Facebook 广告是否适用于 B2B？ （+提示）

许多 B2B 营销人员很好奇 Facebook 广告是否适用于 B2B？ 是的，它有效但不是 B2C 。 Facebook 的受欢迎程度多年来一直在增长。 由于它通常被视为与朋友和家人联系和交流的社交平台，许多 B2B 企业仍然对将 Facebook 用于其营销策略持怀疑态度。

问题在于B2B买家的周期比一般消费者要长得多，也复杂得多。 要将潜在客户转化为付费客户，仅靠出色的 Facebook 广告是不够的，您必须了解 Facebook B2B 营销的基础知识。

对于 B2C 企业来说，这是另一回事。 对他们来说，Facebook 是提高品牌知名度和与潜在客户建立联系的绝佳工具。 它可以吸引新客户、开展促销活动并提供出色的再营销内容，最终带来更实惠的转化。

据Social Media Examiner称，66% 的 B2C 营销人员重视 Facebook 广告，而 B2B 营销人员的这一比例仅为 52%。 Facebook 广告活动可以为 B2B 和 B2C 业务带来利润。

在本文中，您将了解到有关 Facebook B2B 广告的所有信息，这些广告可以产生潜在客户并让您离实现销售目标更近一步。 您将了解为什么 Facebook 广告在 B2B 行业也能发挥作用。

关于 Sociallybuzz, Inc

Sociallybuzz 是领先的社交媒体营销、管理和数字广告机构，面向中小型企业。 凭借超过 12 年的经验，我们知道如何创建和执行有助于您发展业务的营销活动。 我们的社交媒体代理机构成功开展了有针对性的社交媒体活动，为我们的客户赢得了更多的潜在客户、销售额和收入。

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Facebook 广告对 B2b 有用吗

尽管 Facebook 广告对 B2B 有效，但许多 B2B 企业发现 Facebook 广告基本上没有用，这是一种误解。 尽管 Facebook 是 B2C 营销人员的绝佳工具，他们可以使用广告促进销售、重新定位放弃购物车的客户并提供折扣，但任何 B2B 都可以使用 Facebook 广告制定有价值的营销策略。

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Facebook 广告适用于各个行业，包括 B2B 行业。 你应该做的是你的广告策略、报价、销售页面、再营销、漏斗、创意等。如果你的 Facebook B2B 广告活动，上述内容决定了成功与否。

Facebook 广告策略有助于实现以下 B2B 目标：

• 提高消费者对产品或服务的理解和认识。 您可以开发买家角色以帮助您更好地理解目标受众。

• 记录每个线索的联系信息。

• 联系顾问、决策者和其他参与公司采购程序的人员。

• 通过销售渠道吸引潜在买家。

• 将强大的销售线索转化为销售。

要让 Facebook 广告在 B2B 行业发挥作用，您需要遵守 Facebook B2B 广告最佳实践。

阅读更多：Facebook B2B 潜在客户生成技巧

B2B Facebook 广告最佳实践

以下是 B2B Facebook 广告最佳实践，值得了解以开展成功的广告活动。

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#1。 了解您的营销渠道

营销渠道可帮助您制定针对性强的 Facebook 广告策略，向正确的受众传达正确的信息。

在制作广告之前，首先要做的是了解您的受众及其在营销渠道中的位置。 有效广告的关键是在正确的时间以正确的信息瞄准正确的受众。

在营销渠道中，Facebook 上的 B2B 广告将潜在客户介绍给您的企业。 随着客户沿着漏斗向下移动，与客户的互动发生变化，最终将他们转化为付费客户。

尽管您应该广撒网以收集尽可能多的潜在客户，但不要在没有明确目的的情况下制作广告。 让您的广告旨在推动转化。 请注意，您的广告对于位于渠道中部或底部的用户与针对渠道顶部用户的广告是不同的。

销售过程分为三个阶段：意识、考虑和决策。 与 B2C 买家相比，B2B 潜在客户的转化时间可能更长。 因为 B2B 销售周期很复杂，漏斗中部广告在产生点击和转化方面特别有效。 但要确保您为渠道的其他部分制作的广告是独一无二的，并且服务于特定的目标。

了解您的受众在营销渠道中所处的位置将使您能够：

• 哪种广告会最成功。
• 哪种价值主张和信息传递最有效。
• 您的广告应该宣传什么样的内容。
• 您是否应该专注于针对该目标受众的移动广告。

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#2。 利用 Facebook 受众

Facebook 使用受众模型。 如果您能够始终如一地将正确的受众与正确的报价相匹配，那么您将顺利地充分利用 B2B 营销。

与B2C一样，B2B企业也面临着竞争。 确保最有可能向您购买的企业看到您的广告。 如果其他企业的决策者要向你购买，你必须让他们相信你； 否则，他们会去你的竞争对手那里。 你的价值主张必须清楚地说明你对他们有多重要。

受众功能可确保最有可能对您的产品感兴趣的企业看到您的广告。 为您的活动确定更小、参与度更高的受众。

通过有效地结合受众，让您的广告脱颖而出并与您的受众建立直接联系。

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#3。 创建相关内容

制作可为您的目标受众提供高度相关的广告体验的广告。 他们最有可能找到相关的广告。 Facebook 根据广告对目标受众的相关性来确定广告的优先级。

Facebook 广告相关性的评分范围为 1 到 10，其中 10 分是最高分。 该评级由 Facebook 预测您的广告将产生的积极和消极参与度预先确定。

在您的广告上线后，分数会经常更新以说明这些参与情况。 观看视频和销售被视为积极参与。 另一方面，抱怨或隐藏您的广告的个人被视为消极参与。

如果您的广告未能引起目标受众的兴趣，您的广告将不会获得高相关性分数。 Facebook 使用此指标来激励广告商提供卓越的广告体验。 广告活动开始后，您可以跟踪相关性得分以确定需要更改或不需要更改的内容以改善结果。

相关性分数可以作为您广告创意的基准和指南，它不会最终决定您的广告活动的整体效果。 因此请务必注意，相关性得分并不是决定广告成功与否的唯一因素。

这就是为什么当您将广告定位到您的受众时提供即时价值至关重要。 无论您的相关性数字有多高，如果缺乏价值，您的内容都不会成功。

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#4。 用最合适的广告定位您的受众

用错误的广告定位您的受众，您将无法获得投资回报。

许多 B2B Facebook 广告努力都失败了，因为它们不是适合目标受众的广告形式。 您可能拥有最有趣和最有创意的广告，但如果您不以适当的格式投放它们，仍然不会成功。

每种广告格式都有特定的用途，与其他广告格式略有不同。 无论您的广告策略是什么，都要保持清晰明了。 Facebook 提供不同的广告格式，包括视频、图片、收藏、轮播和即时体验。

Facebook 每天显示超过 1400 亿个卷轴。 因此，与传统图片广告相比，B2B 广告商有独特的机会通过视频广告与 Facebook 受众建立联系。

例如，虽然 B2C 企业可能会在推动销售的轮播广告中实现更多价值，但 B2B 公司可能更愿意专注于简单的事情。 在这种情况下，漏斗中间广告的简单性使其成为 B2B 广告商的理想选择。

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#5。 决定放置广告的位置

选择理想的广告格式后，接下来要考虑的是广告展示位置。 您可以选择在右栏或动态消息中展示您的广告（这是您可以在 Facebook 上展示广告的两个主要区域）。

根据您的受众和目标，每个展示位置都有优点和缺点。 动态消息广告是使用最广泛和观看次数最多的广告，但也是最昂贵和最具竞争力的。

来自朋友、家人和其他新闻来源的帖子与其他广告商一起争夺目标受众的兴趣。

右栏广告适合针对桌面用户的广告商，因为它们只出现在桌面源上。 它们通常更小、更便宜。 如果您决定使用右栏广告，而您的大多数受众都通过移动设备访问该网站，那么您成功的机会将立即减少。

当您确定了大部分流量的来源后，请为您的受众使用最佳放置选项 - 新闻提要或右栏。

新闻提要广告很可能是您的必选。 如果不太适合您的目标用户，请避免选择更便宜的选择。

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#6。 使用重新定位来寻找失去的潜在客户

除了产生潜在客户并接触新消费者外，您还可以利用 Facebook 重新定位失去的潜在客户。 当客户浏览了您的产品或服务但决定不购买任何东西时，这不一定是失败的原因。 使用重定向广告，Facebook 可以帮助您让客户回到您的网站。

使用自定义受众功能，您可以定位以前查看过特定 URL 的用户。 它可以是一个登陆页面，而不仅仅是您网站上的一个标签。 如果客户没有点击优惠就离开了您的着陆页，您可以使用 Facebook 广告重新定位他们。

您必须已经创建并准备好使用 Facebook 网站自定义受众才能利用此功能。 以下是创建 Facebook 自定义受众的方法：

• 前往 Facebook 广告管理器
• 选择观众
• 选择创建自定义受众选项。
• 在网站流量下，选择查看特定页面的人。
• 自定义已访问页面上的 URL 元素以反映您的目标受众。
• 按创建按钮。

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#7。 确保您的广告适合移动设备

在当今世界，人们一直在打电话。 在开展广告活动时未能确保您的 Facebook 广告适合移动设备，可能会对您的结果产生负面影响。

移动广告是社交媒体大规模增长的主要驱动力，Facebook 努力让广告商更轻松地与移动用​​户建立联系。 同时定位移动和桌面用户将有助于您的 Facebook 广告覆盖尽可能广泛的受众。

针对移动设备优化广告的提示：

• 保持简短。 您没有足够的空间来吸引观众的兴趣。
• 确保您的目标网页在用户打开您的广告时能够响应移动设备。
• 确保您添加的任何视频都可以无声观看。
• 移动广告通常必须遵循与桌面广告相同的基本准则。

B2b Facebook 广告活动策略

实施以下这些策略可以显着改善您的 B2B Facebook 广告活动。

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#1。 发起商业宣传活动

您不必只实施立即要求买入的策略。 B2B 可以成功利用漏斗顶部策略，创建品牌知名度活动。

此广告活动将用户指向有关您的业务的有用信息或有关您产品的教育文章。

请记住，可能有些受众是第一次发现您的业务。 由于对您的公司不熟悉，这些人可能还没有准备好看到提供免费试用或演示的广告。

他们甚至可能不知道他们正在寻找您提供的那种解决方案。 这些徘徊在漏斗顶端的用户可以在品牌知名度活动的帮助下得到教育和培养。

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#2。 提供奖励

B2C 营销人员经常使用激励措施来吸引人们点击并购买特定产品。 B2B 营销人员现在可以使用类似的策略生成潜在客户。 如果您提供服务或产品，而不是让潜在买家购买他们可能还没有准备好购买的产品，您可以通过宣传免费试用优惠来鼓励他们浏览您的网站。

另一种策略是宣传低价优惠。 这让您有时间与潜在买家建立融洽关系，并为以后的追加销售创造机会。

只有以前以某种方式与您的品牌互动（访问过您的网站、下载内容、参加网络研讨会等）的人才能看到这些广告。 他们知道你是谁，也知道你可以如何帮助他们，但他们需要额外的动力才能开始。 这样，潜在客户更有可能转化。

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#3。 利用社会证明

这种策略类似于消费者在购买前阅读产品评价的方式。 B2B 买家现在在购买时寻找社会证明和外部验证。 为什么不让他们更简单？ 根据研究，52% 的买家在购买前会阅读评论。

利用社会证明是一种中间漏斗方法，因为您的目标受众可能已经知道您的品牌，但不知道为什么您的产品优于其他产品。 他们也可能听说过您的产品，但不确定是否购买。

在购买周期的早期阶段建立受众信任的一种快速方法是在 Facebook 广告中加入正面评价和推荐。

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综上所述

Facebook 营销不再仅适用于 B2C 公司。 Facebook 广告的机会是无限的。 通过适当的广告策略，B2B 公司可以使用社交媒体来提高品牌知名度并产生合格的潜在客户。

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