直销常见问题（很少回答）

Dropshipping 以快速致富骗局而闻名，因为它听起来太容易了。

• 您不需要存储库存。
• 您无需发货或履行订单。
• 你不需要很多钱就可以开始。
• 您可以在世界任何地方经营一家直销店。

虽然这些说法在技术上都是正确的，但一个常见的误解是，经营一家成功的直销店很容易。

但实际上，直销的成功有很多优点和缺点，并不像你想象的那么简单。

在这篇文章中，我回答了与直销相关的所有深入问题，让您全面了解运营一家盈利的直销商店需要什么。

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什么是直销？

Dropshipping 是一种电子商务商业模式，您可以在线销售实物产品，无需购买库存，无需拥有仓库来存储您的产品，也无需处理运输和处理。

基本上，您的直销供应商会处理您所有的产品履行需求。 收到订单后，您会通知您的托运人，他们会代表您将您的产品直接运送给客户。

Dropshipping合法合法吗？

只要您使用合法的直销供应商，直销是 100% 合法的。

例如，如果您在您的在线商店销售迪士尼商品，而您的供应商代表您代销了假冒的迪士尼商品，您可能要承担欺诈责任。

只要您小心与谁合作，并且只为您携带的品牌使用官方授权的分销商，直销是合法且安全的。

Dropshipping是否需要卖家许可证和营业执照？

在美国，您绝对需要卖家许可证才能合法在线销售。 大多数州都要求您向与您有经济联系的客户收取销售税，直销也不例外。

如果您所在地区需要营业执照，那么您也必须获得营业执照。

请记住，直销只是一种完成订单的方法。 您的直销业务是一项真正的业务，必须这样注册。

Dropshipping的利润如何？

由于您的供应商在产品履行和库存存储方面承担了大部分繁重的工作，因此直销业务的利润远低于其他电子商务业务模式。

直销的典型利润率在 10-30% 之间，而自有品牌和传统批发的利润率为50-66%，这使得直销的利润要低得多。

最好的直销产品是高价商品，每次销售产生更多收入。

直销值得吗？

尽管利润率很低，但直销可能是开始在线销售的好方法。 只需不到 3 美元，您就可以开始拥有数百种产品的功能齐全的电子商务业务。

对于产品研究，直销也是值得的。 没有任何前期风险，您可以在线列出许多产品以查看销售情况。

然后，根据您自己的销售数据，您可以为最畅销的产品贴上标签或进行库存，并保留更多的利润。

Dropshipping可以自动化吗？

除了客户服务， Dropshipping 可以 100% 自动化。

大多数成熟的直销供应商都支持 EDI ，它代表电子数据交换。 EDI 是一种电子系统，可让您的网站和供应商的网站库存自动保持同步。

例如，如果您的供应商的特定产品缺货，您网站的库存将自动调整。 此外，您网站上的所有订单都会自动传输到您的托运人以便履行。

但是，即使订单履行是自动化的，您仍需负责回答问题和执行客户服务。

从您自己的网站进行直销的工作原理

如果您使用支持良好的电子商务平台，例如 Shopify、BigCommerce 或 WooCommerce，则设置直销是一个简单的过程。

这正是从您自己的网站进行直销的工作方式。

• 客户在您的网站上下订单，您接受付款。
• 客户的订单以电子方式传输给您的直销供应商，您需要支付商定的商品批发价。
• 然后，您的代发货供应商将订单运送给最终客户。
• 你将成本差异作为利润收入囊中。

Dropshipping如何在亚马逊上运作

通过直销，您不仅限于在自己的网站上销售。 您还可以在亚马逊上代发货产品。

以下是亚马逊直销的工作方式。

您作为商家履行卖家在亚马逊市场上列出您的待售产品。

在亚马逊上下订单时，您会以电子方式将订单发送给您的直销供应商，然后由他们将产品运送给最终客户。

总体而言，亚马逊直销是一种比从您自己的网站直销更具风险的商业模式，因为您必须严格遵守亚马逊的服务条款。

首先，您必须从合法的批发商处采购您的产品。 您不得从 AliExpress、Ebay 或 Walmart 等其他市场直接运送您的产品。 否则你将被禁止。

因此，明确禁止在亚马逊上进行速卖通直销。

亚马逊还对必须满足的运输和履行提出了非常严格的要求。 如果您有一系列延迟发货或库存事故，您的帐户将被禁止。

但除了遵循亚马逊的服务条款之外，亚马逊上的代发货与在您自己的网站上代发货的工作方式大致相同。

直销如何在 Ebay 上运作

通过 Ebay dropshipping，您可以将要在 Ebay 上出售的产品列为拍卖或商店列表。 然后，在下订单时，您会以电子方式通知履行订单的供应商。

与亚马逊类似，您必须从合法的直销供应商处采购您的产品，而不是像亚马逊或沃尔玛这样的市场。 否则，您的帐户将被暂停。

因此，明确禁止快速致富的计划，例如从亚马逊购买产品并在 Ebay 上以更高的价格直销。

代发货付款的工作原理

当您与直销供应商签约时，系统会要求您提供一种付款方式。 通常，您可以通过以下方式付款……

• 信用卡- 您的供应商将您的信用卡存档，并在下订单时简单地从您的卡中扣款。
• ACH 或直接转账——您的供应商保留您的银行信息，并在一天/周/月结束时自动对所有购买的产品进行交易。
• 付款条款- 一些供应商会为您提供付款条款，这意味着您无需在 30 或 60 天后为您的产品付款。

每当在您的网站上下订单时，都会在后台发生2 笔付款交易。

当您接受客户的付款并将钱存入您的银行帐户时，就会发生第一笔交易。

第二笔交易发生在您向供应商支付商品的原始成本和任何相关的托运费用时。

在哪里可以找到直销供应商

根据您的预算和要销售的产品类型，有 4 种主要方法可以找到直销供应商。

• 直销供应商目录- 直销目录是访问按类别组织的直销供应商库的一种快速简便的方法。 通过支付费用，您可以进行搜索并立即访问数百家预先审查过的供应商。
• 直销公司——直销公司充当中间人，自动将您连接到直销供应商。 您只需列出代销公司提供的产品，他们就会处理整个履行过程。 因此，您不必寻找或与任何供应商互动。
• 直销贸易展——通过参加当地的批发和直销贸易展，您可以面对面地形成直销安排。
• 按需印刷公司– 按需印刷公司允许您在精选商品上打印自己的设计，以便在线销售，无需任何前期费用。

如何找到代销的批发商

寻找直销批发商的最简单方法是使用 Google、Worldwide Brands 等目录或参加批发贸易展。

许多批发商不愿意为您的商店直接发货，除非他们知道您可以移动产品。 如果有一个品牌一开始拒绝为您发货，您应该批发购买和销售他们的产品。

然后，一旦您展示了销售记录，您就可以请求代发货安排。

在哪里可以找到要出售的产品以进行直销

开设一家成功的在线商店的战斗中，有一半以上涉及找到合适的在线销售产品。

寻找可盈利​​产品在线销售的最佳方式是利用来自亚马逊的销售数据。 由于亚马逊拥有超过 50% 的电子商务市场，您几乎可以准确了解在线销售的任何产品的供需情况。

要在亚马逊上进行产品研究，我推荐一个名为 Jungle Scout 的工具。

Jungle Scout 是一种软件工具，可以告诉您过去 30 天内产品列表在亚马逊上产生了多少收入。 所有销售信息都在一张漂亮的表格中为您整理，供您查看。

下面是一个关于如何使用 Jungle Scout 进行产品研究的5 分钟演示。

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何时使用直销

由于直销的利润很低，直销通常不是一个好的长期商业模式。 此外，由于您销售的是其他人的品牌，您将直接与提供完全相同产品的其他卖家竞争。

因此，dropshipping 最好用于收集潜在产品的数据以提供自有品牌或批发购买。

因为直销允许您立即在线销售数百种产品而无需任何前期成本，您可以轻松地测试一堆产品，找出销售的产品，然后为您的获胜者贴上私人标签。

换句话说，您应该使用直销作为垫脚石来创建自己的品牌产品进行销售！

直销也是一种出色的商业模式，可以让您在没有大量预算的情况下涉足电子商务领域。

什么是最好的直销公司？

大多数直销公司都是中间商，他们帮助在线商店所有者快速列出全球速卖通、淘宝和 1688 等电子商务市场的产品。

使用直销公司的主要优势是您可以立即访问数百万种产品，而无需建立关系或协商定价。

只需安装一个插件，将您的商店连接到您最喜欢的直销公司，您只需按一下按钮即可立即销售数百种产品。

这是我最喜欢的直销公司的列表。

托运时谁支付运费？

每个 dropship 供应商都会收取自己的运费。

例如， Printful 对第一件 T 恤收取 3.99 美元，对使用 USPS 头等舱运送的每件额外 T 恤收取 1.25 美元。

当客户在您的网站上下订单时，您可以自己承担运费，也可以将运费转嫁给您的客户。

使用上面的 T 恤示例，您可以选择向客户收取 3.99 美元的运费或提供免费送货并自行承担费用。

对于我们的在线商店，我们对所有订单收取 5 美元的固定费率，超过 75 美元提供免费送货服务。

Dropshippers 是否进行国际运输？

一些直销供应商将在国际范围内运送包裹，但需额外收费。

然而，国际运输非常昂贵，获得包含关税、增值税和其他费用的准确运输报价非常复杂。

因此，dropshipper 处理国际订单可能需要更长的时间。

退货如何与直销合作？

即使托运人负责产品履行，您也有责任处理退货并为有缺陷的商品提供客户服务。

以下是直销商品的典型退货处理方式。

• 客户联系您要求退款。
• 您要求供应商提供 RMA（退货授权）编号。
• 您的客户将产品（原包装）寄回您的供应商，并清楚标明 RMA 编号。
• 收到包裹后，您的供应商会将批发成本退还到您的帐户。
• 在您的供应商向您退款后，您向您的客户退款。

一些直销供应商会向您收取补货费用，您必须支付或转嫁给您的客户。

您可以使用多个 Dropship 供应商吗？

只要您的订单路由正确并且您对客户设定了正确的期望，您就可以使用任意数量的直销供应商。

例如，假设您销售 3 种不同的产品，这些产品来自 3 个不同的直销供应商。

如果客户在一个订单中购买了所有 3 种产品，以下是订单的履行方式。

• 您的购物车会将产品 1 路由到 dropshipper 1，将产品 2 路由到 dropshipper 2 等等。
• 您的客户将在邮件中收到3 个单独的包裹。

由于运送 3 个包裹，因此您必须为邮寄的 3 个包裹支付运费。 此外，您应该通知您的客户期望 3 个包裹而不是 1 个包裹。

大多数电子商务平台将自动处理不同托运人之间的订单路由。

为什么直销是好的

直销是一种很好的商业模式，因为它是一种在线销售产品的无风险方式。

您不必处理库存、运输或履行。 因此，您可以在世界任何地方开展业务。

前期投资很少或没有。 您可以使用 Shift4Shop 免费开设直销店。 在这里阅读我的 Shift4Shop 评论。

您的商店可以无限扩展。 每月赚取 100 美元的工作量与每月赚取 10 万美元的工作量大致相同。

最重要的是，dropshipping 可用于研究要销售的产品，您最终可以自有品牌以最大化您的利润。

为什么 Dropshipping 不好

直销是一种糟糕的商业模式，因为利润率很低，只有 10-30%。

结果，您必须产生大量的流量和收入才能获得可观的利润。

此外，客户服务、产品质量和交付完全取决于您的直销供应商。 如果您的供应商不稳定或延迟发货，这将对您的公司产生不良影响。

如果您在亚马逊或 Ebay 上代发货，延迟发货可能会导致暂停。

最重要的是，直销店几乎没有品牌知名度。 因为您销售的是其他人的产品，您将面临来自提供完全相同商品的其他竞争零售商的定价压力。

哪些大商店使用 Dropshipping？

几乎每个大型零售商都在一定程度上利用了直销业务。 例如，像家得宝这样的大型商店经常从他们的目录中直接运送大型产品。

Wayfair 是一家价值数百万美元的电子商务公司，完全采用代发货方式！

最重要的是，您可以在大规模完成时通过直销赚钱。

2022年Dropshipping会盈利吗？

由于仓库空间和库存非常宝贵，直销业务在 2022 年及以后仍将是一种有利可图的商业模式。 但是，由于利润率低，要获得可观的利润将更加困难。

最终，最好的电子商务商业模式是创建自己的自有品牌。 通过控制产品设计和整个供应链，您可以在未来证明您的业务并获得最高利润。