增强品牌影响力的 DTC 营销技巧

已发表: 2022-09-26

直接面向消费者的业务正在扩大……这意味着竞争也很激烈。越来越多的竞争对手正在实施营销工作，以确保他们在游戏中处于领先地位。

但这并不意味着您将无法跟上他们……因为您可以！

这就是为什么您需要制定强大的营销策略来加强您在数字空间中的品牌影响力。

在这个博客中，您将学习...

重新定义直接面向消费者的商业模式。
DTC模型有什么好处？
您可以实施的 7 个 DTC 营销技巧。

我不会让你久等的。那么，让我们开始吧。

什么是直接面向消费者？

如果您不知道 DTC 模型是什么...

直接面向消费者的模式意味着您在向客户销售产品时没有任何零售商、经销商或中间商。

您直接向客户销售，无需第三方物流或零售店。现在，让我们谈谈...

拥有直接面向消费者的商业模式有什么好处？

更多企业主使用 DTC 模型的原因有很多，但让我们讨论三个！

1. 控制您的业务

由于您直接向客户销售产品，因此您可以控制产品的营销工作和业务策略。

这在营销方面类似于 CPG 品牌或消费品。

他们可以在线和离线营销他们的产品。但是一旦他们到达零售商那里，他们就不再有控制权了。

但是通过DTC模型，你可以控制一切。你也可以...

2.选择品牌定位

您可以将您的品牌定位为 DTC 模型。您可以选择您的品牌标识、定位和营销。

如何讲述您的品牌故事、如何看待您的品牌等等，都取决于您自己。正如我所说，您可以控制自己的业务。

当然，你可以...

3. 建立客户关系

这是拥有直接面向消费者的业务的最好的事情之一。您可以与客户建立联系，因此，您可以与他们建立关系。

如果这样做，您可以将他们变成忠实的客户。我们知道，客户忠诚度对于建立强大的 DTC 品牌至关重要。

那么，您想建立强大的在线形象吗？这里有...

您需要了解的 7 种直接面向消费者的营销策略

要创建强大的 DTC 品牌，您应该...

1. 选择最佳营销渠道

当然，您可以在线使用很多营销渠道。但这并不意味着您应该使用所有这些。你需要选择最好的。

以下是为您的 DTC 品牌选择最佳营销渠道时需要考虑的一些事项：

您的目标客户正在使用哪些平台？
平台如何运作？
该平台最适合消费者还是企业？
该平台是否允许您发布不同类型的内容？
你的营销目标是什么？ 如果建立品牌知名度，该平台可以帮助您吗？

这些都是必不可少的问题，因为您不能只是跳上一个平台并在那里开始营销。

例如，您正在销售有机茶。你不能只在 LinkedIn 上销售，因为你的客户不是 100% 在那里的。为什么？因为LinkedIn是一个专业的社交网站。

你可以试试 Facebook、TikTok 或 Instagram，因为那里可能有潜在客户。

所以……您需要更深入地了解它们，以确保您可以正确地推销您的产品。不仅如此，还可以让您的目标客户找到您。

另一件可以帮助你的事情是......

2.创建一个吸引人的品牌标识

当你看到特定的颜色时，比如这些......

（资源）

你会想到什么？宜家，对吧？

因为他们设法创建了一个强大的品牌标识，当有些人看到这些颜色时，他们会认为这是宜家。

这就是拥有强大品牌标识的力量。无论你走到哪里，当人们看到你品牌的一部分时……他们就会想起你。

而其他DTC品牌也在为此而努力。就像你一样，他们想要被认出来。那么，你怎么能做到这一点呢？这里有一些方法：

选择独特的调色板，但要确保它们代表您。
有独特的语气。
选择代表您品牌的字体和元素。
在您的所有营销渠道、网站等中保持凝聚力并使用品牌元素。
始终强调您的价值主张，因为这就是让您脱颖而出的原因。

许多 DTC 品牌随处可见，尤其是在大流行期间。这就是为什么您应该创建一个吸引注意力且易于识别的品牌的原因。

这是最有效的 DTC 营销策略之一……

3.尝试网红营销

影响者营销听起来有点吓人，因为这似乎很昂贵……但这并不是因为您不需要与昂贵的人合作。

有不同类型的影响者：

纳米影响者（1,000 - 10,000 名追随者）
微影响者（10,000 - 100,000 名追随者）
宏观影响者（100,000 - 100 万追随者）
超级影响者（100 万 + 追随者）

因此，您可以根据自己的预算选择影响者。但这并不是您需要考虑的全部。影响者应该：

与您的品牌使命、身份和价值观保持一致。 为什么？因为他们将代表您的品牌。
在同一个利基市场。 如果您是美容品牌，最好与美容影响者合作，因为他们有喜欢美容的追随者。由于他们发布有关您的产品的信息，因此他们的关注者对特定的利基感兴趣。
有很高的参与率。 如果您为有影响力的人付费，您应该获得投资回报。如果您想建立品牌知名度，影响者必须拥有良好的社交媒体影响力。

影响者营销将帮助您实现目标，因为您正在与已经在社交媒体上拥有追随者的人物合作。

另一个 DTC 营销技巧是……

4. 不要害怕尝试付费广告

有机和口碑营销令人难以置信。但是您不应该对付费广告关上大门。

为什么？因为您可以通过付费广告最大化您的覆盖面并优化您的营销活动。

最好的是它不仅限于社交媒体……比如 Facebook 广告、LinkedIn 和 Instagram Stories 广告。您也可以在 Google 上创建搜索引擎营销活动。

以下是制作广告时要记住的一些事项：

选择正确的目标受众。 这将帮助您的广告投放到合适的人身上。
营造迷人的视觉效果。 当您的目标客户在他们的社交媒体上滚动时，您的广告应该让他们暂停。
制定预算。 广告的好处是它们不必很昂贵。但是，如果您想最大限度地扩大影响范围，最好分配更多。

如果您正确实施您的付费广告......您可以实现您的营销目标。但这还不是全部……

5. 使用消费者数据创建无缝的客户旅程

客户旅程是您的客户在与您的品牌互动时所经历的路径。

您的销售漏斗也发挥了作用，因为客户旅程从顶部开始......这是意识阶段。

因此，您需要使用您的消费者数据并为您的客户创建一个流畅的流程。当他们在您的网站上时，这也将增强客户体验。

但请注意……在他们不知情的情况下，您无法收集数据。以下是一些收集数据的方法：

创建客户调查
进行采访
产生潜在客户
收集反馈
使用您的分析

如果您的网站有跟踪数据或 cookie，您应该披露它。您还应该告诉您的客户您将在哪里使用他们的数据和反馈。

如果您...

6.不要忽视电子邮件营销

您可以通过电子邮件营销注册从客户那里获取基本信息。但这不是您使用它的唯一原因。

电子邮件营销可帮助您与客户建立联系，因为您可以根据他们在客户旅程中所处的位置向他们发送新闻通讯、交易电子邮件等。

要在电子邮件营销中取得成功，请注意以下几点：

战略性地放置您的选择加入表格。 确保将表格放在显眼但不会太分散注意力的地方。这样做，您可以在您的电子邮件列表中获得更多潜在客户和人员。
个性化电子邮件。 正如我所提到的，重要的是要注意您的客户在他们的旅程中所处的位置。然后，您可以基于此创建电子邮件。

最后一个 DTC 营销策略是……

7. 最大化社会认同

在线购买产品时，您是否会寻找评论和真实性证明？如果是，那对您的客户也是如此。

他们需要查看您的电子商务商店是否可信，您可以通过获取和突出社交证明来做到这一点。

以下是一些最大化社交证明的方法：

在您的网站和社交媒体上显示客户评论
鼓励用户在您的网站和社交媒体上生成内容
与可靠的影响者合作

如果您收到客户评论和内容，请突出显示它们！这样一来，更多的潜在客户和犹豫不决的客户会更有购买动力。

看……现在您知道了一些 DTC 营销技巧！

实施这些技巧并创建强大的 DTC 品牌！

你看，即使你没有庞大的营销预算……总会有办法在网上创建一个强大的品牌。

发展您的品牌可能需要一些时间和精力，但通过正确的营销策略和思维方式是可以实现的。

如果您正在寻找更多在线发展 DTC 品牌的方法，请查看...