创建成功的中小企业销售策略的 8 个技巧

小型企业面临的一个常见挑战是，它们通常没有与大型企业相同的资源或经验。 这可能导致他们在市场上被定价，并且无法在许多其他领域竞争。

通过制定正确的 SME 销售策略，您将能够产生潜在客户并完成更多交易，而不必过多担心您的竞争对手。 在这篇文章中，我们将介绍一些技巧，以帮助您为小型企业制定更有效的销售策略。

了解销售漏斗

销售策略是所有销售活动的规划和实施，从识别潜在客户到完成交易。 另一方面，销售漏斗是设计一个系统的过程，该系统可以有效地将潜在客户从发现到转化的销售过程中移动。 它们共同形成了一个提高销量和实现盈利的综合计划。

有效的销售策略始于了解您的客户及其需求。 在确定了这些需求之后，您就可以创建一个引人注目的报价来满足这些需求。

接下来，您创建一个销售流程，引导他们完成漏斗的各个阶段。 目标是将尽可能多的潜在客户转化为付费客户，因此设计一个帮助潜在客户从意识转变为兴趣再到购买的渠道非常重要。

销售漏斗对于确保潜在客户快速有效地通过系统至关重要。 精心设计的漏斗将帮助您确定购买过程中的哪些阶段对于将潜在客户转化为客户最重要，并允许您相应地定制您的报价。

8个有效的中小企业销售策略

1.使用LinkedIn寻找潜在客户

与大多数其他社交媒体平台不同，LinkedIn 的用户群主要由关键业务决策者组成。 如果您在 B2B 领域，那么没有更好的平台可以在互联网上寻找潜在客户。 广告

LinkedIn 允许您根据行业、位置甚至工作地点来搜索人员。 这使得找到您的目标并向他们发送战略性冷信息变得非常容易。 查看我们的指南，了解如何在 LinkedIn 上寻找潜在客户。

2. 举办免费网络研讨会

这是另一种有效的销售策略，可帮助您提高转化率。 您可以不定期举办有关目标受众感兴趣的各种主题的网络研讨会。

例如，如果您的企业在人力资源领域，您可以举办关于“如何提高员工生产力”的网络研讨会，这是您的目标感兴趣的主题。 确保尽早开始宣传活动，以吸引尽可能多的人参加。

尽管网络研讨会的目的是教育您的听众，但您将有一些机会谈论您的产品以及它们如何帮助他们实现目标。

3. 电子邮件营销

电子邮件营销是数字营销策略中投资回报率最高的之一。 如果您还没有通过您的网站和社交媒体页面收集潜在客户联系人，那么您应该立即开始这样做。 您可以使用诸如免费电子书之类的领先巨头来鼓励人们注册您的联系人列表。

在开始您的电子邮件活动之前要记住的一件重要事情是根据他们在销售漏斗中所处的阶段来细分您的潜在客户。 广告

这将使您能够向每个细分市场发送相关且有针对性的电子邮件，这将有助于提高您的转化率。 刚刚发现您的业务的人应该会收到来自重复购买者的不同电子邮件。

4. 在社交媒体上保持活跃

虽然大多数企业都承认社交媒体作为一种销售和营销工具已经变得多么强大，但许多企业仍然没有充分利用它。 这通常是由于没有时间或人员。

广告 根据皮尤研究中心的一项研究，83% 的成年人使用社交媒体。 毫无疑问，它是在线寻找潜在客户的最佳场所之一。 您可以通过多种方式使用社交媒体来接触您的客户。

第一个（也许是最简单的）是通过广告。 有机社交媒体帖子的覆盖面通常非常有限，无论您的页面关注有多大。

通过广告，您每天可以非常轻松地接触到成千上万的人。 Facebook、Instagram 和 Twitter 等平台允许您根据各种属性（包括年龄、位置、性别、教育程度等）定位目标人群。这使得接触您的买家角色（如果有的话）相对容易。

另一个很棒的社交媒体策略是制定发布时间表并坚持下去。 一致性是提高您的页面关注度以及品牌知名度的关键。 广告

这是大多数企业失败的部分。定期发布可能非常耗时。 如果您没有时间或人员来处理您的社交媒体页面，您宁愿将其外包给自由职业者或虚拟助理。

5. 与潜在客户召开会议

物理会议使您能够以几乎无法通过电子邮件或电话复制的方式建立信任和融洽关系。

确保为您的会议找到合适的时间和地点，这样您就可以给人留下积极的印象。 如果可能，他们不应该在办公室环境中。 如果您正在处理高价值的潜在客户，那么您可以带他们去一家不错的餐厅吃午饭。

6. 为每个潜在客户制定行动计划

为每个潜在客户制定行动计划可确保您对每个潜在客户采取适当的行动，并最大限度地提高他们向您购买的机会。

您可以做很多事情来帮助为每个潜在客户制定行动计划：

• 彻底研究它们。 这将允许您相应地调整您的音调。
• 了解线索背后的人。 他们的需求是什么？ 他们有什么顾虑？ 通过了解这些事情，您可以制定与他们相关的有针对性的销售方法。
• 在会议期间做笔记。 这将帮助您记住关键点并建立在稍后讨论的内容上。

7.保持记录并保持井井有条

广告 保持销售工作的良好记录是任何成功销售策略的重要组成部分。

这将帮助您跟踪您的进度，确定您需要改进的领域并衡量您的活动是否成功。

此外，保持井井有条将帮助您专注于自己的目标，并就如何分配时间和资源做出更好的决定。

通过跟踪您的成功和失败，您可以从您的见解中学习，并为未来的成功奠定坚实的基础。

8.跟进潜在客户

这是任何成功的销售策略中最重要的部分之一。 研究表明，80% 的销售发生在平均 5 次跟进之后，然而，大多数销售人员在第一次跟进后就放弃了。

确保您的后续行动是在很长一段时间内完成的，否则，您最终只会成为麻烦。 例如，在与潜在客户初次接触后，您可以等待大约 3 天再进行第一次跟进，然后在下一次跟进前 5 天，然后是一周，然后是 2 周，等等。

结论

广告 制定成功的中小企业销售策略并非易事，但如果您想发展业务并实现目标，这是值得的。 通过遵循这些提示，您可以制定一个成功的计划，帮助您实现目标并超越预期。