为联盟营销制定内容营销策略

吨他内容营销协会定义了内容营销作为

“一种战略营销方法，专注于创建和分发有价值、相关且一致的内容，以吸引和留住明确定义的受众——并最终推动有利可图的客户行动。”

它是最流行的在线营销业务方式之一。 事实上，在 Hubspot 的 2020 年营销状况报告中，70% 的营销人员正在积极投资于内容营销。 Hubspot 及其合作伙伴在内容方面非常成功，并定期发布和排名高的关键字。 例如，请参阅其合作伙伴之一关于最佳 Hubspot 电话集成的文章。

对于联盟营销人员而言，内容营销可以成为建立信任您意见的在线关注者的好方法。 这种信任可能会增加您推广的产品的销售额。

在本文中，我们将向您展示如何为您的联盟企业制定内容营销策略，并在此过程中提供一些有用的提示。

为什么要同时进行内容营销和联盟营销？

出于多种原因，内容营销可能是附属公司的不错选择：

• 建立信任：信任是转化的秘诀之一。 阅读产品评论的人可能更有可能购买您推荐的产品或服务，前提是他们知道您是谁并且相信您的意见。
• 建立意识：它让你在人们面前并建立意识。
• 增加自然流量：在 Google 上排名靠前的优质内容可以吸引更多人访问您的网站/登陆页面等。
• 增加目标流量：精心设计的内容营销策略可以为您带来更有可能在您的利基市场进行购买的人。
• 社交媒体友好：可以在社交媒体上分享好的内容，进一步提高知名度和流量。
• 增加您的电子邮件列表：如果电子邮件营销是您策略的一部分，您可以使用内容来增加您列表的订阅者，为您提供另一个营销渠道。
• 可以帮助您的网站 SEO：定期发布高质量的内容有助于提高您的网站在 Google 搜索中的知名度。

利基市场聚焦您的营销策略

现在我不想教你你在这里已经知道的东西，但如果你还没有，那么为你的联盟营销工作选择一个利基是有意义的。 这可以帮助您节省资金并增加所有营销策略的转化率，而不仅仅是内容营销

它有助于集中您的营销工作，就好像您尝试向所有人进行营销一样，您可能会浪费很多钱而没有什么可展示的。 拥有利基意味着您可以针对特定人群，他们更有可能对您提供的内容感兴趣。

您的策略针对谁：目标受众和买家角色

现在您有了自己的利基市场，您需要考虑您的营销策略将针对谁。 研究和定义您的目标受众并创建买家角色是清楚这一点的好方法。

目标听众

您的目标受众是最有可能对您宣传的产品或服务感兴趣的人群。 该组由以下特征定义：

• 性别。
• 年龄。
• 收入。
• 兴趣。

有关市场研究的详细指南，请在此处查看 Hubspot 的指南。

买家角色

Hubspot 将买家角色定义为

“根据市场研究和现有客户的真实数据，对理想客户的半虚构描述。 “

每个买家角色都会详细说明特定理想客户的深入特征，例如

• 人口统计：年龄、性别、收入等。
• 价值观。
• 目标。
• 痛点。
• 动机。

重要提示：为每个角色命名有助于使他们人性化。 这可以帮助您站在他们的立场上，并弄清楚如何相应地规划您的营销。 要进一步进行规划，您可以使用一个简单的项目模板来通知组织。

Hootsuite 解释了买方角色的价值：

“了解您的买家角色可以让您了解接触每个不同客户群的最佳方式，就像您直观地知道如何最好地接触和与您个人生活中的不同群体交谈一样。”

它还将帮助您为您创建的内容提供价值。

如果您不习惯自己创建买家角色，您可以使用 Xtensio 等模板。

有关创建和强化买家角色的指南，请查看 Neil Patel 的此处。

我应该在我的内容营销策略中使用什么类型的内容？

在研究目标受众并创建买家角色后，您可以开始计划内容。 使用各种内容有助于保持受众参与度并满足不同的需求。 但重要的是要亲自测试并查看哪些媒介适合您的业务。

这里有一些想法：

可操作指南/操作方法

指导您的受众如何做某事的指南，可以是提高您的形象和建立对您品牌的信任的好方法，例如 Post Affiliate Pro 的文章：如何在 2020 年推广 B2B 联盟计划

如果您自己成功地实施了该方法，那就更好了。 Cloudways 建议使用成功案例，因为它们可以“是激发读者兴趣并让他们分享帖子的好方法”。

产品评论

作为联盟营销人员，产品评论是重要的内容，因为它们是赚钱的人之一。

精心策划、精心编写和 SEO 产品评论可以增加它在谷歌上排名的机会，并提高将读者转化为买家的机会。

虽然强大的内容营销策略总体上可以帮助增加您的评论流量，增加对您的信任，并希望您的银行余额也能增加。

电子书

Outbrain 推荐电子书用于品牌建设、获得受众信任和创造潜在客户。

如果电子邮件营销是您的营销策略之一，您还可以将它们用作磁石来建立您的电子邮件列表。 就像热情的营销人员在这里所做的那样：

视频和图像

您也不必在内容营销策略中使用书面文字。

视频、信息图表和播客也是您可以制作的内容类型。

Convertkit 表示，对于某些细分市场，例如化妆品，视频确实可以发挥作用

“教程可以制作出色的视频内容，因为您想向观众展示您是如何使用联盟营销的产品做某事或创造某事的。 由于它转化为高度可操作的内容，因此更容易说服您的受众在您的会员链接中采取行动。”

有关视频的更多信息，请在此处查看 Post Affiliate Pro 的文章。

如何优化您的内容营销策略

使用关键字

除了使用社交媒体营销或电子邮件为您的内容增加流量外，Google 还是您的朋友。

有很多关于关键字是否像以前用于 SEO 的相关性的讨论。 但许多企业仍然重视它们。 在您的书面内容中使用长尾关键词可以帮助您从 Google 搜索中获得大量流量发送到您的帖子。

关键词研究

使用关键字分析工具（例如 Ahrefs）是开始研究的好地方。

Chanty 认为，在使用 Ahrefs 时，今天尝试提出完美的关键字是以下因素之间的平衡：

• 搜索量：有多少人在 Google 上搜索您的词。
• 关键字难度：这个短语的排名有多难。
• 意图：用户为什么要搜索这个短语，它告诉你他们准备购买的程度。

专注于增加价值

在进行内容营销时，您希望为受众创造价值并建立信任。

Prosoci 总结的很好：

“不要把销售放在第一位，首先要为你的观众解决问题。 ”

在 Supermetrics 的一篇文章中，Growth Marketer Farasat Khan 建议新的附属公司：

“更多地关注和投资于内容而不是销售/转化。 一旦你在利基市场建立了一些权威，佣金就会随之而来。 尝试涉足数据驱动的内容，让您的品牌有机地覆盖。”

长期规划

从内容营销中获得回报可能需要时间，因此它有助于相应地规划您的策略。

发挥创意

想出内容的想法可能很困难。 用您的想法发挥创意可以帮助您创建引起注意的文章。 iMind 建议使用思维导图来帮助制定策略。

说实话

在评论和产品推荐方面，Just Creative 建议诚实：

“虽然你帖子的最终目标是影响销售，但你不必粉饰现实。 写下您对该产品的真实体验或意见。 您可以提及读者可能期望从产品/服务中获得的一些挑战，但也一定要谈论能够真正为读者的生活增加价值的功能。”

使用图像

将图像添加到您的内容会增加一个额外的维度。 它可以以与文字不同的方式传达情感，有助于分解大块文本，甚至可以帮助 SEO。

查看 Yoast 的搜索引擎图像优化指南以获取建议。

利用其他人的平台

您不必只为自己的平台制作内容。 例如，您可以为其他人撰写访客博客。

如果您是行业专家，我们建议您使用 Help A Reporter Out。 记者和作家寻求行业见解的平台。 如果在他们的作品中使用它，您将获得指向您网站的反向链接。

推广优质产品

这适用于联盟营销的所有领域，但只推广质量好的产品。 想象一下，在很长一段时间内通过深思熟虑的内容营销策略建立所有信任，结果却因推荐质量差的东西而毁了这一切。

学习为互联网写作

人们在互联网上阅读时以某种方式阅读。 Nielsen Norman Group 的一项研究发现，大多数人在在线阅读时会扫描文本。 这意味着您应该以一种有助于读者理解要点的方式构建书面内容，而无需阅读每个单词。 执行以下操作会有所帮助：

• 使用要点。
• 大标题、小标题。
• 短段落。

该结构对于 SEO 也很重要。 Yoast 建议注意以下方面以帮助您的写作结构：

• 文本的第一段。
• 你的标题。
• 每个新段落的第一句话。

测试一下

请务必注意，对您有用的方法可能不适用于其他联盟营销人员，反之亦然。 尝试不同类型的内容和不同类型的营销策略，例如电子邮件和社交媒体。 跟踪结果以找到适合您的结果。 确保定期执行此操作以优化您的策略。

包起来

希望现在您已经充满了迫不及待想要呈现在观众面前的内容创意。 内容营销对于联盟营销人员来说可能是富有成效的，但它通常是一个长期的游戏。 如果您定义目标受众并专注于为他们提供真正的价值。 您可以看到流量增加并建立信任您意见的追随者，希望可以增加转化率并增加您的口袋里的钱。

除了成为联盟营销商之外，如果您有在线业务，您还可以创建自己的联盟​​计划。 当您使用精心设计的软件来管理和跟踪您的会员时，这会容易得多。

Post Affiliate Pro 具有许多功能，可帮助您顺利运行您的联盟计划。 其中包括：宣传材料、多种独特的跟踪方法和革命性的用户界面。 而且您可以创建无限数量的广告系列，即使使用最低价格的计划，也可以使用无限的附属公司。 立即试用 14 天免费试用版。

尼克斯蒂芬斯