来自 Kat Stickler、Nikki DeRoest 和 Alice Hampton 的 6 个影响者营销技巧

是什么让品牌合作对创作者如此有利？

为了回答这个问题，我们采访了名人经纪公司 ACP Management 的创始人 Alice Hampton； Nikki DeRoest，影响者和名人化妆师； 和 Kat Stickler，VIP 影响者和 TikTok 现象。

下面我们将详细介绍这位人才经纪人和两位创作者向所有希望建立良好合作伙伴关系的品牌推荐的 6 条影响者营销技巧。

你宁愿看他们说话而不是看书吗？ 现场观看他们的影响者营销技巧！

1. 真实性是影响者营销的（并非如此）秘密武器

真实性可能是一个“被过度使用”的术语，但它与影响者营销活动的每个方面都相关。

创建真实内容的能力始于影响者营销过程的开始。 例如，当您联系创作者时：

• 您知道创作者以前是否使用过您的产品或发布过有关您品牌的信息吗？
• 您知道他们的受众是否对类似品牌有好感吗？
• 您是否看过他们的内容，它是否符合您的品牌价值？

在您点击发送外展消息之前，请花时间研究创作者是否适合您的活动和品牌。 这项工作不仅有利于您的品牌，创作者也会受益。 Kat Stickler 指出，当涉及到错位的合作伙伴关系时，品牌有更多的回旋余地。 根据 Kat 的说法，“无论有没有我们，品牌都会好起来的”，但如果合作关系出现问题，影响者的个人品牌将遭受更大的后果。

“如果你的内容不真实，每个人都能感觉到。” - Nikki DeRoest，影响者和名人化妆师

这就是为什么重要的是要记住，当您与创作者合作时，您就是在与他们的个人品牌合作。 创作者努力与他们的追随者建立信任，而错误的伙伴关系可能会损害他们已经建立的关系。

2.确保您的影响力营销活动有明确的目标

“当你清楚你想从人才和品牌方面实现什么目标时，整个过程就会变得更容易。” - ACP Management 创始人 Alice Hampton

目标明确的网红营销活动可以让每个人都为成功做好准备。 确定您的成功指标是什么，并找到有影响力的人来帮助您实现目标。

在制作清晰的创意简报时，请务必提供以下基础知识：

• 您什么时候需要内容上线？
• 您在哪里看到发布的可交付成果？
• 影响者如何获得补偿？ Alice、Kat 和 Nikki 都证实，当品牌没有明确传达活动是否付费时，创作者会感到非常沮丧（稍后会详细介绍）。
• 产品是什么，它的好处和活动的关键信息是什么？ （保持简短，避免冗长的新闻稿和产品起源文章）
• 为什么要关心客户？

您还可以采用更有创意的方法，创建一个影响力营销工具包，这是一个高度品牌化、设计精美、信息丰富的 pdf 格式，可帮助影响力人士想象他们可以创造什么。

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3. 给你的创作者创作自由

在构建让您的创作者感觉良好的影响力营销活动时，创作自由至关重要。 它不仅允许创作者做他们擅长的事情，您还可以从他们专门为您的品牌创作的真实内容中获益。

创作者希望为他们发布到页面上的内容感到自豪，因此如果有机会，他们将创造奇迹。 如果你不放手，内容就不会是最好的。

“当我感觉到创作自由受到限制时，我会立即撤回，因为我不想只做一个广告。 我想做一些有趣的、有共鸣的事情，并用我自己的声音来宣传公司。” - Kat Stickler，影响者和喜剧演员

以下是一些好的经验法则：

• 不要制作故事板或创建逐帧镜头列表
• 不要让创作者谈论你所有的成分和卖点。 （当他们跑完 50 个要点时，他们应该如何吸引观众的注意力？！）
• 一定要告诉他们一些需要强调的重要成分/活性/特征以及原因。
• 一定要告诉他们是否应该使用/展示产品的任何特定方式（例如，你想让他们展示正在使用的化妆品吗？你想让他们展示护肤品的质地吗？）

4. 补偿创作者的工作

在您需要制作广告的那一天，您需要，

• 预订 A-List 名人
• 查找并租用拍摄地点
• 聘请作家为广告制作故事板并写下台词
• 聘请工作人员指导、拍摄、编辑和制作广告
• 购买媒体广告位来开展活动

现在所有这一切都由一个人完成——你的创造者。

“创作者是人才、导演、制作人和编辑，同时也为品牌提供了一个拥有忠实忠实追随者的渠道。” - ACP Management 创始人 Alice Hampton

选择您的创作者合作伙伴应基于您在与他们合作时看到的价值。 因此，他们应该根据他们为您的业务提供的价值获得适当的报酬。

如果您想根据影响者的内容制作广告，这一点尤为重要。 根据 Nikki 的说法，“当一个品牌采用我的有机内容并制作广告而不询问或补偿我的内容时，这非常令人沮丧。” 确保向有影响力的人询问其内容的使用权。 这可以通过创意简报或直接联系影响者/他们的人才经理来完成。

5.创造独特的影响力营销体验

“我对品牌的建议是为创作者创造利基和量身定制的体验。 对于创作者和品牌而言，邀请 50 位有影响力的人一起旅行的旧方法不再像为特定创作者群体创造独特体验那样强大。” - Nikki DeRoest，影响者和名人化妆师

最成功的品牌也会像对待贵宾一样对待他们所有的影响者。 为您的网红和他们的观众策划特殊时刻，让他们参与其中，这会对您的网红营销计划产生巨大影响。

资生堂是一个很好的品牌例子，它执行精心设计的有影响力的活动，并不断为创作者寻找独特的机会。 对于他们的第三届年度 Malibu Beach House 活动，每次体验都由 VIP 影响者主持，并围绕一个目标驱动的主题。 例如，Adrian Grenier 和 Kat McPhee 以其在环保活动方面的工作而闻名，因此他们主持了资生堂的蓝色项目海滩清理。

6. 投资于你的创作者关系

在会议的早些时候，我们了解到较低的创作者保留率，或者您无法长时间与创作者合作，会大大增加影响者营销计划的成本。

建立强大的影响者关系并投资于这些关系是确保您的创作者保持品牌忠实粉丝的最简单方法。 寻求支持有影响力的人实现他们的大目标并支持他们的创造性追求。 成为他们生命中重要时刻的啦啦队队长。

“当一个品牌与其创造者建立社区时，它会培养创造力，并让我们想要更多地发布关于你的产品的信息。 我们建立了融洽的关系，不想让您失望。” - Kat Stickler，影响者和喜剧演员

创造者是有生命的人。 当然，创造是他们的工作（或兼职工作），但生活还是来了。 当生活确实干扰工作时，最好的做法是用同理心来领导。 了解创作者的一面将在关系中建立信任和尊重，从而创造更丰富的伙伴关系。