7种不同类型的内容营销以及如何摇滚它们
已发表: 2022-05-11当你听到“内容营销”这个词时,你会怎么想? 一些营销人员挑选博客或社交媒体帖子,而其他营销人员则挑选案例研究或白皮书。 事实是,所有这些都是正确的,而且还有更多类型的内容营销可供您使用。 事实上,这里甚至可能有一些让你感到惊讶。
让我们深入了解您可以在营销策略中包含的一些不同类型的内容,并了解如何成为内容摇滚明星。
1. 博客文章
也许是更流行的内容营销类型之一,博客文章是将相关的、引人入胜的内容带给目标受众的有效方式。 博客不仅为您提供了展示您在某个主题上的专业知识和权威的机会,而且它们还使您能够定期教育(或许还可以娱乐)您的读者。 博客文章也是令人难以置信的 SEO 工具:它们有助于为您的网站带来自然流量,增加您网站上的索引页面数量,并为您的网站提供更多的入站链接。
要从博客中获得最大收益:
- 问问自己,“谁是观众,目标是什么?” 回答这些初步问题有助于您创建产生更好内容的博客文章,并使其更有可能被阅读和分享。
- 确保您正在优化您的博客,增加在搜索引擎上获得更好排名的机会。 根据您的博客主题,搜索具有高搜索量的关键字和关键字词组,并找到机会将它们用于您的副标题、标题和内容本身。
- 发布链接到您的博客的社交媒体内容,以提高曝光率并增加网站流量。
- 如果您有资源,每月、每周或更多时间至少发布两篇博文。
Burton 是一家户外用品商,它在博客上包含了客户关心的主题,但不会超卖。 您可以从上面的标题中看出,这篇博文并不是在推销产品或服务,但他们已经对用户的兴趣进行了研究。 当然,这并不能阻止他们在页面上投放广告。
2. 社交媒体
对于所有不同的平台——以及这些平台上的不同受众——社交媒体是最具活力的内容营销类型之一。 您可以按平台自定义内容,利用视频或直播等各种媒体,并将流量从您的帖子引导到您的网站。 社交媒体可以通过向搜索引擎发送信号来提升 SEO,将您与目标受众联系起来,提供客户服务渠道,并通过新鲜的内容让品牌成为头等大事。
要充分利用社交媒体:
- 确定哪些平台对您的品牌最有意义以及如何使用它们。
- 问问自己,“平台用户的典型年龄是多少? 用户去那里是为了教育还是娱乐? 哪些类型的内容在不同平台上效果最好?”
- 定期根据您的品牌声音发布内容,并对用户的问题、评论和评论做出回应。
- 不要超卖。 20% 的时间是宣传,另外 80% 的时间是乐于助人或取悦他人。
Airbnb 为喜欢了解和前往新地方的客户创建鼓舞人心的社交媒体帖子。
3. 视频
毫无疑问,视频是目前最流行的内容营销类型之一。 总的来说,人们观看的视频内容比以往任何时候都多。 54% 的消费者希望看到更多来自他们支持的品牌和企业的视频。 在线视频不仅可以吸引人们,还可以用来教育消费者并促成转化。
要从视频中获得最大收益:
- 确定您的目标是什么:意识、教育、娱乐等,因为您的客户处于购买旅程的不同阶段。 您将需要考虑为开始阶段提供引人注目的介绍性视频,以及为那些接近购买阶段的人提供操作方法或产品演示视频。
- 将您的视频内容合并到您的其他类型的内容中。 视频已被证明可以增加电子邮件、社交帖子和博客的参与度。
受欢迎的美食博主 Lisa Leake 制作视频来宣传她的品牌 100 Days of Real Food。 (来源)
4. 播客
看到 - 或者我们应该说听 - 近年来播客的重生很有趣。 每月听众的年增长率从 21% 增长到 24%,预计 2020 年广告商将在播客广告上花费 5 亿美元。为什么要在您的内容营销组合中考虑这一点? 播客向您展示了大部分被俘虏的观众; 只要您的内容有价值,听众往往会留下来。 播客还让您有机会为您的品牌注入人性,并向您的听众展示思想领导力。
要充分利用播客:
- 问问自己为什么你应该做一个播客,你可以做些什么不同的事情,或者把你的竞争对手还没有做的事情带到桌面上。
- 确保您了解您的目标受众,他们想听什么,以及您如何交付——不仅仅是一次,而是一遍又一遍。
- 考虑如何将您的品牌整合到播客中。
- 确保您有资源(时间和金钱)来支持正在进行的计划。 听众会承诺他们喜欢的播客,但你也必须承诺。
5. 案例研究
“酒店客户如何使用我们的产品实现 2000% 的投资回报率!”
“制造公司通过我们的服务将转化率提高了 10 倍!”
案例研究是通过使用真实示例来展示您的产品或服务质量的一种非常有效的方式。 事实上,它们是买家最喜欢的内容,78% 的人在研究购买时会访问案例研究。 消费者喜欢案例研究,因为他们可以看到您产生的结果如何为他们自己的品牌增加价值。 这种类型的内容营销有助于为您的企业建立信任和信誉。
为了从案例研究中获得最大收益:
- 在考虑将哪些客户体验转化为案例研究时,请选择具有令人信服结果的客户体验。 您想向读者展示您的方法或服务有多成功,并且您已经准备好再次执行此操作的流程。
- 请务必包含有关您的客户希望解决的独特挑战的信息、您为解决该挑战而采取的步骤以及结果的详细信息。
谷歌通过案例研究展示了它的能力,这是最有效的内容营销类型之一。 (来源)
6. 白皮书
如果您想收集有关客户的信息,最好的方法之一就是使用白皮书。 76% 的买家愿意注册并分享他们的信息以换取白皮书。 这些长篇类型的内容营销是产生潜在客户的好方法,因为它们通过数据、细节和大量行业相关信息创造兴趣。
要充分利用白皮书:
- 确定您可以开发的最有价值的内容,这些内容与您的品牌可以向企业或个人提供的内容密切相关。
- 花必要的时间就该主题创建高质量、信息密集且数据丰富的演示文稿。 白皮书是比博客或社交帖子更重要的内容。 他们也应该花费更多的生产时间和精力。
- 白皮书通常是“封闭的”,这意味着有人必须与您分享一定数量的信息以换取您的白皮书的下载,因此请创建一个单独的登录页面,读者可以在其中提交他们的详细信息并获取白皮书。 创建潜在客户表单时,请考虑您真正需要潜在买家提供的信息。 太多的字段可能会在他们点击“下载”之前转身离开并让他们感到沮丧。
7. 信息图表
教育您的客户不仅仅是分享有用的提示或相关数据; 它还涉及将您的品牌树立为行业专家。 通过以易于理解的格式传达有关有趣主题和品牌的有用信息,信息图表可以帮助您做到这两点。 这些视觉资产可帮助您与潜在客户建立信任和权威,并且它们很容易与其他类型的内容营销(如博客、社交媒体和白皮书)集成。 最好的部分是它们具有高度的可共享性,可以迅速将您的影响力传播给新的受众。
要充分利用信息图表:
- 为您的目标受众选择一个高度相关的主题——您的信息图应该讲述一个重要的故事。
- 收集有关您的主题的有趣和最新信息。
- 投资于良好的设计,使信息图具有吸引力和实用性。 如果您没有内部设计团队,那么聘请第三方的费用是值得的。
- 围绕您的信息图表创建博客、社交媒体图形和其他内容。 较小的数据位是完美的社交媒体素材,可以“挑逗”整个图形。
Social Media Examiner 使用信息图表将想法和相关主题直观地传达给目标受众:营销人员。 (来源)
由于营销人员可以使用所有不同类型的内容,因此了解每个内容的角色、优势和挑战非常重要。 并非每种类型的内容都适用于每个品牌,您可能首先必须优先考虑两个或三个。 一旦您有足够的数据来查看哪些有效,哪些无效,您就可以使用它来影响有关将营销资源分配到何处以对您的品牌最有效的决策。
最重要的是,这七种内容中的每一种都很少独立存在。 一旦你投入工作来创建一个写得非常棒、数据丰富的博客,寻找机会重新利用它,把它变成一个视频、信息图,或者两者兼而有之!
这些内容营销资产有什么共同点? 他们构思的第一步:确定受众和目的。 您创建的每一条内容都应该为特定受众解决一个真正的问题。 一旦你有了角色和内容策略,让你的内容引擎运行起来就轻而易举了。 全面的内容营销教育可确保您迈出第一步。 我们的高级内容营销培训就是这样做的。