2022年建筑公司的数字营销策略
已发表: 2021-12-01与许多行业一样，自大流行爆发以来，建筑公司也经历了相当多的挑战，例如劳动力短缺和项目停滞。 所有企业都面临着独特的障碍，但在 2022 年，随着每个人都适应新常态，您不希望数字营销仍然是绊脚石。
竞争劣势和失去相关性是数字营销研究所为不接受数字营销的企业概述的两个主要成本。 未能创新或跳出框框思考将阻碍公司发展。 在当今的数字世界中，成功的建筑营销需要实验、敏捷性和灵活性。
目前，该行业充斥着传统的营销方式。 许多建筑公司尚未充分利用社交媒体平台甚至整个数字营销的能力来扩大客户群并提高利润。 总的来说，该行业尚未像其他行业那样采用数字营销。 这样做的公司将通过在竞争相对仍然稀缺的早期建立在线业务来超越竞争。
让我们帮助您制定成长计划
对于现代企业来说，数字营销无处不在。 与广告牌不同的是，它具有针对性、成本效益和可衡量性，这对于在当前市场上可能没有固定业务的小型公司来说是有利的。 如今，许多建筑公司将聘请数字营销公司来集中营销工作。 任何数字营销专家都会告诉您，在线营销需要详细的多管齐下的方法，但与此同时，让我们概述一个广泛的数字营销策略。
1. 在您的物理位置参考您的在线材料
过去，你会交换名片，或者开车经过建筑公司广告牌的人如果不是他们立即认可的业务，就会记下名称和号码。 大多数建筑公司战略性地在他们正在建设的网站周围放置招牌，但没有多少包括他们的在线联系方式，即网站和社交媒体句柄。
虽然建筑业务与零售业务不同，但潜在客户至少会搜索您的网站； 有些人甚至可能会关注您的社交媒体帐户。 事实上，74% 的营销人员认为社交媒体是接触潜在客户的有效工具。 这就提出了另一个重要问题：您的网站和社交媒体是否可操作且易于使用？
当您的网站和社交媒体帐户处于不良状态时引用它们可能会对您的业务运营造成更大的损害。 潜在客户只需要大约 0.05 秒就对一个网站形成意见，从而决定他们是否喜欢它以及他们是否会留下或离开。 如果您需要一个好的参考，请查看 Bechtel 或 Murray & Roberts，例如。
一个伟大的网站看起来不错，并且经过正确优化以在搜索引擎结果中排名靠前。 每个页面都有明确的功能，并指导客户采取特定行动，即预约咨询、了解更多信息或注册邮件列表。 当然，最终目标始终是增加销售额。 参考 Bechtel 网站的示例，在首页上，您已经可以看到更多了解其建筑服务的机会。
（一个强大的网站通常具有以下组成部分：目的和清晰度、可用性、以用户为中心、可导航性、美观、易于更新和内容管理功能，以及 SEO 和分析。）
虽然从技术上讲不是您的网站，但您的社交媒体渠道应该传达一致的外观和感觉，而消息传递应该保持一致的语气。 社交媒体渠道应用于提高品牌知名度，接触您的目标受众，并通过发布属于您的内容营销策略一部分的材料将您的公司定位为行业领导者。 将您的建筑公司的网站视为您的虚拟办公室前台，将社交媒体视为其“拨入”广播平台。
2.建筑公司的本地搜索引擎优化
如果您对数字营销进行过研究，您会遇到术语搜索引擎优化或 SEO。 领先的营销软件平台 Yoast 将其描述为“优化您的网页以使其在 Google 和其他主要搜索引擎的搜索结果中处于较高位置的做法。” 简而言之，搜索引擎优化是获取一段在线内容并对其进行优化的过程，因此当有人在网上搜索某些内容时，像谷歌这样的搜索引擎会将其显示在页面顶部。
毫无疑问，搜索引擎优化是数字营销的先决条件，也是任何数字营销策略的基础，无论行业如何。 它专注于提高有机（非付费）搜索结果的排名。 希望增加在线流量（访问其网站的访问者）并提高品牌知名度的建筑公司应该拥有本地搜索引擎优化，这是其整体建筑营销策略的一部分。
本地 SEO 是针对特定位置的搜索查询优化建筑业务网站的过程。 Google 使用 IP 地址（适用于台式机）和地理位置（适用于移动设备）来确定向潜在客户展示哪些企业。 因此，如果潜在潜在客户搜索本地建筑企业，搜索引擎将仅显示与其位置相关的那些企业。 当谈到建筑公司的知名度时，使用本地 SEO 在区域层面运营的小型企业可能对较大的国家品牌具有一定的影响力。
要实施本地 SEO，您需要设置一个免费的 Google My Business 帐户。 这使您可以在 Google 地图和本地搜索结果中在线列出您的公司，并提供有关您的业务的重要信息，包括开/关时间、联系方式、评论和指向您网站的链接。
您可以通过以下方式提高网站流量并提高本地 SEO 排名：
- 正确列出您的公司地址
- 确保您的 Facebook 页面有您的地址
- 将您的地址添加到本地目录网站
- 询问客户评论
- 参与社交媒体提及（搜索引擎监控反馈并相应地对网站进行排名）
- 优化您的网站以进行语音搜索（46% 的互联网用户在扫描本地企业信息时使用语音搜索）
如果您的网站未针对移动设备进行优化，您的本地 SEO 可能会受到影响，特别是因为 Google 使用移动优先索引，这意味着搜索引擎将优先索引您网站的移动版本，然后是桌面版本。 如果您的网站在移动浏览器上运行不佳，其他适合移动设备的网站的排名可能高于您公司的。
从好的方面来说，许多网站设计平台已经拥有适合移动设备的模板，如果您的网站设计专业，Web 开发人员或代理机构应该将移动响应作为其产品的一部分。
3. 建筑公司评论
近 90% 的消费者在购买前会阅读评论。 来自满意客户的高评级和热烈反馈建立信任和社交货币，而糟糕的评论管理可能会拒绝大量更合格的潜在客户。 由于当前的消费者在数字领域拥有巨大的影响力（我们都看到了一条推文如何推动市场），因此不仅拥有社交媒体的存在，而且还拥有强大的评论和声誉管理策略至关重要。
当然，这并不意味着您应该回避负面评论。 只要您以适当的行动及时回应他们，就几乎不可能在各处避免一两个不满意的客户。 建筑公司的在线声誉是一种信任信号，可以确定您的目标受众是否会与您开展业务，因此密切关注客户反馈至关重要。
回复和未回复的评论数量直接影响搜索引擎排名。 密切关注在线评论有两个方面的好处； 1. 展示正面评论是一种转化优化工具 2. 实施负面评论的反馈可以改善客户服务和产品。 一般来说，监控社交媒体渠道上的评论是个好主意。 有些，比如 Facebook，已经有了评论集成。
每个建筑公司都会以不同的方式使用社交媒体。 请记住，您不需要在每个平台上都有社交媒体页面，只需要在您的潜在潜在客户所在的平台上。 在适当的社交媒体上建立在线形象后，您将需要制定一个审查管理策略，其中包括：
- 您对评论的回复速度
- 您的团队中的哪些成员会做出回应
- 差评协议
有时，公开回应差评可能对公司有利，因为它表明了责任感。 当然，这需要谨慎； 招待巨魔和解决真正的客户投诉是有区别的。
话虽如此，使用在线声誉管理工具来监控绩效并在发布新评论时提供警报通常更有效。 聘请专业的数字营销公司来管理您的社交媒体平台和评论，也是确保您的数字营销工作达到标准的有效解决方案。
如果您想对您的公司进行快速的声誉审核，您需要做的就是打开一个隐身 Google 窗口并输入您的公司名称。 仔细看看出现在 Google 第一页上的网站。 您还应该识别与“Google 我的商家”相关的功能，例如评分、评论、评论和用户生成的照片。
4. 与建筑行业内外的同行合作
正如企业建立在关系之上一样，数字营销策略也是如此。 HubSpot 将访客博客定义为“一种内容营销策略，涉及为其他网站编写和发布一篇或多篇文章。” 来宾博客将提升您公司的形象并创建有价值的反向链接*，从而提高您在搜索引擎结果页面上的排名。
谷歌不仅越来越多地赋予网站权力，而且还赋予了杰出的行业领导者权力。 例如，如果 Jeff Bezos 在一个完全没有排名的网站域上写一篇关于零售业未来的文章，谷歌会对其排名更高。 虽然该域可能没有 SEO 跟踪记录，但 Bezos 的个人权威将使该文章值得出现在搜索引擎的首页上。
客座博客是一种创建建筑公司权威的简单方法。 如果您创建的内容出现在领先的建筑行业出版物中，您将获得更大的合法性。 在某些方面，通过联合您的内容，该出版物承认您的权威。 您的内容出现在一个站点中的站点越多，您在搜索引擎中的权威性就越高。
营销软件公司 SEMrush 强调了其他优势，例如：
- 为您的网站获得有针对性的流量
- 捕获增加的潜在客户
- 接收高质量的反向链接
- 发展社会证明
- 保持在线形象
一个伟大的访客博客应该让人们看到一个结果，而不仅仅是你网站的主页。 大多数新的客座博主都不会考虑将读者引向何处。 如果您的目标是获得尽可能多的电子邮件订阅者，您将创建一个潜在客户捕获登录页面来实现这一目标。 另一方面，如果您想要更多的社交媒体关注，您会鼓励读者通过关注您的个人资料来了解您公司的最新信息。
如果您认为工作量太大或对写作有不安全感，您不必担心。 这是公开的秘密：您可以聘请建筑营销专业人士来编写和开发电子邮件营销内容、视频营销视频以及您的建筑公司所需的任何其他内容。
*关于反向链接重要性的旁注：反向链接是从一个网页到另一个网站的传入超链接。 它们代表了从一个网站到另一个网站的“信任投票”。 像谷歌这样的搜索引擎使用反向链接来查找和排名最好的内容。 因此，您拥有的反向链接越多，您的排名就越高。
5. 不要放弃你的营销活动
营销分析工具提供优化营销策略和瞄准最有利可图的客户所需的洞察力。 更好的潜在客户会带来更多的销售额和更高的投资回报率。 借助准确的实时数据，您可以更好地了解客户行为和偏好。 如果不使用 Google Analytics 或类似性质的工具，就不可能知道有多少页面浏览量、访问量以及您网站的流量模式。
通过在 Google Analytics 中创建活动，您可以跟踪特定数字营销活动的执行情况。 为了更好地解释，让我们以建筑公司为例。 该公司对本地搜索感兴趣，因为他们想抓住本地业务。 谷歌分析将捕获并提供有关社交媒体营销活动的信息，例如哪个平台做得更好。
例如，在分析了您的建筑分析之后，您可能会注意到您在 Facebook 上获得了更多流量，但您的大部分客户参与都发生在 LinkedIn。 在这种情况下，您将相应地重新调整您的营销策略。 例如，如果 Facebook 获得更多流量，那么在平台上投放付费广告将是明智之举。
根据经验，您应该跟踪以下指标：
- 合格的线索。
- 获客成本 (CAC)
- 在您的建筑公司网站上花费的时间。
- 跳出率。
- 投资回报率 (ROI)
- 客户终身价值 (CLV)
- 兑换率。
- 有机交通。
全面的分析工具将帮助您的建筑公司了解其整个数字营销策略的有效性，而不仅仅是您的网站或社交媒体渠道。 随着每个营销元素计划相互叠加，您可以确定数字营销策略的真实投资回报率。 目标始终是让您的建筑公司的数字营销结果与业务目标保持一致。
分析应该纳入您的建筑营销策略，而不仅仅是在蓝月亮中检查一次。 当您从实时数据中获得证据时，您可以采取正确的策略并改变那些不起作用的策略。 尽管使用正确的工具和团队来跟踪搜索引擎营销工作可能会很困难，但实际上并非必须如此。
关于虚荣指标的提示：谨慎分析对其他人来说看起来不错但不能提供有用数据来为未来营销策略提供信息的指标。 例如，在社交媒体上获得很多赞是一件好事，因为它描述了知名度的提高，但除此之外，它不一定会转化为增加的网站流量或合格的潜在客户。
结论
在建筑营销方面，您可以做很多事情来以数字方式使您的业务面向未来，并将潜在客户转变为忠诚的品牌拥护者。 第一步是拥有一个出色的网站，以传达您公司的愿景并实施基本的营销策略。 这不是一项小任务，这就是为什么大多数收缩公司聘请数字营销机构提供帮助的原因。
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