提供业务宣传的 8 种创造性方法

您是否知道 20% 的顶级销售代表完成了 80% 的所有销售交易？ 秘诀是什么？ 好吧，他们使用经过验证的技术来实现他们的目标并超越团队中的其他人。 但这是什么战术？ 一个成功的商业宣传。 然而，不幸的是，我们已经看到数十家公司向投资者和风险投资家推销，其中一些最多只能勉强过得去。 当然，就像上面的销售示例一样，其中一些非常出色，并且可以抓住推介的所有核心方面。 然而，只有少数人超越并真正杰出。 当我们考虑是什么让这些出色的球场与其他球场不同时，这一切都归结为一个方面——成功的球场具有一些相似的特征。 现在，让我们深入了解它的细节。

向投资公司发展引人注目的商业宣传的聪明技巧

如果您遵循这八项准则来进行出色而出色的推介，您将提供与投资公司一致的推介。 以下建议将帮助您创建一个引人入胜、风度翩翩、最重要的是具有说服力的商业宣传，以便您的客户会说“是的”。

认识观众的需求

了解你的听众是常见的建议。 但是，如果您想改进您的业务演示，请通过了解客户对您的期望来超越。 了解您的受众与了解他们不同。 尝试理解客户的问题、目标和动机，而不是仅仅确定它们的来源。 事先与他们交谈，阅读他们在网上分享的任何内容，并发现是什么激励了他们。 通过这样做，您将能够根据他们的需求、愿望和兴趣调整业务宣传。 例如，当您向同样对环境敏感的潜在股东和客户展示时，强调您的概念如何对环境产生良好的影响是合乎逻辑的。

或者，也许您正在为女性推销网站布局。 您必须特别注意轮廓、颜色、排版和易于导航。 因此，尽可能多地了解您将要与之交谈的企业或客户，但要确保您发现的所有事实都可供公众使用。 此外，您可以注意他们在整个过程中的行为和说话方式。 在推销以建立融洽关系和良好印象时，您甚至可以模仿他们的语言。

专注于基本商业计划

这确实是您的业务宣传的重要组成部分，许多企业主和独立承包商都搞砸了。 贵公司最有趣或最不令人兴奋的方面可能是它的商业模式。 详细了解如何完成此任务可能会很单调，并导致个人失去兴趣。 它特别适用于在发现问题、展示补救措施以及讨论成千上万可能想要利用您所创造的东西的人的潜力之后。 相反，要保持简洁和视觉上的吸引力。 用最少的单词和句子，简明扼要地描述您的公司模式。 尝试将您为知名组织所做的事情联系起来，以使您的信息更易于理解。

使用自定义模板进行有影响力的宣传

演示文稿或音高甲板是演示的核心。 您部署用于创建和宣传的资源至关重要。 这是 1990 年代，PowerPoint。 您需要更复杂的东西，例如向知情用户展示现代产品的自定义模板。 事实上，可定制的模板可以帮助初创公司创建一个宣传平台，为他们的公司获得资金，或者开发一个销售宣传，向潜在客户介绍产品和服务。 它们甚至可以用来展示合作提议或向潜在合作伙伴介绍合作理念。

定制的套牌还可以包括报告模板——展示图表、图形和其他报告，以便在客户面前展示统计数据。 它们可以合并到财务演示、搜索引擎优化 (SEO) 报告、董事会检查和状态更新中。 在为您的推介创建业务报告时，首先要选择合适的报告模板。 接下来，您可以简单地编辑模板的现有内容，将其转换为您自己的业务报告。 对于品牌对齐，请借助幻灯片样式。 嵌入您的徽标，个性化配色方案，更改字体或使用自定义字体，并保存设计，以便在未来的演示中使用。

将您的叙述或激情融入您的宣传中

你的销售演讲不需要看起来像是在背诵别人为你写的手稿。 在适当的时候，给它你自己的天赋。 简而言之，让您的演示文稿更加风度翩翩。 它不仅会增加你的相关商数，还会让你的神经平静下来。 毕竟，您正在讨论一个您心仪的话题。 例如，您需要提出营销活动概念作为招聘程序的一部分。 要选择要追求的概念，您可以从预期概念及其预期效果的清单开始。

这样做时，您可能会得出结论，您最热衷于提议视频会议活动。 同样，如今，强调您的服务如何促进更大的利益是一种常见的做法，例如环境保护或帮助那些不幸的人。 你可以通过分享一个关于你对这个问题的奉献以及你打算如何应用你提出的解决方案的个人故事来使这个论点更加有效。

此外，尝试在您的交流中包括真实的人。 遗憾的是，大多数营销信息、购买指南和商业宣传都是客观的，缺乏个性。 无论负责人是您、您信任的人，还是您失去的消费者，人们都会回忆起人们以及随之而来的感受。 我们更喜欢简短的历史摘要。 当您可以将其与他们个人联系起来或提及您热衷的事情时，您的观众会记住您的宣传。 然后，您的提案很有可能获得批准！

突出您的产品或服务的 USP

专注于您的产品或服务的独特销售主张 (USP)。 当您引起观众的注意时，您的产品将如何满足客户的需求并为业务伙伴带来利润。 这一切都只是能够立即传达您的商品或服务的优势。 投资者希望了解您的产品对用户的好处以及简单的事实证据。 最后，他们想知道他们是否会从中获利。 例如，要进行良好的销售宣传，您需要将自己置于考虑利润和基本商业意识的人的位置。

突出您最近的成就

这意味着您必须从公司成立之初就突出公司的成就和成长。 投资者有兴趣了解贵公司的首批客户、对业务的额外投资、重要的媒体报道、已发布的收购或合作意向书 (LOI)、产品和客户的里程碑、重要的招聘等。 向金融家证明您能够将您的业务出售给他们。 毕竟，在推介期间，您被视为您自己组织的首席营销人员。

正视竞争

几乎所有企业都面临竞争。 以网格格式展示您的竞争对手是证明您了解您的竞争对手但仍然相信您的 USP 的最佳方法之一。 网格格式是一种图形表示，您可以在其中展示市场，包括您的公司和竞争对手。 这是一个例子：

提供支持您的数字的数字

如果你在以前的公司没有这样做的经验，不要声称你将在五年内拥有一家价值 1 亿美元的企业，因为大多数资助者不会相信你。 准确地展示你如何获得这些数字比说大话更有说服力； 您拥有哪些关于您的业务的数据导致您预测这些类型的销售？ 描述您的业务战略的基本原则。 作为说明，请考虑以下特定公司的成本估算：

• 我们利用合作伙伴 X、Y 和 Z 的网站流量和客户群。
• 每月有 100 万独立用户访问我们的网站社区。
• 每月获得一千个新的潜在客户。
• 平均转化率为 0.25%。
• 月周转率为6%。
• 客户的典型生命周期价值 (LTV) 为 24 个月。
• 每个客户的平均销售额为 150 美元。
• 我们的客户获取成本为 15 美元。

额外提示：展示您的产品！

在几次推介中，该公司甚至没有展示其真实产品。 虽然对某些公司来说展示产品可能很困难，但对于那些向投资者进行筹款演示的人来说通常很简单。 即使产品尚未完成，也可以展示模型。 令人难以置信的是，对您的品牌和公司的视觉描述可以提高您演示文稿的整体影响力。 您希望看到股市参与者拿出他们的智能手机并开始计算数字。 这是一个积极的信号，因为这表明他们有兴趣更多地了解您的想法，以及这是否与他们对您所在行业的了解以及您提供的总体收入数据相符。

成功的商业宣传 - 结论

当涉及到球场时，信心至关重要。 在将演示文稿带入任何房间（包括工作场所）之前，您必须熟悉演示文稿。 在你闲暇时大声说出来。 播放和重播您录制的演示文稿。 是什么发出奇怪的声音？ 你在哪里以及如何犯错误？ 这些问题在大声朗读时很容易被忽略，但在大声朗读时会变得越来越明显。 通过重复练习，您最终将掌握您的音调，并在真正的练习当天自信地呈现在您的听众面前。