14 个有效的数字营销技巧来改变您的业务并主导您的市场

数字营销黑客

数字营销领域每天都在迅速发展。 许多企业现在愿意花钱只是为了保持竞争力。

但营销的美妙之处在于，成功并不总是由公司的支出能力决定。 它在于所应用的策略。

即使您的预算有限，本文也有望阐明一些创造性的数字营销技巧，以发展您的小型企业。 在开始之前，花点时间来塑造你的买家角色——如果你还没有这样做的话。

买家角色是对目标客户的详细描述。 当您清楚地了解他们是谁时，您就可以以一种与他们产生共鸣的方式来塑造您的营销方法。 本文将介绍一些可以添加到数字营销工作中的有效技巧。

14个数字营销技巧和窍门

1. 积极收集评分和评论

大多数消费者在购买任何东西之前都会进行大量研究。 他们热衷于了解其他人对他们感兴趣的产品的看法，因为这有助于他们做出准确的购买决定。 研究表明，评论的可信度是企业自我宣传营销信息的 12 倍。

没有比获得大量正面评价和评论更好的方法来脱颖而出。 一位 YouTuber 做了一个实验，看看他是否可以在 24 小时内将他的房子变成一家假的 5 星级餐厅。 他创建了一个谷歌商业页面，然后走上街头请陌生人写评论。

很快他就收集了数百条评论，他的“餐厅”突然在谷歌上排名第一。 他的电话不停地响起试图预订的人。 这就是评论的力量。 广告

2. 赠送免费的东西

您可以提供免费赠品来吸引人们尝试您的产品或服务。 此类免费赠品可能包括礼券、免费试用、品牌 T 恤、马克杯等。这是产生潜在客户的绝佳数字营销策略。

优步为新客户提供免费乘车服务，以帮助消除他们在试用该应用程序时可能存在的任何犹豫。 而且由于大多数首次乘车的人最终成为回头客，因此免费乘车的成本在以后会得到补偿。

3.启动推荐计划

启动推荐计划是利用其他人的社交网络发展业务的有效方式。

您可以启动一个程序，任何向您推荐客户的人都可以从销售中获得少量佣金。 您的佣金率越有吸引力，就越有可能注册并积极推广您的产品。

除了帮助推动销售外，推荐计划还有许多其他好处。 与任何其他数字营销策略相比，它们可以帮助企业获得更多的信誉和社会认同。 消费者通常更相信朋友和家人的推荐，而不是企业的自我宣传信息。

您能想象拥有一支为您投入工作并传播您的信息的分支机构大军吗？ 广告

推荐营销活动的另一个优点是它们的成本和风险非常低。 您只需从他们实际负责的销售中向关联公司支付佣金。

4.交叉推广

交叉推广涉及与您没有直接竞争的其他企业合作，然后通过您已建立的渠道相互推广。

例如，如果您有一家数字营销机构，您可以寻求与网络开发人员合作。 他们不是您的竞争对手，但可能拥有需要数字营销服务的客户。 同样，您也可能有需要 Web 开发服务的客户。 您可以在社交、电子邮件、博客文章以及您已经在使用的任何其他渠道上相互推广。 广告

就像推荐营销一样，交叉推广的风险和成本最低。 您的企业也将受益于从其他成熟企业的认可中获得社会证明。

5. FOMO营销

FOMO，或“害怕错过”，是人们在认为自己错过了一些很棒的东西时感到的焦虑。

广告 FOMO 营销需要刻意诱导消费者产生这种感觉，让他们放松警惕，更容易受到影响而进行冲动购买。 这是一种非常强大的推动行动的方式。

基本原则很简单：创建一个有固定有效期的独家优惠，或者只提供给一定数量的人，然后通过你的所有渠道积极推广。 例如，您可以进行促销活动，只有前 100 位购买您的产品的人才能获得礼品篮。

如果您有餐厅或酒吧，您可以享受欢乐时光，在那里可以以 50% 的折扣购买鸡尾酒。 如果您要出售活动的门票，您可以为前 X 名购买门票的人提供免费饮料。 在保持 FOMO 原则的同时，您可以创造性地构建交易。

6、LinkedIn上的目标决策者

LinkedIn 是寻找 B2B 潜在客户、潜在合作伙伴、投资者甚至员工的最佳平台之一。 其大部分用户群由商业决策者组成，其购买能力是普通互联网用户的 2 倍。

有几种方法可以在 LinkedIn 上找到客户。 例如，您可以针对您的目标人群进行特定搜索——您的买家角色，然后采取冷处理。 LinkedIn 允许您根据用户的位置、职位，甚至他们工作的公司来搜索用户。

例如，如果您的目标是“XYZ 公司”的人力资源总监，您只需搜索“人力资源总监”，然后按公司过滤结果，然后添加“XYZ 公司”。

如果您是针对伦敦营销经理的顾问，请搜索“营销经理”，然后按位置过滤结果，并添加“伦敦”。 在几秒钟内，您将拥有一个包含数十个潜在潜在客户的列表。 本文更详细地介绍了如何在 LinkedIn 上进行冷处理。

7. 社交媒体竞赛

参加比赛是一种很好的数字营销技巧，可以建立社交证明并让人们积极参与您的品牌。 您可以在您选择的任何社交媒体平台上举办比赛。 格式很简单：任何分享您的帖子或使用您的标签的人都会自动参加抽奖以赢取奖品。

您的奖品越有吸引力，参与的人就越多。 您从疯狂分享您的内容的人那里获得的宣传和社会证明的价值将远远超过奖品的成本。 71% 的人可能会根据社交媒体推荐购买产品。

8. 登上热门刊物

这是一个非常有效的内容营销黑客。 让您的企业出现在权威出版物上是建立信誉并从竞争对手中脱颖而出的好方法。

想象一下，如果一个潜在客户在谷歌上搜索你的名字，他们看到的第一件事就是商业内幕或福布斯上关于你的文章。 这不会对他们对你的印象产生如此巨大的影响吗？

您可以通过赞助帖子和评论、成为投稿人或回答 HARO 上的采访问题，让您的企业出现在权威出版物上。

HARO 是一个经常被记者用来从不同行业的人那里获得反馈的网站。 每当您的报价被发布时，您的企业就会在故事中得到提及，有时甚至是指向您的网站或登录页面的反向链接——这对 SEO 来说非常有用。

9. 举办免费网络研讨会

您是否知道 20 – 40% 的网络研讨会参与者最终成为潜在客户？ 举办网络研讨会应该是每个希望在其利基市场占据主导地位的成长型企业的优先事项。 您可以每月（或每季度）针对您的目标感兴趣的主题举办他们。

例如，如果您是一名营销顾问，您可以举办一个关于“3 个简单的 Facebook 黑客技巧，让您的销售额在 6 个月或更短的时间内翻倍”的网络研讨会。 这样的话题很可能会吸引企业主和营销经理——你的潜在客户。

确保提前几周开始宣传活动，并强调它是完全免费的。 目标是吸引尽可能多的参与者。

10. 建立在线无所不在

拥有强大的在线形象是基本的数字营销技巧。 如前所述，大多数消费者在购买任何东西之前都会做一些研究。 目标是在您的目标受众可能会搜索您的产品或服务的每个平台上都有存在。

如果他们进行 Google 搜索，您的网站应该会出现在结果中。 如果他们访问 Facebook 或 LinkedIn，您的页面也应该出现。 即使他们访问目录、市场或评论网站，您的企业仍然应该存在。

消费者往往偏向于他们认可的品牌。 拥有无所不在的在线肯定会让您受到他们的关注。

11. SEO为王

SEO 或搜索引擎优化在今天与十年前一样重要。 唯一不同的是，由于搜索引擎算法的变化，它变得更具挑战性，这就是许多小企业忽视它的原因。

通过现在投资您的 SEO 策略，您最终可以消除无休止地在广告上花钱的需要，因为您将从搜索引擎获得自然流量。 没有什么比免费搜索流量更甜蜜的了。

谷歌往往是许多人购买旅程的起点。 将您的网站在与您的产品相关的所有搜索查询和关键字的第一个结果页面中排名为您的 SEO 目标。

例如，如果您有一家运动器材商店，您可以专注于所有相关关键字的排名，包括：

• “我附近的运动器材店”
• “哪里可以买到运动器材”
• “出售网球拍”
• “出售高尔夫球杆” 广告

如果您没有时间或专业知识来做自己的 SEO，您可以将工作外包给 Upwork 上的自由职业者。

12. 与有影响力的人合作

据福布斯报道，网红营销是增长最快的数字营销策略之一。 它不仅可以帮助品牌名扬四海，还可以建立社会认同。

您可以使用 GRIN 和 Upfluence 等网络来寻找非常适合您的品牌的影响者，或者在您喜欢的社交平台上进行手动搜索。

大多数影响者需要金钱补偿来推广您的业务，但一些较小的影响者可能会乐意这样做以换取免费礼物，例如优惠券和产品样品。

如果您的实体企业专门针对某个地点的人，那么通过与追随者也来自该地点的影响者合作，您将获得最佳的投资回报率。 例如，如果您有一家餐厅，则只能与与您的餐厅来自同一城市的当地有影响力的人合作。 这样他们的推荐就会对您的访问产生直接影响。

13.专注于建立电子邮件列表

电子邮件列表是每个企业都可以使用的基本数字资产。 与社交媒体等其他营销渠道不同，它使您可以不受限制地访问目标受众。

每当您在社交页面上发布消息时，只有一小部分关注者可以看到它们。 例如，Facebook 帖子的自然覆盖率仅为 5.2% 左右。 因此，如果您的页面有 1,000 个关注者，那么实际上只有 52 人看到您的帖子。 社交媒体公司希望您在广告上花钱，这就是他们限制您的覆盖面的原因。

当您将电子邮件群发到您的列表时，您可以确保它将发送给大多数联系人。 电子邮件活动的平均打开率为 21.3%。 如果您有一个包含 1,000 个联系人的列表，那么将有超过 200 人看到您的消息，而 Facebook 上只有 52 人。

您可以通过在您的网站上添加选择加入表格开始构建列表，然后提供免费的铅磁铁，例如电子书或折扣券以吸引人们注册。

14. 接触竞争产品的用户

许多小企业面临的一个共同挑战是说服人们在他们还没有一个可识别的名字时购买他们的产品。 消费者通常只从他们熟悉的品牌购买。

您可以通过“窃取”竞争对手不满意的客户来克服这样的挑战。 只需在社交媒体和 Yelp 等网站上浏览他们的评论即可。 每当您遇到负面评论时，请联系撰写该评论的人，以介绍您的产品作为更好的解决方案。

尽管这不是一个非常可扩展的策略，但它可以帮助最近推出并希望获得第一批客户的企业取得成功。