经销商营销——吸引潜在客户的最佳策略

由于高达 92% 的买家在踏入汽车展厅之前会先在线进行研究，因此有效的经销商营销策略可以帮助您将库存从停车场转移到路上。 这将有助于建立信任并吸引潜在客户访问您的经销商。

但首先，什么是经销商营销？

经销商营销是指您用来吸引潜在客户并向他们销售您的产品和服务的策略。 它可以增加销售额，增强品牌知名度和定位，以及资源优化。 它还可以帮助您了解您的 KPI，从而在汽车界产生更大的影响。

不过有一个陷阱。

汽车行业竞争异常激烈，因此您必须对营销策略中包含的元素保持敏锐的洞察力。 继续阅读以了解吸引客户和增加销售额的最有效的经销商营销策略。

1 2 汽车经销商数字营销策略和想法，以吸引新客户和提高销售额

95% 的销售额发生在店内，但大多数客户在购买汽车等大件商品时转向搜索引擎获取信息。 这严重影响了他们的购买决定。

因此，要获得超越竞争对手的优势，您必须建立线上和线下形象。 将这些汽车经销商营销理念融入您的营销方法中，让您的车轮运转起来。

1. 了解你的目标受众

汽车经销商迎合各行各业的客户——在制定营销计划时考虑不同目标群体之间的差异至关重要。

在制定营销策略之前，问问自己：

• 我们向什么类型的客户营销？
• 我们理想的客户是什么样的？
• 我们的客户在寻找什么？

您应该监控和应用最新的趋势和消费者行为，并将其与人口统计和地理信息相结合，为目标受众创建内容。

考虑潜在购车者的需求、需求和顾虑，以制定独特的营销策略。 这将有助于吸引对豪华汽车感兴趣的个人和那些寻找负担得起的选择的人。

2. 创建一个令人惊叹的网站并针对搜索引擎对其进行优化

客户在亲自访问新经销商之前对其进行研究以试驾车辆并可能达成交易。 因此，您必须定期更新您的网站并对其进行优化以获得一流的用户体验。

除了适合移动设备的设计、多种支付选项和辅助功能外，您还应该提供定时聊天帮助，以增强经销商的数字店面体验。 您还可以使用有策略地放置的广告和优惠，但要尽量少放，以免淹没您的潜在客户。

3.投资本地搜索引擎优化

搜索引擎优化 (SEO) 可以提高您出现在 Google 等搜索引擎顶部的机会。 有 70% 的消费者希望购买汽车转向搜索引擎寻求帮助，投资 SEO 对您的活动取得成功至关重要。

为了激励算法将您置于搜索结果的顶部，请使用关键字工具查找相关关键字以吸引您的目标受众。 使用长尾关键字来增加您在搜索引擎上排名更高的机会。 然后，您可以围绕它策划您的内容以实现您的营销目标。

本地 SEO 解决方案可以帮助您确立自己在该领域的思想领袖地位，并且您可以将它们与广告附加信息配对以改善潜在客户互动。

4. 在本地和企业名录上发帖

在流行的本地和商业目录中列出您的经销商以吸引客户。

它应包括创建商标所需的所有重要信息——公司名称、地址、网站、营业时间等。 它将通过为搜索引擎提供丰富的内容和本地信号来改善您的 SEO，使您更容易被潜在客户看到。 这将增加您的潜在客户并为潜在客户提供一个与您的企业分享经验的平台。

5. 检查视频营销

70% 的买家在购买新车时使用 YouTube，90% 的消费者表示视频营销有助于他们做出更明智的购买决定。

因此，如果您想使买家的决定对您有利，请投资视频营销。

在您的视频中，通过绕行、虚拟游览、360 度视频、全景视频和其他交互式视频形式，突出安全功能、新模型与旧模型的比较，以及 GPS 的有效性。

视频内容营销将帮助您从竞争对手中脱颖而出，提高品牌知名度，并提高您在汽车领域的知名度。

6.SEO声誉管理

搜索引擎优化 (SEO) 声誉管理是一种提高品牌在公众中的声誉的策略。 它有助于管理公众在查找企业时在搜索结果页面上看到的内容类型。

如果您将其整合到您的营销策略中，它将使您能够提高网站流量的质量和数量。 这将提高您的声誉，增加您的潜在客户，进而增加您的收入。

七、注重品牌发展

你的营销方法让人们走进大门，但你的品牌宣传活动吸引了顾客并诱使他们留下来并停下来。

因此，在启动您的经销商营销之前，您必须清楚您希望如何向您的客户展示自己。 品牌可以帮助您脱颖而出并影响买家的决定。 您还应该了解它如何影响您的经销商营销活动，分析它如何跨渠道传播，然后为未来的品牌推广活动做出改变。

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8.利用电子邮件营销来发挥你的优势

电子邮件营销每花费 1 美元可产生 36 美元的收益。 有了如此好的统计数据，您应该考虑通过电子邮件营销活动来获取新的潜在客户和客户。

您可以发送与特定博客文章相关的电子邮件、吸引潜在客户购买的独家优惠，并提供奖励，例如换油折扣或免费机械服务的优惠券，以换取客户反馈或调查。 这促进了个人联系，可以提高客户保留率。

专业提示：避免发送过多电子邮件，因为这是 69% 的人取消订阅的第一大原因。

9. 管理您的在线评论

用户生成的内容会影响大约 76% 的客户的购买决定。 这意味着您的在线评论可以成就或破坏您的营销活动。

要改善您的人流量，您必须管理您的在线评论。

鼓励您的客户在访问您的店内时发表对他们体验的评论，并在您的网站或 Yelp 等第三方网站上撰写推荐信。 热烈的评论将提高您的业务的知名度。 您可以将它们与客户成功案例和视频配对，以利用社交证明的流行度。

当我们讨论这个主题时，请确保您也回复了差评——而不仅仅是好评。 优雅地接受批评并表达纠正错误的愿望。 它将帮助您改善与相关客户的关系，同时向潜在客户展示积极的、以客户为中心的形象。

10. 与当地企业建立联系

如果您想建立一个忠于您的社区，请与您所在地区的当地维修店、洗车店、汽车配件店和汽车保险公司建立联系并建立有意义的关系。 您可以将他们交叉推广给您的客户，并与他们合作发布视频以教育公众。

这对你有什么好处？

好吧，它向客户表明您是一个以客户为中心的品牌，将他们视为不仅仅是赚钱机器上的一个齿轮。 它有助于建立信任，并确保您的经销商在潜在客户准备购买时首先出现在他们的脑海中。

11. PPC 和数字广告

65% 的消费者在购买前会点击按点击付费 (PPC) 的 Google Ads。 另一方面，Facebook 每月有 29.6 亿用户，这可以让您更有可能接触到您的目标受众。 它们允许您自定义关键字、汽车品牌和型号，帮助您覆盖相关目标受众以获得最大的潜在客户。

理解它可能具有挑战性，因此您应该考虑聘请 PPC 广告代理商以获得最佳效果。

专业提示：对于全面的数字营销方法，请考虑通过视频、博客文章、信息图表、播客甚至网站内容来推广您的产品和服务，并旨在从头到尾改善买家旅程。

12.活跃在社交媒体上

美国有 3.02 亿社交媒体用户，这意味着您必须建立良好的社交媒体形象，否则就有可能在激烈的竞争中落伍。

要在 Instagram 甚至 Facebook 上营销您的汽车经销店，您必须吸引目标受众并发布吸引他们的内容。从幕后花絮到新车型的魅力照片，您应该涵盖产品的每一寸，所有同时保持您的在线形象礼貌和专业，以获得最大的影响。

专业提示：为不同的渠道定制您的内容，并使用营销绩效工具来评估您的数字营销活动是否成功。

聘请数字营销机构

这些经销商营销策略对于销售更多汽车至关重要，但难以整合。

这就是 Mediaboom 的用武之地，可帮助您最大限度地提高汽车经销商营销策略的成功率。 我们提供宝贵的见解，帮助您建立牢固的客户-品牌关系，并让您在竞争中脱颖而出。

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