CVR 营销：您需要知道的一切

增加转化率为品牌提供了更多赢得客户和赚取更高利润的机会。 它带来了新的营销理念，那么组织应该在转化率或CVR 营销上花钱吗？

几十年来，营销一直专注于让人们为产品和服务付费的活动。 数字运动颠覆了传统战略，并为更多机会打开了大门。

本文讨论 CVR 营销、它如何使品牌受益以及如何计算转化率。

什么是 CVR 营销？

CVR营销是一种以增加转化率或鼓励潜在客户完成有利行为为中心的营销方式。

转换可能指以下任何一项：

• 购买产品
• 订阅服务
• 订阅时事通讯
• 打电话或发邮件给公司
• 关注公司的社交媒体帐户并喜欢他们的帖子
• 从网站下载数字产品（电子书、白皮书、移动应用程序）
• 填写调查表

为什么 CVR 营销很重要？

订阅品牌时事通讯似乎不如购买那么有影响力。 那么，为什么营销人员必须在时事通讯营销和其他 CVR 努力上浪费金钱？

这都是关于意图的。 您并不总是能够仅通过一次网站访问就立即说服潜在客户投资产品或服务。 但是，当您吸引临时网站访问者注册时事通讯或关注您的社交媒体帐户时，您可以进一步吸引他们。

这些潜在客户将更多地了解您的品牌以及您的产品或服务。 潜在客户对您的了解越多，他们花钱的可能性就越大。

开展 CVR 营销活动只是第一步。 您必须跟踪其性能并简化策略以充分利用您的投资。 您不需要实施许多不同的 CVR 活动来最大化结果。

高 CVR 表明该活动正在发挥作用，是获得更多客户和产生收入的机会。 未能监控您的竞选结果可能意味着您在不必要的努力上花费了太多的钱。

要了解您的 CVR，您必须知道如何计算转化率。

什么是转换率公式？

在进入转化率公式之前，这里是计算转化率的步骤：

1. 确定转换

如前所述，有不同类型的转换。 您必须关注特定指标（例如购买产品或服务）并确定转化率。

大多数企业采用各种 CVR 营销  策略，这意味着多次转换计算。

2.使用跟踪工具计算转化次数

手动监控您的营销活动并不容易，尤其是当大多数营销活动是通过数字渠道完成时。 如果您拥有跟踪绩效的营销工具，将会有所帮助。

转换监控或跟踪工具是衡量用户活动并为企业生成报告以快速评估其活动的软件服务。

除了监控转化之外，如果您查看展示次数也会有所帮助。 这些是广告在特定平台上出现的次数。 展示次数将用于评估转化并确定成功与否。

3.计算转化率

让我们在公式中输入一些数字。

鞋业公司Runner's Mate希望人们更多地了解该公司及其产品。 然而，它是一个相对较新的品牌，因此仍然很难吸引观众访问其电子商务商店和社交媒体帐户。

但如果更多人知道 Runner's Mate 使用有机原料，并将 1% 的利润用于慈善事业，那么他们可能会购买这双鞋，甚至会告诉他们的朋友也这样做。

因此，Runner's Mate 制作了一个广告并支付了 5000 次展示的费用。 广告中链接的电子商务移动应用程序在广告活动期间获得了 200 次安装。 此广告系列的转化率是多少？

现在，问题是：4% 是一个好的转化率吗？ 广告活动是否值得投资，该品牌是否应该继续沿着这些路线推广其电子商务商店？

什么是好的转化率？

一般来说，2% 到 5% 是一个很好的转化率。 这意味着 Runner's Mate 的广告瞄准了正确的受众，并且热情的潜在客户完成了预期的操作。 他们可以利用社交媒体、电子邮件和更多付费广告来宣传他们的品牌和他们的产品可以提供什么。

为什么转化率很重要

每个品牌都采用各种营销活动来产生转化。 对于可持续发展的每项战略，它必须提供有利于品牌的可衡量结果。 转化率是衡量活动成功与否的一种方式。

必须继续开展成功的 CVR 营销活动，而应改进或完全取消无效的营销活动。 如果没有可靠的投资回报 (ROI)，您就无法继续在活动上花钱。

这也不仅仅是钱的问题。 让我们回到之前的 Runner Mate 移动应用下载广告活动示例。 如果一个月后应用程序安装量少于少数，则该活动显然失败了。 但经过评估，营销人员意识到该应用程序的用户体验存在问题，因此人们很难打开该应用程序。

他们可以让应用程序开发人员解决问题并重新启动广告活动。 未来的评估将揭示其他可以解决的此类问题。

CVR 营销还可以帮助您进行媒体规划或创建路线图，以确定接触受众的最佳媒体或数字渠道。 优先考虑目标客户经常使用的平台，而不是在所有媒体上过于分散，您会取得更大的成功。

如何使用 CVR 营销来增加转化率

互联网为营销人员创造了一个更加广阔的世界。 更好的是，与传统广告相比，它更实惠。 数字媒体的优势在于其结果易于衡量。

您可以根据 CVR 结果立即调整您的广告系列以提高转化率。

以下是提高结果的几种策略：

在线聊天

实时聊天将吸引对您的产品或服务持矛盾态度的网站访问者。 您的潜在客户可能对您的品牌有疑问，通过实时聊天立即获得答案可能会说服他们进行转化。

清楚

在所有营销材料上清楚地传达您的号召性用语 (CTA)。 有些网络用户可能不知道下一步该怎么做，因为您的广告的号召性用语不够强大或不够突出。 为了获得最大的知名度，请选择多个展示位置，这样人们就不会错过它们。

清晰度也指您的网站。 尽量减少混乱，以便访问者可以畅通无阻地导航，您的 CVR 营销策略可以取得成果。 消除登陆页面的干扰，否则它们会带走网络用户的注意力。

测试您的活动

多次检查和测试活动，以确保它们产生预期的结果。 对所有活动元素（例如网络副本和图像）进行故障排除。 您的广告必须没有语法错误，并且足够吸引目标受众阅读或浏览。

确保所有链接都打开到正确且相关的页面。 不要浪费任何点击——确保潜在客户可以立即执行您的预期操作。

您还应该对 CVR 营销活动进行 A/B 测试。 这是一种研究方法，您可以将输出 A 和输出 B 相互比较并确定哪个效果更好。 现在你有一个强大的活动，需要确认它是否也有一个强大的转化率。

缩短表格

让您的目标受众轻松转换。 取消长表格，因为人们没有耐心去完成它们。

根据一项研究，人们通常会在 10 到 20 秒后离开网站。 这意味着您有半分钟的时间来打动并吸引网络访问者的注意力。

给他们一个长长的表格让他们填写订阅时事通讯或注册邮件列表可能会让他们离开。

跟踪您网站上的访问者活动

为什么人们在您的网站上？ 他们浏览特定的产品或服务吗？ 他们在买吗？ 了解人们在您的网站上做什么很重要。 从他们点击登陆页面和浏览页面的那一刻起跟踪他们的旅程。

如果绝大多数网络访问者在没有购买或以任何其他方式转换的情况下点击离开您的网站，那么您还有工作要做。

CVR 营销要点

CVR 是数字营销中最关键的指标之一。 每一次 CVR 营销  活动可以用这个指标来衡量，它可以帮助公司将资金投入到提供投资回报率的活动中，并改善那些没有效果的活动。

CVR对于发展可持续营销至关重要  策略、节省资金、赢得更多客户并增加收入。

您可以使用正确的工具创建成功的 CVR 营销活动和转化率优化。 Mediatool 可帮助企业轻松便捷地管理所有活动。