/地区，而其余 30% 则将业务范围扩大到其他国家/地区。
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20. 拥有超过 200,000 个 SKU 的商店倾向于在比 50,000 - 200,000 个 SKU 范围内的商店多 50% 的渠道上做广告
商店拥有的渠道数量会随着其产品供应规模的增加而增加。 这可能是由于他们有足够的钱来做广告。 拥有超过 200,000 个 SKU 的商店比拥有 50,000 到 200,000 个 SKU 的商店在多 50% 的渠道上做广告。 然而，拥有 1 到 5,000 个 SKU 的零售商使用的渠道数量差异很小，他们平均在 2 个多渠道上做广告。
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21. 家居和园艺行业比 3.2 渠道的电子商务行业基准高出 22%。
广告类别中的零售商和品牌平均使用 4 个营销渠道，比 3.2 个渠道的电子商务行业基准高出 22%。 相关类别家具以 3.4 个渠道位居第三，而电子行业以 3.6 个渠道位居第二。
随着在线消费支出的增加，大流行可能对这三个类别的多渠道增长产生了积极影响。 这可以解释为什么他们在多渠道战略方面领先于其他类别。
22. 64.74% 的电子商务营销人员实施产品排除策略
大约 65% 的电子商务营销人员实施产品排除策略，因为将付费流量引导到商店中的所有产品可能不会盈利。这是因为当商店将付费流量发送到其所有产品时，它无法针对特定受众或根据每个产品的需求定制其信息。 结果，商店可能最终花在广告上的钱多于它能够产生的销售额。
将近 16% 的店主将产品从列表中移除主要是因为价格低于某个限度。
2022 年饲料营销报告 | 数据馈送观察
23. 只有 10.94% 的在线广告商使用附属渠道来推广他们的产品
根据对电子卖家常用渠道类型的研究，附属渠道似乎是 2022 年电子商务中未充分利用的市场机会。尽管存在各种附属网络，但只有 11% 的在线广告商选择这些渠道来营销他们的产品作为AWIN 、 Criteo和CJ Affiliate 。 对于电子商务公司来说，这似乎是一个错失的机会。
研究表明，联盟营销占美国和加拿大电子商务销售额的 16%。 此外，谷歌趋势数据显示，在过去五年中，人们对联盟营销的兴趣稳步增长。
关键字： 联盟营销 | 谷歌趋势
24. 英文产品列表占所有列表的 13% 到 26%
在英语不是主要语言的国家/地区，英语产品广告越来越受欢迎。 这是因为英语是世界上使用最广泛的语言，很多人都熟悉它。 因此，公司可以通过用英语做广告来吸引更多的受众。
在产品广告中使用英语已被证明可以有效地增加销售额。 研究发现，当产品广告中使用英语时，响应率高于使用目标国家/地区的主要语言时的响应率。 这可能是因为英语被更广泛地理解并且更容易被更多的听众理解。
本地广告统计
2021 年开始的 COVID-19 病毒在全球范围内的传播对 2022 年的电子商务行业产生了重大影响。上半年，所有目录中 16.66% 的广告商品因缺货而无法购买. 一些国家比其他国家更好地处理了库存水平中断。
在全球范围内，广告主平均使用的在线渠道数量为 3.2 个。 特定国家/地区的在线零售商使用的大量渠道表明渠道市场份额分布更均匀。 在这种情况下，几个电子商务平台在商家中的受欢迎程度相似，并且没有明显的主导者。 然而，情况因国家而异。
此外，一些英语不是其主要语言的国家/地区在产品提要中使用英语以覆盖更多受众，例如目标国家/地区的非母语人士。 对于希望将业务范围扩大到国外市场的零售商而言，非本地广告可能是快速入门的好方法。 但是，请务必注意，非本地广告的可见度潜力可能有限，并且可能导致转化率低于以本地语言投放的广告。
下面让我们看看当地市场的一些有趣的电子商务统计数据。 所有统计数据均来自 Feed Marketing Report 2022。
25. 北欧电子商务统计
- 芬兰在 2022 年因供应链中断而苦苦挣扎，约有 18.84% 的广告产品缺货。 丹麦的表现略好，平均有 15.57% 的产品缺货。 挪威和瑞典以高水平的产品可用性很好地应对了全球供应链中断，挪威和瑞典的广告产品缺货率分别为 9.85% 和 6.78%。
- 所有北欧国家都利用了用英语开展广告活动的可能性。 在芬兰，18.93% 的产品提要是英文的。 在挪威和瑞典，这一比例分别为 18.56% 和 17.79%。 在丹麦，英语产品提要的百分比略低 - 13.26%，但与其他北欧国家相比，他们使用挪威语、瑞典语、荷兰语等其他语言投放的广告更多。
- 瑞典拥有北欧国家中最强大的多渠道影响力，每个广告商拥有 3.2 个渠道。 芬兰紧随其后，拥有 3.0 频道。 挪威的典型在线零售商在 2.5 个渠道上投放广告，在丹麦则在 2.2 个渠道上投放广告。
- 北欧国家最受欢迎的本地频道是：
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26. 德国电子商务统计
- 由于全球供应链中断，16.62% 的广告产品在 2022 年无法在德国买到。 这与同期全球平均水平 16.66% 几乎持平。
- 在德国报告的 24.63% 的产品提要是英文的。 这是一个非常高的百分比，这可能表明使用德语以外的其他语言的广告在该国家/地区定位受众的潜力很大。 这也可能意味着德国以外的许多广告商正试图扩展到该地区。
- 德国拥有世界上任何市场中最强大的在线业务之一。 每个广告商拥有约 3.6 个渠道，在全球排名中仅次于奥地利（3.9）和东亚（3.7）。
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- 德国最受欢迎的本地广告渠道是neocom.ai，有25.47%的广告公司选择实施本地广告策略。
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27. 英国电子商务统计
- 2022 年，英国有 14.72% 的广告产品缺货，低于 16.66% 的全球平均水平。 这意味着与其他国家相比，他们在产品可用性问题上做得相当好。
- 英国广告商不太擅长扩展到多个销售渠道。 英国典型的在线零售商在 2.1 个渠道上投放广告，远低于全球平均水平的 3.2 个。
- 英国有几个流行的本地电子商务平台，其中 Webgains 是使用最广泛的渠道。
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28. 美国电子商务统计
- 2022 年，美国有 14.28% 的广告产品无法销售。 这是一个不错的结果，低于全球平均水平 16.66%。 此外，美国市场是受影响最大的市场之一 到 2021 年 8 月供应链中断，因此他们在一年内取得了很大进展。
- 美国一家典型的在线零售商在 3.1 渠道投放广告，仅略低于全球平均水平 3.2。
- 英语是美国使用的产品提要的主要语言也就不足为奇了。 它占所有广告的 82.52%。
- 美国使用两个主要的广告和销售渠道：bazaarvoice 和 shareasale。 该国分别有 36.01% 和 20.08% 的广告商使用它们。
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29. 荷兰电子商务统计
- 荷兰在2022年确实很好地处理了供应链问题。去年只有9.37%的广告产品缺货，这是一个很好的结果。
- 大多数荷兰人都能说一口流利的英语，在荷兰提交的所有产品提要中，有 14.93% 实际上是用该语言提交的。
- 荷兰的广告商拥有相当强大的多渠道影响力，单个在线零售商使用的平均渠道数量为 3.2。 这一结果正好达到了全球平均水平。
- 在荷兰，甚至使用本地销售渠道，但 admarkt 是最受欢迎的。
2022 年饲料营销报告 | 数据馈送观察
30. 澳大利亚电子商务统计
- 由于全球供应链中断，2022 年在澳大利亚宣传的产品中有 22.65% 缺货。 这意味着这个国家是那些在产品可用性方面苦苦挣扎的国家之一，比其他大多数国家都多。 2022年缺货产品平均水平为16.66%。
- 澳大利亚一家典型的在线零售商在 2.5 个渠道上做广告，这意味着他们更愿意在数量较少的平台上推广他们的产品。 这个数字低于全球平均水平 3.2
- 澳大利亚有4个本地广告/销售渠道，颇受欢迎。 最常用的是 myshopping 和 commisionfactory。
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结论
电子商务广告是任何在线业务的重要组成部分，包含大量策略和工具，企业可以使用这些策略和工具来接触目标受众并与之互动。 要在电子商务广告中取得成功，企业必须考虑一系列因素，例如库存可用性、折扣和促销、在线购物趋势、多渠道广告、信息流优化、位置和语言。 通过了解最新的电子商务和 PPC 统计数据和趋势，企业可以提高知名度、推动销售并最终发展业务。
电子商务统计数据和趋势在数字广告趋势中起着至关重要的作用，并且是一个不断发展的领域。 了解最新的电子商务统计数据对于希望接触目标受众并与之互动的企业至关重要。 电子商务广告的统计数据和趋势可以帮助企业了解不断变化的数字环境，并且这些信息可以用来指导他们的广告工作。
