通过将销售商品成本添加到您的 Feed 来获取毛利润报告

什么是使用购物车数据报告转化？

当您运行 Google 搜索和购物广告时，您可以衡量交易数量以及您的广告系列产生的收入和利润。 所有这些数据都归因于产品级别，并且还考虑了跨设备的转换。 您可以使用 CwCD 报告来衡量这一点，它是 Conversion with Cart Data 的缩写。

根据您是否已使用Google Ads 转化跟踪(GACT)，您可以提交购物车数据，也可以先设置转化跟踪。

用户点击您的广告会导致销售实际展示的商品以外的商品，这种情况经常发生。 在这种情况下，CwCD 报告可以向您展示看似不那么受欢迎的产品实际上正在为您所谓的畅销产品带来销售。

如果您决定使用购物车数据报告转化情况，您将能够获得点击广告后购买的确切产品的信息，以及哪些产品最有可能转化 - 这样您也可以确定您的畅销书。 此外，您将获得有关您的收入和盈利能力的非常重要的数据（如果您使用商品销售成本数据，这也是一个非常重要的指标，即毛利润）。

要了解更多信息，请阅读我们由 Google Ads 专家撰写的文章使用购物车数据进行 Google Ads 转化跟踪。

为什么您应该开始使用带有购物车数据报告的转化

• 借助 Google Ads 中提供的购物车数据，您可以更好地了解搜索和购物广告系列所产生的收入和盈利能力。 通过这种方式，您可以优化它们以获得更高的毛利润。 措施清晰而准确。

• 您可以深入了解有关购物车大小和平均订单价值的非常详细的报告。
• 您还可以深入了解已售商品的详细报告。
• 这些列在广告系列和产品级别都可用。
• 还可以通过设备或地理位置等维度查看这些数据，以分析每个维度如何影响其他指标。
  
  

可用的购物车数据跟踪指标是：

订单

广告点击产生的销售额

平均购物车大小

购物车中的物品总和/订单号

平均订单价值

广告点击总收入/广告点击产生的销售（订单）数量。

销货成本 (COGS)

归因于某个项目的总业务成本

收入

归因于广告点击的交易的总收入。 广告点击生成的购物车中商品的总价格

毛利

毛利=收入-销货成本

您可以在报告编辑器中查看更多信息。 在那里，您可以使用以下更深入​​的指标分析从 Google 购物广告系列购买的商品：

销售量、产品收入、产品毛利润、产品平均销货成本。

您可以如何以及使用哪些转化来报告带有购物车数据的转化

作为一般规则，您可以对满足以下要求的所有转化使用带有购物车数据的转化：

• 只能考虑网站转化。
• 转化必须使用 Google 的全局网站代码或Google 跟踪代码管理器，因此您需要进行设置才能跟踪它们。

重要的！

为了获得关于毛利润的额外报告，您需要在Merchant Center 产品 Feed中添加 [cost_of_goods_sold] (COGS) 属性并为其提供值。

使用购物车数据报告转化时使用 COGS（已售商品成本）

正如本文的标题所示，我们希望在本文中关注销售成本，因为这是您获得的最重要的转化跟踪数据之一。

您需要了解的商品销售成本？

商品销售成本是购买贵公司承担的一种或多种产品的成本。 它与零售产品的生产直接相关，包括：

• 材料成本（制造零件成本、原材料成本等）
• 直接劳动力成本（制造产品所需的所有零件/机器的成本、产品生产所需的供应成本、仓库中使用的设备和运输零件的成本，例如货运或集装箱、劳动力成本）
• 运营成本（硬件成本、软件成本、办公成本、办公用品成本）

商品销售成本不包括间接成本，例如营销或分销成本。

正如我们已经提到的，在使用购物车数据报告转化时，您需要在 Google 产品 Feed 中使用 COGS [cost_of_goods_sold] 属性，以获得关于毛利润的额外报告。 如果您想始终确保：

• 您的企业正在赚取可观的毛利润
• 您能够准确地为产品定价
• 您能够保持健康的利润

您还需要报告每次转化的产品级信息，否则您无法使用此类报告。

为什么在报告中使用 COGS 很重要？

所有产品的销售成本属性都是可选的。 但是，在报告购买的产品信息（并使用全局网站标签）时，您绝对应该将其包含在您的产品 Feed 中。

购买的产品数据用于计算您已售商品的估计毛利润。 毛利润是指您产生的收入与您花费的销货成本 (COGS) 之间的差额。

毛利润 = 收入 - 销售成本

需要强调的是，您与 Google 共享的商品销售成本数据纯粹用于报告目的，它们不一定需要 100% 准确。 您需要做的是按顺序提供对实际销售成本的粗略估计。 通过这种方式，您将了解您通过转化获得了多少利润，这将帮助您决定是否应该进一步优化您的广告系列。 如果您的 COGS 因给定项目而异，最好提供一个平均值。

关于销售成本的最重要指南

您为销售成本提供的价值需要满足一些要求。 如果不符合这些要求，您的产品可能不符合报告毛利的条件。 这反过来可能导致获得不完整的报告数据。

对您的销售成本数据最重要的要求是：

• 您需要使用正确的货币格式。 右边是带有 ISO 4217 代码的货币，例如 USD（不是 $）。
• 要表示小数点，您需要使用“.”。 代替 ”，”。
• 您还应注意使用与换算中报告的价格相同的货币作为销售成本。 无论货币兑换率如何，您都应该这样做以始终保持定价的一致性。
  
  

有时仅仅满足产品数据的最低要求是不够的。 您应该始终尽可能优化您的产品数据，以提高广告的效果，或者在这种情况下，获得最准确的报告结果。

如何使用 DataFeedWatch 在您的提要中正确包含和映射 COGS

您想获得有关在 Google 购物中销售的商品的毛利润的额外报告吗？

您可以通过将 [cost_of_goods_sold] 属性添加到您的 Google Merchant Center 产品 Feed 中来在您的 Google Ads 中获取它。 正如本文中已经解释的那样，它会在您设置 Google 跟踪代码管理器或 Google 的全局站点代码（并且您正在通过它衡量您的购买）之后工作。

将包含所有相关数据（包括销售成本数据）的提要上传到 DataFeedWatch 工具后，您需要正确映射它。 稍后您将能够快速更改特定值。

在 DataFeedWatch 解决方案中，您需要添加一个额外且完全可选的字段“已售商品成本”。 它将需要添加一个可选字段：

然后您只需要输入“成本...”并从可用列表中选择 COGS 属性。

作为最后一步，您需要映射新字段。

您不能忘记将正确的货币添加到您的 COGS 值中。 在上面的截图中，已经使用 DataFeedWatch 中的“组合”功能添加了货币。

但是还有其他方法可以做到这一点。 您可以使用属性映射字段右上角的“编辑值”功能。

使用后缀或前缀字段选项。

结论

使用购物车数据报告转化已经存在了一段时间，因为我们都知道在任何公司中采用数据驱动的方法很重要。 通过在您的产品 Feed 中提供有关销售成本的数据，您可以获得特别重要的毛利润报告，这可以帮助您在未来做出最佳的业务决策。 现在使用 COGS，是时候释放 Google Ads 中转化报告的全部潜力了。