5 种适用于利基企业的出色数字营销策略

虽然互联网改变了各种形式和规模的企业的营销方式，但过去几十年中变化最大的行业之一可能是利基业务，更具体地说，是利基数字营销。

互联网出现之前，利基企业必须拥有能够吸引足够多的人以支持广告成本的产品或服务——这意味着许多潜在的利基产品从未面世。

今天，情况不同了。 利基产品仍然需要赚到足够的钱来支持他们的广告成本，就像任何其他业务一样，但这些成本已经变得如此之低，广告覆盖范围如此之广，以至于利基产品和服务市场以及数字营销利基市场蓬勃发展。

但是数字营销利基并不是什么新鲜事。 想想过去几年您遇到的一些小众产品或服务。 按需印刷 T 恤。 超级独家（且昂贵）的婚介服务。 从 Blue Apron（膳食和食谱）到 Birchbox（美容产品），每一种订阅服务都在那里。 他们都有数字利基市场和有利可图的数字营销利基市场。

什么是数字营销利基市场？

数字营销利基是数字营销领域内的一个专门领域，专注于特定的目标市场或营销活动类型。 数字营销领域的一些示例可能包括社交媒体营销、电子邮件营销、内容营销、搜索引擎优化 (SEO) 或按点击付费 (PPC) 广告。 在这些利基市场中，通常有许多子利基市场专注于更具体的领域，例如 Instagram 营销或谷歌广告。 数字营销利基让企业可以将精力集中在特定的营销领域并针对特定的消费者群体，而不是试图成为所有人的一切。

如何找到你的利基

您可以按照以下步骤找到自己的利基市场：

1. 确定您的兴趣和热情：您对什么感兴趣或热衷于什么？ 这可能是找到您喜欢工作的利基市场的一个很好的起点。
2. 研究潜在市场：寻找对与您的兴趣和热情相关的产品或服务有需求的领域。 这可以帮助您确定有盈利潜力的潜在利基市场。
3. 考虑您的技能和专长：您带来了哪些技能和专长？ 这可以帮助您找到一个可以利用您的优势并为目标受众增加价值的利基市场。
4. 分析竞争：查看您潜在利基市场中的竞争情况，看看是否有新玩家的空间。 虽然竞争很重要，但您要确保有足够的需求来支持您的业务。
5. 测试你的想法：一旦你确定了一个潜在的利基市场，试着通过与潜在客户交谈并获得对你的产品或服务的反馈来验证你的想法。 这可以帮助您完善您的想法并确保您所提供的产品有市场。

数字营销的最佳利基是什么，为什么它们很重要？

现在的现实情况是，如果您想针对加利福尼亚州拉古纳海滩 28-35 岁的天才儿童母亲制作一系列手工日记，您可以做到——而且如果采用正确的数字营销策略，您甚至可以变得有利可图。

如果这听起来像您，或者即使您的利基市场比我们的妈妈杂志示例稍大一点，这里有 5 种您需要使用的数字营销策略。

利基数字营销策略

1.让您的客户通过用户生成的内容为您代言。

利基业务和利基数字营销相对于主流业务的优势之一是他们的客户真的很喜欢他们的产品。

想一想：如果一种产品比其他类似产品更难找到并且更贵，那么人们就没有其他理由购买它。 Ben & Jerry's 冰淇淋的价格是其他主流冰淇淋品牌的两倍，但如果您有兴趣购买 Phish Food，没有什么比这更划算了。 他们建立的不仅仅是一个利基市场； 他们创造了一个数字利基市场。

在线利用这种忠诚度的最佳方式之一是采用用户生成的内容 (UGC) 。 从最基本的角度来说，UGC 是品牌追随者创建的任何内容，从推文到博客文章再到维基等。 因此，如果有人在 Instagram 上发布了一张自己灌奥利奥的照片，并带有#oreo 标签，这就是精通社交媒体的曲奇品牌的 UGC。 这样一来，他们的标签就不仅仅针对饼干爱好者； 他们的目标是品牌爱好者和您的数字营销利基市场。

要将 UGC 纳入您的数字营销领域，您可以从在社交媒体上与粉丝互动开始。 如果可以的话，感谢通过个性化消息发布有关您产品的客户，并与您的关注者分享他们的帖子。 建立您的数字利基市场。

优化您对主题标签的使用——如果您的客户已经在他们关于您品牌的帖子中使用特定标签，那么最好也开始使用该标签。 否则，启动自定义主题标签并在您的帖子中虔诚地使用它。 这个独特的标签不仅可以跟踪您的关注者，还可以定位他们并创造有利可图的数字营销利基市场。

一旦您掌握了这一点，就可以通过 UGC 营销活动进一步提升您的 UGC 游戏。

2.利用重定向。

重新定位或再营销是一种非常有效的数字营销策略，基本上可以让您在互联网上关注您的客户。 当潜在客户访问您的网站但没有转化就离开时，您可以确保他们在浏览期间的关键时刻看到您的业务广告。

对于利基企业来说，这是花费有限广告资金的好方法，因为它将这些资金集中在已经对产品表现出兴趣的人身上。 重新定位意味着您不是从头开始与每个客户打交道，这几乎肯定会带来更高的投资回报率。

3.明智地选择你的平台。

与主流产品相比，利基产品和服务的受众必然较少——毕竟这就是它们被称为利基的原因。

对于社交媒体，这意味着您需要花一些时间来决定哪些平台与您的业务最相关。

例如，Facebook 的用户数量如此之多，以至于您的企业的声音可能会被所有其他拥有 Facebook 存在的远程相似企业淹没。 如果是这样，为什么要浪费时间开发一个不会给你带来丰厚回报的 Facebook 页面呢？

例如，Etsy 虽然不完全是一个利基业务，但在 Pinterest 上拥有出色的形象。 考虑到点对点市场是一个高度可视化的网站，上面充斥着人们所售商品的图片，这很合适。

Pinterest 非常适合 Etsy，因为该公司不仅可以利用该平台展示在网站上出售的商品，还可以与分享 Etsy 整体审美的用户建立联系：复古、独特、手工制作和正宗。

请记住，在一个平台上拥有强大、引人入胜的形象要比在五个平台上表现平平要好。 选择一个或多个可以帮助您与特定受众建立联系的网站，无论是 YouTube、Pinterest、Instagram 还是 TikTok——你明白了——完全取决于你。 培养数字利基市场和社交媒体影响力，让您的客户再次光顾。

4.与有影响力的人联系。

有影响力的人或受欢迎的博主、社交媒体名人和其他拥有大量在线粉丝的人，对利基企业的帮助与对主流企业的帮助一样大。 根据 Mediakix 最近的统计数据，80% 的营销人员认为 B2B 网红营销是有效的，超过 70% 的人认为网红营销的客户质量和流量优于其他形式的营销。

但在 2021 年，大约四分之一的互联网用户使用了某种广告拦截器，这意味着您必须通过其他方式接触到他们。 传统的自我推销广告如今已不如过去有效。 您需要一个数字营销利基才能最有效。

这就是为什么有影响力的人甚至可能对严重依赖客户忠诚度的利基企业比对主流企业更有帮助的部分原因。 由于营销利基业务依赖于个人推荐和口口相传，因此让有影响力的人代表您发言可以对您的听众产生很大的影响。

为您的利基业务找到有影响力的人可能更难，但您为寻找合适的人而付出的时间和精力是值得的。

假设您是一名为豪华住宅建筑商和房主做木工活的工匠。 乍一看，您可能不知道去哪里寻找有影响力的人——建筑专业人士？ 各位木匠？

虽然您很可能想要接触建筑和木工行业的影响者，但建筑行业是一个拥有大量影响者的行业。 与建筑和设计影响者建立关系可以使您受益，因为这些影响者与您有共同的受众：对精美、优质工艺充满热情的人。

5.成为您所在行业的首选专家。

当您身处利基市场时，客户会希望您了解您所在行业的最新动态——什么是新的和令人兴奋的，什么是即将到来的，什么是流行的，什么不是。

如果您希望客户信任您并对您的品牌保持高度忠诚，那么您需要成为您所在行业的权威专家——不仅如此，您还需要通过分享来证明您是权威专家与您的客户相关的优质内容。

以 EyeCare 20/20 为例，这是新泽西州的一家眼科诊所，专门从事 LASIK 和其他外科手术以及干眼症等眼疾。 他们不仅通过出色地照顾这些患者，而且还通过思想领导力建立了一个非常忠诚的患者群。 EyeCare 的首席眼科医生卡里·西尔弗曼 (Cary Silverman) 博士为眼科出版物撰写文章，并经常就患者面临的问题发表博客文章。

通过为眼科领域提供此类信息丰富的优质内容，Silverman 博士和他在 EyeCare 20/20 的团队赢得了当前和潜在患者的信任。 更不用说这类内容对他们的 Google 搜索排名产生了巨大的积极影响。

6. 利用视频营销的可持续媒体。

对于各种规模的企业，包括利基企业，视频都是一种非常有效的营销工具。 它能够以文本和图像无法做到的方式吸引观众，并且可以轻松地在社交媒体和其他平台上分享。 此外，视频可以通过向观众展示品牌背后的人以及所提供的产品或服务来帮助企业建立与观众的信任。

有效使用视频作为营销工具的一个关键是专注于创建能引起目标受众共鸣的高质量、信息丰富且有趣的内容。 这有助于建立忠实的追随者并推动长期销售。

可持续营销的另一个重要方面是专注于与客户建立关系并为他们提供价值。 这可能涉及使用新鲜内容定期更新您的网站和社交媒体页面，响应客户查询和评论，以及提供促销和特惠。 通过善待您的客户并为他们提供积极的体验，您可以帮助为您的业务奠定坚实的基础并增加客户忠诚度的机会。

7.投资PPC广告。

付费搜索，也称为按点击付费 (PPC) 广告，是一种非常有效的方式来吸引目标受众并为您的网站带来合格的流量。 PPC 广告允许您对与您的业务相关的特定关键字和词组出价，这样您的广告就会展示给正在搜索这些字词的用户。 这对于利基市场尤其有用，在这些市场中，目标受众可能较少，但对您提供的特定产品或服务非常感兴趣。

PPC 广告的主要优势之一是您只需在有人点击您的广告时付费，因此得名“按点击付费”。 这意味着您可以控制广告费用，只为实际效果付费。 此外，PPC 活动可以具有高度针对性，让您能够接触到正在积极搜索您提供的产品或服务类型的用户。

要充分利用您的 PPC 活动，进行彻底的关键字研究以确定与您的业务最相关和最有利可图的关键字非常重要。 随着越来越多的用户通过智能手机和平板电脑访问互联网，您还应该针对移动设备优化您的广告和着陆页。 最后，一定要使用广告附加信息，它允许您在广告中提供有关您的业务和产品的额外信息，从而增加用户点击进入您网站的机会。

8. 不要忘记线下营销。

尽管我们从网络的好处中得到乐趣，但没有什么比传统的线下营销更好的了。

线下营销，也称为传统营销或对外营销，是指发生在数字领域之外的营销活动。 这可以包括各种各样的策略，例如平面广告、直邮、广告牌和活动。

线下营销的优势之一是它允许企业以更加个性化和切实的方式与目标受众建立联系。 例如，参加活动或发放名片或优惠券可以在品牌和客户之间建立物理联系。 这对于试图达到特定目标细分市场的利基企业或客户在购买前可能想要触摸或体验的产品尤其有用。

线下营销也是一种吸引当地受众的经济有效方式。 例如，参加当地活动或向慈善机构捐款可以帮助建立良好的声誉并提高社区中的品牌知名度。 此外，印刷广告或直邮等策略可以针对特定的人口统计数据或地理区域，使企业能够更有效地接触目标受众。

总的来说，结合线上和线下营销策略是接触潜在客户并与之互动的有效方式。 通过结合使用数字和传统营销策略，企业可以制定全面的营销计划，帮助建立品牌知名度并推动销售。

最后的想法

利基企业与主流企业有着不同的营销策略和挑战，但他们仍然可以利用利基数字营销的巨大力量来发挥自己的优势。

无论您是想开辟一个数字利基市场、进入利基数字营销领域，还是只是打造一个有利可图的数字营销利基市场，您都可能需要一些营销和公关方面的帮助。 伸出手。