为初创企业设计营销计划的 7 个步骤

如果你热衷于学习如何为初创公司制定营销计划，那么第一张图片是这样的：你刚刚启动了你的初创公司，你兴奋不已。 你的想法听起来很酷，而且已经得到外部专家的验证。 您可能已经有一些客户在测试和使用该产品。

但现在您需要获得更多客户，才能维持、发展和繁荣。

这给你带来了一个关键问题：你应该如何营销你的创业公司？ 您如何才能继续保持这种势头并与更多的客户合作？ 最重要的是，您如何为您的初创公司制定营销计划？

任何曾经创办过初创公司，甚至在其中工作过的人，都会知道初创公司的事情往往超级疯狂。 通常没有固定的工作时间，创业团队工作非常努力。 事情通常是无组织的，优先级通常每周或有时每天都在变化。

一项研究表明，只有 56.9% 的初创公司拥有“专门的内部营销人员”。 在这种情况下，如果您不希望您的创业公司失败，那么制定营销计划就显得尤为重要。

初创公司的营销计划

您至少有两个需要营销计划的重要原因。 第一，如果没有营销计划，即使是最好的初创公司也会失败。 第二，只有当你起草了一份营销计划，你才会知道需要什么资源以及谁将做什么。

因此，以下是为初创公司设计营销计划的 7 个步骤：

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确定你的目的

当您开始创业时，您已经知道自己的魔力。 你知道你的想法有什么好处。 但现在是时候问一个更难的问题了：你为什么要做你正在做的事情？

很容易说您做这一切是为了建立业务或赚更多的钱。 但是，这是一个不完整的答案。 必将成功的初创企业热衷于解决一些独特的问题，这些问题最终将帮助人们和组织成为更好的自己。

假设您对人们如何保养车辆有独特的想法。 自然地，您希望从这个想法中获利（这是让它继续下去的唯一方法）。 然而，在内心深处，您渴望为车主提供更轻松、更便宜、更高效或类似的东西。

这就是你的“为什么”，创业背后的目的。 清楚这一点后，您将能够在更好的环境中评估每个促销机会。

定义你的市场

任何企业都不可能对地球上的每个人都有价值。 因此，您必须为您的初创公司仔细定义您的市场，并了解您可以在哪里吸引客户。

定义您的市场和前景既重要又困难。 那是因为如果你的创业营销计划以过于宽泛的术语定义你的受众，你很快就会在没有任何投资回报率的情况下赔钱。 另一方面，如果你对它的定义过于狭窄，你的机会可能会减少到你的创业公司看起来不可行的程度。

您可以通过将潜在客户分为三组来建立准确的买家角色或 ICP（理想客户档案）：

1. 谁急需我的产品？
2. 什么样的人会觉得我的产品有趣但并非不可抗拒？
3. 谁都在使用与我正在构建的解决方案接近的解决方案？

第一组最容易销售，但通常规模较小。 第二组有点大，但不容易找到。 第三个群体通常是最大的群体，但您会发现很难说服他们从现有公司转投您的公司。

起草您的品牌指南

在上面的步骤 #1 和 #2 之后，剩下的工作会稍微容易一些，但绝不是不重要的。

现在是您制定品牌指南的时候了。 首先划定界限：您的品牌永远不会做什么？ 例如，如果您是一家为 15-30 岁人群开发有趣游戏的游戏公司，您将永远不想成为一个严肃的品牌。 因此，您的促销活动和营销资产应始终体现乐趣，绝不能严肃或无聊。

同样重要的是定义您将对徽标做什么和不做什么。 你会允许你的标志以不同的颜色显示吗？ 如果更改品牌名称的字体可以吗？

在您的营销计划中列出您品牌的所有该做和不该做的事情。 需要时编辑。 这份文件实际上是你创业目的的延伸，所以一定要认真考虑一下。

创建销售平台

销售平台是您营销计划中必不可少的。 也称为推销平台，这是供您的销售团队使用的现成演示文稿。 作为一家精益创业公司，您的销售团队中可能只有两个人，但您想记录下您的销售团队在与潜在客户交谈时的感受。 培训您的团队如何最好地使用销售平台。

初创公司的销售平台有两个主要目的：第一，它们可以为您的销售团队节省时间。 他们不必每次有潜在客户时都坐下来创建文档。 第二，它带来了销售宣传的一致性。 无论您团队中的谁与潜在客户交谈，他们都会使用相同的语言，因为他们使用的是相同的文档。

大多数销售演示文稿都有前后对比场景，这有助于潜在客户轻松了解您的解决方案。 当您开始准备案例研究、产品目录或小册子时，请务必使用您的销售平台作为重要参考。

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识别低成本机会

低成本的营销理念和工具是小型企业和初创企业一直热衷于探索和实施的东西。

三种零成本或低成本的营销工具尤为重要。 一种是电子邮件营销。 当您开始时，这很容易并且几乎不需要任何费用。 一旦您的需求增长，您可以考虑各种增值的付费选项。

第二种低成本营销方式是网络。 一定要与您所在地区的有影响力的人和志趣相投的商人会面并建立联系。 如果您的创业公司不与其受众竞争，那么这些人可以成为宣传您的创业公司的绝佳工具。

最后，使用客户推荐。 询问您的客户是否愿意向您推荐另一家企业无需花费任何费用，但它会带来丰厚的回报。

分配资源

如果没有详尽的现有、可能和所需资源列表，初创公司的营销计划是不完整的。 了解创业营销的专业人士知道，出于各种原因，这是营销计划中的关键要素。

首先定义谁将负责哪些营销活动。 接下来，确定团队成员可用于执行这些活动的资源。 为不足留出空间，因为如果你像大多数初创公司一样，你可能会在紧张的预算下工作。

最后，设定每个人或团队要追求的目标。 建立测量标准和频率。

运行快速实验

如果您不将其付诸实践，则营销计划将只是一个理论或一份不错的文件。 因此，您的营销计划中最重要的部分是实践您所概述的内容。

请记住以下关于将您的营销计划付诸实践的五个重要事项：

• 从非关键区域开始：如果您正在测试一项新的营销活动，请从非关键区域开始。 这样，万一事情不顺利，你不会有太大的损失。
• 快速失败并改进：没有一家企业可以把所有事情都做对，所以失败也没关系。 只是你不应该花太长时间来决定你是否失败——迅速接受失败，站起来继续前进。 不要让你的自我说服你。
• 不断衡量：正如他们所说，您无法改进无法衡量的东西。 仔细衡量每一次促销活动的投入和产出。 例如，衡量你的新 Facebook 广告在你稍微改变副本后的效果如何。
• 一次测试一件事：例如，当您运行 A/B 测试时，不要一次改变太多东西。 如果这样做，您永远不会发现是什么变化导致了销售额的显着下降或上升。 一次只测试一件事。
• 永远学习：增长型组织的另一句名言是，你永远不应该犯同样的错误两次。 如果出现故障，请仔细测量并记录下来。 这样，当将来出现类似情况时，您就会知道该做什么，该避免什么。

创业营销需要你脚踏实地，所以不要等待完美的宣传、完美的产品或完美的团队。 通常那永远不会发生。 所以，抓住你遇到的任何机会，开始忙碌吧。

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加起来

正如那句名言所说，任何值得实现的事情都不容易，制定创业营销计划也不例外。 您需要经过大量的头脑风暴才能阐明您的营销活动的方式和原因。

一点纪律和一点主动将使您的营销计划有效且可操作。 从确定您的目的开始，然后定义您的营销。 接下来，起草您的品牌指南，创建销售平台，并寻找低成本机会。 最后，将资源分配给活动并通过运行和从实验中学习来启动您的营销。

创业营销令人兴奋，但也很艰难。 好消息是，只要有一点结构化的方法和奉献精神，您就会找到方向。 那时您将开始看到营销计划得到回报。

 本文由 Mayank Batavia 撰写。 Mayank 是 QuickEmailVerification 的营销和合作主管。 除了令人兴奋的电子邮件营销世界之外，Mayank 还喜欢解决数学难题并尝试尽可能多的咖啡品种。 您可以在 Twitter 上关注他们。