揭穿 5 个营销测量误区

但我们行业中的许多人仍在努力建立一致、准确的数据基础，更不用说将这些关键营销指标转化为行动了。

营销人员可能会对深入分析感到紧张，因为他们的印象是：

• 耗时太长
• 数据不准确
• 关键营销指标毫无意义

这些犹豫是有道理的——但它们也非常容易纠正。

将关键营销指标转化为可操作的见解不应该令人沮丧或耗时。

为了打破让您彻夜难眠的营销测量神话，我们需要退后一步，看看战略、流程和人员如何与一个强大的营销测量框架相吻合。

营销测量神话

误区 1：您需要技术背景来衡量营销指标

这在营销分析的早期可能是正确的，但现在已经不是这样了。

营销测量平台消除了对技术专长或数学天才的需求，使营销人员能够做他们最擅长的事情：做出创造性的、关键的决策。

但是，有一个警告。

分析软件可自动完成收集、清理和整合关键营销指标所涉及的大部分耗时技术任务。

但这不是一劳永逸，也不是灵丹妙药。

技术不能做经验能让你做的事情； 解释数据，创建有意义的故事并优化您的营销策略。

误区二：报告关键营销指标需要一整天

这里确实有两个营销神话：

1. 报告在活动结束时出现
2. 创建一个好看的报告需要几个小时（如果不是几天）

大多数营销分析平台通过为您提供一键式报告工具或自动生成报告来打破这两个神话。

但是，如果您需要超越标准功能怎么办？

例如，当 CEO 来到您的办公桌前询问具体统计数据时？

或者当您需要以非传统方式细分数据以识别多渠道活动的趋势时？

直观的营销分析平台让您只需单击几下即可过滤、细分和比较数据并生成精巧的报告。

这种能力对于跨界工作、拥有不同团队或在快节奏竞争市场中工作的营销人员来说至关重要。

误区三：每个营销指标都同等重要

您收集的营销指标与您使用的营销指标之间存在很大差异。

并非每种类型的营销指标一直都很有价值。

尽管如今证明 ROI 对营销人员来说仍然是一个挑战，但分析工具可以更轻松地提供与业务目标相关联的有意义的指标。

那么你怎么知道哪些指标很重要呢？

关键是找到将可衡量和可操作的结果与您的目标联系起来的“红线”。

以下是与业务增长目标相关联的营销指标示例：

• 业务目标：扩大公司在法国的影响力
  • 活动目标：本季度从法国引进 10 个 MQL
    • 营销指标：法语 Facebook 广告的点击率优于 LinkedIn 广告

像 Mediatool 这样的活动测量平台提供了基于重要指标构建自定义仪表板的灵活性，并深入研究显示业务目标进展的 KPI。

误区四：漏斗顶部营销指标无关紧要

在数字营销神话#3 的另一面，是一种误解，即“触及率”和“浏览量”之类的数字毫无意义。

漏斗顶部的结果可能孤立地看起来并不重要，但与参与度和转化指标相比，它们讲述了一个不同的故事。

您可以使用它：

• 了解您的客户来自哪里
• 评估哪些广告素材表现最佳
• 将预算重新平衡到高性能渠道
• 测试新的想法、渠道或策略

这就是跨平台分析工具变得必不可少的地方。

Google Analytics 是跨渠道营销分析的一部分，但要全面了解情况，您需要一个像 Mediatool 这样的集成平台。

误区 5：来自不同平台的营销指标应该始终保持一致

不同的平台以不同的方式呈现相似的数据，这常常让那些已经不愿意深入研究营销分析的营销人员感到沮丧。

有两种解决方案可以确保输入（数据）和输出（营销策略）同样高质量。

1. 比较趋势，而不是单个数据点

与孤立事件相比，随时间推移的绩效是一种更可靠的营销衡量策略。

通过对关键营销指标的概述和您以经验为导向的洞察力，趋势构建成更准确的图景。

2.从一开始就组织您的数据

在启动任何活动之前，请实施一个数据管理流程来管理分类、命名约定和UTM 跟踪等内容。

在营销测量框架中投入少量时间将在以后获得巨大回报。

营销测量：底线

有许多类型的营销指标和许多营销测量工具。

尽管这种过多的选择会使营销分析变得令人生畏（即使对于经验丰富的营销人员），一个简单的公式几乎可以打破所有营销神话。

你已经知道了。