10个强大的获客营销策略

客户获取活动的想法

什么是客户获取策略？

每个企业的目标都是拥有稳定一致的客户流。 这就是支付账单和赚取利润的方式。 客户获取策略是为帮助赢得客户而实施的一套技术。

如果没有这样的策略，企业将完全依靠运气来生存。 精明的企业家花时间制定坚如磐石的计划，以保证他们的长期成长和成功。

本文将介绍 10 多种客户获取策略，以帮助您影响目标客户的购买决策并吸引他们购买您的产品。 但在开始之前，客户获取计划的第一步是创建详细的买家角色。

买家角色只是对目标客户的虚构描述。 当您清楚地了解他们是谁时，您可以设计产品并创建与他们产生共鸣的营销信息。 您还将知道最有可能在哪些频道上找到他们。

如果没有买家角色的指导，您可能会浪费大量时间在错误的渠道上追逐错误的人。 没有明确的方向，营销计划是无用的。 该方向是通过创建买方角色来建立的。

10 种客户获取策略和技巧

1. 发放免费赠品

提供免费的东西是一种有效的增长黑客策略，它是许多企业成功的基础。 例如，优步为新用户提供免费乘车服务，这有助于消除他们在下载应用程序和试用时可能存在的任何犹豫。 当第一次骑车的人成为回头客时，免费乘车的成本就会得到补偿，这通常是这种情况。

您可以提供免费赠品，例如礼券、产品样品、T 恤、折扣券、免费试用等。目标是用赠品吸引您的潜在客户，这样他们就可以让您有机会用您的产品质量打动他们产品。 广告

2. FOMO营销

FOMO 是“害怕错过”的缩写，是我们在想象自己错过很多东西时经常感到的焦虑。

假设您要购买一副蓝牙耳机，预算为 20 美元。 你花了几个小时在亚马逊和 eBay 上浏览，但你发现的所有耳机​​都贵得多。 就在您即将放弃的时候，您遇到了一款正好是 20 美元并且拥有数百条 5 星评价的产品，但仅剩一款。 你会怎样做？

您可能会突然有完成订单的紧迫感，这样您就不会错过它。 但你可能不知道的是，卖家很可能通过操纵库存号来迫使你变得更加果断。

FOMO 营销是一种强有力的推动行动的方式，因为它利用我们的天性在我们认为我们喜欢的东西出现供应短缺时做出冲动的决定。

FOMO 营销的工作方式很简单：创建一个有严格期限的独家优惠，或者只提供给少数人，然后在强调排他性因素的同时积极宣传。

例如，如果您要开设一家新餐厅，您可以向前 100 人提供免费鸡尾酒，然后在您的社交媒体页面上宣传该交易。 广告

如果您希望增加应用下载量，您可以创建仅适用于应用用户的优惠，然后通过您的其他营销渠道进行宣传。 如果您想增加在线订单的数量，请仅向在线订购的人提供折扣。 您可以创造性地构建独家交易。

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3.启动推荐计划

启动推荐计划是利用其他人的社交网络发展业务的有效方式。 这是一个非常简单的实施策略，成本和风险最小。 广告

您可以启动一个计划，任何向您推荐客户的人都会从销售中获得少量佣金。 确保提供有吸引力的佣金率，以激励人们努力宣传您。

HubSpot 向其附属公司提供数百美元的每次销售。 正如你可以想象的那样，它的大量销售是由他们推动的。 风险很小，因为只有在成功销售时才会支付佣金。

4.专注于搜索引擎优化

大多数消费者在 Google 上开始他们的购买之旅。 在研究的那一刻，让他们眼前一亮的最好方法是通过 SEO。 广告

旨在为与您的产品或服务相关的所有关键字在 Google 搜索结果的第一页上对您的网站进行排名。 例如，如果您是一名寻找客户的平面设计师，您可以定位以下关键字：

• “我附近的平面设计师”
• “在哪里获得企业标志”
• “最好的平面设计服务”

想想需要您的产品或服务的人可能搜索的所有可能的搜索查询，然后将它们添加到您的关键字列表中以进行排名。 您可以使用 SEMrush 进行更全面的关键字研究。

当人们可以通过 Google 搜索有机地找到您的业务时，您可能不再需要在广告上花钱。 许多小企业忽视了 SEO，因为它具有挑战性。 如果您没有自己的专业知识，请将工作外包给 Upwork 等自由职业者网站。

5. 在您的网站上集成销售漏斗

大多数专业网站的唯一目的是显示有关企业的信息。 您可以通过集成销售渠道将您的网站提升到一个新的水平，以便在访问者登陆后立即启动购买流程。

销售漏斗帮助引导潜在买家完成从对产品不太了解到实际购买的旅程。 它们相当于让销售人员引导客户完成销售流程，同时回答他们的所有问题，甚至向他们追加销售其他产品。

ClickFunnels 是最受欢迎的网站和销售渠道建设者之一。 您可以在平台上构建您的整个网站，并使用现成的模板轻松添加强大的渠道。 您甚至可以创建简化的渠道来捕获访问者的联系信息，以便您以后跟进。 在这里免费试用。

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6.建立一个电子邮件列表

许多人在电子邮件上花费的时间与在社交媒体上花费的时间一样多。 社交媒体营销的问题在于，大多数平台都严格限制了非赞助帖子的覆盖范围，以迫使企业在广告上花钱。

例如，Facebook 帖子的自然覆盖率仅为 5.2% 左右。 如果您的页面有 1,000 个关注者，那么实际上只有大约 52 人看到您的帖子。 通过电子邮件营销，您可以不受任何限制地将消息传递给几乎所有联系人。 电子邮件活动的平均打开率为 21.3%。

电子邮件列表使您可以不受限制地访问您的目标客户。 您可以通过在您的网站上集成一个选择加入表格来开始构建一个列表，然后提供诸如礼券或电子书之类的免费物品来吸引人们注册。 研究表明，电子邮件活动的投资回报率高达 4,400%。 这绝对是值得的。

7. 举办免费网络研讨会

您是否知道 20 – 40% 的网络研讨会参与者最终成为潜在客户？ 举办网络研讨会无疑是最有效的客户获取策略之一。

您可以每个月或每个季度就您的潜在客户感兴趣的各种主题主持他们。 例如，如果您的企业以人力资源专业人士为目标，您可以举办一场关于“如何提高员工生产力”的网络研讨会——这个话题会引起他们的注意。 确保提前几周开始宣传它，并强调它完全免费参加。

8. LinkedIn 上的目标决策者

没有比 LinkedIn 更好的寻找业务线索的社交平台了。 它的用户群主要由商业决策者组成，他们的购买能力是普通互联网用户的两倍。

您可以使用它来寻找 B2B 潜在客户、投资者、合作伙伴、员工等。它不仅仅是一个客户获取渠道。

LinkedIn 允许您根据他们的位置、职位，甚至他们工作的公司来搜索人。

例如，如果您的买家角色是驻纽约的营销总监，您可以搜索“营销总监”，然后按位置过滤结果，并添加“纽约”。 在几秒钟内，您将获得一长串可供联系的潜在客户。 这篇文章更详细地介绍了如何在 LinkedIn 上进行冷外展。

9.交叉推广

交叉促销是一种策略，涉及与与您处于相似领域的其他企业合作，但针对不同的客户，然后积极相互促进。

例如，如果您是 Web 开发人员，您可以与数字营销机构合作，因为你们都在数字空间中，并且可以从彼此的受众中受益。 现在你需要做的就是通过社交媒体帖子、电子邮件、博客等相互推销。

交叉推广伙伴关系的好处在于它们非常简单。 你提拔我，我提拔你，我们都赢了。 他们几乎没有任何相关的风险或成本。

10. 付费在线广告

运行广告活动是另一种在线获取潜在客户的好方法，但它确实需要您有一个体面的营销预算。 在中长期基础上维持付费活动可能非常昂贵。

包括 Google Ads 和 Facebook Ads 在内的大多数广告平台都有广泛的定位选项，使您能够确定您的买家角色，然后专门向他们展示广告。 您可以根据用户的年龄、位置、行业、性别、兴趣甚至他们在 Google 上搜索的关键字来定位用户。

查看这篇文章，了解如何获得 1,000 多个免费广告积分，以便在 Google、Facebook、LinkedIn 和其他几个平台上运行您的广告系列。