如何编写电子商务商业计划书

多年来一直从著名的电子商务网站购买商品？ 认为您也可以创建一个受欢迎且有利可图的电子商务网站吗？ 在您开始之前，我们建议您为您未来的电子商务网站编写一份商业计划。 这份战略文件将帮助您评估您的财务状况并提出征服电子商务市场的具体行动计划！ 🚀

什么是电子商务商业计划书？

哈佛商业评论的一项研究表明，编写全面商业计划的企业家盈利的可能性要高 16% ！

并且有充分的理由：当您寻找投资时，您为编写它所付出的努力将会派上用场，因为该文件将加强您的项目在银行和外部投资者眼中的可信度。

电子商务商业计划书还可以帮助您：

• 计划创建电子商务网站所需的阶段
• 设定您的需求和目标
• 分析竞争
• 列出所需的人力和物力资源
• 限制与创建、维护和管理您的电子商务站点相关的成本

电子商务商业计划回答了一些关键问题。 例如，您将与哪些供应商合作？ 您将库存和销售哪些类型的产品？ 谁是您的理想买家？ 您将如何推广您的业务？ 你打算提供免费送货服务吗？ 会有多种付款方式吗？ 或者当客户消费一定数量时有折扣？

如何编写电子商务商业计划书

为您的电子商务业务编写业务计划很重要。 本文档将帮助您专注于您的目标。 让我们看一下在线商店商业计划的关键要素。

1. 确定您公司的目标 🎯

您的电子商务网站的短期、中期和长期目标应该制定出来。 例如，您可以选择特定的营业额作为两年、五年和十年后的目标。

目标可以是一般性的（例如，7 天内访问站点的次数）。 或者，他们可以专注于具体且可衡量的行动（ SMART 目标）。

最可靠的方法是将短期目标视为实现长期目标的跳板。 例如，“在 12 周内将网站跳出率降低 25%”可以帮助您实现中期目标：“一年内将转化率提高 50%”。

我们还建议您在计划的这一部分列出要在电子商务网站上销售的产品。

接下来，定义您的买家角色或目标客户。

👉定义你的目标受众

我们都知道重要的是不要把人放在盒子里。 但有一个例外：当您编写商业计划时。 对可以从您的站点订购的客户的概况进行分类。

包括此人口统计数据：

• 年龄
• 地点
• 性别
• 收入
• 受教育程度
• 关系状态
• 职业

您还应该考虑是什么促使他们购买您的产品、他们的需求和愿望。

为此，请提供以下信息：

• 兴趣
• 最喜欢的活动
• 价值观
• 购买习惯
• 购买行为

2. 创建您的公司身份证📇

第二步是查明：

• 您的公司名称
• 其法律地位
• 网站域名（通常与企业名称相同）
• 扩展名（.com、.net 等）
• 您的使命（例如，Tinder 的使命是“保持人际关系的魔力”）
• 您的公司历史

有了“职业身份证”后，您需要列出将帮助您建立电子商务网站的人员。

以下是一些示例：

• 电子商务网站所有者（您）
• Web 开发人员（将为您提供技术支持）
• 客户服务人员
• 物流人
• SEO/SEA 专家
• 内容作者或撰稿人
• 专门从事电子商务网站的翻译人员等。

3. 进行市场调查🔎

电子商务网站面临着激烈的竞争。

因此，进行一些市场调查以确定竞争对手的优势和劣势至关重要。 凭借深入的市场知识，您可以建立比竞争对手更强大的业务。

市场分析会考虑您的理想客户、市场状况（行业趋势和长期前景）以及您的公司将如何适应市场。

目标市场分析的目的是：

• 识别更多和更难进入的市场
• 发展买家角色
• 确定市场空白（您可以填补）
• 评估产品/服务的可行性
• 改善经营策略

4. 为您的电子商务业务制定营销策略

问问自己如何传达关于您的电子商务商店的信息，可能会有很多答案。

👉付费获取渠道

付费获取渠道必须包含在您的财务计划中。 它们包括PPC（Pay-Per-Click和CPC，Cost-Per-Click）、联盟营销、社交媒体上的付费广告和影响力营销。

👉有机传播策略

要宣传您的品牌并产生网站流量，请使用自然传播。 这种类型的营销包括搜索引擎优化、社交媒体帖子、国际时事通讯等等……

5.规划如何管理物流链🚚

电子商务业务计划的这一部分涵盖了您管理电子商务业务实际需要的内容。 它描述了您将如何管理从供应商到消费者的货物流。 没有完善的供应链，您就无法开设在线商店。

您的物流计划应包括以下要素：

• 供应商位置（您的原材料或产品来自哪里？您的供应商或批发商是否要求在售前或售后付款？您是否有备用供应商以防出现问题？）
• 生产型（你是自己做产品还是找第三方？如果你自己做产品，你会在哪里做？你的运营成本是多少？）
• 运输和退货（谁来运送你的产品？你打算提供国际产品运输吗？你会保留多少库存，你会把它放在哪里？你将如何跟踪进出库存？你需要仓库吗？）

6.巩固你的财务计划🔢

您可能已经有了一个临时的财务计划。 但如果没有，别担心！ 我们将介绍财务计划需要具备的所有要素。

这一步将向投资者证明你知道你要去哪里以及如何到达那里。 要整合您的财务计划，请包括：

👉您的临时损益表

列出您的企业在给定时间段（例如，一年）内进出的资金。

👉您的预测资产负债表

预测资产负债表列出了您的债务、欠款和股票。

此会计凭证可帮助您计算您的公司拥有多少权益。 它详细说明了你的资产（你拥有的）、你的负债（你欠的）和你的权益（投资于公司的资金+收益）。

您的电子商务业务计划的财务部分是您展示未来在线业务的可行性并计算您的启动成本的地方。

如何编写电子商务业务计划：回顾

总之，以下是编写无懈可击的电子商务业务计划所涉及的六个关键步骤：

1️⃣ 确定您的电子商务业务的目标
2️⃣ 制作您的公司身份证
3️⃣ 进行市场调查
4️⃣制定营销策略
5️⃣规划如何管理物流链
6️⃣巩固你的财务计划

完成这六个步骤后，您就该看看创建电子商务网站的技术方面了。

但在开始之前，请查看当前10 大最有效的营销趋势！ 📌