通过创建有效的杀手级营销策略来促进您的业务
已发表: 2019-01-22什么是营销策略的例子？
营销策略是将品牌信息、产品或服务传达给特定受众的有针对性的努力。 著名营销大师菲利普科特勒将营销策略定义为“营销部门组织其活动以在营销组合层面实现销售盈利增长的方式”。
- 简而言之，正如Russell Glass 所描述的，制定营销策略或行动计划是“在正确的时间为正确的人提供正确的信息”。
- 请记住，营销策略在其含义被营销大师提炼并被新技术塑造之前就已经存在
以下是如何卷入大企业
举个例子，一个渔民在黄昏时分在港口炸他每天捕获的鱼，当他知道人们会经过时，这就是一个有效营销策略的例子。
他不知道，渔夫已经制定了自己的行动计划。 他在黄昏时分在港口（正确的时间） ，为饥饿的平民（正确的人）提供新鲜捕获的炸鱼（正确的信息） 。
在营销策略方面，这是最基本的。 但是这个公式足够周到，它一次又一次地起作用。 想象一下，如果这个渔夫决定在日出时提供他的产品——那么接受者就会少得多。 您可以扩展此逻辑并将相同的理性想法应用于您的业务，以形成杀手级营销策略的基础。 为此，请问自己以下问题：
我的观众想要什么？ 始终尝试开发能够吸引您的客户群的产品或服务。 虽然有些人会选择罐装沙丁鱼，但与大众市场相比，这是一个小众受众，他们宁愿吃炸鳕鱼作为晚餐。 这对我们的渔民来说是一件很容易的事。
我应该瞄准谁？ 进入理想受众的心态。 在胃口大开的漫步之后，客人会被典型的海港景色所迎接。 这是路人被优惠诱惑的绝佳机会。 在这里开店意味着渔民不仅可以提供一顿饭，而且可以提供一种体验。
我的观众什么时候需要我？ 就像等待捕获一样，当您知道客户最有可能上钩时，您应该为他们钓鱼。
大量糟糕的营销策略
正如所承诺的，我们将向您展示如何通过制定有效的杀手级营销策略来促进您的业务。 我们有一些先进的营销策略，胜过一般的炸鱼薯条。 让我们来看看一些看似失败的营销策略，但事后看来，这些策略可能会被证明是促进业务发展的主谋。
庆祝活动的 2018 年降临日历
作为一种受欢迎的节日巧克力选择，Celebrations box 是英国圣诞礼物的主食，提供各种包装巧克力，包括广受欢迎的Maltesers巧克力。 但今年，他们的降临日历引起了轩然大波。
为什么？
Mars 决定以令人失望的一击——赏金——开始这件事，这让人们厌恶地涌向 Twitter。 《镜报》称，由于入口不畅，评论甚至说“圣诞节被取消”。
Bounty 从来都不是这个国家的最爱，早在 2008 年就出现在Gavin 和 Stacey的圣诞特辑中。场景显示 Nessa 告诉 Gwen，当她收到糖果时，她已经“抽到了最后一根稻草”。 好像从 12 月开始的椰子款待还不够令人失望，接下来的门进一步折磨了巧克力迷，直到月底才公布评价最高的巧克力。
这是玛氏有史以来最严重的节日失误之一，还是巧妙地掩盖其旨在增加曝光率的营销策略的天才尝试？
考虑到“庆祝来临日历”一词在 12 月成为谷歌的热门话题，我们认为是后者。 一年中最伟大的营销策略之一使火星制造商成为热门话题，巧合——或不是——正好赶上它的新发布。
谷歌趋势的屏幕截图显示了随着时间的推移对“庆祝广告日历”的兴趣
来源：谷歌趋势
正如病毒式内容创作者UNILAD所报道的那样，在同月宣布将银河脆皮卷添加到其庆典盒中之后，平淡无奇的降临日历很快就被遗忘了，该帖子获得了81.2K社交分享和一捆激动的评论。 在这种情况下，出现的“失误”正是玛氏让人们谈论这个品牌所需要的。
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四种基本营销策略是什么？
如果最后一个例子看起来很神奇，那是因为它的营销策略相当于一个复杂的纸牌把戏。 这是一种错觉，用来分散讨厌赏金的愤怒消费者的注意力，同时他们把兔子塞进帽子里（或者，事实证明，庆祝盒子里的脆皮卷）。
即便如此，每个营销策略都归结为四个基本概念，首先由 E. Jerome McCarthy 提出。 营销的历史相当复杂，但这四个原则形成了我们现在所说的营销组合。
四种基本营销策略也称为四个 P：
- 产品
- 价格
- 地方
- 晋升
如果这个名字听起来很熟悉，那是因为这些都是随着时间的推移而发展起来的——随着我们过渡到一个更加以客户为中心的市场，四个 P 被转换为四个 C：
- 客户解决方案
- 客户成本
- 方便
- 沟通
对于重视品牌透明度和沟通的当前客户来说，这些更有意义。 让我们回到渔夫的例子来检验这个理论。
该产品曾经是炸鱼，现在变成了一种解决方案——一种解决客户饥饿感的方法。
成本还应考虑客户的旅行时间和运输（如果适用） 。 将鲜鱼带到港口并依靠过境贸易意味着客户的销售价格不会增加额外成本。
这个地方不仅方便，因为它在途中，而且它也是体验的一部分，可以用来证明更高的价格点是合理的。 鱼是本地采购的这一事实也是一个胜利，因为客户越来越有环保意识。
促销不是关于华丽的销售，而是更多地与客户沟通。 沟通可以是任何东西，从鲜鱼的气味和海边品牌到教育您的客户了解您的精神气质。 客户对品牌交易的说服力较低，他们希望获得真正的价值，如果他们不认为您以公平的价格提供产品，他们有很多竞争对手可供选择。
有哪些不同类型的营销策略？
同样，您可以选择以实现“杀手级效应”的营销策略类型也得到了扩展。 随着在线购物和社交媒体的兴起，我们用来在正确的时间吸引正确的受众的渠道正在转向数字化。
Entrepreneur 最近命名了其顶级营销策略，其中包括博客、影响者营销和搜索引擎优化。 如果您不将这些视为完全主宰 2019 年计划的一部分，那么您最终将落后于竞争对手。
如果您需要这些领域的专家建议，请在我们的数字营销播客中查看我们的内容营销、搜索引擎优化和影响者营销技巧，我们会在其中分享一些非常有效的战略发展理念。
话虽如此，在正确的情况下使用传统的营销策略仍然可以带来好处。 以下是三种鲜为人知的营销策略——以及它们如何适用于不同的业务类型：
稀缺营销
什么是稀缺营销？
稀缺营销是一种营销策略，它依赖于通过强调拥有有限数量的东西（例如产品）来围绕您的品牌进行炒作。 创造一种紧迫感会让你的客户担心他们可能会错过。 这种不确定性使组织显得排他性，因此这种类型的策略通常被产品价格较高的奢侈品牌使用，因为抢购使客户不太关心加价。
什么企业应该使用这种策略？
如果您试图为您的品牌创造一种威望感，您应该实施此策略。 例子包括豪华汽车品牌、受人尊敬的住宅开发和限量版时装系列。
在许多情况下，使用这种策略的品牌针对的是感觉与亚文化相关的客户。 这种类型的目标受众很可能会被激励购买以提高他们的社会地位。 或许你听说过街头服饰品牌Supreme，它就是通过这种稀缺的方式建立起忠实的客户群。 它的狂热追随者甚至为时尚品牌发布的品牌砖而疯狂——它在几分钟内就卖光了。
病毒式营销
什么是病毒式营销？
顾名思义，病毒式营销是一种广泛传播的产品（通常是偶然的——或者至少看起来如此）。 随着买家不断推荐他们的朋友来分一杯羹，病毒式产品越来越受欢迎并成为一种暂时的趋势。
尽管这种方法可以产生出色的销售业绩，但成功只是暂时的。 这将显示为您的财务报告中的增长峰值，但它可能难以维持——除非您是持续开发病毒产品的专家。
什么企业应该使用这种策略？
与稀缺营销不同，病毒式产品与共同的价格点无关。 低价商品可以带来巨大的销售增长，就像设计师商品一样。 让我们看几个例子来证明这一点。
低价商品通常会在亚马逊等在线市场获得吸引力。 如果您的产品在相关类别中名列前茅，并且在社交媒体上的参与度很高，那么您就有可能获利。一个众所周知的例子是去年对指尖陀螺的兴趣激增。 在这一趋势的顶峰时期，指尖陀螺每月在 Google 上的搜索量达到110,000 次。 但是这个策略容易实施吗？ 作为在线企业家，您可以使用不同的工具和软件，例如 Shopify 和 Amazon Forecast。 但请记住，与病毒式营销一样，产品的成功在某种程度上是不可预测的。
名人代言也可以鼓励病毒式营销的成功。 这就是稀缺营销和病毒式营销有时重叠的地方。 例如，Yeezy 鞋的定期发布每次都会引起歇斯底里和病毒式的社会反应。
为什么？ 鞋履品牌 Kanye West 的拥有者广为人知，拥有一些人可能称之为狂热追随者的人。 他最近的竞选活动故意“打破了互联网”，因为 Kanye 营销他的产品以利用互联网文化。
该鞋履品牌因几秒钟内售罄而臭名昭著。 你怎么能效仿这个策略？ 如果您认为自己拥有合适的产品，则可能值得将部分营销预算用于与有影响力的人合作开展有针对性的活动。
活动营销
什么是事件营销？
有什么比通过给他们难忘的体验来吸引客户的注意力更好的方式来营销您的产品呢？ 事件营销是通过赞助、破坏或举办活动来推广您的品牌的做法。
事件营销是构建有关您的品牌的关联信息的明智方式。 通过创造一种体验（换句话说，一种无形的产品），您可以向您的受众展示与您的品牌互动的感觉。 活动——如果做得好——会激发你的客户在未来每次与你的品牌互动时都会回忆起的体验。 这是培养品牌忠诚度的好方法。
什么企业应该使用这种策略？
如果您想加强和传播您的品牌文化，您应该使用此策略。 参加活动是实时讲述品牌故事的好方法。 红牛通过举办活动定期做到这一点。 这些公共场合展示了该品牌参与所有类型的活动，从极限运动到飞行飞机。 恰如其分，红牛创始人迪特里希·马特希茨（ Dietrich Mateschitz）表示，营销需要“头脑清晰，眼睛明亮。 活泼是唯一的先决条件。”
红牛的年度活动，如肥皂盒赛，是体育比赛和艺术的融合。 这种将创造力与体育活动相结合的努力与客户交流，当然，也鼓励他们购买广受欢迎的能量饮料，他们总是将这种能量饮料与有趣的现成活动联系起来。
目标营销的策略是什么？
今天，网络营销作为最流行的营销策略类型位居榜首，但其中还存在其他营销策略，包括隐形营销——还记得庆祝来临日历的恶作剧吗？
借助数字营销策略，您可以将渔夫的逻辑应用到任何港口。 他知道如何针对特别容易接受他的产品的特定受众。 有许多不同的方法可以定位您的市场，包括市场调查、网络，或者像渔夫一样，在您的客户可能经过的区域进行物理站立或广告。 但是，如果您想节省时间，数字营销策略可以做到这一点，甚至更多。
使用 Exposure Ninja 选择数字营销策略
数字营销的不同之处在于，您可以有效地针对 10 倍以上的利基受众。 智能搜索引擎和 Google 和 Facebook 等社交平台使用对用户行为的洞察来确定一个人是否适合您的产品。 支付广告费用并定位您所在地区的热门搜索词是吸引相关客户并可能继续与您开展业务的更有效方式。 查看我们的一些成功的 PPC 案例研究，了解如何。
作为一家数字营销机构，毋庸置疑，我们认为您应该在某种程度上参与网络营销活动。 口碑营销（业务得到正面评价和推荐的支持）即使几乎不可能，也很难控制，但与有针对性的付费广告和本地搜索引擎优化相结合可以带来好处。
如果您当前的行动计划中缺乏数字集成，请立即向我们申请免费营销审查。 我们将为您提供有关如何改进工作和制定营销策略以增加您的在线曝光率、潜在客户和销售额的提示。