制造商数字营销 – 7 个重要要素

制造商的数字营销使许多这样的公司仍然是一种老式的、对外宣传的方式进行现代化改造，以推销他们自己和他们的产品。 数字营销策略将使您的公司能够以可衡量的方式实现更多目标。

你应该使用什么样的策略？

制造商的数字营销使用入站而非出站方法。 以下是制造商不可错过的 7 种必备数字营销策略：

• 网站设计
• 内容营销
• 电子邮件营销
• 搜索引擎优化
• 每次点击付费广告
• 社交媒体市场营销
• 测量 KPI

本指南将从各个方面探讨制造商的数字营销，包括制造公司应使用的优势和策略。 让我们开始吧。

制造企业需要数字营销吗？

如果您的制造公司主要坚持对外营销策略，例如电话营销、直邮、平面广告以及电视和广播广播，您可能会不愿意转向数字入站营销。

真的那么有优势吗？ 真的是！

以下是制造商数字营销的一些好处。

更好地了解您的观众

入站分析更清楚地描绘了哪些营销策略有效，哪些无效。

除非您只使用广播等对外营销方式，否则无法判断其他哪些对外营销策略是成功的。

例如，您无法计算有多少人收到了您的平面广告或直邮。 即使他们收到了它，他们也必须对它的内容感兴趣而不是扔掉它，这种营销方法才能成功。

数字营销更容易量化。 您查看的指标毫无疑问地告诉您有多少人打开并阅读了您的电子邮件，与您的社交媒体帖子进行了互动，以及以其他方式参与了该活动。

这些指标表明您的受众对哪种营销活动和营销媒体反应最好。 然后，您可以制作更多这种风格的活动，以获得更好的接受度。

吸引更多客户

如果您要部署本地营销活动，则可以使用出站媒体。 一旦您决定覆盖更广泛的受众，继续使用出站媒体就变得太昂贵了。

制造业的数字营销使扩大影响范围变得更加容易且具有成本效益。 您可以通过入站营销活动首先在全国范围内扩张，然后甚至在国际范围内扩张，而无需耗尽资金。

提高品牌知名度

你的品牌就是你的力量。 这是您从竞争中脱颖而出并与客户建立更多联系的方式。

出站营销策略至少在一定程度上可以将您的品牌介绍给您的受众。 然而，与制造商的在线营销相比，对外营销措施还有一些不足之处。

您将更清楚地传达您的品牌，并通过数字营销在受众眼中进一步宣传。 您可以通过讲故事、分享令人回味的视频或发起关于您品牌的电子邮件活动来清晰描绘您的品牌历史。

收集更多线索

每家公司都努力增加其潜在客户。 制造业的数字营销就是您可以使用的一种方法。

您将吸引更多潜在客户并提高销售渠道中潜在客户的质量。 您可以限定潜在客户以确保只有感兴趣的潜在客户才能进入销售渠道。 这些潜在客户通常更容易购买。

与竞争对手同步

您还应该使用数字营销来与竞争对手建立更公平的竞争环境。

根据数字营销公司 WebFX 的统计数据，96% 的 B2B 企业在 LinkedIn 上，89% 使用基于帐户的营销，86% 的 B2B 企业使用他们的网站进行营销，56% 使用数字营销。

如果您不这样做，您就会让您的竞争对手获得对您的关键优势，这将使您的制造公司损失金钱。

B2B制造商营销

B2B 和 B2C 制造商都使用数字营销，但他们关注的策略往往不同。

我们稍后将分享的营销策略有利于 B2B 制造商，因为您可以提高品牌知名度、强化现有品牌、产生和限定潜在客户，并通过这些策略培养消费者关系。

B2B 营销人员还面临着特定的挑战，即分配适当的资源和拥抱变化。

尽管对于制造商来说，从外呼营销跳到数字营销确实是一个很大的飞跃，但是一旦您部署了一个活动并开始跟踪指标，您就会意识到您的旧活动缺少了什么。

如何为您的制造公司制定数字营销策略

既然您已经确定了对工业营销的需求，那么问题就变成了，您如何制定制胜战略？ 以下是制造公司可以遵循的一些步骤。

建立你的目标

您希望通过营销活动实现什么目标？ 你想建立品牌知名度，正如我们所说的那样吗？ 也许您想增加潜在客户或更好地与现有客户建立联系。

您可以有同时的目标，也可以只有一个开始，但在您进行数字营销活动之前必须明确定义这些目标。

创建买家角色

接下来，您应该将注意力转移到您的听众身上。

你的听众是谁？ 您可以通过将它们分组或细分来回答这个重要问题。

您应该使用的受众细分标准包括地理位置等地理因素、性别或职业等人口统计数据以及心理特征，这些都是推动消费者决策的动机和行为。

对受众进行细分后，为每个细分引入买家角色，这是制造商数字营销的主要组成部分。

根据买家角色资源 Delve AI，44% 的营销人员已经在使用买家角色。 另有 29% 的人计划这样做，这意味着 73% 的营销人员将使用它们。

进行竞争分析

现在是进行竞争分析的时候了。 根据 Evalueserve 的说法，90% 的财富 500 强企业都进行竞争分析，因此您的制造企业可以从中受益。

竞争分析表明您在哪些方面比竞争对手做得更好，以及您可以在哪些方面做得更好。

进行竞争分析的步骤如下。

• 确定您的竞争对手，从直接竞争对手开始，然后是次要或间接竞争对手。 还要注意替代竞争对手，它们针对相同的客户但销售不同的产品。
• 通过查看他们的产品名册、他们的销售方式（专门在线与实体店）、定价以及当前的营销和促销策略来研究您的竞争对手。 您还想了解他们的合作伙伴关系、组织规模和当前声誉。
• 确定竞争对手的最大优势和劣势，将您自己的制造业务与相同的标准进行比较。 您可能比较的一些标准包括产品质量、合作伙伴关系质量和定价。
• 找到您的竞争优势，您可以在评估您与竞争对手之间的比较后轻松做到这一点。

了解你的产品

为了正确地推广您的产品并将其销售给客户，您需要了解它的内在和外在。 如果您还不了解所有详细信息和规格，现在是学习的好时机。

定义您的品牌定位

所有品牌都带来了一些东西，那么你的是做什么的？ 一旦您更多地了解您的受众想要什么以及您的品牌可以做什么，回答这个问题就会变得更简单。

您的竞争对手分析还将帮助您了解是什么让您的品牌与众不同，这就是为什么它是制造商数字营销的主要组成部分。

衡量关键绩效指标

您的营销活动已经上线。 要确定其成功与否，您应该查看相关指标。

以下是一些需要关注的 KPI：

• 电子邮件打开率
• 点击率
• 兑换率
• 获客成本
• 客户的终生价值
• 投资回报
• 社交媒体参与
• 潜在客户增长
• 销售增长

制造公司的 7 种有效数字营销策略

现在您已经知道制造商数字营销策略的含义，是时候将其付诸实践了。 这里有 7 个策略可供使用。

1. 网站设计

您的网站设计是什么样的？

根据营销资源 Hook Agency 的数据，38% 的网站访问者会放弃他们认为没有吸引力的网站。

不仅仅是您网站的外观，您还必须关注其加载速度。 HubSpot 引用了一项研究，该研究发现网站加载时间每延长一秒，网站的转化率就会下降 4.42%。

我们的博客上有大量示例性网站设计示例供您检查和效仿。 这篇文章重点介绍了 B2B 网站设计中的佼佼者。

要遵循的一些网页设计最佳实践是：

• 在整个网站上使用徽标或品牌的颜色。
• 使用整洁的菜单优先考虑清晰、易于使用的导航。
• 为 CTA 按钮采用对比色，使其脱颖而出。

2. 内容营销

制造商的数字营销包括内容营销。 产品采购公司 Thomas 报告说，制造业营销人员认为内容创作是 2020 年代初的重中之重，这一比例为 76%。

其次是网站增强，占 73%，社交媒体管理占 47%，客户体验占 44%。

制造公司应该采用大多数形式的内容营销，包括：

• 博文
• 电子书
• 行业研究
• 影片
• 比较指南
• 买家指南
• 实例探究
• 规格表

您可以撰写博客副本或制作介绍新产品的视频，或分享您公司的幕后花絮，例如员工访谈或工厂参观。

3. 电子邮件营销

您新设计的网站应该开始吸引比重新设计之前更多的流量。 但是，如果没有采取适当的措施来捕获网站访问者的联系信息，流量自然会逐渐减少，并且可能要等到您的下一次营销活动才会恢复。

您可以使用铅磁铁和选择加入表格来生成电子邮件列表。 有了联系人列表后，您就可以开始发送各种细分受众群的目标内容，以进一步推动他们通过渠道。

自动化可以简化这一点，因为您可以在特定时间发送点滴电子邮件和跟进，而无需坐在电脑前。

4.搜索引擎优化

现在您的制造公司已经采用数字营销，潜在客户和客户更容易找到您。 SEO 排名的上升将使它变得更加容易。

无论您是暂时关注本地 SEO 还是更广泛的 SEO，您都可以使用以下一些策略来增加 SERP：

• 始终如一地发布引人入胜的内容
• 提高网站加载速度
• 创建内部链接
• 优化您的图像
• 使用标题标签、替代标签和元描述
• 在整个网站中加入关键字（当然，不要堆砌关键字）
• 针对移动设备优化您的网站

5. PPC 广告

制造商的在线营销必须具有广告成分。

许多企业倾向于使用按点击付费或 PPC 广告，因为它们的效果已得到证实。 PPC 广告可以为您的网站带来更多流量，从而带来更多转化和销售。

正如按点击付费的名称所示，您在用户点击您的广告时付费。 您通常只需花费几分钱，有时一次最多花费 1 美元，这有助于您控制广告费用。

6.社交媒体营销

您的营销计划需要涵盖社交媒体。

关键是找到您的受众和他们最常使用的平台。 制造企业尤其应该努力增加他们在 Pinterest、Instagram、Facebook、YouTube 和 LinkedIn 上的影响力。

在社交媒体上推广您的业务比重新发布博客内容更加微妙。 您应该根据目标市场希望在社交媒体上看到的内容来创建引人入胜的原创内容。

如果您相信您的观众会觉得内容有趣，您还应该分享来自其他权威来源的相关、有价值的内容。

如果您觉得您的公司需要代表，您的制造公司可能会考虑与有影响力的人配对。

7. 衡量成功

制造商的数字营销是关于反复试验的。 一些你认为肯定有效的策略可能不会奏效，而你怀疑的其他技巧却能产生丰硕的成果。

踏上成功之路，首先要衡量 KPI，看看您的不足之处。 一旦您开始改进当前和未来的活动，您将以更高的投资回报率、更多的潜在客户和客户以及更健康的底线的形式取得更大的成功。

与制造公司的数字营销机构合作

您的制造公司是否希望从出站营销转变为入站营销？ 我们可以在 Mediaboom 提供帮助。

我们为制造公司提供的数字营销服务将帮助您找到目标受众，并创建针对您的受众群体的关键、量身定制的营销活动。

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