律师、律师和律师事务所的 16 种有效数字营销策略

如何让客户成为律师或律师

互联网以我们无法想象的方式彻底改变了世界。 它已成为人们寻找各种事物的首选目的地。

诸如“我附近的律师”和“我附近的律师”之类的短语每月从迫切需要法律帮助的人那里获得超过一百万次的 Google 搜索。 没有比这更好的地方来寻找客户了。

本文将介绍 16 种最有效的律师事务所数字营销策略。 目标是在互联网上创建一个无处不在的存在，这样您就是人们在搜索律师或律师时遇到的第一个名字。 但在我们直接介入之前，如果您还没有这样做，请花一些时间来完善您的买家角色。

买家角色只是对您最理想客户的精确描述，直至细节。 问问自己他们是谁，他们做什么，他们住在哪里，他们赚了多少钱，以及任何其他对你很重要的细节。

当您对潜在客户有如此清晰的了解时，您就会确切地知道在哪里以及如何定位他们。 互联网非常庞大，如果您没有某种形式的方向，很容易迷路。 买家角色将帮助您指出正确的方向。

有趣的法律营销统计：

• 38% 的人开始在网上寻找律师和律师。 （资源）
• 96% 寻求法律建议的人使用搜索引擎。 （资源）
• 74%的人会去律师事务所的网站采取行动。 （资源）
• 高达 40% 的律师事务所没有自己的网站。 （资源）
• 在其网站上使用视频的律师事务所的流量增加了 41%。 （资源）
• 推荐是最有效的内容营销策略。 （资源）
• 85% 的人信任在线评论，就像信任朋友和家人的推荐一样。 （资源）
• 25% 正在研究法律主题的人会访问 YouTube。 （资源）
• 85% 的人使用在线地图来查找法律服务的位置。 （资源）
• 电子邮件营销的平均投资回报率为 4400%。 （资源）

律师、律师和律师事务所的 16 种在线营销策略

1.获取专业网站

网站是您在线形象的基础。 客户可以在这里轻松访问有关您的律师事务所的信息。 这是您在互联网上的办公室。 广告

谷歌和必应等搜索引擎通过扫描网络获取信息，然后根据用户的搜索查询向用户呈现最相关的结果。 当您拥有一个网站时，您就成为搜索引擎也可以向用户呈现的信息来源。

例如，如果您是驻达拉斯的律师，那么每当人们搜索“达拉斯最佳律师”这一短语时，您的网站应该会出现在他们看到的第一个结果中。

构建网站时要记住的最重要的事情是用户体验的质量将直接影响您获得的流量。

用户体验或 UX 就是网站设计得有多好、导航有多容易以及加载速度有多快。 具有积极用户体验的网站通常在 Google 上获得更高的排名。

Wix 是一个了不起的工具，您可以使用它来构建一个专业的网站，该网站会自动检查积极 UX 的所有框。 该平台旨在帮助非技术人员使用拖放构建器轻松构建高级网站。 您还可以使用 FreeWebDesign 等服务让专业开发人员免费构建您的整个合法网站。

2.设置PPC广告

PPC，或按点击付费，是一种流行的广告模式，在人们浏览互联网时向他们提供广告，但广告商只需为点击付费。 这是几乎立即开始产生潜在客户的绝佳方式。 广告

PPC 广告通常比其他广告模式更具成本效益，因为您只需为网站的点击付费。 例如，如果您的广告向 1,000 人展示，但只有 100 次点击，那么您只需为 100 次点击付费，尽管有 900 人看到了您的营销信息。

您可以在多个平台上投放 PPC 广告，包括 Facebook Ads、LinkedIn Ads 和 Google Ads。

鉴于它为广告商提供的定位选项，谷歌将是开展合法活动的最理想选择。 您可以根据用户的人口统计、位置、收入等级，甚至他们在 Google 上积极搜索的字词来定位用户。 广告

例如，您可以指示 Google 仅向位于目标城市且搜索“我附近的律师事务所”这一短语的用户展示您的广告。

您可以设置一个预算有限的试用 Google Ads 广告系列并运行数周。 如果结果和转化率是正的，那么您可以增加支出，以便向更多人展示您的广告。

3.设置重定向广告

许多人的注意力很短，因为他们脸上经常出现很多事情。 广告

他们可能一直在浏览您的网站，但被智能手机上的通知、YouTube 上的视频或 Instagram 上的照片分散了注意力，他们的注意力立即转移了。 一旦他们离开您的网站，他们就不可能再回来了。

重新定位使您能够向以前访问过您的网站但未能采取行动号召的人展示广告。 您可能已经经常看到它的实际应用。 您访问一个网站一次，离开后，它的广告似乎无处不在。

营销人员经常在重新定位上花费大量资金，因为他们了解访问其网站的人是潜在的潜在客户。 最受欢迎的重定向平台是 Google Ads 和 Facebook Ads。

4.搜索引擎优化

搜索引擎优化或 SEO 是增加网站权限以帮助其在谷歌等搜索引擎上排名更高的做法。

每当人们在互联网上搜索信息时，通常都会有数千甚至数百万的相关内容由不同的网站发布。 SEO 决定了 Google 将哪些页面显示为最佳结果。

理想情况下，您的网站应该出现在法律查询的最佳结果中。 例如，如果有人搜索短语“xxxx [insert your city] 的律师事务所”，您的网站应该会出现。 确保您的 SEO 策略专门针对与您擅长的内容相关的本地关键字。

SEO有两个主要组成部分。 第一个是页面搜索引擎优化，这需要优化您网站上的各个页面以使它们对搜索引擎友好。 优化页面的一些方法是提高加载速度，以有组织的方式提供大量有用的内容，并使其具有移动响应能力。 响应式页面只是在移动设备上和在计算机上一样好用的页面。

如果您使用 Wix 构建您的律师事务所网站，那么它将自动对搜索引擎友好，无需进一步工作。 默认情况下，所有页面都将进行优化。

第二个组件是页外搜索引擎优化，主要需要链接构建。 链接建设只是增加指向您网站的链接数量的过程。 每次另一个站点链接到您的站点时，Google 都会将其视为推荐，这是权威的标志。

由于链接构建可能非常繁琐且耗时，因此我建议您将其外包给专门从事 SEO 的公司或自由职业者。

通过投资于您的 SEO，您最终将无需花费在广告上，因为您的网站将从 Google 获得自然流量。

5.开始积累评论

评论非常重要，因为它们是可信度的标志。 它们帮助人们判断事物是否像看起来那样好。 广告 Moz 进行的一项研究表明，大约67% 的互联网用户受到评论的影响。

您可以通过向过去的客户请求您关系良好的评论来轻松获得评论。 评论不必是长段落。 即使只是一条线也可以。

在您的网站上创建一个页面，您可以在其中显示您的所有评论，如奖杯。 您还可以在社交媒体页面上启用评分和评论。 您获得的正面评价越多，就越容易将潜在客户转化为客户。

6. 发表博文

大多数需要法律服务的人会首先对他们想要解决的问题进行一些研究——无论是他们的配偶向他们递交了离婚文件，还是他们被诬告犯罪。

当您发表涵盖您擅长的主题的文章时，他们很可能会在他们的研究中遇到它们。 这会自动使您成为他们眼中的权威。 它极大地提高了您的价值和可信度。

发布博客文章是完全主宰互联网并牢固确立自己在您所在领域的权威的最佳方式之一。 如果您忙于自己编写，您可以通过 Upwork 等平台将其外包给自由职业者，甚至使用 Jasper AI 等 AI 文案工具。

博客成功的关键是关键词研究； 这是查找在 Google 上搜索最多的查询的过程。 一旦你知道它们是什么，那么你就可以写专门针对它们的帖子。

如果您发现很多人都在搜索“当您被诬告犯罪时该怎么办”这个短语，那么您就知道这是您需要涵盖的主题。

SEMrush 是博客作者用来查找他们可以撰写的高流量关键词的最流行的关键词研究工具。

一旦您的博客开始获得流量，您甚至可以考虑通过使用 Google Adsense 添加广告来获利。 Adsense 的盈利潜力令人难以置信，许多网站都靠它生存。

7. 获取 Google 我的商家页面

Google My Business 或 GMB 是由 Google 运行的工具，可让企业创建和管理其在线资料。

GMB 页面通常在搜索结果页面和 Google 地图上获得最高排名。 拥有它们非常重要，因为它们可以帮助您在网上变得更加引人注目。 确保为您的律师事务所创建一个。

他们还可以帮助您收集评论。 Google 会自动要求访问过您的机构的人提交评分和评论。 如前所述，评论是依赖互联网流量的企业的生命线。

8. 电子邮件营销

电子邮件活动是所有在线营销策略中转化率最高的之一。 这也是与您的潜在客户保持联系的好方法。 以下是为什么电子邮件仍然是一些最成功的律师事务所首选营销渠道的一些原因：

• 个人：人们喜欢接收来自公司的电子邮件，因为这让他们感到特别和有价值。 始终确保使用收件人的姓名来个性化您的电子邮件。
• 方便：您可以随时发送电子邮件，无需预约。 电子邮件也比电话更方便，因为您可以随时发送它们，而不必担心您的客户是否可以接听电话。 人们将电子邮件视为“推送”通信，并在适合他们的时候打开它们。 您还可以使用自动化在特定时间发送某些类型的电子邮件，例如当有人购买产品或访问网站后。
• 成本效益：根据研究，留住现有客户的成本大约是获得新客户的五倍。 定期发送电子邮件可以保持您的客户关系牢固。 如果您使用电子邮件营销软件或平台，这是一次性费用，并且您的邮件很可能会到达收件箱，而不是被过滤到垃圾邮件或垃圾邮件文件夹中。
• 广告 灵活：您可以将电子邮件营销用于各种不同的目的，它适合您的业务，而不是相反。

您可以轻松地开始在您的网站上收集电子邮件，方法是集成一个弹出的注册表单，要求用户输入他们的电子邮件以接收您的每月通讯。 每次发布新博客文章时，您都可以使用 Mailchimp 等免费电子邮件营销工具向所有订阅者发送消息。 Wix站点与 Mailchimp 无缝集成。

9. 在社交媒体上有很强的影响力

世界上大多数人现在都在使用社交媒体。 没有比这更好的地方了，您可以在休闲放松的状态下找到您的潜在客户，每天无意识地浏览数小时。 社交媒体营销是最有效的数字营销策略之一。

根据美国律师协会的数据，大约 79% 的律师活跃在社交媒体上，35% 的律师能够通过它吸引客户。 如果您想保持竞争力，那么您必须在社交媒体上保持活跃。 它应该是您在线营销策略的关键部分。

您可以在 Facebook 和 LinkedIn 上创建业务页面，然后通过每天发布来建立追随者。 您还可以运行付费广告活动来建立您的追随者。

相关：如何在LinkedIn上找到客户

拥有社交媒体帐户的另一个优势是它们在 Google 上获得优先排名，这有助于提高您的在线形象。 理想情况下，当人们搜索法律服务时，他们应该看到来自您的网站、GMB 页面或社交媒体页面的结果。 这就是你统治互联网的方式。

确保您在所有社交页面上使用与您的网站相同的名称。 不要留下任何混淆的余地。 如果您有多个帐户，我建议您聘请经理或虚拟助理来处理您的社交媒体营销活动。 他们将能够比您更有效地运行它。 他们的一些职责将包括每天发帖、增加您的追随者和建立新的潜在客户。

10. 在在线目录上发布列表

许多人仍然使用目录来查找服务和业务联系人。 您可以在此类平台上发布您的法律服务，以确保您的所有基地都覆盖在互联网上，并让尽可能多的人看到。

一些流行的法律目录包括：

• 阿沃
• 贾斯蒂亚
• 组织
• com 广告
• 查找法
• 马丁代尔-哈贝尔

在目录上发布也是为您的网站获取反向链接的好方法，这反过来又有助于提高您的 SEO 分数。 如前所述，您链接到您网站的网站越多，您在 Google 上获得的排名就越高。

11. 在 Quora 上回答问题

Quora 是一个在线问答平台，用户可以在其中提出几乎任何主题的问题。 您可以搜索您特定执业领域的最新法律问题，并简单地提供深入的答案。 通过这样做，您可以向最需要他们的人展示您的知识和专业知识。 您还可以在答案末尾添加指向您律师事务所网站的链接。

Quora 问题通常会从面临类似问题的其他人那里获得数千条意见。 如果他们发现您的回答有帮助，那么他们很可能会访问您的网站以了解您的服务。

每当有人花时间提出详细的法律问题时，他们可能需要法律服务。

12. 加入 Reddit

Reddit 是互联网用户经常提出问题的另一个平台。 您可以加入 /r/legaladviceofftopic/ 等法律子版块，并通过参与讨论成为活跃成员。

Reddit 是世界上最受欢迎的网站之一，拥有数亿用户。 获得最高排名可以吸引成千上万的目标访问者访问您的网站。 每天，该平台上的法律咨询搜索量超过 1400 万次，因此人们很可能正在寻找律师或法律帮助。 平均而言，每天在 Reddit 上发布的新法律案件超过 8,000个。

13. 加入社交媒体群组

正如本文开头所讨论的，拥有买家角色非常重要，因为它可以帮助您了解最理想的客户是谁。 当您对它们有清晰的印象时，您还将知道在哪里以及如何定位它们。

在这种情况下，您可以加入 Facebook 和 LinkedIn 上专门针对您的买家角色所在行业的群组。

例如，如果他/她是美国的企业主，那么您可以加入流行的 Facebook 群组“企业主、企业家和初创企业”。

如果您是破产律师，那么您可以加入财务咨询小组。 可能性是无止境。 Facebook 和 LinkedIn 几乎每个行业都有利基群体。

确保参与讨论，甚至提出您自己的问题，以便让成员熟悉您的名字。 每当出现法律问题时，这将是您突袭的机会。 您甚至可以通过发送私人消息进行跟进。

14. 成为当地出版物的撰稿人

大多数杂志、报纸甚至博客都会欢迎聘请律师或律师作为客座撰稿人的想法，因为这将有助于增加他们平台的流量。 您的专栏可以是当前流行的任何法律主题。

虽然贡献者通常不会因为他们的工作而获得报酬，但他们得到的是一个向新受众推销自己的机会。 他们还可以添加指向他们自己的网站和博客的反向链接，这有助于推动推荐流量并提高他们的 SEO 分数。

15.写一本电子书

编写电子书不仅是展示您的知识同时巧妙地推销自己的绝佳方式，而且还可以创造额外的收入来源。

你甚至不需要自己写电子书，你可以把工作外包给代笔，只提供关于写什么的指导。 很多专业作家都是这样做的。

一旦电子书在亚马逊 Kindle 商店等平台上发布，您无需大量工作即可永久从中赚钱。 对于律师来说，这是一个很棒的被动收入理念。

您也可以通过自己的网站出售它或将其用作收集电子邮件的磁石。 铅磁铁是免费提供给网站访问者以换取他们的联系人的物品。

16. 举办免费网络研讨会

举办网络研讨会让您有机会将对法律事务感兴趣的人聚集在一起，并向他们展示您的专业知识。 您的网络研讨会可以专注于任何流行和热门话题，例如“削减公司税的 10 种方法”。

确保提前几周开始宣传活动，让人们有足够的时间计划参加。 您还可以在社交媒体上投放付费广告活动，以提高对其的认识。 目标是让尽可能多的参与者。

网络研讨会结束后，分解视频并将其重新用作您的网站和社交媒体页面的内容。 每当人们看到你处于如此高位的视频时，你自然会成为他们眼中的权威。 网络研讨会是最被低估的数字营销策略之一。

结论

您可以做很多事情来在互联网上推销您的律师事务所。 我们希望我们列出的 16 种营销策略列表对您有所帮助。

如果您需要一些免费建议或需要关于哪些数字营销渠道可能最适合您的律师事务所目标的专家意见，请与我们联系 - 我们的团队已准备好等待！ 这 16 种有效的数字营销策略中，哪一种对您的法律实践最为成功？