您需要了解的有关需求生成活动的所有信息

根据 SproutSocial 的说法，需求生成是一个结合了教育和品牌故事讲述的多步骤过程。 它向您的消费者提出他们在工作、生活或其他地方可能面临的潜在困难，并为您的公司提供解决方案。

它拓宽了您的市场，创造了即时性，并解释了您的方法，将兴趣转化为行动。

需求生成活动旨在为您的销售人员建立和加速可靠的渠道。 那么，就需求生成活动而言，这意味着什么？ 首先，它涵盖了旨在让您的目标人群加入您的电子邮件列表的初步努力。 此外，它指导您的受众参与您的内容、参加您的活动和其他活动。

需求生成活动促进和刺激您的消费者，将您的品牌保持在他们心中的最前沿。

目标是引导他们完成采购过程，直到他们具备领导资格。 之后，您可以通过适当的销售演示将他们转换为新客户。

需求生成活动试图通过吸引新的网站访问者并向他们展示您的产品和服务来扩大您的市场。 另一方面，潜在客户生成旨在将您的观众转变为合格的潜在客户。

潜在客户的产生是由需求产生的。 最初，您必须提高认识并激发好奇心，因为并非每个人都准备好立即加入或转换。

在现实中，特别是在大企业中，购买者与供应商安排有关，这些安排限制他们在特定日期和时间过去之前寻找竞争对手。

即使观众成员可能还没有准备好与您的销售部门交谈，他们可能有兴趣观看您的视频或阅读您的博客条目。 当该观众准备购买时，您已经有一些以销售为导向的目标即将完成！ 使用信息丰富、引人入胜且实用的材料可以提高信任度和品牌认知度。

潜在客户生成主要涉及将潜在客户转换为“认证”状态以开始与公司进行销售讨论。

在某些情况下，需求生成活动和潜在客户生成同时发生。 例如，如果您举办以产品为中心的网络研讨会，则可能会同时考虑驾驶注册。 而且，在培养您的数据库方面，两者都有助于在您通过销售渠道推进关系时发展关系。

最终，需求创造活动需要更多信息，并以与潜在客户产生和入站营销相反的方向运作。 要产生需求，您必须通过向客户提出问题并说明为什么必须参与解决方案来教育客户。

对于需求生成活动，从活动开始到购买之间的时间跨度通常更长。 您必须首先说服您的观众存在问题，然后才能证明您的答案是最好的。

需求生成活动需要更积极主动的策略来吸引目标受众。

那么，围绕需求生成活动的主动策略是什么样的？ 就是这样：

1. 与您的目标受众产生意识

当然，生成和推广内容是任何需求生成营销计划的重要组成部分。 尽管如此，重要的是要注意该技术与您的入站营销策略不同。

建立意识不仅仅需要客座博客和将您的社交网络足迹规模扩大一倍——一切都应该协同工作，以使人们需要您的产品或服务。

困境在于，这意味着个人必须有一个问题需要解决——要么是他们已经在处理的问题，要么是他们不知道自己有问题。

2. 现有的市场需求转化和货币化

在您实施了提高意识的技巧后，您将需要专注于解决当前的需求。

您现在的目标是通过创建特定于角色的材料并运行 PPC 和社交广告来吸引积极寻找产品和服务的人，从而将您置于相关人员面前。

在产生需求方面，内容的目标与提高意识的目标不同。 这里的目标是专注于吸引已经对您的服务有明显兴趣的消费者。

3. 加入销售和营销团队以获得更大的成果

虽然这两者并不总是在一起，但今天的销售和营销相互依赖，为客户提供尽可能好的体验，并建立了一种可重复的完成交易、扩大交易规模和缩短销售周期的方法。

在上一节的基础上，拥有良好销售支持计划的公司会发现将专注于解决方案的参与转化为实际收入更容易。

这意味着广告商必须了解潜在客户转换时会发生什么，并帮助销售团队定价电子表格、销售演示、案例分析和其他材料。

因此，您已经制定了有效的需求生成活动的策略，但有一些事情需要立即处理。

每个品牌的需求生成活动都是独一无二的。 但是，每个活动都应包含一些程序，以便为您提供对产品或服务产生兴趣的最佳机会。 您采用的技术应该适用于您的公司以及您发现自己所处的需求生成阶段。

跨越这 5 大元素，确保您的广告系列发挥最佳效果！

1. 展示您的产品将如何为消费者省钱

如果你想让人们给你钱，他们需要理解你所提供的东西的价值。 通常，正确的方法是立即通知他们（或展示给他们）。

在创建需求生成活动时，请记住您的目标受众如何从购买您的商品、订阅您的服务或应用您建议的方法中获利。

向企业和组织展示您可以如何帮助他们提高生产力、缓解日常问题或障碍或提高行业知名度将突出您对问题的重要性。

2.为您的客户角色生成潜在客户

为您的客户角色制作铅磁铁可能有助于您产生需求的武器库。

铅磁铁不一定是一项重大投资。 提供对产品感兴趣的网站访问者必须注册才能下载的内容可为您提供有价值的信息。 它可能像集中的信息图或论文一样简单。

您的需求生成活动的这一元素不仅可以帮助您了解他们以及他们遇到的问题，还可以帮助您根据他们的需求定制您的角色、产品或服务。

3. 创建测试以确定是否有强大的市场

开发出色的产品或提供出色的服务是不够的——必须有需求。

对您的市场进行彻底检查可以帮助您确定如何构建测试来证明市场对您的要求。 它还将帮助您识别和识别您的核心目标受众。

4. 提供免费工具和应用程序

每个人都喜欢收到免费礼物。 免费礼物可以让您的听众更多地了解您并获得对您的信心。 提供免费工具、软件或其他解决问题的解决方案可以提高您的品牌或产品的成功率。

当人们信任您的品牌时，他们更有可能返回您的在线资料。

5. 不仅包括增加的数字流量，还包括提高品牌知名度

每个人都了解数字流量的重要性，但这并不是在需求创造活动中有效发展的唯一必要条件。 除了增加在线内容的访问者数量外，还值得努力提高品牌认知度。

您的目标受众可能意识到一个问题，但他们必须对您的品牌有足够的信任才能在竞争中选择它。

当您将品牌展示在目标受众面前时，您增加了他们在寻找问题解决方案时回忆您的产品或服务的可能性。

产生对产品和服务的需求是当今公司最困难的任务之一。

需求生成旨在根据他们的初始活动发现潜在的候选人并培养他们，以便销售团队获得高素质的潜在客户。

尽管需求生成营销与潜在客户生成有许多相似之处，但它是一种耗时的方法。 它涵盖了您的品牌为建立知名度、知名度和认知度所做的一切，并且涵盖了各种互动、倡议和信息片段。

需求创造的很大一部分取决于您生成信息并将信息分发给目标受众的成功程度。 任何需求生成活动的有效性取决于您在多个平台上成功接触受众的程度。 随着他们通过漏斗阶段的进展，他们会热身并变得更渴望购买。