创建批发平台：如何正确地做

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许多希望扩大业务并覆盖尽可能多的市场的公司转向批发平台。 分析人士称，2021年，仅美国批发市场的利润就达到10万亿美元。 这证实了这种商业模式不仅有效，而且前景广阔。

什么是电子商务批发平台？

批发电子商务是一种通过互联网批量销售产品的电子商务。 这种商业模式更侧重于提供 B2B 服务，而不与消费者直接合作。

批发商的主要职能是

• 从制造商那里购买所需数量的产品。
• 组织适当的储存条件。
• 按时将产品交付给零售商。

批发似乎是一个过时的贸易渠道，但数字技术和互联网已将贸易提升到一个新的水平。 与零售商一样，现代批发商对寻找新客户、扩大业务和使用有效的促销渠道感兴趣。 唯一的区别是他们有兴趣与零售商合作，这使得以较低的运输成本大量销售产品成为可能。

Dinarys 邀请您详细了解什么是批发平台、它的优势以及如何为您的企业创建一个盈利的平台。

批发商的类型

批发商是从制造商到最终消费者的产品链中的重要组成部分之一。 批发商在产品（或服务，在某些情况下）供应中的作用比制造商和购买者之间通常的中介要复杂一些。 这反过来又创造了不同类型的批发商。

存在许多类型的批发商，可以根据各种标准进行分类。 例如，可以根据所提供的产品或服务的具体情况、经营区域、与零售商合作的形式等进行分类。

最常使用的分类是根据所提供服务的具体情况。 基于此，可以区分以下类型的批发商：

1. 制造商批发商：这类批发商负责向消费者零售商生产和进一步推广产品。 除了直接交付给买家外，他们提供几乎全方位的销售服务。

2. 零售批发商：与只与其他卖家做生意的制造商批发商不同，他们也直接向买家提供产品或服务。 通过这种方式，卖家可以监控客户需求，使用更多的销售渠道，为不同类型的买家产生供需关系。

3. 纯批发商：这可能是最传统的批发商类型，因为他们从制造商那里购买产品，然后再转售给零售商。 他们不参与生产过程，也不与最终客户直接接触。

4. 经纪人和代理商：产品促销链中另一种常见的批发商类型。 与纯粹的批发商一样，他们与制造商合作，但不参与生产过程。 他们的目的是代表制造商向感兴趣的买家提供产品或服务。

这种分类表明批发B2B合作模式非常多样化，超越了制造商和最终消费者之间通常的中介。 这意味着批发不仅行之有效，而且未来还有很多发展机会。

批发业的主要挑战

现代世界的批发贸易面临着需要及时应对的新挑战。 仅仅提供大量产品是不够的——必须使用现代技术来完成。 随着电子商务的出现，批发不仅遇到了好处，而且还遇到了需要解决的挑战。

库存管理

批发商永恒的问题是需要订购多少产品才能满足客户的需求。 存货计算稍有差错，您要么因短缺而失去客户，要么因长期存放未售出的产品而蒙受损失。 因此，批发企业不仅要知道客户此刻究竟需要什么，还要准确计算数量，以免蒙受损失。

电商批发VS传统销售方式

卖家正在转向电子商务，批发商也不例外。 提供大批量产品的供应商正逐渐成为零售商的有力竞争者，但并不是每个人都能达到预期的高度。 原因很简单——电子商务没有可靠的工作工具。 仅仅创建一个网站或在线商店是不够的。 它应该是一个专业的平台，将考虑到批发的所有细节。 不幸的是，并不是每个人都准备好进行必要的投资。

满足期望

这不仅仅是关于客户满意度。 大多数批发公司是制造商和最终用户之间的中介，但他们应该满足与零售商相同的要求：为客户提供个性化的方法、无延迟的高效交付系统，以及为每个人立即购买必要产品的可能性. 一方面，这可以通过有效的批发平台来实现，但另一方面，如果不改变一般的经商方式，任何创新都无法扎根。

摆脱批发商的中介角色

商业世界不断变化。 越来越多的批发公司正在摆脱传统的中介角色，转向直销。 这种批发 B2B 直销模式有很多优势，其中包括买卖双方的共同经济利益和缩短交货时间。 为了实现这一目标，他们需要明智地使用现代技术。 例如，应用自动化流程进行产品分销和交付。

以客户为导向的方法

零售商和他们的客户一样，想要的不仅仅是他们需要尽快交付的产品。 他们还想要一种个性化的方法，迅速回答他们的问题或解决出现的问题。 同样，电子商务平台以及各种沟通渠道可以提供帮助：聊天机器人、社交网络、即时通讯工具等。 此要求也适用于营销活动。 仅仅留下您的名片或电话是不够的 - 您需要使用所有可用的促销渠道来声明您的存在

如果不改变传统的经营方式，批发商面临的挑战就无法解决。 数字时代批发贸易的转型，是批发商最应该关注的地方。

批发商如何从电子商务中受益

尽管挑战看起来很复杂，但它们是可以解决的。 稍微改变做生意的方法并使用有用的电子商务工具就足够了。 特别是专门为批发商的需求设计的平台可以解决很多问题，包括

1. 工作流程自动化：自动化工具的引入不仅可以减少完成工作任务所花费的时间。 在他们的帮助下，您还可以监控网站上的产品数量、在线处理订单以及跟踪整个供应周期（包括退货）。

2. 服务改进：电子商务不仅简化了业务，还有助于收集和分析客户体验数据。 根据分析数据，您可以创建个性化报价系统，并与客户保持 24/7 的有效沟通。

3. 新的促销机会：在线批发也有助于营销。 社交网络、电子邮件分发、移动应用程序 - 方法的选择范围相当广泛。 此外，它们不仅可以用作促销渠道，还可以用作交易平台。 在他们的帮助下，您可以吸引新客户，甚至进入新市场。

4. 销售优化：减少完成所需流程所需的时间为公司发展开辟了机会。 通过分析购物体验、改进服务、跟踪购买和销售等，可以使用电子商务工具增加批发量。 批发 B2B 电子商务提供了在降低价格的同时增加产量的机会，这最终有助于增加利润并降低成本。

5. 吸引新的目标受众：传统的批发方式不太可能帮助您扩展业务，尤其是在进入新市场时。 这带来了巨大的风险和成本。 但是电子商务能够解决这个问题。 借助其工具，您可以在其他地区找到新买家，而无需花费不必要的精力和时间。 而进入新市场、吸引新客户是批发业务发展的最重要因素。

许多批发商可能不愿利用电子商务机会满足他们的需求。 但这种担心是完全没有根据的。 许多批发巨头，例如阿里巴巴，已经证明了他们在批发方面的有效性。 此外，您可以随时使用专业人士的帮助，他们将帮助开发可靠的在线批发平台，并建议最有效的促销方法。

批发趋势

与任何其他在线销售空间一样，电子商务批发具有一些决定其进一步发展的标志性趋势。 根据 Dinarys 的说法，最重要的电子商务批发趋势如下：

1. 可持续性：正念消费不仅在零售业，而且在批发业都成为一种稳定的趋势。 许多消费者，其中大多数是千禧一代，已经在选择环保产品。 它还有助于缩短供应链并在不浪费时间的情况下创建可持续的工作流程。 因此，您不仅可以大量销售产品，还可以通过其价值体系形成公司的正面形象。

2. 新的商业模式：传统的 B2B 批发贸易方式已经用尽了它的可能性。 新趋势提供了一种新的、更有效的模式——B2B2C。 其本质是在销售过程中消除所有可能的中介，为每个参与者提供最大的便利。 大多数交易都是在线进行的，制造商或批发商可以直接将他们的产品出售给最终客户。 这使得降低成本和扩大目标受众成为可能。

3. 云技术：借助云仓库管理系统（WMS），可以实现在线批发中使用的所有系统的全面批发集成。 今天，这甚至不是一种趋势，而几乎是一种必需品。 云技术不仅可以确保所有系统的平稳运行，而且对于建立自动化流程、确保运营灵活性和优化关键供应链也是必不可少的。 通过这种方式，您可以促进向新业务模式的过渡并实施平台即服务解决方案。

在线批发趋势在很大程度上取决于现代市场的一般要求。 同时，他们考虑到批发的具体情况，并专注于它。

使用 Magento 构建批发平台

开发可靠的批发平台是一项需要深思熟虑的任务。 两种类型的平台特别受批发商欢迎：Magento 和 Shopware。 他们每个人都有其设计细节。 Dinarys 邀请您了解更多关于他们每个人的信息。

Magento 开源开箱即用的 B2B 功能

Magento 被广泛认为是当今市场上最好的批发 B2B 软件之一。 开箱即用的功能包括最小订单金额功能，该功能可控制所有税费和折扣后每位用户的最低购买量。 它允许管理数量设置、最低数量政策中包含或排除的产品、同一用户的送货地址等。

借助最低订单金额功能，企业可以提供免费或折扣运费，并通过预留功能确保更多交易。 结果，公司增加了每个用户的平均收入，并估计了每个特定时期的最低收入。

但是，为了更好地适应 B2B 市场条件，您需要访问 Magento 市场并根据您的特定业务需求选择一堆扩展。

Diarys 专家将始终帮助您评估业务需求。 我们不仅会帮助创建一个专注于批发细节的可靠平台，还会建议一种个性化的方法来进一步推广。

适用于 B2B 的 Magento 扩展

下面列出的扩展非常适合 B2B 销售。 如果您已经在 Magento 开源平台上有一个工作网站，那么添加一些插件来优化其工作就足够了。 如果没有，您应该考虑 Magento/Adobe Commerce 或从头开始开发在线批发平台。

• B2B 公司信用插件是符合购买条件（例如，在不超过信用额度的情况下进行最小或最大购买）时验证客户的付款方式之一。

• 在平台中实施公司账户，这将节省时间，也有助于创建灵活的子账户系统。
• Magento Wholesale Private Shop 选项，它限制未注册用户访问商店，或者使您能够创建可以访问特殊定价或交付条件的封闭买家群体。
• B2B 注册扩展，让管理员有时间在激活之前验证卖家或买家帐户。
• B2B 类别视图可快速查看感兴趣的产品，这在直接从列表中重新订购相同产品时特别有用。

特定类型的 Magento 扩展的选择取决于业务的需求和规模。 我们公司可以帮助您决定并回答您关于开发批发 B2B 贸易门户的问题。

Magento Commerce/Adobe Commerce：内置 B2B 功能列表

Magento Commerce 提供内置的 B2B 销售工具，包括

1. 公司目录：多个公司可以创建具有明确角色的共享帐户。 这使客户更容易进行企业采购，并简化了商户的管理流程。 还可以为客户创建具有单独价格的隐藏目录。

2. B2B 报价选项：在批发贸易中，它几乎总是个性化的。 为了避免大量关于产品价格的电话和电子邮件，您可以添加客户报价系统。 此选项将允许普通客户搜索最优惠的价格。 您还可以添加使用在线表格发送请求的选项。

3. 快速订购：对于普通批发买家来说，另一个有用的选择。 如果客户知道商品的 SKU 和所需数量，您可以在个人帐户中添加重复订购按钮。 频繁重复购买也可以形成应用列表，节省结账时间。

4. 采购订单（PO） ：它允许商业客户通过参考采购订单号来支付授权采购。 采购订单由公司事先授权和签发。 在结账时，客户选择采购订单作为付款方式。 收到发票后，公司在其应付账款系统中处理付款并支付购买费用。 此选项有助于确保购买过程的安全，并避免与资不抵债的客户进行不愉快的合作。

为您的批发平台定制功能开发

为了获得完全满足业务需求的解决方案，公司通常选择定制功能开发。 它允许在考虑特定业务工作流程的同时定位受众的请求。 我们的专家团队提供独特的业务解决方案：

• 与客户选择的交付和支付系统灵活集成。
• 与云技术集成，实现各级多渠道销售。
• 一个运费计算器，可帮助您根据每个客户的订单或零件运输的总成本计算其购买价格。
• 通过用户帐户管理订单，以便客户在将其转移给管理员之前对其进行编辑。

为什么批发商选择 Shopware？

Shopware 是另一个受欢迎的网站建设平台，可以满足批发商的需求。 它是一个开源平台，可以定制以满足各种规模的企业的需求。 该平台的主要特点是

1. 易于使用：由于有大量现成的解决方案，可以非常快速地从头开始创建批发 B2B 在线平台。 此外，它还可以填充为您的公司开发的定制解决方案。

2. 高性能：即使有大量买家，由于整个架构的可扩展性，您的 Shopware 平台也将平稳运行。 可以添加服务器来执行某些任务，以免在转换过程中使系统过载。 同时，您可以轻松地几乎实时地跟踪平台上的流量。

3. 可用性：任何公司都能负担得起开发在线批发平台的成本。 以合理的成本，您可以获得全套功能。

除此之外，Shopware 还有许多其他优点，使其深受用户欢迎。

适用于 B2B 领域的有用 Shopware 扩展

Shopware 的大多数批发工具都专注于为客户提供便利。 为了简化客户的批量购物流程，平台可以添加以下工具：

1. 仅授权用户登录到单独的部分：您可以锁定个别销售渠道，以便卖家的产品或其中一些产品只有在登录后才能查看和订购。

2. “询价”按钮：客户只需单击此按钮即可了解商品的单独成本。 在这种情况下，最低价格将由管理员设置，当光标位于此部分时，将自动显示较高的价格。

3. B2B 增值税插件：一个非常有用的工具，尤其适用于面向国际受众的平台。 在它的帮助下，客户可以立即看到购买和交付产品时需要支付的税额。 税收不添加到购买成本中 - 它可以根据既定的税法单独计算（它们也可以添加到平台的操作规则中）。

4. 快速订购选项：这对于以前在平台上进行过批发采购的买家很有用。 您可以在个人帐户中放置快速订购按钮。

5. Matrix order ：使用此插件，您可以选择不同变体的相同产品（例如，不同尺寸和颜色的相同产品）。 对于未注册的客户，此选项既可以公开也可以隐藏。

对于希望以可承受的成本获得体面产品的公司，Shopware 可能是完美的选择。

为您的商店配备 Shopware B2B 套件

端到端解决方案 Shopware Enterprise 还附带 Shopware B2B 套件扩展，是 B2B 和 B2C 业务的理想选择。 该平台提供经典和独特的批发 B2B 应用程序解决方案。 使用 Shopware B2B 套件开发批发平台的优势是

• 在团队成员之间分配角色的能力。
• 为每个客户分组订单。
• 常客快速下单功能。
• 在个人帐户中创建个人报价的能力。

Shopware B2B Suite 工具可以简化客户的订购流程，同时优化平台本身。 这些包括：

1. 中央 B2B 面板：在此面板的帮助下，每个客户（即使他们是第一次使用您平台的服务）都可以访问他们需要的功能。 它还在网站上提供了方便的导航，并打开了对买家个人账户的访问。

2. 公司部分：这是一个目录，其中包含您需要的有关与您的批发平台合作的公司的所有信息。 平台管理员可以管理目录并授予每个成员特定的角色。

3. 统计：本部分包含并构建有关在线平台工作的信息。 特别是，您可以查看特定时期内的订单数量。 所有信息都可以以图形数据的形式访问，更详细的信息只需点击鼠标即可打开。

4. 订单部分：它不仅提供有关订单数量的信息，还提供订单执行阶段的信息。 为方便管理员，已下订单和挂单放置在单独的选项卡中。

5. 订单列表：一个有用的选项，有助于规划平台的工作。

6. 客户选项：您可以在中心面板中放置部分以帮助客户控制购买过程。 “快速订购”、“报价”、“订单号”部分可以帮助解决此问题。 在他们的帮助下，客户可以完成购买，只显示产品的数量和目录中的编号，接收个性化的购买优惠，或者通过简单地导入特殊文件来保存他们的订单号。

Shopware B2B Suite 提供了在制造商和买家之间建立协作流程的机会。 同时，您始终可以添加特定客户所需的独特解决方案。

结论

现代批发世界正在逐渐改变其细节。 其主要特点仍然是专注于公司作为产品和大宗采购的主要消费者。 与此同时，我们做批发的方式也在发生变化，以客户需求、优质服务和多渠道推广为优先。

Dinarys 提供全面的服务，从批发 B2B 构建最佳电子商务平台。 通过我们的专家团队，您不仅可以获得可靠的工作工具。 您也可以放心，它满足当今 B2B 市场的所有需求。 立即联系我们并进行测试！