影响者营销已死：创作者营销万岁

事实证明，观众比他们通常认为的更聪明。 当有影响力的人的推荐更多地是关于薪水而不是产品时，他们可以感觉到。

真实性已成为消费者信任的基石。 随着受众越来越渴望真正的联系和透明的推荐，影响者营销的旧策略已经不再有效。

观众不再愿意成为与影响者既定角色或利基不相符的内容的被动消费者。 当健康专家突然推销快餐或旅行视频博主突然停下来推销保险时，这种不协调不仅会引起白眼，还会引起人们的注意。 它激起了怀疑。

影响者营销的进化版、更真实的表亲是创作者营销。 这种范式转变不仅仅是改变标题或品牌重塑； 这是关于改变品牌与在线人物互动的方式。 但是什么让它与众不同呢？ 企业为什么要关注？

创意控制的问题

随着越来越多的公司投入影响力营销，受众越来越对暗中复制自然推荐的尝试感到厌烦。 这是因为，无论受众对影响者及其内容有多熟悉，他们都能辨别出广告投放的真实性。 这些付费广告很明显，因为它们感觉笨拙且照本宣科，同时也缺乏最初建立影响者平台的个人风格。

影响者营销失败的一个重要因素是品牌对内容创意方面的过度控制。 由于品牌经理决定信息、语气甚至审美，帖子常常与影响者通常的内容相比显得很突出。 这是伪装成真实认可的广告，而观众越来越适应这种策略，无论是字面上还是比喻上，都不买账了。

什么是创作者营销？

创作者营销是为了建立一个协作环境，在这个环境中，有影响力的人（现在更恰当地称为“创作者”）可以积极地为品牌信息的叙述和呈现做出贡献。

为什么这种方法如此具有革命性？

因为它完全符合现代观众的渴望：真实性。 在创作者营销中，品牌信息不会给人一种侵入的感觉；而是一种侵入。 它们感觉像是创作者自己内容的自然延伸。

以我们为移动应用《Cooking Fever》开展的活动为例，我们与一位 YouTube 创作者合作。 结果？ 令人震惊的 2000 万次浏览量和极低的客户获取成本。

在我们的《烹饪狂热》数字营销活动中，我们与科勒·卡戴珊 (Khloe Kardashian) 和雷切尔·莱文 (Rachel Levin) 等知名人士合作，她们都拥有大量忠实的追随者。 它不再只是另一款以餐厅为主题的手机游戏，而是成为以科勒·卡戴珊 (Khloe Kardashian) 和瑞秋·莱文 (Rachel Levin) 为主角的游戏。

如何比谁更重要

虽然有些人认为“创作者”是那些专门致力于创作内容的人，但我们认为，这更多的是关于品牌如何与个人互动，而不是他们的专业称号。 创作者可以是厨师、时尚博主，甚至是物理学家——重要的是创作者真实的声音和品牌信息之间的协同作用。

过渡到创作者营销的实用步骤

将创作者营销添加到您的策略中，首先要了解创作者可以为您的品牌带来什么，利用彼此的优势并在必要时填补任何空白。 您是否正在尝试进入特定市场？ 单一的病毒式传播是否比稳定的内容分发节奏更重要？ 这位影响者希望通过这种合作伙伴关系实现什么目标？

为了实现您的 B2B 营销目标，您需要确定影响者与受众建立联系的原因，并找到利用这些技能的方法，同时保持灵活性和对他们的想法持开放态度。

评估您当前的策略

我们如何有效地从影响者营销过渡到创作者营销？ 第一步是内省。 审核您现有的影响者关系和活动。 他们是否提供了您期望的投资回报率？ 观众是否以有意义的方式参与？ 如果答案倾向于“否”，那么您的工作就已经完成了。

转向，不要大修

不要将这种转变视为彻底的改革，而应将其视为一个支点。 您已经与有影响力的人建立了关系； 现在是时候通过赋予他们作为创造者的权力来加深这些关系了。 为他们提供创作自由，以让受众感到真实的方式整合您的品牌。 这并不意味着您需要放弃完全的控制权。 您仍然希望确保您的品牌信息和目标处于营销活动的中心，因此在开始之前设定一些基本规则。

让创作者知道您喜欢他们的内容的哪些部分，并要求他们利用自己的创作自由来突出这些元素。 在开展活动时，鼓励频繁沟通，制定指导方针，留出修改空间，并共同努力实现双方都乐意分享的最终产品。 请记住，最好的品牌故事是共同创作的，而不是口述的。

重要的指标

转向以创作者为中心的模型并不意味着将您的 KPI 扔出窗外。 这意味着重新调整它们以更好地符合新目标。 您在寻找订婚吗？ 关注分享、评论和定性观众反馈等指标。 您的目标是降低客户获取成本吗？ 然后，密切监控创作者合作在以较低价格吸引新消费者方面的效果。

与任何新兴趋势一样，创作者营销也存在一定的风险。 创作者创作自由度的增加可能会导致品牌信息偏离目标。 但潜在的回报——更高的参与率、更低的 CAC，以及最重要的是，品牌和受众之间更大的信任——远远超过了风险。

无论您是一家想要引起轰动的初创企业，还是一家希望更新参与策略的老牌企业，这些原则都适用。 欢迎创作者作为您团队的延伸，拥有他们自己独特的技能，而不是将他们视为第三方贡献者。 这将释放他们的全部潜力，并帮助您建立一种有机的合作伙伴关系，与双方受众产生共鸣，真正适合彼此的内容，建立品牌信任和知名度，并增强您的品牌目标。