目的地营销 - 12 不能错过的元素

目的地营销对于希望向特定地区营销服务的旅游和酒店企业来说是必不可少的。 通过宣传您目的地的优势，您可以激发用户预订住宿。 旅游和酒店公司应该在其活动中使用什么样的策略？

以下是一些顶级目的地营销策略：

• 观众数据
• 专注于关键市场
• 评书
• 社交媒体市场营销
• 网红营销
• 在线广告
• 视觉营销
• 视频营销
• 目的地品牌
• 体验营销

这本针对酒店业和旅游业的目的地营销完整指南将帮助您吸引更多客户到您的目的地。 我们将介绍定义、优势和策略，以帮助您彻底理解和实施旅游目的地营销。

什么是目的地营销？

让我们从定义开始。

目的地营销致力于激发客户前往特定地点旅行。 正如我们所提到的，旅游业或酒店业的大多数企业都使用这种营销形式。

您可能会认为普通人不需要休假的动力。 毕竟，根据营销公司 Amra & Elma 的数据，2022 年旅游广告行业的支出比 2020 年高出 36%。

然而，人们确实需要休假的动力，无论是因为他们必须设定预算还是请假（通常两者兼而有之）。 这需要提前安排好行程。

然后是选择度假地点的问题。 无论一个人是想环球旅行还是离家更近，他们都有无数的度假目的地可供选择。 很难将其缩小到只有一个。

您希望将您的度假目的地定位为最佳选择，而这正是目的地营销大放异彩的地方。

目的地营销的好处

目的地营销的好处不仅仅是您的旅游或酒店公司，还有目的地本身。 让我们仔细看看优点。

激发对某个领域的兴趣

当然，任何人都可以告诉您去阳光明媚的佛罗里达、热带夏威夷或美丽的牙买加。 激发某人做出此类决定并不需要太多。

那些很少有人去的地方，那些旅游人数少得多的隐藏宝石呢？ 您可以通过良好的营销计划将这样的地点放在地图上。

这也直接有利于您的公司。 如果这个地方的恩惠成立，您就可以获得积分，并且它会成为一个值得称赞的旅游目的地。

客户可能会希望您推荐其他旅游人数较少的隐藏瑰宝，以便他们可以享受一个人迹罕至的假期。

可以增加区域经济

当更多人涌入一个地区时会发生什么？ 很简单！

该地区的酒店和度假村以及餐馆和商店的收入大量涌入。 此外，该地区获得了急需的经济增长。

会议资源 Successful Meetings 发布了 Destination & Travel Foundation 2014 年的一项研究结果。 该研究基于可追溯到 20 多年前并涵盖 200 多个城市的缺乏研究。 根据调查结果：

该研究继续提到目的地营销通过改善供应物流和可达性来促进交通基础设施。 这种涓滴效应可以波及旅游和酒店业以外的其他行业。

旅游目的地营销确保的关系、熟悉度和意识可以提高该地区的投资率。

更重要的是，贸易展览和会议将希望通过，进一步加强经济并引入新的商机。

营销旅游目的地的 12 种策略和想法

您准备好制定目的地营销计划了吗？ 本节有 12 个想法和策略，用于寻找目标受众、使用社交媒体、与有影响力的人合作、目的地管理，以及将那些鲜为人知的景点变成热门目的地！

1.了解你的听众

在宣传任何可行的旅游目的地之前，您必须先天了解您的受众群体。

如果您最近没有发布调查询问您的受众的意见和动机，请在启动您的目的地营销活动之前进行。

您还希望人口统计和地理信息与您的心理特征相匹配。

接下来，您可以将观众分成不同的部分。 关注收入、地点、婚姻状况和孩子数量等信息。

这些数据将告诉您向不同的受众群体推广什么样的假期。 例如，向没有孩子的家庭宣传家庭娱乐度假会极大地浪费您的资源。

你可能也不应该向有新生儿的家庭推销浪漫之旅。

2. 专注于你的主要市场

当您研究和细分您的受众时，请与您的目的地营销公司内的利益相关者坐下来确定您的主要市场。

以收入为例，此时您不希望针对低收入的受众群体，因为假期不适合他们。 他们没有预算。

相反，您应该更加关注能够负担得起假期的受众群体。

3.利用讲故事

目的地营销是关于最丰富、最好的细节。 你想让你的听众觉得他们就在你的目的地。

他们应该能感觉到脚趾下的沙子、海浪拥抱他们时的温暖、海鸥在远处的叫声，以及凉爽的海风的气味。

你如何激起这些情绪？ 通过讲故事！

您可以通过深入研究几个世纪以来的悠久历史来向您的度假胜地的观众推销。 这将吸引历史爱好者，激发旅行狂热者的兴趣，并激发其他好奇的人来探索这个度假胜地。

4.使用社交媒体营销

营销资源 Oberlo 报告称，到 2023 年，将有 48.9 亿人使用社交媒体。 您可以通过营销接触到大量可能的度假者。

TikTok 是目的地营销人员必须关注的排名上升的平台之一。 有人说 TikTok 甚至超越了社交媒体，更适合作为娱乐平台。

据 Insider Intelligence 报道，TikTok 确实占据了社交媒体用户的最大份额。 2023 年，TikTok 上有 8.343 亿社交媒体用户。 到 2025 年，这个数字应该会上升到 9.553 亿。

无论是 TikTok 还是您的企业选择关注的其他社交媒体平台，跟踪社交媒体指标都很重要。

你的帖子有什么样的影响力？ 理想情况下，您应该会看到这个数字随着活动的进行而稳步上升。

您的参与率如何？ 参与率应与您的关注者数量相称。 拥有 1,000 个关注者的帐户的良好参与率与拥有 10,000 个关注者的帐户有很大不同。

您希望很大一部分关注者参与您发布的内容。

最后，您的旅游或酒店公司是否通过更积极地在社交媒体上发帖吸引了更多评论？ 更高的收视率呢？ 希望您能对这两个问题都回答是。

5. 拥抱有影响力的营销

您是否觉得您的目的地营销策略不足以促使人们前往旅游业尚未蓬勃发展的地方旅游？ 如果您不能独自完成，请使用有影响力的营销来提供帮助。

网红拥有大量忠实的追随者，他们会尝试网红推荐的产品和服务。 与有影响力的人合作可能意味着您的酒店公司会有大生意，也会为整个地区带来大量收入。

6.投放在线广告

我们的下一个旅游目的地营销策略是在线广告。

在线广告涵盖了从电子邮件广告到视频广告、社交媒体广告、原生广告、联盟广告和展示广告的方方面面。

根据您的预算和您认为最适合目标市场的广告类型，您可能会使用上述所有广告中的一部分。

我们怎么强调在线广告预算的重要性都不为过。 尽管您可能希望将度假者吸引到一个独特的目的地，但您不能让您的酒店或度假村出现亏损。

7.使用视觉效果

人们是高度视觉化的。 尽管讲故事可以为度假目的地的住宿设置场景，但您的观众希望看到为他们准备的东西。

您可以通过在您的网站、登录页面和社交媒体帐户上提供丰富的视觉效果来提示他们。

发布视频（稍后会详细介绍），如果您想创造最身临其境的体验，甚至可以考虑使用 VR 旅行预览。

8.结合视频营销

我们已经谈到了大型车辆视频对您的目的地营销活动有何作用，但让我们更深入地研究一下。

视频可以让您以照片无法做到的方式展示度假村和周边地区的视觉效果。 对于许多公司来说，它也比 VR 更实惠。

根据 HubSpot 2023 年的一份报告，92% 的营销人员表示视频对他们的投资回报率产生了积极影响。

许多社交媒体平台都支持视频，包括 YouTube 和 TikTok 等基于原创视频的平台到 Instagram、Facebook 和 Twitter。 走出去，制作展示您目的地的原创内容！

9.旨在吸引更多回头客

您的目的地营销公司必须努力为您的度假村和酒店吸引尽可能多的回头客。

你是怎样做的？ 嗯，首先，您需要创造一种值得回来的体验。 您的酒店或度假村应优先考虑清洁的场所、广泛的便利设施和娱乐选择以及一流的客户服务。

你可以开始一个推荐计划，你的客户可以通过推荐 X 数量的家人、朋友或同事在他们的下一个假期中赚钱。

您还可以提供独家折扣代码，如果客户在特定日期之前预订，他们可以节省 Y 金额。

10. 让你的目的地脱颖而出

您的度假胜地有何独特之处？ 当然，从异国情调的地理位置和丰富的历史到一流的设施和娱乐选择，它确实很棒。

与目的地一样多的特殊元素，在您的营销活动的各个方面发挥它们。

11.使用目的地品牌

您还应该依赖目的地品牌。

您的品牌包括您的语气、沟通方式、标志和设计美学。 拥有与众不同的品牌可以进一步将您与竞争对手区分开来，并为您带来令人难忘的吸引力，让您的观众不会很快忘记。

12.尝试体验式营销

最后，我们推荐体验式营销，也称为参与营销或参与营销。

体验式营销包括在您的度假胜地举办的引人入胜的创意、活动和活动，这些活动可以为与会者带来更难忘的体验。

与目的地营销机构合作

如果您正在努力制定旅游营销计划，那么目的地营销机构可能正是您所需要的。

数字营销公司 Mediaboom 提供服务来支持和执行您的营销策略，包括品牌推广、内容营销、社交媒体营销、电子邮件营销等。

结论

酒店业专业人士的目的地营销可以为您的度假目的地带来更多业务，进而刺激经济并为整个地区带来涓滴效益。

您是否需要营销机构来帮助您实现更多目标并开展成功的营销活动？ 立即联系 Mediaboom！